2024年1月17日发(作者：)

潜力。１．１．１工业旅游的发展历程１工业旅游的基本概念及分析　　　　１９世纪托马斯·库克第一次组团旅游，开创了现代旅游的先河。至今，在经济全球化的新形势下，世界很多国家都将旅游作为一个重要的新兴产业去看待和发展。①由于历史的原因，在１９７８年以前，我国的旅游业作为外事活动的组成部分，其主要功能为政治接待、文化交流和民间外交，带有较为浓厚的事业性质色１．１工业旅游的发展历程及定义　　　　工业旅游作为一种旅游新形式，离不开世界和中国旅游的大环境，它是旅游业发展过程中的必然产物和工业化发展的必然结果，随着旅游实践的进程，形成了自己的发展历程。起源于十九世纪中叶的工业革命，影响了整个世界的发展进程，使人类的生　　　　彩。１９７８年后，我国旅游业在性质上才逐渐由政治性向经济性转变，到１９８５年基本形成产业地位。与农业和工业等产业相比，旅游业并不是一个传统产业，而是一个人类社会发展到一定水平之后才出现的新兴产业，与社会总体发展水平—包括政治、经济、文化等方面都有着密切的联系。自１９７８年以来，中国保持了很快的经济发展速度，国家经济实力不断增加，财富不断积累，人民生活不断提高。各种新兴产业在商品经济和市场经济的环境下不断涌现，以旅游业为龙头的服务业，更好地发挥了第三产业主力军的作用，显示出广阔的市场前景和巨大的发展　　　　中国在一些城市旅游的开发过程中，逐渐认识并充分发挥工业资源优势，以大型名牌企业为依托，以工业产品、生产过程、生产工艺、生产场地、工业遗产、历史文化和企业文化等作为旅游新资源，加以开发利用，对旅游业产生了新的吸引力。因此，工业旅游成功地在各地区正在得到开发．。厉新建．张辉旅游经济学—理论与发展【阅．大连：东北财经大学出版社，２００２．．王岳川一生的读书计划（影响世界历史的一百处著名建筑最新排行榜）Ｍ－北京中国戏剧出版社，２００３存环境和生活方式发生了巨大变化，工业化和城市化成为时代的两个明显特点。设备、设施、大型现代化流水线等工业资源经过不断换代、改进、升级，使现代人产生了神秘感，尤其使那些对工业发展、工业成果及工业产品感兴趣的顾客成为旅游界新的目标顾客市场。工业革命的伟大实践和伟大成果使工业旅游成为旅游业开发的一种新市场和新内容．１　　　　８５１年，英国人在伦敦举办了第一届世界工业产品大博览会（当今世博会的前身）⑧人为博览会而建造的“水晶宫”被后人誉为１９世纪第一座新建筑，不但

者的定义。１．　１．　２工业旅游的理论研究综述及分析从根本上改变了人们对建筑的传统观念，揭开了现代建筑的序幕，而且此次盛会吸引了来自世界各地的６００多万参观者，反响空前，盈利达７５万美元，为旅游业创造了优质的资源，对旅游的发展起了巨大的推动作用，尤其使以工业为主题的旅游呈现出巨大的吸引力。现代工业旅游的雏形最早开始在法国成形。０２０世纪中叶，法国雪铁龙汽车制　　　　造公司率先开放生产车间，允许游客参观其生产线，引起轰动。随后，雷诺、标致等几大汽车公司以及美国波音、福特、通用公司纷纷效仿。美国波音公司专门开设了参观旅游通道，门票价格为５美元，开拓了面向消费者和准消费者以及潜在消费者的宣传渠道和促销渠道。以介绍工业产品和企业资源为主的参观活动逐渐演化为后来的工业旅游，深受企业和旅游者的喜爱。许多企业纷纷加入，效果不错，极大地推动了工业旅游的兴起和旅游业的综合发展。　　　　湖南省旅游局的裴泽生在“工业旅游开发漫议”一文中提出，“工业旅游就是指人们通过有组织地参观工业、科技、手工业、服务业等各类企业，了解到某些究视角的差异，他们对工业旅游的定义尚未形成统一、明确的看法。