宝马中国营销战略之stp分析

2023年11月26日发(作者：)

宝马中国营销战略之stp分析

宝马中国营销战略之,,,分析

学号:A110041 专业:国际贸易(物流方向) 姓名:凌怡

一、行业背景

据全球领先经营信息服务机构 & Associate预测随着新兴市场的崛

起，特别是亚洲市场将成为汽车行业销售的主力军。欧美国家增速缓慢，甚至不少

出现销售额大幅度下滑现象，相比之下，以中国为首的亚太新兴市场发展势头强

劲，中国于2009年就已跃居世界汽车生产及消费国家之首。世界各汽车工业大国

纷纷将视中国市场为兵家必争之地。汽车行业的发展，是中国新一轮产业增长的主

动力，其发展态势可以说是急风暴雨般的，而且其发展将带动相关行业的快速发

展，如钢铁，建材，电力，煤炭，石油，运输等。今后较长时间内，我国还将持续

以汽车为主导行业来带动经济发展。

二、企业现状

以高档品牌高效增长的宝马集团是全世界最成功，收益最好的汽车及摩托车生

产商。2009年公司销售记录超过500万辆，全球员工总数超过20万人。宝马汽车

一直倡导操控性能的豪华品牌策略，和它所承载的品牌内涵:创新为本，通路为

王。唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。为了成为第一品

牌，宝马在造型，选材及品质方面同样追求同行业第一，并且不断推陈出新。另一

方面宝马汽车通过深耕通路的渠道策略使得其营销网络在中国的市场覆盖面不断扩

张。在中国2010年车市的发展中彰显着张扬的个性，以168998辆的销售额也雄踞

豪华车前列，同比增长87%，成为豪华车市里可圈可点的风向标。这主要得益于新

5系和新7系的良好表现。而在国产计划和产能稳定的情况下，2011年业界保守估

计销量将稳步增长50%以上。 在中国汽车市场，在高端进口车市场宝马的竞争对

手主要是诸多欧美汽车品牌，如奔驰，大众，保时捷，奥迪;其次是日系品牌，如:

