2023年12月18日发(作者：)

圆园20年第34期总第456期耘悦韵晕韵酝陨悦砸耘杂耘粤砸悦匀郧哉陨阅耘经济研究导刊杂藻则蚤葬造晕燥援456晕燥援34袁圆园20问题与对策哔哩哔哩弹幕网的商业模式、霍加男辽宁大连116622）（大连财经学院工商管理学院，会员业务。随着网站的影响要：哔哩哔哩弹幕网的商业模式主要包括游戏收入、广告收入、直播和增值收入、摘直播平台的局限性力不断扩大，哔哩哔哩弹幕网也存在版权意识不强和内容监管不严、小众文化限制与自制内容缺失、与不专业、只关注自身而没有顾全大局等问题。因此，应从完善反馈与监督机制、增强用户黏度、完善直播平台、关注宏观局势四个层面进行改进和完善。关键词：哔哩哔哩弹幕网；商业模式；问题；建议中图分类号：F490文献标志码：A文章编号：1673-291X（2020）34-0125-02现在已经取代传统电视频网站经过15年的快速发展，视台成为最主要的影视剧播放渠道。中国视频行业已经走这期间历经了了20多年，从最初的摸索到后来的百家争鸣，利润争夺等各类纷扰，但如今的中国烧钱大战、版权纠纷、哔哩哔哩弹幕网，简称为视频网站玩家们却依然有所抱怨。于2009年6月创建，在15年内迅速发展成为国内第一B站，随着网站的影ACG社区，聚集了大量的二次元文化爱好者。这也是B站特色之一。虽然承诺了“绝无贴片广告”，但B则，既不影响用户体验，也不损害广告站有着其特定的广告位，二是占用视频展位，商利益。B站打的广告位一是吊顶循环，点击即可直接跳转[2]。若是用户感兴趣，与其他网站进行对比也为广告商省去了观的话，B站不仅不强迫用户观看广告，众无意点击的无用流量。除了占有3.直播和增值业务。B站直播业务中分类甚多，用户群体也不再局限于ACG爱好者，而是从响力不断扩大，小众走向了大众，B站逐渐从最初的二次元社区发展成为以还有学习自习室区、绘画区、电台大份比重的游戏区娱乐区，下分了网游手游单区等。对游戏分区也进行了适当的细化，甚至还有标签管理。比如热门机三个频道。不仅有分区管理，炉石传说、游戏英雄联盟、王者荣耀、和平精英、我的世界、更方便用DOTA等，或者美食、户外、手工、萌宠、舞见等等，所积累的人气与名气，以直播游戏等行为获得网络流量及观斗众打赏收入。B站对这些UP主们进行抽成盈利。与虎牙、鱼等直播平台相比较，B站的直播业务起步虽晚，拥有的名以及数气主播也较少，但通过细致化的分区和标签化管理，量庞大的用户群体依然取得了不低的收入。承包计4.会员业务。B站的会员业务主要包括四个部分：户依照自己爱好寻找直播间。而UP主们依靠早期视频创作哔“PGC+UGC”为内容生产模式的综合性弹幕视频网站[1]。变现方哩哔哩有着自己独特的用户群体，超强的用户黏性，本文式灵活。哔哩哔哩为何能在百家争鸣的市场独树一帜？并提出可行将对哔哩哔哩的商业模式现存问题进行探究，性建议。一、哔哩哔哩弹幕网的商业模式元人民币，其中游戏收入6.885亿元人民币，同比增长168%。成为B站营收的一个重由此可见，游戏收入增长速度较快，与其要来源。分析发现，B站游戏板块的营收主要通过联运，他平台五五分成的方式进行。B站塑造了完善的游戏引入流程：立足于用户体验，满足用户兴趣，格外重视游戏剧情和人对游戏设画风设计，同时通过重金聘请日本声优进行配音，市场进行高质量、大幅度的投入。同时通过采用游戏预约制度，预约玩家规模日益增多，适时的给予玩家以优惠。游戏的火热带动B站游戏视频的火热，游戏视频的播放又反过来激发游戏的再创作，如此B站运营形成良性循环。2.广告收入。与主流视频网站不同的是，B站自始至终都1.游戏收入。B站2018年第一季度营业总收入8.68亿划、会员费用、综合线下活动与投资。B站在2014年打造新番承包计划，通过众筹方式吸引用户出资，进而减少企业购买成本。很大程度上减少了没有贴片广告的损失。而会员费但这并没用方面，B站近两年推出了付费的“大会员”模式，有影响普通用户观看UGC原创视频。截至2018年一季度末大会员新增数量达到二百万；线下活动方面包括举办各种活动如文化祭、演唱会等，比如组织UP主参加拜年祭、回顾方言、舞蹈季等，这些活动又促进了周边产品的售卖，形成环环相扣的盈利模式。此外，B站还有着官方自营的周边，其中多款手办关注量破万，盈利潜力巨大。在坚持“无贴片广告”模式，秉持“优化用户体验”的基本原收稿日期：2020-05-08作者简介：霍加男（1997-），女，黑龙江肇州人，学生，从事市场营销研究。-125-