以下是一些学全过程，获取科学知识，满足旅游者精神需求和行、吃、住、游等基本旅游享受，能提供集求知、购物、观光等多方面为一体的综合型旅游产品。”⑧抚顺市经济研究产品的生产制作过程，并能从厂家以低于市场价的价格购买产品。”。陕西师范大学。纪宁．法国的工业旅游．Ｐｌ天津教育，１９９７，　（２）．。阎友兵，裴泽生．工业旅游开发漫议闭．社会科学家，１９９７，　（５）．。姚宏发展中国工业旅游的思考阴．资源开发与市场，１９９９，　１５　（２）。赵青．发挥地区优势开展工业旅游田．辽宁经济，１９９９，　（９）　．。张志军．工业旅游一云南旅游产业后劲之一田．经济视点，２００２，　（１０）。邓海云工业旅游前景看好囚．光明日报，２００。一。７－２８．我国旅游学者对工业旅游活动的内容和方式并不存在认识上的分歧，但因研　　　　的姚宏将工业旅游定义为：“工业旅游是以现有的工厂、企业、公司及在建工程等工业场所作为旅游客体的一种专项旅游。通过让游客了解工业生产与工程操作等中心的赵青对工业旅游的定义是：“所谓‘工业旅游’，就是人们对工业景观、生指出：“工业旅游是工业生产与旅游相结合的新型旅游形式，是游客通过参观工业产流水线、工艺流程及劳动场面的参观、学习，加深认识了解的过程。”④张志军线、生产工具、劳动对象和产品等为主要吸引物，活动范围一般限于工业企业之是旅游发展到一定阶段后所产生的一种新的旅游方式，它以工业企业的厂区、生产生产的过程获得一种新的感受的过程。”⑥光明日报记者邓海云谈到，“工业旅游内。”＠何振波定义工业旅游为：“以工业企业先进的技术装备和生产设施、动态

来。的生产流程、科学的管理体系以及独特的工业建筑艺术为吸引物，以增长知识、开拓眼界、扩大阅历为目的，融观赏、考察、学习、参与、购物于一体的一种专项旅游形式。”。咚春光认为工业旅游“是以工业企业环境、工业企业生产场景为主要游览对象的特色旅游”。．厦门大学旅游系的王宝恒认为“工业旅游是以市场需求为导向，以工业资源为吸引物，通过企业对资源进行整合或二次开发，突出工业资源的吸引力，将其转化为旅游资源，并以满足旅游需求、提高企业综合效益为目的专项旅游活动和企业发展项目。”⑧以上的学者或从旅游业的角度，或从旅游者的角度，或从工业企业的角度来定义工业旅游，相比之下，戴道平先生的定义较为完整和全面，他认为“所谓工业旅游，从旅游供给的角度来看就是以工业企业的建筑环境、设备设施、生产或工艺流程、企业文化与管理等作为旅游吸引物，经过设计包装推向市场，来满足游人的求知旅游、特求新、求奇等旅游需求，从而实现企业的经济、社会、管理等目标的一种专项旅游活动。”④　　　　总而言之，“工业企业”和“旅游者”是开展工业旅游的二个重要因素，它们的关系如图所示：　　　　在上述哑铃式的关系图中，工业旅游处于“手柄”位置，工业旅游既有别于自然旅游资源中所含的自然科学知识，又不同于历史文物古迹等所展示的历史性题材，它能现实、直观地向游客展示工业文明的内容与实践，这正是旅游者兴趣所在。那么厂家耗费人力、财力，精心构建工业旅游项目又图的是什么？当然，项目做好了能直接产生盈利这是一个方面，但目前主要不是为了挣钱，而是一种长期的市场营销战略．正确处理好两者关系就能使工业旅游快速、健康的发展起。何振波工业旅游开发初探闭．武汉工业学院学报，２０１，（）．２。修春光工业旅游大创意ＩＩ．Ｊ企业研究，２Ｏ１０，８（）．．王宝恒我国工业旅游研究的回顾与思考明．厦门大学学报，２０３，（６）．囚戴道平＿工业旅游增强企业活力的一种有益尝试贝．改革与战略，２。。２，（龟）０图飞．１工业旅游、工业企业和旅游者关系图