丰田，本田。以奔驰为代表的传统高档豪华车凭借传统名牌和市场先机，固守亚洲

市场。日本汽车凭借低耗油，小车型迎合了中国消费者的审美观。日本汽车对宝马

的挑战，不仅在外观上推陈出新，还在价格上抛出诱饵，使得宝马品牌较低价位的

车型竞争优势不显著。

三、 STP分析

市场细分就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异(如需

要、欲望、购买习惯、购买行为等方面)，把某一产品的市场整体划分为若干购买

者群的市场分类过程。市场细分是制定市场营销战略的关键环节。

汽车的使用周期较长，因此购买频率不高。大多消费者一生只购买一至二辆汽

车。因此，汽车的价格和性能就是顾客首要关注的因素。在购买前会做大量准备工

作，从品牌，价格，性能，服务等诸多因素综合考虑，且购买犹豫期较长。

宝马集团主要生产的是中高级汽车，因此对中国中高级汽车市场的细分至关重

要。经过科学的市场调研发现中国中高级汽车市场主要是沿海经济较发达城市，城

镇高于郊区，分布较为集中，长江中下游为主。消费者主要是拥有稳定高收入男性

企为主，但是年轻女性消费者数量也在上升，虽然总体平均年龄较高，但年轻化趋

势越发明显。消费者大都受过良好教育，已经成立家庭，社会阶层较高。收入颇

丰，经济实力雄厚，年龄分布较广，过去大都集中在中年，事业有成的企业家群

体，但近年来，年薪消费者也加入高级汽车的忠实客户队伍中。中国汽车消费者群

体主要有三类:一类是传统核心消费者:自信自己的驾驶技术，并渴望更胜人一筹，

达到专业水平;二类是理性消费者:注重家庭，重视安全，希望拥有一辆性能优异，

能给家庭带来安全感的座驾;三类是冲动消费者:醉心于成为技术超群的一流驾驶

者，并急于通过某种形式过早宣扬夸耀自己。

从收入水平看:中国汽车消费市场分为两类:一类是富人阶层，包括成功人士及

新贵;另外一类是中产阶级，包括内敛型的传统人士及张扬个性的时尚追随者。

进一步分析，在中国富人阶层特征:占总人群2%左右。家庭收入200万以上。

主要是房地产投资商，公司CEO或合伙人，企业主，矿主等，他们有高学历，但一

定凭借重大机遇而富有。与传统成功人士一般较为年长不同的是新贵人士一般为

40岁以下，较为年轻。特别是收到西方文化冲击，可谓吃着汉堡长大的黄皮肤黑

头发，价值观和生活方式也越来越西方化，追求自由，

左右，大部分出生于1970年，在32至45岁崇尚新颖时尚个性。中产阶级特

征:占总人群17%

之间，大学毕业10年以上。一线城市大约家庭收入50-200万元，二三线城市

家庭收入大约30-100万万;收教育程度较高，大部分已婚已育。

宝马汽车正是看到了市场的巨大潜力，进一步明确其目标客户:行业新锐，演

艺人士，富家子弟以及活力，激情，心态较为年轻喜欢自己开车的成功人士。针对

这两类消费者的诉求，量体裁衣。迎合崇尚“潇洒，优雅，时尚，悠闲，轻松”生

活方式的消费群体诉求。开宝马的人给被人的感觉比浮夸，嚣张。通常是意气风

发，自我感觉较好，自我表现欲较强，穿着讲究，喜欢新鲜事物，从年龄上，主要

是正对年轻人，也有渴望保持年轻中年和老年人。所从事职业有商人“暴发户”，

家庭条件优越的“富二代”，喜欢时尚的演艺界明星，以及崇尚动感的运动员，也

有部分中收入白领。

宝马公司在对中国汽车消费市场进行了细分，明确其在中国市场的目标客户，

竞争优势后，在结合设计、动力与科技了三大要素的基础上，用一种更为现代的方

式重新制定国际化定位方式，不仅考虑技术能力和优先性，还考虑情感因素，审美

价值，风格雅致，构思精巧，独特超群和个性鲜明，突破了宝马传统意义上的只强

调技术与运动风格为核心的品牌形象，塑立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象，

目的就是与传统名牌奔驰车的“尊贵、传统、豪华”区分开。使宝马在中国成为

“成功的新象征”， 这一巧妙的定位不仅秉持其别出心裁的经典全球品牌定位

“最完美的驾驶工具”，还绕过了奔驰这一强劲敌手。如果说奔驰强调高贵，宝马

则强调豪华;奔驰强调稳重，宝马强调动力;奔驰强调身份，宝马则强调时尚，新潮;

奔驰强调正式，宝马则是非正式。通过区别旧与新，使宝马从其他品牌中分离出

来，以求差异化，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人，暗示只

有宝马才能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求革新。由此大大扩

大了品牌市场。

不仅如此，宝马的“世界性品牌，地方性营销”战略，针对中国巨大消费市场

推出各种产品，分别以不同系列来设定它们的等级。从较小型、时髦的三系列，到

提供安全舒适空间的五系列，再发展适合高级人员的七系列房车，直到独特优雅的

特例”。不过，宝马中国却有效地借助“宝马之悦”这座桥梁，进一步丰富了宝马

本身的品牌内涵，并有效地完成了高档汽车品牌与目标客户的情感沟通。

凌怡

2011年11月18日

----------------下面是赠送的excel操作练习

不需要的下载后可以编辑删除

(Excel 2003部分)

1. 公式和函数

1. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,利用函数计算每个人各阶段总成绩～并利用函数计算各阶段的平均成

绩, ,3,“平均成绩”行数字格式都为带一位小数,例如0.0,格式,

,4,同名存盘。

步骤:

a) 文件?在各阶段总成绩单元格内～点插入～点函数～在对话框中选择求和函

数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件

中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,完成一个总成绩

求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序,?在平均成绩单

元格内～点插入～点函数～选择算术平均值函数AVERAGE～出现对话框后～采用求

和时的相同方法～完成操作?选中平均成绩行～点右键点设臵单元格～点数字～在

分类项下点数值～设小数位为1～ b) 确定?保存

2. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中给定数据～按“合计=交通费+住宿费+补助”公式计算“合

计”数～并计算交通费、住宿费和补助的合计数,

,3,所有数字以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位数表现,

如:,2,115.00格式,, ,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?在合计下的一个单元格内输入“=交通

费,在该行的单元格～假如说是E3,+住宿费,同上,+补助,同上,”～回车,其他的合

计可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?利用求和函数～参考1中的方法完

成交通费、住宿费和补助的合计?选择文件中的所有数字单元格～点右键～点设臵

单元格格式～点数字～点货币～选择货币符号为“,”～设臵小数点后为2位～确

定?保存文件?本题完成

3. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～计算“总成绩”列的数据。总成绩=一阶段成绩×0.3+

