2024年4月12日发(作者：)

维普资讯

Ｃｏｍｐａｎｙ　ｌ公硼　

世惴

誊　苎妻　易　暑　’　

二　

尝昱　兰　信任危　

暴霄另寻网易，玩家抗议、投诉并获胜，脱机外挂……一系列不腰心的　

事搞得九城焦头烂额。最近。他们更是被笼罩在投资人不信任的疑云中　

顶　

暴雪新游戏代理权旁落网易　

华尔街给朱骏亮黄辟　

（ＩＴ时代周刊》记者／张莹心（发自上海）　

‘

夜之间，朱骏身家“贬值”１／５　１　

　美国东部时间８月１３日１６　

时，第九城市在美国纳市的股票价　

在华的首家合资公　

一

司。同时，暴雪娱乐　

还将旗下《星际争　

霸ＩＩ》、《魔兽争霸　

格开始一路暴跌，从２２．８８美元到１８．１６美　

元，狂泻２０个百分点。九城遭遇上市以来第　

二个黑色交易日（２００７年１１月１７日，九城　

股价下跌３１．９７％），占九城２８．３５％股份的朱　

ＩＩＩ：混乱之治》、《魔　

兽争霸ＩＩＩ：冰封王　

座》，以及为上述游　

戏提供在线多人互动服务的战网平台在中　

国大陆的独家运营权，授予网易的关联公　

骏的个人身价顿时巨减２．４亿元人民币。　

投资人不看好九城的苗头自今年年初　

已然显现。高盛、花旗等大投行对九城的目　

标估价一路下滑，３５美元、２６美元，直至最　

近在花旗２７页报告中的那个１７美元——　

低于九城过去５２周的最低股价。　

司——上海网之易网络科技发展有限公司。　

暴雪公司将新游戏代理权交给网易，　

不由让人猜测此事和九城股价大幅跳水之　

间的关联性。　

就在前一天，被视为九城摇钱树的《魔　

兽争霸》的“生身父母”美国暴雪娱乐公司和　

暴雪不愿局限于“—个篮子”　

面对《星际争霸ＩＩ》等新游戏代理权的　中国的另一家网游商网易宣布合作，并成立　

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寻找下一个《魔兽》　

一

司里都是存在的。”一位渠道商如是说。　

易观国际认为，在“区代模式”下，九城需　

要调动代理商积极地参与到游戏的推广中，　

这样才能有效增强九城地面推广的实力，有　

及价值观存在差异，目前由沱沱网原技术总　

监担任ＣＯＯ一职。另外，王双否认了沱沱网将　

位不愿透露姓名的原九城员Ｔ不无　

感慨：“我到现在都一直认为九城只有一个　

敌人，那就是自己。”　

利于九城运营的游戏在二、三线城市的渗透，　

同时，渠道策略的调整也对九城的渠道管理　

他还认为，九城必须摆脱对《魔兽》的　

依赖，朱骏意识到了这一点，也采取了行　

动，但是收效甚微。“就朱骏个人而言，他是　

关闭及大幅裁员的消息。他表示，沱沱网确实　

在进行战略调整，的确有员工离职，但只是个　

能力提出了更高的要求，如果协调管理复杂　

的线下和线上等多种渠道，将会对九城未来　

一

个很出色的商人，但毕竟不是一个如陈天　

桥、史玉柱那般懂得游戏本质的人。他会计　

算游戏运营成本与收入，但却总抓不住虚　

拟世界生意的本质。”　

段时间的渠道管理工作形成挑战。　

别现象，所有的人员调整都在小范围内进行。　

但这也仅仅是销售方式的洗牌。有资深　

网游观察家认为，其实未获暴雪《星际争霸　

ＩＩ》授权对九城来说，不是好事，也不一定是　

坏事。《星际争霸ＩＩ》作为一款单机游戏毕竟　

还是区别于网络游戏的，“目前没有一款单　

机游戏敢说自己能够通过发行来盈利，毕竟　

中国市场对单机正版游戏的需求是非常尴尬　

的，何况一张超过１００元的正版《星际ＩＩ》、　

《暗黑３》会有多少人买还未知呢。”　

对《魔兽３》同样如此，“一款卖了已经　

有４年，盗版光盘无数的游戏能卖成什么　

朱骏此后买了《奇迹世界》、《卓越之　

剑》、《暗黑之门》、（（ＦＩＦＡＯＬ））、《仙境传说２　

（ＲＯ２）》、《劲舞团２》，这些加起来，光购买的　

费用就有２亿美元。但是这些游戏都并未成　

为下一个“《魔兽》”。　

“《奇迹世界》本来让玩家很是期待，但　

是出来后不仅仅是失望，游戏设定奇怪，玩　

家反映的问题反复得不到解决。玩家人数一　

下子从４Ｏ万跌到１Ｏ万之内；相对低调的　

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网游市场中显得越来越重要，因地制宜的　

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地面推广的策划和执行力度已经成为提升　

销售业绩关键所在”。　

样呢？我们甚至可以’这样理解，代理《魔兽　

３》是暴雪塞给网易的附加条件。”　