１．２工业旅游的价值和意义１．２．２发展工业旅游的“四个有利于”１．　２．　１发展工业旅游的价值和意义，专家主要从以下四个方面进行论述。一是发展工业旅游对工业企业的意义。专家们普遍认为，工业旅游有利于帮助　　　　解决企业改革和发展中的困难，为工业企业培育新的经济增长点，同时解决一部分人的就业出路，能够促进国有企业改革，促进企业精千主体。工业旅游的更深层意义在于，它“有利于二、三产业的互相渗透和互相促进”。戴道平重点论述了企业经营工业旅游的五大好处，即“充分利用资源，实现工业旅游的低成本开发”、“分流富余人员，缓解企业职工分流的就业压力”、“获得多重的经济效益”、“多维的无业旅游能够优化企业资源配置，提升企业管理水平，增加企业经济效益，有助于推广优势企业的管理经验，有助于加快企业产业结构调整。二是发展工业旅游对旅游业的意义。学者们认为，工业旅游“有利于丰富旅　　　　形间接收益”、“增强员工的责任感，提高企业员工的工作效率”。①王宝恒认为，工游产品的种类，促进我国旅游产品系列进一步走向完善配套并与世界接轨”。具体来说，工业旅游“拓展了旅游资源的外延，拓宽了旅游经营的范围”、“投资少，交通便利”、“满足了人们多方面的旅游需要”、“客源市场广阔”。王宝恒认为工业旅游可以进一步完善旅游产品结构。工业旅游带动了地区旅游经济的发展。工业旅游作为全新的旅游项目，不仅能增加目的地客源，延长游客停留时间，而且在一定程度上缓解了个别地区旅游资源不足的压力。三是发展工业旅游对旅游者的意义。研究者认为工业旅游促进了旅游产品的　　　　多样化，扩大了旅游者的选择范围，工业旅游的知识性和科学性特点满足了旅游者的求知欲．很多工业旅游还满足了旅游者购物的需求。四是发展工业旅游对社会的意义。　　　　王宝恒等认为工业旅游有利于科学技术知识的普及和国民素质的提高，为推　　　　动中国的工业化进程，莫定了良好的社会基础。工业旅游有助于增强企业的节能环保意识，促进社会经济的可持续发展。。。截道平工业旅游增强企业活力的一种有益尝试闭改革与战略，２００２，　（１０）．王宝恒‘我国工业旅游研究的回顾与思考［１厦门大学学报，２３。。３，（６）．　　　　本文主要从发展工业旅游有四个有利于进行研究。一是发展工业旅游有利于推动经济产业结构的优化调整。　　　　产业结构优化调整概括说就是改造传统产业，发展高新技术产业，加强基础　　　　

旅游的就业作用。三是有利于旅游业的发展　　　　经营，一定程度上推动工业企业的集团化和现代化发展。这对促进经济产业结构的优化调整，无论在宏观上还是在微观上，都有十分重要的意义。二是有利于扩大内需和促进就业。　　　　扩大内需主要是保持消费需求和投资需求对经济增长的双拉动，在目前情况　　　　下，扩大消费需求比增加投资需求更重要。一方面，大多数工业旅游项目是在市场需求推动下自发形成的，由此引发了工业单位接待、商业、文化娱乐，以及交通基础设施等领域的投资，这些投资都是市场导向的，拉动了内需；另一方面，也是更重要的，旅游消费是一种终极性的消费，工业旅游在中国是一个新兴事物，这项活动的开展为人们增加了新的消费选择，激发了新的消费欲望，拓宽了消费领域，对扩大内需直接产生了积极作用。促进就业的一个重要途径是广开就业门路，积极发展劳动密集型产业，提倡　　　　设施建设，加快发展服务业，走新型工业化道路，最终形成以高新技术产业为先导，基础产业和制造业为基础，服务业全面发展的产业格局。产业结构优化调整的工作主要有两个层面：宏观上总体比例的调整和微观上对传统产业的改造与提升。在宏观上，一条重要途径就是进一步发展传统服务业，同时支持和鼓励现代服务业加快发展。在微观上，除了推行现代经营方式和技术，进一步提高服务企业生产力水平外，要在传统农业和传统工业中推行高新技术，实施改造升级，还要向这些传统产业注入现代服务业要素，使传统的夕阳产业与现代的朝阳产业有机融合，这相当于在第一产业和第二产业内部衍生出第三产业的内容。