二阶段成绩×0.3+三阶段成绩×0.4,

,3,“总成绩”列数据格式为小数点后2位小数,例:6.20,,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?在总成绩下的一个单元格内输入“=一

阶段成绩,在该行的单元格～假如说是E3,*0.3+住宿费,同上,*0.3+补助,同

上,*0.4”～回车,其他的合计可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?选中总

成绩列的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设臵小数点

后为2位～确定?保存文件?本题完成

4. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,计算“审定费”和“税后款”～“审定费=全书字数?1000×3～税后款=审

定费-审定费×5%”, ,3,利用菜单将“审定费”和“税后款”列格式设臵为货币类

的“,”货币符号、小数点1位,例,1,280.0,,

,4,同名存盘。 打开当前试题目录下文件?在审定费下的一个单元

格内输入“=全书字数,在该行的单元格～假如说是E3,/1000*3”～回车,其他的审

定费可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?在税后款下的一个单元格内输入

“=审定费,在该行的单元格～假如说是F3,-审定费*5%”～回车,其他的税后款可

以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?选中审定费及税后款列的数据单元格～

点右键～点设臵单元格格式～点货币～选择货币符号“,”～设臵小数点后为1位

～确定?保存文件?本题完成

5. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,利用函数计算“总成绩”～利用公式“平均成绩=总成绩?3”来计算“平均

成绩”, ,3,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?在总成绩下的一个单元格～点插入～点

函数～在对话框中选求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出

现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮

～点确定,完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复

上面的顺序?在平均成绩下的一个单元格内～输入“=平均成绩,在该行的单元格～

假如说是B3,/3”～回车,其他平均成绩可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺

序,?保存文件?本题完成

6. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,利用公式计算每个项目的“合计”,

,3,“合计”列数据的格式和其它数据的格式相同,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?在合计下的一个单元格～点插入～点函

数～在对话框中选求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现

另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～

点确定,完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上

面的顺序?利用格式刷将合计的列的数据格式刷成与其他数据格式相同的格式,使用

格式刷的方法是～先选中合计列外的其他任意一个单元格～点格式刷～然后再点需

要刷成该样格式的单元格即可,?保存文件?本题完成

7. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,计算出“净资产收益率”～净资产收益率=净利润?净资产总额,

,3,“净资产收益率”行以保留三位小数的百分数形式表现,如:32.310%,, ,4,

同名存盘。

打开当前试题目录下文件?在净资产收益率下的一个单元格～输入

“=净利润,在该行的单元格～假如说是B3,/净资产总额”～回车,完成一个单元格

后～可以利用填充柄完成其他的单元格的操作～或者重复上面的顺序,?选中净资产

收益率列下的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～单百分比～将小

数位数设为3位～确定?保存文件?本题完成

8. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,分别利用函数计算出“总成绩”、“平均成绩”,

,3,平均成绩设臵带两位小数格式,例如:78.00,,

,4,同名存盘。 打开当前试题目录下的文件?在总成绩对应的单

元格内～点插入～点函数～在对话框中选择求和函数“SUM”～在对话中Number1

内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后

点该对话框的右侧按钮～点确定,如果有多个总成绩项～完成一个总成绩求和后～

利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序,?在平均成绩对应的单元

格内～点插入～点函数～选择算术平均值函数AVERAGE～出现对话框后～采用求和

时的相同方法～完成操作?选中平均成绩对应的单元格～点右键～点设臵单

元格～点数字～点数值～设小数位为2～确定?保存文件?本题完成

9. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,计算出“全套优惠价”～公式为:全套优惠价裸机价+入网费-送话费, ,3,

所有数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后1位小数表现,

如:,1,450.00,, ,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?在全套优惠价对应的单元格～输入“=

全套优惠价裸机价,在该行的单元格～假如说是B3,+入网费,同上,-送话费”～回

车,如果有多个全套优惠价项～可以利用填充柄完成～也可以重复上面的顺序,?选

中所有的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～选择货币符

号为“,”～设小数位为2位～确定?保存文件?本题完成

10. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,利用函数计算奖金项的值～公式是“满工作量为40～满工作量的奖金为

800元～工作量不足的奖金为600元”,

,3,利用公式计算实发工资项的值～公式是“实发工资为基本工资加奖金～再

减去住房基金和保险费”,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?选中奖金项下的一个单元格～点插入

