2023年12月14日发(作者：)
如何建立系统
我们这个事业为什么能吸引资产过千万过亿的大老板来合作，是不是都因为我们有系统！
那我们经常会听到很多做生意的说，其实你们这年薪一百万，我根本看不上。让我看上的是这个生意，当有一天把系统建立起来之后，即使有一天不想拼了，不想努力付出了，却仍然还可以有源源不断的收入，这是让我们生意人最最向往的了！因为做生意的人都知道干了就有，不干就没有了。
那今天我们这个事业呢？各位，我们先来认识下什么是系统？系统就是维系一群人，团结在一起，统一用一种成功的模式，让我们实现一致的目标和梦想。那么这里面有“五个一”，一群人，那这一群人要怎样？团结在一起，统一用一种成功的模式实现一致的目标和梦想。我们一致的目标和梦想是什么呢？就是到最后都实现均富…那在座的各位，如果我们想要拥有像焦老师、王乐老师、万人迷老师等成功老师那源源不断的收入，是不是首先您先要有“一群人”呀？那这一群人在一起必须技巧统一，思想统一，心态统一，行为统一，我们每位经销商都复制上属老师的一言一行，他是怎么做的，你就怎么做，那么他是如何敬业，如何向深处扎根，如何一直工作在最底层的，就像我们尊敬的焦老师一样，他是如何把吴齐南先生的思想真正的只是做而不说的，那我们就去效仿他，我们也用同样的一种方法，才能万众一心，众志成城，这就是百分百的复制！
那么这“一群人”是怎么来的呢？你走入这个事业之后，我们有一堂课程就会告诉你，什么是我们的系统，哪一节课？就是“二次聚会原则”（问：可否都会讲这节课？）这节课就是我们的系统，那么这节课告诉了我们，这一群人是怎么来的，所以一定都要会讲二次聚会原则（讲一遍二次聚会原则……）（讲完之后再次强调首先，这是你，你了解了这个事业，能让我们得到健康，能让我们拥有财富，是个好事儿，你就打电话约朋友到你家，你打电话约朋友的时候，是不是要做以下几个动作：服用产品，列名册，零售，推荐，当你的朋友约来之后，你不会讲，由我来讲，讲什么？讲产品，五行、面诊、初级课，我们的初级课如同套餐，一定要明白，给吃产品的人讲什么，干这个事业的人讲什么？吃的讲产品，五行等专业课，干的讲产品，计划，二次聚会原则等，讲多少次？2-7次也是多次的意思，这时会出现（A），（A）也一样的重复四个动作，服用产品，列名册，零售，推荐，然后按名册打电话约朋友，A家开聚会，谁去讲？我，你来不来？（来）跟着老师学习，但有人一听计划，有人帮多好，我这边放个A那边放个甲，让老师讲，我该干啥干啥去，这样做对不对？（不对）一直到（C）你会发现从上到下做着同样的动作，说着同样的话，容易又简单。
为什么一上来不让你找个A，立刻又找个甲？各位，A区是干什么的？是学的过程，你学不会。甲会不会教？不会。这时再找（甲）做同样的动作，甲家谁讲？你讲，老师来讲行不行？有人说，我怕上讲台，我年龄大了，记不住，打哆嗦，老师讲的好让老师讲，可以不可以？（可以）各位，老师可以帮，你年龄大了的可以慢点，老师可以给你讲，但是讲到这里我们有句话非常重要的，是怎么说的“如果你想做大做强，你必须得学会，因为你的两条区都是我的一条区，我还有另一条区去扶持和管理”你不会做怎么办？你必须得学会，然后再开B区，你学会，会教，教会非常重要，因为我们打造的都是独立的经销商，那我们这个事业就是简单的话重复说，简单的事情重复做，重复着重复着，甲乙丙也就建立起来了……）
新人进来，一定是先培训，一定是先听如何开始。听完如何开始，就知道在电话邀约时“三不谈”，（三不谈是：不谈公司、不谈制度、不谈产品，不是不让你告诉她，而是电话里讲不清楚，使他失去了了解清楚的机会）他就知道这个事业就四个动作，服用产品，列名册，零售，推荐。新人就会按照名册上列好的朋友进行电话邀约到自己家来参加家庭聚会，而不是先出去零售，这样即降低了团队的阵亡率也保证了新人不会受到打击和挫折。例如：石玲的故事