工业旅游就是促进这种有机融合和健康衍生的重要途径。由于开展工业旅游，许多工业企业开始向服务领域渗透，有的企业甚至开办了自己的旅行社，建设了高档次的宾馆饭店，并涉足会展业。同时，工业旅游促进企业提高服务意识，使企业实现多角度和推广灵活多样的就业方式。中国工业领域存在大量的富余劳动力，这实际上是一种隐性失业，是今后较长一段时间需要解决的一个重要问题，解决的主要途径是引导这些富余劳动力向服务业转移。工业旅游是工业主业的衍生产业，带动了工业单位接待、商贸、文化娱乐以及纪念品加工业的发展，这些都可为富余劳动力提供可观的就业机会，尤其是为城市下岗职工提供多种再就业的机会。另外，扩大内需必须两条腿走路，想方设法刺激居民的消费欲望很重要，但最终基础是继续增加城乡居民特别是低收入者的收入，开展工业旅游，为低收入的富余劳动力和下岗职工提供了增加收入的新途径，在增加就业的同时也起到了扩大内需的作用。国家旅游局在《全国工业旅游示范点检查验收标准（试行）》中，特意将吸纳就业人数列为一项重要的评分项目，目的就是鼓励申报单位充分发挥工农业

增长点之一。四是有利于单位自身的发展。　　　　　　　　旅游业已经被确定为国民经济中新的经济增长点，旅游业在自觉融入宏观经济结构调整并促进其他产业结构调整的过程中，也要不断培育旅游业自身发展的增长点。旅游业要加强与第一、第二产业及第三产业其他门类的结合，寻求资源增量，加快产品创新。从这个意义上说，方兴未艾的工农业旅游正是旅游业新的　　　　首先，工业旅游可扩大旅游资源的基数。一般意义上理解，旅游资源是一种先天察赋，后天难以有很大改观，一些缺少自然、人文等传统意义上的旅游资源的地方，似乎很难发展旅游业。但是工业旅游项目的推出就可改变这种观念，工厂、矿山、手工作坊、企业文化博物馆等等都可以成为旅游吸引物，都可以做旅游的文章，而且可以做很大的文章。其次，工业旅游项目在管理体制方面更加容易处理。在现有体制下，大多数自然、人文等旅游资源和旅游项目建设分属不同政府部门管辖，旅游部门在规划制定、标准实施、发展指导等方面的协调难度很大，工业旅游基本上是市场自发形成的，而且主体多是企业或者基层行政单位，行政管理交叉的情况不突出。旅游部１７主要是在服务规范和质量标准方面进行指导，这样，工作机制更加顺畅，工作效率也更有保障。再次，工业旅游丰富了旅工业旅游是从工业生产的主营业务上派生出来的，不影响各个单位的正常生　　　　业旅游有助于培养单位员工的凝聚力，增强“主人翁”意识。试想，每年看到有游产品序列，增加了旅游者的消费选择。工业旅游点多在城市中心或者城市近郊，旅游活动以短途性的“一日游”或“周末游”为主，或休闲娱乐，或科普教育，或参观考察，具有“小、快、活”的特点，而且价格也不高，有的甚至不收门票，市场非常容易接受，属于消费者喜闻乐见的旅游品种。产活动，可以说是机器照常转，经营照常做，但是可增加人流、现金流和信息流。多数工业旅游项目并不需要进行大的项目建设和改造，只要在原有设施的基础上增加必要的服务内容即可顺利运营，可以说是投入少、见效快的另一种经营模式。工业旅游融旅游与购物于一体，企业还能通过与游客进行交流，掌握最新的市场动态，调整适销对路的新产品，一举多得．工业旅游的社会效益或者说无形效益非常突出，主要体现在扩大知名度、提　　　　高企业凝聚力和先进示范效应上。首先，开展工业旅游相当于在做“活动”的广告。以往，工业单位的外来人流主要是领导考察和同行参观，如今，则是属于潜在消费群体的旅游者。通过科学展示和亲身体验，更多的入可以了解企业以及企业的产品，这种广告比媒体广告更加真实、更有说服力和影响力。其次，开展工成千上万的人到本单位来参观、考察，员工怎么能不油然而生自豪感而千劲更足呢？再次，工业旅游具有较好的先进示范效应。开展工业旅游活动的单位，往往

