2024年1月19日发(作者：)
交易磋商习题6
国际贸易实务习题一
一、名词解释
1、Business Negotiation
2、Offer
3、Late Acceptance
4、Order
二、单项选择题
1、交易磋商的两个基本环节是（）
A．询盘、接受B。发盘、签合同C。接受、签合同D。发盘、接受
2、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）
A、发盘
B、递盘
C、邀请发盘
D、还盘
3、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）
A、接受生效的时间
B、交易双方签订书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时
D、当发盘送达收盘时
4、根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（）
A．货名、品质、数量B。货名、数量、价格C。货名、价格、支付方式D。货名、品质、价格5、发盘的撤回与撤销的区别在于（）
A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C．两者均发生在发盘生效前
D．两者均发生在发盘生效后
6、指出下列哪个发盘有效。（）
A、请改报装运期10日复到有效
B、你15日电每公吨30英镑20日复到
C、你15日电可供100件参考价每件8美元
D、你15日电接受，但以D/P替代L/C
7、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（）
A、解决争端的办法
B、数量、支付方式
C、交货时间和地点
D、要求分两批装运
8、我国有权签订对外贸易合同的为（）
A、自然人
B、法人
C、法人或自然人
D、自然人或法人且需取得外贸经营权
9、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出通知，
由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态，
此时（）
A、除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍有接受效力，合同成立
B、不管我方是否及时提出异议，合同未成立
C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立
D、由电讯部门承担责任
10、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方未提出异议。于是（）
A、这笔交易达成
B、需经该公司确认后交易地达成
C、属于还盘，交易未达成
D、属于有条件的接受，交易未达成
11、根据《联合国国标货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）
A、投邮生效原则
B、签订书面合约原则
C、口头协商原则
D、到达生效原则
12、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（）
A、任何时间表示接受都可使合同成立
B、应立即接受方可使合同成立
C、当天表示接受即可使合同成立
D、在两三天内表示接受可使合同成立
13、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公
司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时
A、合同成立
B、A公司向B公司或B公司向A公司表示接受且接受通知送达对方，合同成立
C、合同无效
D、必须是A公司向B公司表示接受且接受通知送达对方，合同成立
14、下列条件，（）不是构成发盘的必备条件。
A、发盘的内容必须十分明确
B、主要交易条件必须十分完整齐全
C、向一个或一个以上的特定的人发出
D、表明发盘人承受约束的意旨
15、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称；“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（）
A相当于还盘B在我方缄默的情况下，则视为有效接受
C、属有效的接受
D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受
16、按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阴止其生效的，这叫发盘的
A、撤回
B、撤销
C、还盘
D、接受
17、逾期接受是否有效，主要取决于（）的意思表示。
A、发盘人
B、受盘人
C、出口地银行
D、传送接受通知的人
18、“兹报飞鸽牌自行车5000辆（规格祥见2月10日订单），68美元/辆CIF纽约，标准出口包装，6至7月份装船，不可撤销信用证付款，限2月25日复到有效。”这则传真属于
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
19、在发盘人发盘后的第三天，发盘人收到受盘人通过往来银行开来的即期不可撤销信用证，受盘人的做法属于（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
20、“你方2月9日电悉，所提出的各项条件接受，另在外包装左侧刷唛头。”这则传真属于
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
三、多项选择题
1、在国际货物贸易中的经营者主要是（）
A、买方
B、承运人
C、保险公司
D、卖方
2、在国际货物贸易中，承运人不仅提供运输服务，还提供（）
A、保险
B、检验
C、付款
D、报关
3、在国际货物贸易中，可以适用的法律包括（）
A、国内法
B、国际公约
C、WTO协定
D、国际贸易惯例
4、在进出口贸易中，卖方的交货义务有（）
A、交付货物
B、进口报关并交纳关税
C、转移货物所有权
D、转移与货物有关的单据
5、在进出口贸易中，买方的基本义务是（）
A、接运货物
B、收取货物
C、支付货款
D、进口报关并交纳关税
6、构成一项发盘应具备有条件有（）
A、向一个或一个以上的特定人发出
B、表明发盘人受该发盘的约束
C、发盘的内容必须十分确定
D、发盘必须规定有效期
7、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（）
A、正式书面合同
B、确认书
C、协议书
D、口头协议
8、签订书面合同是为了（）
A作为合同成立的证据B、作为合同生效的条件C、作为合同履行的依据D、符合有关法律的规定
9、促使发盘终止的原因主要有（）
A、发盘的有效期届满
B、发盘被发盘人依法撤销或撤回
C、受盘人对发盘的拒绝或还盘
D、发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力
10、构成一项接受应具备的条件是（）
A、接受由特定的受盘人作为
B、接受的内容必须与发盘相符
C、必须在有效期内表示接受
D、接受方式必须符合发盘的要求
11、在实际的进出口业务中，接受的形式有（）
A、用口头或书面的形式表示
B、用缄默表示
C、用广告表示
D、用行动表示
12、发盘中注明（）该发盘属于询盘性质
A、在发盘中规定了商品的名称和数量
B、在发盘中规定了有效期，或以其它方式表示该发盘是不可撤销的
C、受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的依赖采取了行动
D、在发盘中规定了商品的名称和价格
13、根据《公约》的规定，受盘人对（）等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘的条件。同时规定，实质性变更发盘条件属于还盘性质。
A、货物的价格和付款
B、货物的品质和数量
C、交货时间与地点
D、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的方法
14、（）是采用函电商订合同时，发盘人规定发盘有效期常用的方法
A、限2月10日前复
B、限3月20日发出的接受通知
C、发盘有效期为5天
D、不迟于6月9日复到此地
四、案例分析
1、如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司B，乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再专卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。请问：根据公约的规定，这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易具有“国际性”的？
2、我国某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使得交易得以达成，但未
订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2006年12月前向我方提供一项技术的出口，而时至2007年1月，对方仍未向我方提供该项技术。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。请问：(1 )双方的交易是否已达成？为什么？（2）就此案例，我方应如何处理？
3、中国上海A公司与美国纽约B公司长期保持贸易往来关系，随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。某年5月1日商务北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘出售一批产品，其交易条件完整，并约定北京时间5月7日复到有效。纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘后，随即派业务员Tom了解市场情况，5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，于是电话指示Tom发接受通知。当时Tom正准备去加拿大出差，因而他在纽约时间5月6日上午10点去加拿大的途中用手提电脑给中国A公司的电子信箱发除了接受通知。A公司发现接受通知是北京时间5月8日上午8：30分，电脑显示的接收时间是5月7日早晨6：22分。在此情况下，A公司以收到接受通知迟为由，提出涨价3%并立即签订合同的建议，遭到B公司的拒绝，分析A公司要求是否合理？
五、操作题
写出以采用CIF贸易术语、海上运输、L/C支付方式为例的出口贸易流程。
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