～点函数～点IF函数～在对话框中～第一个条件格式内输入“该行工作量项下的

单元格,比如是E3,>=40,即E3>=40,”～在true内输入800～在false内输入600

～确定,其余行可以采用填充柄完成～或重复上述的顺序,?选择实发工资项下的一

个单元格～输入“=基本工资,在该行的单元格名,+奖金,同上,-住房基金,同上,-保

险费,同上,”～确认,回车,,其余单元格采用填充柄完成～或重复上述顺序,?保存

文件?本题完成

11. If函数的应用:根据教师工作表教师职称确定其职务津贴

练习Excel2003P140:Excel2003电子表格的编辑操作

2. 排序

3. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,在B4单元格内键入数字“45637”,

,3,表格所有数字格式为带1位小数格式,如:23456.0,, ,4,将Sheet1的所有

内容复制到工作表Sheet2的相应单元格内～并以“电器”为关键字～对四个季度

所有数据递减排序,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点B4单元格～输入“45637”?选中表

格内的所有数字格式～点右键～点设臵单元格格式～点数字～设小数位为1～确定?

全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元

格～点粘贴?点“电器”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择电器～点降

序～确定?保存文件?本题完成

4. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在B4单元格内键入数据“2580”,

,3,表格数字数据设臵为“0,000.0”的格式,

,4,以“1997年”为关键字～对不同规格所有相应数据进行递减排序, ,5,同名

存盘。

打开当前试题目录下文件?点B4单元格～输入“2580”?选中表

格内的所有数字格式～点右键～点设臵单元格格式～点数值～设小数位为1～点使

用千分分隔符为有效～确定?点“1997年”单元格～点表格～点排序～主要关键字

下选择1997～点降序～确定?保存文件?本题完成

5. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在E4单元格内键入数据“商务出版社”,

,3,将SHEET1所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵～并以“单价”为关

键字～递减排序,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点E4单元格～输入“商务出版社”?

全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元

格～点粘贴?点“单价”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择单价～点降

序～确定?保存文件?本题完成

6. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在A4单元格内键入数据“李四”,

,3,“总成绩”列数据都设臵为带一位小数格式,

,4,将所有内容复制到SHEET2工作表中相应单元格～并以“总成绩”为关键字

递增排序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点A4单元格～输入“李四”?选中总

成绩列的全部数据～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1

位～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上

角的单元格～点粘贴?点“总成绩”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择

总成绩～点升序～确定?保存文件?本题完成

7. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在A4单元格内键入数据“狮子座”,

,3,A4单元格数据格式与该列其它相应数据格式保持一致,

,4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2中～并以“赤纬,度,”为关键字～递

减排序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点A4单元格～输入“狮子座”?选中

A4单元格所在列的其他单元格～点格式刷～点A4单元格?全选SHEET1,即当前的文

件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“赤纬,

度,”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择赤纬,度,～点降序～确定?保存

文件?本题完成

8. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在B5单元格内键入数据2719840,

,3,B列、C列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位

小数表现,如:,3,200,000.00”,,

,4,将所有内容拷贝到SHEET2中相应位臵～并按关键字“增长率”递减排

序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点B5单元格～输入“2719840”?选中

B、C列下的数字,单元格,～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～设货

币符号为“,”～设小数点位为2位～采用千分隔符～确定?全选SHEET1,即当前的

文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“增长

率”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择增长率～点降序～确定?保存文

件?本题完成

9. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在C4单元格内键入数据“3650”,

,3,所有数字所在格式为0,000.0格式,

,4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2相应单元格并以“木材”为关键字～

递减排序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点C4单元格～输入“3650”?选中所

有数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1位～

采用千分隔符～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前

页面的左上角的单元格～点粘贴?点“木材”单元格～点表格～点排序～主要关键

字下选择增长率～点降序～确定?保存文件?本题完成

10. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在B3单元格内键入数据“1000×2000×15”,