１．３工业旅游的特性分析旅游的经营不利。⑧愧青．发挥地区优势开展工业旅游［几辽宁经济，１９９９，　（９）．在本行业处于领先地位，否则很难形成独特、持久的吸引力，也很难满足旅游者对服务质量的要求。不单是旅游者，同行业的其他企业也会对工业旅游单位产生浓厚兴趣，这就在无形中促进了“后进学先进、先进促后讲”的良性竞争杰ｔｈｅ识意义也进行了相应的分析，相信这种分析对于刚刚兴起的工业旅游业的发展会有启发意义，也会对相应旅游产品个性特征认知及其意义研究提供借鉴。型旅游产品一样除具有一些共性特征外，也具有个性特征。对这些共性和个性特征的研究认识对于工业旅游资源的科学评价、工业旅游产品的设计开发、工业旅游产品的营销有着重要的意义，特别是加强个性特征的认识对于发挥资源产品的特征优势意义更大。在对工业旅游产品个性特征进行剖析认识同时，对其特征认　　　　对工业旅游特征的研究目前还停留在对工业旅游活动的特征描述性总结上。赵青（１９９９）从游客参加工业旅游活动的动机角度认为，工业旅游就是通过让游客对工业景观、生产流水线、工艺流程以及劳动场所的参观、学习，获得科学知识，增长见识，满足旅游者求知探奇等心理需求。强调工业旅游活动的吸引力在于工业旅游的知识性和神奇性的特征。①姚宏（１９９９）从工业旅游活动游客的流向关系；工业旅游活动所涉及的内容：游客来企业参观的交通便利性；企业所属产业布局的特点以及办工业旅游给企业所带来的贡献等角度将工业旅游的特征总结为：动勺宏．发展中国工业旅游的思考〔几资源开发与市场，１９９９，　１５　（２）。何振波．工业旅游开发初探团武汉工业学院学报，２００１，　（２）．工业旅游产品指的是以工业旅游资源为主要吸引物的旅游产品，它同其它类　　　　相比，工业旅游最突出的特性表现在：知识性、观赏性、依托性和重游率低。其态性、科学性、易达性、地域性和多效益性。。何振波（２００１）认为和其它类型旅游中知识性、观赏性是工业旅游核心特征，依托性和重游率低在客观上对企业工业旅游产品个性特征的认识是通过比较方法实现的。因为个性特征就是产品之　　　　间有区别不一样的性质，这些特征在比较中才能被认知，可见个性特征是相对于比较对象而言的。旅游产品个性特征的认识可在不同层面上展开，可以是具体产品之间，可以是某一类型内部产品之间，也可以是各类型产品之间，不同层面上认识的个性特征是有区别的，所认识到的个性特征的意义也有分别。对工业旅游产品的个性特征认识是基于各类型旅游产品之间比较形成的，其个性特征认识的结果对整个工业旅游产品类型都有相应的意义。旅游产品个性特征的认识要注意到地域空间问题，因为除理论上的各类型之　　　　

分而已。间产品的比较研究外，我们可能更多接触的研究课题是对实际旅游产品个性的认识，这样就涉及到在多大地域范围上选取比较对象的问题。一个旅游产品的个性在多个范围内存在，这是一个非常实际的问题，小范围没有个性的产品可能到大范围却显个性鲜明，在小范围个性鲜明可能到大范围就没有个性了，如黑龙江省各冰雪旅游景点在省内特色不明，而拿到全国却特色鲜明；青藏高原上的藏民俗文化产品在高原上没有多大特色，拿到全国、世界其特色价值陡升，云南省的民族风情文化，自己见惯不怪，但却“墙外开花墙内秀”对国内外旅游者有莫大的吸１．３．１以“工业”为产品的主题　　　　与其它类型旅游产品比较而言，工业旅游产品是以“工业”为主题产品，其旅游产品是以工业发展历史、工业产品、工业生产工艺、工业生产场景、工业科引力．