好，那二次聚会原则就是我们的系统。你进来了，先有了你，才有了你以下的这个系统，那这个系统是不是由ABC和甲乙丙等几个大圈圈和很多小圈圈所形成的，各位，我们来从事这个事业，要想做好，做成功，首先就要先给自己定位
一、定位(把自己定位成领导人)
每位经销商对自己的定位不同，所以对自己的要求就不同,不同的定位，不同的选择，不同的付出，得到的结果是不一样的，选择这条路也许很坎坷，有委屈，也有泪水,我们来这里的目的是冲着周薪来的，那我们就要担当，就要突破自己上台讲课，要做大圈圈。那有些人说我就做个小圈圈就行，只要收入比上班强点就行，那这样的人我们不要逼她，不是所有人都能拿周薪的，大家认同吗？但哪些进来就是冲着成功来的，下定一个死决心，不成功便成仁的决心，自己担当，把自己定大圈圈的人他必定是拿周薪双周薪的人。那你成功靠的是你的两条团队，A01和B01，那在A区就是你学的一个过程，是我在做你在学习，我在示范你在看，如果你没在A区学，你不会，那么你B区就始终做不起来，为何？你什么都不会，即便是找个甲，甲也不会，当甲长期得不到营养，会不会流失掉？所以当你在A区学会以后，上属老师也不会袖手旁观，你在B区做时，你做我（上属）会做指导，这样你就会顺利走向成功，而我们所定的大圈圈小圈圈也会在这个过程中相互转换，怎么说呢？比如有人进来后就天天喊着要当大圈圈，拿周薪，而在学习的过程中，这么难，天天还得背课，也找不来人，想想自己也不缺吃，不缺喝的就放弃了，变成了小圈圈，而有些人，进来时就想着多学点知识，调好病还能挣点钱真的不错，就想来挣点小钱把自己定位小圈圈，而当他跟着学习，慢慢看透这个事业就越来越有感觉，而且心态非常好，最后就成了大圈圈，各位，心态，韧性非常重要！ 如果你定位是大圈圈，那就要成为团队的领导人，就是团队的一面旗帜，一座山。你对待这个事业的认真态度决定了这个团队发展的速度。你就像一颗大树的树根一样，树根摇一摇树叶掉一地，你要做成这个事业的决心，你的一举一动都影响着团队每个成员（现在定位好了，下一步开始做一些准备工作）
二、准备工作
1、准备五个本子 课堂笔记本 列名册本 业绩本 售后服务本 整理笔记本 这几个本子花不钱？买不买？每个大圈圈必备的工作。
课程笔记本，整理笔记本我们每次学习都记的有不同课程，回来之后整理好要在团队里讲，能讲明白多少算多少，这叫边学边教，这个动作非常重要。 列名册本，业绩本也是我们每一位经销商做这个事业都必备的。售后服务本，售后服务是我们每位经销商都要会做的，这样才可以从顾客中寻找目标发展成我们的经销商。
2、准备白板和白板笔
为何不召开家庭聚会就要准备白板呢？为了练课，台上一分钟台下十年功，因为拿着稿子背和站在白板前讲课是不一样的，我们要多练，多站在白板前讲，讲的人永远比坐着听的人挣的多，所以有人评价直销，说三流的直销公司是有固定的会场固定的讲师，二流的直销公司是有固定的会场，没有固定的讲师，一流的直销公司是没有固定的会场和固定的讲师，因为处处是会场，人人是讲师。各位，我们公司是几流公司？一流。像焦老师讲的，别人给你讲是明白一阵儿，自己给自己讲是明白一辈儿，各位，自己讲才是最重要的。
3、准备一些资料《企业形象手册》《成功锦囊》《拨云集》《脱胎换骨集》 做事业就要有做事业的态度，从事食用菌事业让我们从内到外脱胎换骨，外塑形象，内练气质，产品让我们得到健康，得到美丽，而吴齐南先生的原著让我们得到了质的改变，像焦老师写的一些稿子，例如，《二十条运作》，《十二条高压线》等等都是摘自吴齐南先生的原著，只是更实用化，我们要多读多看多背些，谁越早担当越付出的多，后期得到的就越多。各位，参加老师召开的家庭聚会是你学习的开始，当你自己独立召开家庭聚会是你事业的开始，当你的下属合作伙伴也召开家庭聚会了那是你系统的开始。（准备工作做到位，下一步召开家庭聚会的角色分配）
三、家庭聚会的角色分配
1、主持人：主人主持，主持语参考焦老师的稿子
2、主讲人：会讲初级课程的人
