2024年3月6日发(作者：)

公司抖音教程二

1. 新号需要“养号7天”才叫活跃？

这种想法是错误的

新号：只需每天更新视频内容！！！系统才能推荐！！

“养号7天”：订阅对标账号 构建直播间 增加亲密值

2. 想一快速变现，这三步必须要做！

1）账号属性 定位清晰且“专一”（只做一个赛道！）

垂直 让系统识别身份 推送对赛道感兴趣的人！（兴趣吸引）

活跃 只做对自己账号有帮助的事

有规律且固定时间发作品/开直播（优质）

2）粉丝属性 核心不做“泛粉”

不在于“多少”，在于“精准”（发展+维护） 真爱粉

3）变现属性 靠人设火 接广告+直播

靠产品 带货短视频+带货直播

橱窗（小黄车） 1000粉

10条作品

¥500押金

3. 中视频计划：让作者赚到钱

优质内容

鼓励 吸引

创造利润 产生 海量用户

4. 高效打造人设五步法

1）明确你的商业定位，确定要做什么账号

2）用户分析：明确你的受众有什么特点

3）进行账号人设画像：写出人设的姓名、性别、年龄、地域、文化程度等一系列详细内容

4）对你的人设进行形象设计：规划昵称、头像、口头禅等

5）进行内容输出：通过图片、视频等形式持续输出内容

6）商业定位 卖什么

内容定位 卖给谁

IP人设定位 身份

5. 直播带货：播前、播中、播后需要做什么？

首先开播之前检查好光、电、网，然后开播之前电脑上下好谷歌浏览器，用谷歌浏览器登录巨量百应，然后小店的后台要去登录，要把限时限量购改价的页面单独独立再开启一个页面，我们电脑之前要登录两个浏览器，然后小店的后台用什么浏览器都可以，也要登录，然后直播的直播号分别要登录三台手机，一台主播在直播的，一台作

为运营用来场控的和回答问题的，另外一台可以用来刷红包和登录后台来看实时数据，都登录主播播的这个号，一个账号是可以一共登录五台手机的，要在巨量百应里把你所有小店的商品添加到橱窗里这是第一步，开播之后，从巨量百应的中控台或直播间左侧第四项直播间产品管理，从橱窗把产品加到直播间的小黄车里，并且做好我们在开播之前这些产品排序，按照你设计的牌品的顺序，让它正常的有一个排序，然后开播之后发福袋，只有主播的正在直播的这台手机能发，另外两台手机发不了电脑直播也发不了，然后开播前的一小时发一个视频，这个视频叫做预告视频，告诉大家我一个小时之后几点会开播？开播的产品有什么能得到什么福利？口播的视频就可以，然后开播的时候再发一条视频，是关于你产品的电商引流的的短视频，这一条视频每个人投100块DOU+，然后开播之后的每半个小时发布一个直播切片，40分钟到一个小时发一次，下播之后数据不好的全部隐藏，这就是整个直播过程中的流程，直播的前、中、后就是复盘；

6. DOU+账号升级优势：（免费升级！！）

1）升级后，可使用DOU+投放挂小黄车视频/直播间

（不升级，DOU+投放不了！！）

2）可在“自定义定向推荐”里“兴趣标签”中

找到“一级领域”+“二级细分类目”！

（不升级只能看到17大泛领域！）

3） 升级个人权益：打算开橱窗（小黄车）升级

升级企业权益：打算开抖音小店升级

打算开橱窗（小黄车）升级：开通条件

1.1000粉

2.10条作品

3. ¥500押金

打算开抖音小店升级： 开通条件

（获得小店随心推资格） 1.营业执照

2.法人+银行信息

3.¥2000以上押金

橱窗 买别人产品

小黄车 赚取佣金

小店 卖自己产品

7. 想要账号垂直，难度很大吗？（不是，其实不难！！）

1）定位要清晰明确！！

（做专一的人）围绕一个领域创作内容

（方便系统快速识别你的领域 推荐兴趣用户）

精准粉（变现价值大）

1.画面+声音+字幕（多出现你做的领域相关话语）

创作内容： 1.多出现于领域的关键字词

2. 文案 2.添加类似词语（如“为什么”“怎么办”）

2）找播放量最高的投DOU+！

DOU+升级后投放“自定义定向推荐”

选择“兴趣标签” “一级领域”+“二级细分类目”。

3）有了7条以上视频去查看

星图可看

在抖音热榜和直播间榜中间“有创作灵感”