可见旅游产品的个性特征具有极强的地域性特点，工业旅游产品也一样。旅游产品个性特征具有动态变化性。一个旅游产品的比较对象在发展变化，　　　　比较对象选取的空间范围也可能进行重新选定，旅游产品本身也随着时间的推移而发生相应的变化，这种变化必然导致产品的个性随之变化，个性可能被加强了，也可能被减弱了，甚至原有个性消失了，又培育产生了新的个性来。这一特点要求我们在认识把握某一产品现状个性特征同时要密切关注市场需求与产品供给变化，把产品个性特征放在动态变化的角度上去认识，并进行适时的调整和发展。对工业旅游产品的认识也应把握住其动态变化性。从不同角度对工业旅游产品的分析本人认为其有如下几个方面的特征：　　　　技文化博览等因素为主题设计开发的。就具体的工业旅游产品而言，可能是以上述一种或多种因素复合为主题进行产品开发的，具体类型多样，如沈阳航空博物馆以工业产品为主题，鞍钢以工业生产工艺、场景为主题，杏花村汾酒集团以生产工艺和产品文化为主题进行产品开发的。对于一个具体工业旅游产品中工业主题的突出要充分抓住构筑因素的资源特色，并充分调研分析市场中供给需求状况及供给与需求关系，进行有针对性的产品工业主题中心设计，并通过产品的开发建设突出中心。当然也可能有其它次要的主题，诸如具有娱乐休闲性质的游乐场所设施活动等这些次要主题有些和“工业”主题联系密切，有些则不密切．甚至联系很少。无论如何我们都应该在工业主题突出前提下协调好这些主题之间的关系．因为这些主题可能是经营者扩大产品经营范围的需要，也可能是为保证经营的效益扩大市场吸引份额的需要，产品本身虽然没有联系，但市场开拓上可能联系很大，当然如从旅游产品的整体性上看，这些“产品”只是综合产品的一个部

１．　３．　２工业产品生产与旅游产品生产同步进行　　　　旅游产品的共性特性中包括旅游产品的生产与消费同时性，而工业旅游产品不仅具有旅游产品生产与消费同时性特征，还具有工业产品生产与旅游产品生产同时性特征。虽然工业旅游产品中的诸如工业博览、工业遗址、工业产品及工业科技文化等吸引物不一定与现实的工业产品生产过程直接相连，同步同时生消，可以独立地以吸引物的身份吸引游客并实现旅游产品的生产与消费，但从工业旅游产品的总体上看，工业产品生产过程始终是工业旅游产品中最重要的吸引物，且从上述工业旅游吸引物吸引功能的发挥上都在尽最大可能寻求与工业产品过程连续起来，才能更好地实现旅游目的，甚至为了更好发挥旅游功能将一些不具有实际产品生产意义的生产过程恢复起来，进行演示性生产。可见工业产品生产的现实过程是工业旅游产品中的灵魂，而且绝大多数工业旅游产品都是现实的、正在生产运营中的工厂企业，这样就自然产生了工业产品生产与旅游产品生产同步进行的特征，这一特征在农业旅游产品中也有表现，但表现状况不同。针对这一特征，在工业旅游经营中就要充分考虑如下三个问题：一是工业产品生产中如何开展旅游，在生产过程中给旅游者开辟一条安全绿色通道，产品生产与旅游兼顾，其中涉及到的几个核心问题是安全问题，便利直接“零距离”参观又不影响生产问题，参观旅游直接性、透彻性与技术保密问题等。二是工业产品生产设计在可能且不影响生产的情况下，如何更好地适应旅游者参观问题，设计相应易参观、易接近的空间布局形式等。三是旅游组织线路设计的科学性问题，使之尽量不干扰生产，又让旅游者满意。１．　３．　３科普教育功能的突出地位　　　　工业旅游产品从主题上看更富于知识性，人们进行工业旅游产品的消费更多考虑的是认识工业产品性能，了解产品生产过程、工艺及其中的科技知识，工业产品生产的场景及相关的工业建筑、工业史知识等，这种接受教育、开拓视野、认识知识的需要是旅游者选择工业旅游产品为消费对象的最普遍最重要的目的。