3、分享人：2-3人，占60%最精彩的，重中之重，分享的一定是新人需要的病例分享。分享：分为直接和间接（借鉴分享病例只要是服用寿世芝华调理好的都是我们调理好的）。
4、主导人：掌握整个会议的掌控人，如果不知道分享什么病例，一定是没有开会前会，没有跟主导人（或主持人）交接好。 这些都是独立召开家庭聚会时要做的工作，当自己去独立组织召开家庭聚会时你会有一种做事业的感觉，那说到这里，我们还要强调讲的内容，看是针对吃的，还是做的。我们召开家庭聚会的目的是要建立系统，那无论是讲的专业课还是方法课，最重要的是要100%复制，复制是制式的，是一成不变的。我们要有庞大的系统不是看你有多少病号，而是你要有一群人，像我们一样热爱这个事业，全力以赴来做市场的人，我们这个事业是，学会、会教，教会是非常重要的，
而由你开始的这个事业，里系统是由ABC和甲乙丙多个大圈圈和无数个小圈圈组成的，那大圈圈都是值得推荐的人是人才，人才是吸引过来的，你在做他在看，你在成长他在看，你在蜕变他在看，你在赚钱他在看，慢慢的就被你吸引过来了，对于人才一定要追踪到底。(程新红咋进来的)
所以作为一位领导人，要会指导，会安排，会组织，会管理。那这些能力都是循序渐进的，一点点进步成长的，首先，先学会组织安排自己的家庭聚会，在这个过程中多付出，多学习，多努力，慢慢的你的领导力就有了，有人喜欢你了，自然就有人跟着你干了，慢慢地把你的合作伙伴都培养成领导人，你的系统就有了，因为在我们这里没有真正的所谓领导，我们都是平等的，只是在这里你付出的多，你的学习力强，你进步快，你跳出来了，所以你就成为了团队里的一面旗帜，成为了团队的领导人。那这时ABC甲乙丙都学会时，他们也会去开自己的另一条区？那是不是就形成了葡萄串了。当ABC甲乙丙都学会了，你就轻松了。
在这个事业里最容易犯的错误就是你让A学，你不学，那A 学会了，A成功，你不会，你的甲乙丙就不会有，你就不能成功，每一位新人前三个月就像一个刚出世的婴儿一样，被细心呵护，你可以依赖你的上属老师，帮你讲课，帮你沟通，帮你安排家庭聚会，帮你做一对一，都可以，那老师在做你要认真学，慢慢的就是试着自己去做，这个过程很重要，像焦老师讲的，在这个事业里，你没有下属并不可怕，没有A没有B我们可以在向下找，总会找到志同道合的人，但如果我们没有上属老师对我们正确的指导，这个事业你必定做不成，即使做成了你也做不大，大家认同吗？各位，你想成功一定靠的是你以下的两条团队，所以你要成为一位合格的领导人，首先要以身作则，做好一面旗帜，先担当，这个事业做到底做的就是一个心态。（接下来，我们来看看要担当什么？）
四、课程分配: 复制十课
初级课：产品，五行，面诊，二次聚会原则
中级课（技巧）：如何开始，贵宾生产线，为什么要复制。
高级课：系统，文化，如何使自己更具魅力。 复制十课
注意几个问题：
1，这十课是必讲课。当你这十课会背会讲，并且认真照做，你就是食用菌事业的专家了。
2，除了这十课严格复制，其它一切课件，不是严格复制的，都是沟通用的。沟通用的也很重要，但绝不能把这十课等同。
3，沟通用的课，还是必讲课，自已一定要明白。也要让下属明白，生生不息的传承下去。
4，十二条高压线是焦老师一二年在登封大会上最后强调的几点，被复制了下来。
5，奖金分配制度在直销法出台后再列在复制范围。 6，运作二十条，是很重要的一节大课，团队大了，人多了，什么样的人都有，什么样的事都会发生，讲二十条，是一篮子校正行为和心态的课。哪个团队领导人会讲这一课，他就有力量解决团队中存在的各种问题。
此课很重要，但不在复制之列，是个发挥课。可长可短，可多可少，挑出有针对性的几条讲讲也可以，讲这个东西有弹性。这节课是由实战经验丰富的老师讲的。
7，除了这十课，还有几节非复制的课件，如展望前景，如何推荐人等。虽然不是复制课件，但很重要。
8，十课主课，四个副课。除此之外，任何课不能进入。不是其它课不好，而是课多了就会稀释和冲谈主题。例如，有的人从这里学一点，拿回去如获之宝，又去那里学一点，又拿回去教他的下属，久而久之，课件越来越多，加上剖析，又把"简单"弄成复杂了。