二、哔哩哔哩弹幕网问题分析元，但用户二次创作的版权问题一直是自媒体领域的一个通病。不仅仅是B站，抖音快手也存在同样的问题。自制视加上创作者频成本低、操作简单，导致用户自制的门槛低，数目众多，更是为审核增加了难度。在这样一个几乎是全民自制的时代，急需解决的是UP主们版权意识跟不上的问题。上传者UP主非B站官方可控制，UP主数量庞大，创作的视频更是数不胜数，人工审核明显不可能，基本靠人工+机器智能审核，这就导致网站视频有很多版权的风险问题，法律管制的范围难以界定及实施盗用外链，使得B站游走在法律边缘。2.小众文化限制与自制内容缺失。ACG文化小众是B站1.版权意识不强和内容监管不严。B站内容虽然丰富多摸苟延残喘地活到今天。而之后接盘的B站也存在着同样的问题。三、解决哔哩哔哩弹幕网问题的可行性建议为主，但视频创作者数不胜数，这就直接导致了B站的审核机制不完善。2018年7月26日，B站被勒令下架整改，表面上的原因是存在不良内容，但究其根源，不成熟的审核与监督机制才是内因。为了保证企业的良好的经营发展，B站可以激活基层用户。纵然视频创作者再多，观众才是最多最重要的一环。激发观众举报反馈机制，让观众对视频进行监督，并激励优秀创作者，利用好优势资源。加强UP主的版权意识，也可以建设专属本站的视频素材库以供视频创作者使用。“90后”和2.增强用户黏度。目前，B站的主要用户群为1.完善反馈与监督机制。B站的视频内容以UP主上传的一大优势，同时也是其劣势之一。由于ACG文化过于小“00后”“90后”相对其他视频众，用户基本为中的一小部分，网站用户全年龄涵盖而言较低。这就限制了B站的用户流量，无法与其余视频网站相比。同时，B站没有自己的特色节目，其内容绝大部分由用户创作，且内容知名度并不高，失去“文化”了本应自有的用户黏性。表面上看，B站具备强烈的区隔，抖音和快手似乎并不能对B站的增长有什么影响，B这主要是因站这几年也没有受到两强多少冲击。但实际上，所为B站之前太小，发展速度也一直保持在一个相对低速，以在属于自己的基本盘中。3.直播平台的局限性与不专业。与其他专业直播平台例也是企业利润来源的主“00后”，这类人群既是消费的主力，拓展其他客户，并建立系统完善体。应该紧紧抓住这类客户，增加付费用户的权益，扩大付费用户的优质的大会员制度，也可以建立并完善用户调查制度，针服务的体验。与此同时，对会员制度适时进行改革，通过大会员对用户的独特需求，增加付费用户的黏度，进制度，将普通用户转化为付费用户，实现盈利的大幅度提升[3]。而保持稳定的客户群体，在游戏层结合企业的产品及用户面，B站可以借助海量的用户数据，不断扩大企业优势，的需求特点进行精准分析和精准匹配，增强用户的黏合度。3.完善直播平台。与优酷爱奇艺腾讯等传统平台相比，B直播服务只是B站商业化模式的一小如虎牙、斗鱼等相比，所以B站直播的关注度不高，部分占比较小，无法与其相提而并论。B站放弃走高人气主播带来的流量获益这一条路，也是在虎牙斗鱼的基础上进行了创新，加入了自己的特色。正因为这些特色，使得直播内容过于多样化，B站对于直播的管理还不成熟，缺乏规范。4.只关注自身，没有顾全大局。行业的宏观环境对企业为平台增长了不少流量。B站的直站的直播频道相当不错，播板块很有特色，在斗鱼、熊猫、虎牙等专业的直播平台上做新增“自习了改良，增加了更细致的分区与特色标签。比如，室”、舞蹈、唱歌、绘画、做饭、萌宠、日常等等。但相比而言还是远远不够，因为分区更广泛了，管理起来也会更加难以控结合制。B站可以多学习其他成功的直播平台的管理方法，自身丰富的UGC资源及UP主优势，拉动流量。比4.关注宏观局势。一路走来，B站也并不是顺风顺水，的发展至关重要。B站的前身———A站，在2015年12月就因为没有文网文牌照和视听牌照开始频繁接受相关部门的检查、警告以及罚款，连最普通的ICP许可证也被列入了工信部黑名单而无从申请。可以看出，目前国家对视频网站内A站卖了，并发表了这样一段留言：AcFun一直以来的存在翻模式是不合理的，AcFun需要其他的网站提供生存空间。译一下就是AcFun是通过盗用其他网站的资源一直偷偷摸容的控制越来越严。2010年，西林以400万人民币的价格把蔡徐如其他平台对B站盗播的起诉、蔡明亮工作室的追究、坤事件、敬汉卿维权等等问题事件也不少，作为新型弹幕视频网站年轻化的代表，B站更要把握原则和底线，关注宏观该局势，及时清理不符合视听规范要求、侵权等问题的视频，该提升服务质道歉道歉该赔偿赔偿，该买版权的就买版权，在满量就提升服务质量，实时跟进市场和用户的需求喜好，足遵守规章制度、吸引用户的前提下保证自己的盈利[4]。参考文献：经营版，[2]韩文秀.哔哩哔哩弹幕网的发展模式研究[J].现代营销：2019，(3)：33-34.[1]李飞宇.小众视频网站的盈利模式分析———以B站为例[J].时代金融，2019，(33)：317.经营版，[3]尹方圆.哔哩哔哩网站的商业模式论析[J].现代营销：2019，(10)：255-256.[4]余洪，王太明.益阳市文化生态园产业集群发展体系研究[J].城市学刊，2019，(1)：77-80.[责任编辑邓兵]-126-