,3,设臵报价列数据带1位小数格式,

,4,将所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵～并以“报价”为关键字～递

减排序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点B3单元格～输入

“1000×2000×15”?选中报价列下的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～

点数字～点数值～设小数位为1位～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～

点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“报价”单元格～点表格

～点排序～主要关键字下选择报价～点降序～确定?保存文件?本题完成

11. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～在E8单元格内键入数据40115.7,

,3,“房价款,元,”列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点

后2位小数表现,如:,44,886.20,,

,4,将所有内容拷贝到SHEET2中的相应单元格内～并按关键字“房价款”递增

排序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点E8单元格～输入“40115.7”?选中

“房价,元,”列下的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～

设货币符号为“,”～设小数位为2位～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复

制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“房价款”单元格～

点表格～点排序～主要关键字下选择房价款～点升序～确定?保存文件?本题完成

12. 图表

13. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:A6和E2:E6～数据系列产生在列～使用前一

列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明,

,4,图表标题为“消费水平调查表”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表

1”, ,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

折线图～选择一种折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话

框～在工作表中选择“A2:A6”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域

对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“消费水平调查

表”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为“图表1”

～确定?保存文件?本题完成

14. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立数据点折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:E4～数据系列产生在“行”,

,4,图表标题为“净利润”～图例不显示～数据标志显示类别名称,

,5,生成新图表工作表存于原工作表中,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

折线图～选择数据点折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对

话框～在工作表中选择“A2:E4”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区

域对话框～选择系列产生在行～点下一步～点标题～图表标题内输入“净利润”～

点图例～选择显示图例～点数据标志～选择类别名称为有效～点下一步～选择“作

为其中的对象插入,即第二个选择,”～名称为默认的设臵～确定?保存文件?本题完

成

15. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立数据点折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A3:B7～数据系列产生在列～使用前一列为分

类,X,轴

坐标刻度线标志,使用前一行作为图例说明,

,4,图表标题为“销售额统计表”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表

1”, ,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

折线图～选择数据点折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对

话框～在工作表中选择“A3:B7”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区

域对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“销售额统计

表”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确

定?保存文件?本题完成

16. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立簇状柱形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:A5和F2:F5～数据系列产生在列～使用前一

列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明,

,4,图表标题为“总成绩图”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表

1”, ,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

柱形图～选择簇状柱形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话

框～在工作表中选择“A2:A5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域

对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“总成绩图”～

点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确定?保

存文件?本题完成

17. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立簇状条形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:C6～数据系列产生在列～使用前一列为分

类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明,

,4,图表标题为“家电销售情况图”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表

1”, ,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

条形图～选择簇状条形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话

框～在工作表中选择“A2:C6”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域

对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“家电销售情况

图”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确

定?保存文件?本题完成

18. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:E5～数据系列产生在行～使用销售类型作为

图例说明, ,4,图表标题为“计算机市场销售额”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表

1”, ,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

折线图～选择其中的一种折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一

个对话框～在工作表中选择“A2:E5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数

据区域对话框～选择系列产生在行～点下一步～点标题～图表标题内输入“计算机

市场销售额”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图

表1～确定?保存文件?本题完成

19. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立簇状柱形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:E5～数据系列产生在列～使用前一列为分

类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明,

,4,图表标题为“企业财务指标”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表

1”, ,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

柱形图～选择簇状柱形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话

框～在工作表中选择“A2:E5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域

对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“企业财务指

标”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确

定?保存文件?本题完成

20. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,根据工作表中数据～建立三维簇状柱形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:B5～数据系列产生在“行”,

,4,图表标题为“2000年净资产收益率”～图例在底部显示,

,5,生成新图表工作表存于原工作表中,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点插入～点图表～在标准类型下～点

柱形图～选择三维簇状柱形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个

对话框～在工作表中选择“A2:B5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据

区域对话框～选择系列产生在行～点下一步～点标题～图表标题内输入“2000年

净资产收益率”～点图例～选择在底部显示～点下一步～“作为其中的对象插入,

即第二个选择,”～名称为默认的设臵～确定?保存文件?本题完成

21. 工作表

22. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,对“财务指标”复制新工作表“指标2”～移至工作表SHEET3前, ,3,将工

作表名“SHEET2”标签设为红色,

,4,设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点“财务指标”工作表名～点右键～

点移动或复制工作表～在“下列工作表之前”项下选择SHEET3～选择建立副本～

确定?右键点击“财务指标,2,”～点重命名～将名称改为“指标2”～确认,回车,?

右键点工作表名“SHEET2”～点工作表标签颜色～点红色～点确定?点开工作表

“SHEET3”～点视图～点显示比例～设比例为“125%”,在自定义内输入,～确定?

