2024年3月11日发(作者：)

移动互联网APP运营方案(实用版)

某知名app运营推广策划案 | 市场总监必看

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动

互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门

运营。

笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台

（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监

岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。

至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说

了。篇幅较长，做个简单目录：

一 竞品分析

二 产品定位

三 推广方案

四 推广预算

五 推广目标

六 团队架构

七 绩效考核

八 团队管理

一 竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可

以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的

产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚

等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，

如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

移动互联网APP运营方案(实用版)

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信

息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推

广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现状；

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3、目标用户；

4、市场数据；

5、核心功能；

6、交互设计；

7、产品优缺点；

8、运营及推广策略；

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设

计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场

数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存

率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从

竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，

社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二 产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户

群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品

推广起关键性助推作用。

1 产品定位：