成功的人把复杂弄简单，失败的人把简单弄复杂。
初级课学会了，赶紧让出讲台，我们 要赶快向中高级课上赶。因为中高级课是用来规范团队，管理团队的，要循序渐进，课程知道了，思路就清晰了。那二次聚会原则就是一个做的过程，建立系统的一个过程。
系统的形成，靠的是复制，包括：心态的复制，行为的复制，技巧的复制。技巧的复制就是课程，而心态和行为的复制，就是你做，言传身教的复制，正确的复制，一代传一代，在团队里形成好风气，形成一个良性循环，紧接着，知识要学以致用，要试着自己去做，我们定为大圈圈，我们自己就是一个发电机，就是一个正能量的化身，团队散开是一盏灯，合在一起就是一团火。（接下来要怎样用这些知识的）
五、会议的类型
1、产品说明会：是针对病人，零售用的，解决产品问题。是我们的初级课程，就如同套餐一样随意搭配，就像麦当劳的套餐一样，不同搭配适合不同人的口味，所以只要新人喜欢，初级课可不同搭配。
2、事业说明会 初级课+制度+二次聚会原则 , 展望前景+制度+二次聚会原则 , STP+制度
3、培训会：一位新人进来先培训，三天内听如何召开家庭聚会，一周内听如何开始，一月内听如何发展一个新区，贵宾生产线
4、训练会：内容，由易到难，循序渐进，跳跃式背课
方法：（1）要有耐性（2）给下属信心（3）多鼓励（4）把大目标定为小目标（5）复制检查（别拿新人练手要及时检查，训练会是培养上下属感情的时候，要重视）
5、骨干会：一星期左右一次，利用晚上的时间，团队里的骨干并不是论资排辈的，而是那些大圈圈，顶人的人，能够推动团队发展的人，这才是骨干。这个会议决定团队下一步的发展方向和策略问题。要在团队里找出你的桃园三结义。这个事业就这五大会议，只要你穿插着开，那么你想做多大就做多大。（接下来我
六、家庭聚会
（1）方法：我们的会议要分分合合，合合分分，走出来，请进去，分是吸引新人，合是促进新伙伴坚定信心，好多新人考察明白都是被外团队的人激励起来的。
（2）模式：
小会，家庭聚会天天开
中会：两条团队的分支合在一起开，一周到半个月开一次
大会：影响力更大，一个月到两个月开一次 所以要经常分分合合，合合分分
（3）会借力：借上属老师的力，借旁线的力，借外团队的力，借系统书籍的力，借焦老师文章的力，借力使力不费力。
1、 （4）会反省，会总结，有发现问题解决问题的能力。 家庭聚会是吸引人才培养人才的地方，人才都是跳出来的，所以做我们这个事业，越早担当越好，那做我们的这个事业如果想快速发展，一定要经常总结，多反省自己，发现问题并解决问题，自己定义好之后，就按照今天所讲的内容去开好家庭聚会，因为家庭聚会是建立系统的强大法宝，把自己的聚会开好，把合作伙伴的聚会开好，把他们的家庭聚会扶持的越来越好，那你的系统自然就有了。系统就是葡萄串
一个大圈圈可以串一串或者几串甚至几十串葡萄串。焦老师说，系统是什么样子？是每一个人都领着自己的小区，又兼顾着自己的大区，而那一个格局大又兼魅力的人，统领着大家的大小区，形象一点说，这支队伍就像一串葡萄，这个领袖就是葡萄串上的把儿，掂起它，整串葡萄就掂起来了，而这串葡萄是由若干小串组成的，形成这样的格局，谁当领袖？不是上级委派的，是自然形成的，干了多少年你会发现，大浪淘沙，留下来的是金子般的每个个体组成了一个命运共同体，相互依存，一群人、一辈子、一件事，系统就是这样子。例如：家族，每个人成家之后就是一串葡萄串，家里几十口人不是你自己生的，是顺其自然生的。所以大圈圈一定要复制下去。再例如，刚进来的新人就是零售推荐，而我们这个事业重要的是建立系统，源源不断，只要你系统够大，单经销商自用就会产生很多业绩，刚进来的新经销商，卖产品是本能，而建立系统不知道，所以说要多讲，让每一个人都悟透。
（好，祝在座的各位早日成功。）
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