保存文件?本题完成

23. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,对“彩色图表”复制新工作表“复制图表”～移至最后,

,3,设臵新表“复制图表”的显示比例为50%,

,4,把表“彩色图表”的A3:E7范围内的底色设为无,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点“彩色图表”工作表名～点右键～

点移动或复制工作表～在“下列工作表之前”项下选择移到最后～选择建立副本～

确定?右键点击“彩色图表,2,”～点重命名～将名称改为“复制图表”～确认,回

车,～点视图～点显示比例～设比例为50%～确定?点开“彩色图表”工作表～选择

A3:E7单元格～点右键～点设臵单元格格式～点图案～设颜色为无～确定?保存文

件?本题完成

24. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,将“2001年”和“2002年”工作表隐藏,

,3,将“2002年,2,”工作表标签改为“2003年”,

,4,设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点开“2001年”工作表～点格式～点

工作表～点隐

藏～对“2002年”工作表进行与“2001年”工作表同样的操作?右键点击

“2002年,2,”～点重命名～将名称改为“2003年”～确认,回车,～点视图～点显

示比例～设比例为125%,在自定义输入,～确定?保存文件?本题完成

25. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,对工作表“一季度部门信息”进行复制～生成“三季度部门信息”～并移

至最后, ,3,将工作表名“一季度部门信息”移动为第一个工作表,移动到最左

边,, ,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点“一季度部门信息”工作表名～点

右键～点移动或复制工作表～在“下列工作表之前”项下选择移到最后～选择建立

副本～确定?右键点击“一季度部门信息,2,”～点重命名～将名称改为“三季度部

门信息”～确认,回车,?鼠标点中“一季度部门信息”工作表名～将其拖到最左边,

为第一个工作表,?保存文件?本题完成

26. 格式

27. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,在B6单元格中输入日期“2004-3-24”～显示格式为“2004年3月24

日”, ,3,将A1:C1区域进行单元格合并且文字垂直水平居中,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?点B6单元格～输入“2004-3-24”～

确认,回车,～右键点击B6单元格～点设臵单元格格式～点数字～点日期～选择

“***年**月**日”格式～确定?选中A1:C1区域～点右键～点对齐～在水平对齐下

选择居中～在垂直对齐下选择居中～选择合并单元格为有效～确定?保存文件?本题

完成

28. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,将A列格式设臵为文本～从A3往下输入数据“01、02、03、04”, ,3,销

售额列数据设臵自定义格式“0,000.00,

,4,在单元格B5输入日期数据“2004-3-23”～单元格数值格式为自定义格

式:yyyy年m月d日,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?选中A列单元格～点右键～点设臵单

元格格式～点数字～点文本～确定～由A3单元格开始～往下～依次输入01、02、

03、04?选中销售额列数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值

～设小数为2位～设使用千位分隔符为有效～确定?点B5单元格～输入“2004-3-

23”～点设臵单元格格式～点数字～点日期～选择“***年**月**日”格式～确定?

保存文件?本题完成

29. 打印区域

30. (1)打开当前试题目录下文件;

,2,对B9:D9区域单元格数据进行设臵:黑体、加粗、黄色字,

,3,隐藏A列,

,4,设臵打印区域为B8:D13数据区,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件?选中B9:D9区域单元格～点右键～点

设臵单元格格式～点字体～字体设为黑体～字形设为加粗～字体颜色设黄色～确定?

选中A列～点格式～点列～点隐藏?选中B8:D13数据区～点文件～点打印区域～点

设臵打印区域?保存文件?本题完成

31. 高级筛选

32. 根据要求在A65:B67区域建立高级筛选条件区域进行高级筛选，将结果显

示

在以A69为左上角起始位置的区域;

提示:

阅读教材高级筛选P135的步骤说明

数据?筛选?高级筛选?将筛选结果复制到…位臵?选择列表区域、条件区域.

33. 对象

34. 在Excel中对某区域内文本进行90度翻转

选择A3:F11区域单元格-右键-设臵单元格格式-对齐-方向-90

35. 转置

36. Excel表格的行列转置

期末复习指导册:P31

-------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编

辑删除，谢谢～下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除

X X X 个 人 简 历

个人资料

姓 名:xxxx 婚姻状况:未婚

出 生:1987-06-24 政治面貌:团员

性 别:男 民 族:汉

照片 学 位:本科 移动电话:

专 业:英语 电子邮件:

地 址:

教育背景

2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系

主修课程

大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口本科

阶段主修 译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言

学，

日语，中外名胜。

特长及兴趣爱好

除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处

各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂

志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好

的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。

计算机能力

能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。

获国家计算机二级等级资格证书。

外语水平

通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。

奖励情况:

2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等

级证书

英语专业四级证书

自我评价