2023年12月23日发(作者：)

一． 什么样的客户是大客户？

简单的说，就是公司很有钱，我们现阶段可以定义为注册资金在1个亿以上的客户。

二． 为什么要做大客户？

现在的业绩有70%到80%是来自大客户，这部门客户有着共同的特点。

1．公司很有钱，有足够的钱花几万、十几万、甚至几十万来注册无线网址。

2．公司品牌多，商标多，所以可注册的词就很多。

3．公司品牌保护的意识强，互联网意识强。

4．公司接受新事物的能力强。

5．容易出大单。

6．可以反复挖掘。

7．注册的金额多，客户对我们的忠诚度就高。

8．积累大量大客户的资源对于我们在行业中的地位，日后的发展，新产品的出台起到重要作用。

9．员工素质相对较高。

10．90%的大客户都已经注册了中文域名和通用网址，不管是他今天做的还是昨天做的，跟你做的还是跟我做的，是他自己做的还是被别人抢先注册的，总之他们的重要名称的关键词已经注册了，但是现在无线网址注册率还不到10%，由于中文和通用CNNIC推出的比无线网址早几年，但是我们可以预见的是无线网址肯定会从现在的10%趋向于90%这样的趋势.

总结以上原因，做大客户确实是一件一劳永逸的事情，一个单顶几个单，员工收益增多，信心加强，总之，现阶段，做大客户是我们必须贯彻执行的战略。

三． 怎么样去找大客户？

如果了解不到公司详细的注册资金，可以先从公司名称等几个方面入手。

1 知名公司。

2 世界500强。

3 当地500强。

4 外资企业，外企中国的代表处，办事处。如：美国普衡律师事务所代表处、微

软（中国）有限公司。

5 公司名称里带集团的，如：方正集团，等。

公司名称里带股份的，如：北京红星股份有限公司，等。

中字头公司，如：中国东方航空公司 ，等。

6所有上市公司。

7 行业龙头

8大型连锁企业：如，沃尔玛，如家快捷酒店，金象大药房，等。

9中外合资企业。

10工业园区里面的高新企业。