若有3000粉丝，可自动设标签

8.新号起号6大方式

起号方式

主播起号

福利起号

主打流量 合适条件 推广配合

小店随心推

300-500

小店随心推

300-500

小店随心推

千川0-1000

千川专业版

2000-1万

小店随心推

300-500

小店随心推

300-500

组品策略

引流爆款+主推产品+搭配产品

低价福利品+中介引流款+高

价主推品（转款）

起号费用/场

费用少

福利品上费用很大

1000-5000

视频成本差异大几

百到几千

自然流量 产品/品牌很好主播很强

自然流量 性价比很高，主播不错

视频起号

视频流量 视频能力强特色产品 视频爆款+搭配款

千川起号

粉丝起号

内容起号

千川流量 爆款产品主播很强

引流爆款+主推产品+搭配

产品

引流爆款+主推产品+搭配

产品

引流爆款+主推产品+搭配

产品

2000-10000

粉丝流量 私域流量主播很强 费用少

自然流量

直播兴趣内容或者娱乐内容

费用少

9.抖音变现的10大方式

1）直播打赏变现：娱乐直播、带货直播两大类。在抖音上，每个人都可以免费认证一个直播账号，成为主播。

2）电商带货变现：1.抖音小店 2.商店橱窗。

3）抖音小程序：目前主流的变现产品由娱乐测试类小程序、知识付费小程序、咨询服务类小程序等。

4）全民任务变现：流量任务、现金任务两种。适合的账号类型比如：搞笑、剧情、宠物

5）团购达人：抖音右上角点击放大镜搜索团购达人满足以下条件的（粉丝>1000，发布五条带位置的视频，申请团购带货）

6）星图变现：粉丝需要达到一万以上

7）汽车相关：搜【懂车帝拍车赚钱计划】

8）爱打游戏：搜【游戏发行人计划】

9）一分钟以上的中长视频：搜【中视频伙伴计划】制作原创横版视频。

10）用剪映拍摄视频、剪视频的：通过【视频投稿活动】获得奖励。或者成为【剪映创作人】，发布视频模板赚钱，有播放量就能赚钱。

10.直播间这些事你要懂！

1）短视频是为开直播而服务的！

（播放量突破四位数，视频火了立马开）

2）新人开播初期场观众在个位或十位数

（很正常！干就完了！有几个维护几个！）

3）上场直播数据好坏不会引产下场的直播

4）直播不到30分钟就下播是无效直播，新人开播 2—3小时开播时要避免大主播开播，可选择5点—9点

5）直播内容要一段视频一致吗？

娱乐直播：随机应变

带货直播：初期：必须要

中后期：可调控

11.没有播放量怎么办？

播放量为0、几个、几十怎么回事？

违规了 1.主页五大件

2.违禁词

3.搬运

4.视频低于七秒

5.刷粉

6.广告营销

12.如果打造一个优质的直播间

一.直播间的入口有哪些

1）短视频（提前1到2小时上传）

2）关注页（保证账号视频内容和直播内容一致）

3）直播广场（清晰封面+明确的目标和话题）

4）同城员（打开同城定位）

5）付费入口（DOU+）

二.直播间的互动数据有哪些

1）留存率（用户停留）

2）互动率（评论、点赞、转发、转粉）

3）转化率（付费率）

13.短视频创作的小误区

1）当成日常号发，想发什么发什么

2）一条作品输出的内容专点过多

3）不要用语过于专业才能难读懂

4）画质不清晰、抖动、前三秒留不住留

5）搬运或抄袭

6）卖惨、欺骗、博眼球

14.账号状态

1）100至300账号状态健康

内容不优质

推了没人看

作品不垂直

2）10—100账号状态异常

广告号 简介：wx/wb/电话（抖音外引流）

视频：logo/水印/二维码（违规营销）

3）自然流量300-5000海选

15.播放量

播放量：0、几个、十几、几十

作品 引流 流量

1）画面质量

2）声音

3）字幕

4）标题

5）关键词

6）文案

16.直播带货（为什么留不住人）

人、货、场

三秒看长，十秒看货，60秒看人

场景：符合你的产品定位，场景一致，体现活动/专业度

货：卖的货是否和你的账号内容相关？

卖的货 价格有一定的优惠

商品页面要美观

福利款 引流/停留

主推款 口碑、销量、盈利

搭配款 连带销售

人：主播状态，亲和力和品牌调性相符，话术留住人，互动性自然

17.一分钟学会写脚本

开头 过程 结尾

跟观众利益相关（例:做

什么？如果学会这个方法，

会少走很多弯路）

拆解并阐述利益点

A.围绕主题

B.加深观点

C.联系自身

转化粉丝字数30-40字

当下热门or有趣的事情

（例:相信大家最近都

看到了什么什么新闻）

简单复述热点/故事，阐述其

中的道理/引发的思考

升华主题字数100-200字

一个打破常规认知的观点

（例：你知道吗？其实你认

为是朋友的人里有一半并不

把你当朋友）

解释观点

A.好气

B.共鸣

C.有趣

D.新颖

面对这个问题，应该怎么做，

传递你的观点和结论数字

10—15字

戳中观点的痛点难点

（例:你是不是也中招

了呢？）

分析原因

A.开门见山

B.多用问号

C.直入主题

帮助解决问题字数30-40字

主播：敢互动+敢表达+敢控场

产品：有质量+有价值+有售后

场景：有记忆+有特点+有创新

18.经营者变现实操

1）直播间能说“钱”、“死”、“关注”吗？ 能！

2）室外直播比室内流量更好吗？不是

3）怎样才能在直播中获得持维推流？

（1）有停留就会有推流（用户的存留）

（2）有互动就会有推流（点赞/评论/分享）

（3）有转代就会有推流（送礼物/下单购买/关注）

4）直播间的结构元素很重要！！

（1）娱乐直播 人+场

（2）带货直播 人+货+场 （货带人）

19.新手起号傻瓜式教学

1）实体店门店必看 抖音门店助手

2）不知道拍啥 创作灵感小助手

3）不会剪辑 剪映小助手

4）不懂账号运营 巨量课堂

5）不懂直播 直播大课堂

6）不懂带货 电商小助手

7）不知道热门 dou+上热门

8）新手啥也不懂 抖音情报局

9）抖音短视频+直播 抖音创作者学习

10）上热门投放/流量 dou+小助手

20.账号简析

短视频考核指标

1

2

3

4

5

6

指标

完播率

评论率

关注率

点赞率

分享率

下载率

推流标准

30%

0.50%

0.30%

5%

0.30%

0.20%

占比

25.85%

16.31%

21.86%

18.75%

17.23%

1%

21.平播起号

不是起号方法

平播起号？ 直播形式 正常的直播？

什么是平播 瞎播？ 一个款一个款过

22.曝光进入率

轻停留轻互动，重点做价值包装