适应这种市场需要，工业旅游景点也自然把科普教育功能放在首位，虽然诸如农业旅游产品、利普旅游产品等也具有相应的科普教育功能，但与工业旅游产品相比其还是逊色的．从工业旅游产品本身功能上看，其也具有诸如文化遗产保护、进行科普教育、开展休闲娱乐、促进商品销售、树立企业形象等众多项功能，但其中科普教育几乎是每一个景点都具有的、地位又都十分重要的功能。可见无论从横纵上分析，科普教育功能在工业旅游产品中都具有十分突出的地位。这一特性提示我们在工业旅游产品营销中要充分体现科普教育功能，且要在工业旅游产品设计中充分考虑到，在工业旅游产品开发建设中充分体现出在市场营销中充分

１．　３．　４相对稳定而又明确的市场１．　３．　５没有明显的季节性变化　　　　工业旅游产品的市场定位相对明确，且越是在开发初期，越是工业旅游主题明确而又相对专一的产品，其市场定位越加明确。其市场取向的个性特征，一是正在接受教育的学生群体，其是诸多工业旅游产品的主体消费者，这是由于工业旅游产品突出的科普教育功能导致的。由于产品内涵的丰富，教育之外功能的增多，致使其它旅游者群体比重上升。二是以本地旅游者为主．原因在于一方面工业布局具有广泛性，各地都有工业可资旅游开发；第二方面是旅游者对工业旅游产品在地域间的选择性不强，因此就近选择成为主体倾向；第三方面本地工业旅游产品存在地方亲和性，其对当地经济、人民生活影响大，和人们联系密切、亲宣传到。在宣传中告诉旅游者能学到什么，在产品设计开发中要让旅游者能看到、听到、嗅到、尝到，进而理解认识到相应知识，要提供系统的从讲解、生产现场参观、展览博物馆参观、学习报告厅演示讲解、产品参观到可参与性生产活动的系列产品“套餐”，方便游览参观学习的“快餐”、“便餐’，。和性强，故人们更愿意选择当地的产品消费。当然也有个别情况如英国威士忌文化遗产中心，由于知名度十分高，已成为英国国家的在国际上有广泛影响的重要旅游景点，并被纳入国际知名旅游景点中，其所接待的国际游客要多于本国游客，中国河北承德市华富玻璃器皿有限公司旅游项目由于其工业产品９５％以上销往欧、美、日、澳等世界各地，故其市场的国际化程度也较高。有的知名度高可能成为全国性景点，市场也可能立足全国。。但从总体上看大多数工业旅游产品的消费市场还是集中在当地。三是专业性兴趣市场有一定比例。由于工业旅游产品具有工业类型的差别，因此对工业的专门技术、管理等感兴趣的专业性人员构成了特殊的来自更广地域的旅游群体．在中国目前政府公务员为了解社会，认识工业，对工业旅游产品的消费也有一定市场。面对这样的市场特点，对旅游教育功能的开发，学生市场的开拓应该成为更多工业旅游产品消费市场开发的重心。。吴相利．中国工业旅游产品开发模式研究〔耳桂林旅游高等专科学校学报，２００３　（３）工业旅游产品属于依人文旅游资源开发的产品，受自然季节变化影响很少，　　　　且工业生产大多数也不会因为季节的变化而导致生产发生变化，这样依托工业企业开发出的旅游产品也就很少表现出季节变化特征。工业旅游产品没有明显季节变化特征，表明经营工业旅游产品的景点可以全年向游人开放。但在经营中也要注意到，工业旅游产品虽然不具有明显的季节变化性，但依托工业的旅游产品开展的工业旅游却可能具有明显的季节性特征，因为工业旅游发展的形势不止受工

业旅游产品特性的影响，还受市场需求状况的影响，市场的季节性变化导致工业旅游也有季节性变化，因此，工业旅游产品经营中也要考虑到淡、旺季特征，进行一些必要的调整，如在淡季可采取调低门票价格吸引游客，减少周营业天数或关闭部分营业场馆，减少开支等措施保证效益。