2023年12月23日发(作者：)
是什么成就了你，我的小时代
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——对《小时代》的营销模式分析管理系
级 市场营销一班
汪新宇
正文如下：
一、小时代，辉煌与骂声并存的时代。
投资4000多万，上映首周票房2.6亿元，观影人次达830余万。
这是《小时代》的辉煌。
豆瓣网评分奇低，上映后遭来骂声一片，引来无数网友神吐槽。
这也是《小时代》。
《小时代》，在票房上来说，无疑是成功的。但口碑却烂的一塌糊涂。
这种明显的反差引人深思。但如果我们跳出小时代看的话，会发现，许多电影的经历都与《小时代》出奇的相似或相反。
《富春山居图》豆瓣评分仅有2.9分，票房却达2.5亿
《逆光飞翔》豆瓣评分达8.3分，几乎零差评。但它的票房只有寥寥的163.5万
由此，我们得出结论。
造成如此强烈反差的原因，其实只有两个字：营销。
数字化的时代，网络营销对电影票房的收入有着至关重要的作用。
一部质量平平的影片利用网络进行有效的营销推广，可以创造巨大的收益！
一部质量超好的影片如果忽视网络营销的推广作用，便也只能黯然得退场！
下面，让我们对《小时代》成功营销进行分析与探讨。
二、这是一个怎样的《小时代》
在业内人眼中，原著小说的影响力已经不再是支撑这部影片高关注度的理由，《小时代》俨然已成为尝试各种“新营销”的电影标杆。让我们用最基本的 [5W2H分析法] 来分析：
（主题）
在主题方面，《小时代》脱胎于原著，以下是宣传时对故事情节的描述：这是一个梦想闪耀的时代，也是一个理想冷却的时代；这是最坏的时代，也是最好的时代，这是我们的小时代。这是当下时代一群时尚年轻人的青春故事，也是属于他们生活的真实写照，更是我们这个时代的一个缩影。故事发生在经济飞速发展时期的上海，主人公林萧、顾里、南湘、唐宛如这四个女生在这座风光而时尚的城市里生活与学习、工作与成长，四个女生情感深厚却各自有着不同的人生观与价值观„„ 看后总结：简单来说，就是一群男生和四个女生的爱情故事。
在主题方面，仅仅能称得上是一般而已，没有出彩之处，如果非要找什么亮点的话，只能说，原著写得很好，给了人们对影片巨大的信心和期待。自然，在宣传方面这也就不是重点了。
（平台）
小时代的推广平台又是在何处呢？显而易见，是网络。那么，如何向目标受众推广影片？《小时代》投资方乐视影业的负责人张昭介绍，“与目标网站合作，最大限度触及目标受众，这是最有效果的方法。”
从小时代宣传团队所作所为来看，小时代将宣传活动放在了360、腾讯（QQ空间、QQ炫舞秀）、搜狗、人人网，这些青少年人经常登陆的各大网站。通过在这些网站举办活动，为《小时代》实现了线上传播，提升了电影在受众中的影响力，引发受众的好奇心，从而转化出数量客观的观影人群。另外通过手机APP乐影客，实现《小时代》线上嘉年华活动宣传、影票销售的目标。
值得一提的是，针对这些年轻观众，《小时代》选择了更为90后的首映方式，从而从数量众多的普通电影中脱颖而出。回顾6月26日（即在正式上映的前一晚），《小时代》在全国约600家影院展开了“首映嘉年华”活动。营销方把“看电影”这一纯粹行为举办为Party类型的盛大聚会，促使影迷们盛装提前到影院参加活动，影迷们还可以将自己打扮成电影中的人物形象，参加Cosplay（角色扮演）活动。所有的这些动作，都使的《小时代》的曝光率奇高， 始终在聚光灯下接受人们的议论。并随时有新鲜感。
（时间）
在宣传时间上，《小时代》也充分体现了营销理念。据悉，一共有四个营销团队在为《小时代》服务，最主要的就是郭敬明自己的团队。虽然是四个团队，但以郭敬明的团队为核心，郭敬明控制着电影营销中最重要的内容部分。
郭敬明曾说：“后期宣发所有的物料都是我在掌控，预告片、花絮都是我在选择推广的节点，每隔多久需要一个刺激点都是我在负责。”
在时间点、刺激点上，为了让外界对《小时代》，有各种新的体验，郭敬明的方式很简单，就是批量更新。举个例子，普通电影的海报只制作5张，而《小时代》为18张，普通电影的主题曲和片尾曲都是单一的，但《小时代》不仅有电影主题曲、片尾曲，还有三支插曲外加一首宣传主题曲，并且有MV造成视觉冲击和舆论效应，便于网络传播。