对于渠道变革，九城强调了新上任的　

陈晓薇总裁近期的四维战略：１．做好现有的　

游戏内容及服务；２．多元化新游戏产品的上　

线；３．力Ⅱ大自主研发的能力；４．建立游戏社　

区平台及加强地面推广，以吸收更多玩家　

进入。陈晓薇希望在这个战略中，增强游戏　

中玩家的互动性能得到特别的强调，并且　

九城似乎已经开始有所动作。　

《卓越之剑》，虽然没有做太厉害的宣传，但　

是３０００万的代理费，谁都知道回不了本；　

渤■　

渠道的变革不仅仅发生在九城身上，其他　

的网游运营商同样注意到了这个以前被遗漏　

的角落。有分析认为，网游产业从起步到现在，　

一

《暗黑之门》一拖再拖，无法上线；《仙境传说　

２》与《劲舞２》完全没有消息，在漫长的期待　

后，玩家已过了兴奋期；与ＥＡ的合作关系　

也不明朗，虽然有过入股，但是｛ＦＩＦＡＯＬ））还　

直由运营商主导产业格局，他们承担了产业　

润。但在成熟的产业模式中，产业链分工会越　

来越细，利润分布也会越来越平均合理。因　

此，在网游行业走向成熟之际，渠道这个产业　

链几乎所有的Ｔ作、风险，以及绝大多数的利　

未上市，＜＜ＦＩＦＡＯＬ２））就开始准备』二阵，而作　

为直接竞争对手的（（ＮＢＡＯＬ＞）开发度和好评　

度都要高出许多。”上述辞职员：Ｊ：如此述说　

原东家的奇怪做法。　

据了解，九城同样也考虑做开发，但是　

《快乐西游》和还没出现的《名将三国》，能　

否成功，还没有定论。　

链的重要一环的洗牌必然会被提上议事日程。　

另外，本刊记者被告知，以前单一的渠　

道空间正在被网游运营商的渠道、银行卡、　

手机充值卡等多样的收费方式分割。在渠　

道的重构、收费模式的转换之中，越来越多　

日前，有网络媒体透露，九城正与韩光软　

件及游戏开发公司ＩＭＣ秘密会谈，试图拿到　

游戏《卓越之剑》中国版本的开发权。此前，这　

款耗资３０００万美元收购来的游戏被视为拖　

累九城业绩的元凶之一，但九城认为《卓越之　

剑》的症结在于游戏内涵隐藏过深，不符合中　

花的钱迟迟看不见回报，作为唯一收入　

支柱的《魔兽》，即使再猛，也很难帮助九城实　

现收支平衡。更糟糕的是，九城在最近又代理　

了若干款大作后，投资者反而信心大跌。　

的网游运营商注意到渠道推广而不是一刀　

切的渠道已成为提升运营商销售业绩的关　

键所在，而扁平化的渠道模式更贴近市场，　

更能配合因地制宜的策略及时做出不同的　

市场反应。而在整个渠道的洗牌过程中，对　

国玩家的口味。因此，九城在会谈中要求掌握　

《卓越之剑》中国版本的开发控制权，以期能　

在顺应中国玩家需求方面做出重要改进。　

九城曾经一鸣惊人，但之后似乎失去　

了支撑“途中跑”的后劲。如今，不断遭受烦　

心之事，然后又新动作频频的朱骏将如何　

洗掉陈旧渠道　

最近，九城又传出开始在渠道上做文　

章的消息。　

新旧合作伙伴的筛选也有助于优胜劣汰，　

调动整个渠道的合作积极性。　

据悉，九城在此次的渠道战略调整中，　

几乎完全放弃了原有的“总代加分销”的方　

式，而采用了扁平化、加强区域渠道销售能　

力的“区代模式”。九城称此次调整的原因　

由于旧渠道已经存在很长时间，猫腻现　

象已经成为行规，因此，有人认为这两年不　

带领九城站稳中国的网游市场，这是业界　

感兴趣的看点之一。圃　

责编：丁乙乙Ｅ—ｍａｉｌ：ｄｉｎｙｉｙｉ＠ｉｔｔｉｍｅ　ｃ０ｍ　ｃｎ美编：圃萍校对：麦麦　

仅九城会重洗渠道，盛大等许多老公司也会　

跟着洗，“因为卖掉一张１００元的点卡，最后　

是由于“渠道销售能力在日益竞争激烈的　

只能盈利２０块不到的现实，在许多网游公　

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