普通电影会有为期一周的”杀青“（宣传周期），《小时代》宣传周期从6月23日开始直至7月7日结束，团队分成两部分，一批北上一批南下，跑遍20多个大中城市，除了媒体见面会外，还要参与每座城市4至7家影院的影迷见面会。如此疯狂跑场，目的只有一个，就是争取到影院更多的《小时代》电影排片。
而所有这些的”奇招怪招“的效果就是：首映当日，《小时代》在二十大票仓重镇的排片量为总场次的45.01%，第二天上升到50%，在北京和天津的部分影院甚至出现了100%的排片场次。
4，Who（受众）
谈到受众，就必须谈到郭敬明在言情小说中的”教祖“地位。几乎每个青少年都或多或少的接触到郭敬明的作品并为之打动。就《小时代》而言，原著《小时代》书的销量为350万册，按照系列书籍5年的时间跨度，受众人群定位在15至25岁的青少年。上映数天后，影片高企的票房也验证了这一定位的精准。根据中国电影放映协会数据，2012年中国电影观众平均年龄为21.5岁，比2009年的25.7岁大幅下降，这意味着郭敬明粉丝正在成为电影消费中坚力量。 而如此庞大的受众群和如此高的原书热度，保证了观影人群的巨大基数，从而决定了票房的惊人成绩。
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（1）资源做局，用人脉换票房（引自：潇湘晨报）
长江文艺出版社的黎波说：“有些人是做事，郭敬明是做局。”对于这句话，郭敬明的解释是：“原来我拍电影，资源不够，我无法完成现在所做的事。但是我现在拥有这么多优质的资源，我当然要好好地利用。”也因此，在《小时代》的背后，你可以看到一大串圈内舵手的名字，这些人的加盟也让影片的营销提高了效率、缩减了成本。
要想不失败，复制成功似乎是最简单的办法，于是郭敬明在拍片筹划之时首先定的就是监制人柴智屏，这位台湾偶像剧教母，此前帮助同样是畅销书作家九把刀拍摄《那些年我们一起追过的女孩》就大获成功。柴智屏也不否认自己就是为郭敬明的《小时代》大卖保驾护航的。“作家在诠释他的小说时，一定会有他的画面。但我们做电影的前提都是从商业的角度出发的，我们拿了投资人的钱，就应该想办法在票房上赢得大众市场的一个回收。”而让龙丹妮加入投资队伍，则是因为郭敬明看中天娱和湖南卫视有大量交换资源。“我跟制片方推荐湖南卫视资源，把天娱拉进来，附送很多湖南卫视的硬广。”6月22日，郭敬明就携《小时代》剧组人员录制了《快乐大本营》。除此之外，人脉资源的利用渗透到影片的方方面面。“选择苏打绿演唱主题曲，也是想用他们来打开文艺青年的市场。”郭敬明说。
（2）话题电影二次营销的佐料
从宣布开拍起，《小时代》就注定与话题电影画上等号。6月27日影片公映后引发了微博“大V”与郭敬明的粉丝隔空对骂，但该片的票房似乎是“越骂越欢”，据《中国电影报》官方微博数据，《小时代》首周票房过2.6亿元，观影人次达830余万——“骂战”俨然成了影片二次营销的佐料。
有分析认为，郭敬明在电影中无数次标榜“奢侈”的价值，他也直面各种“炫富”的批判，本身就是一个很好的热议话题。而且话题可以拔高到不同的价值观，没有比讨论奢侈品更能引起社会所有阶层关注的事，“郭敬明站在奢侈品的一端，不但赢得了更多顶级品牌的支持，同时也引起了更高的社会关注度。”
在《小时代》的几家营销团队之中，郭敬明说自己团队主要负责的营销平台只有微博一块，而这一块平台主要的任务除了与粉丝互动外，其另外一个重要功能是专门针对影片的负
面进行回应。某知名网站高级影评人以《小时代，呵，好大的口气》为题对郭敬明的影片提出了许多批评，郭敬明立刻在微博上虚心道谢。而对影评人周黎明对《小时代》的差评，郭敬明也开腔回应：“你看见什么你就是什么。”该片的宣传方负责人陈砺志也发表长文回应差评，为《小时代》辩护。双方的你来我往不断激发看客围观。
三、结束语：
小时代的辉煌，源于成功的营销策略和对市场的准确定位与把握。是网络营销成就了你，小时代。或许，你的辉煌，在引人深思的同时，也会促进网络营销业的蓬勃发展。
营销社团
汪新宇
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