2024年3月14日发(作者：)
经营之道
弹幕视频网站经营模式分析
要要
以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
要
姻
凌君婕马昱雯浦菲妍
摘要
院B
站作为新型视频网站受到越
来越多的关注
袁
但在其经营发展中出现了
一些问题
遥
文章旨在研究
B
站的经营模
式
袁
从经营现状出发
袁
分析其特色和盈利
模式
袁
进而分析其存在的问题
袁
从而针对
性的提出
B
站经营发展建议
遥
关键词
院B
站
曰
盈利
曰
经营发展
一
尧
引言
野
弹幕
冶
一词本意是
STG
游戏
渊
射击
游戏
冤
中密集的子弹
袁
过于密集以至于像
一张幕布一样
遥
英文称
野BulletHell冶渊
子弹
地狱
冤
或
野BulletCurtain冶渊
弹幕
冤遥
当大量
吐槽评论从屏幕飘过时效果看上去像是
飞行射击游戏里的弹幕
袁
所以大家将这
种大量的评论出现的效果叫做弹幕
遥
哔
哩哔哩弹幕视频网
袁
又称
野B
站
冶袁
是当下
国内年轻人的潮流文化社区
袁
创建于
2009
年
6
月
26
日
袁
目前拥有
7200
万快
速增长的活跃用户
袁
网站日均播放量达
到
1
亿
袁
弹幕总量超过
14
亿
袁
原创投稿
总数超过
1000
万
遥
经过
2018
年
3
月份
B
站美国上市
袁
随之
2018
年
7
月份在国内
应用商店下架一月等事件后
袁B
站
袁
这个
中国亚文化与二次元文化的聚集地
袁
受
到了越来越多的关注
遥
曹晓静
渊2017冤
认为
袁B
站成功连接起
了内容的创作者与观众
尧
观众与观众
尧
创
作者与创作者
袁
形成了良好的内容生态
袁
也正是用户的积极参与才使得小众亚文
化逐渐走向主流
遥
张扬
渊2018冤
在
叶
新媒在
线
曳
上发表论文
袁
对弹幕视频的走红发表
看法
遥
其中也有对
B
站盈利状况的分
析
要要要
余柯
渊2016冤
认为
野
弹幕视频网站
可以参考日本
NICONICO
动画网大力
发展周边市场和线下活动
,
完善平台建
设
,
不断强化自身卖点
,
从而在激烈的市
场竞争中走出一条清晰的盈利道路
冶遥
周
俞
渊2017冤
从
野
支出端
冶
和
野
收入端
冶
两方面
估算
B
站的盈利情况
袁
并认为
野B
站拥有
大量二次元用户这一无法替代的优势
袁
其在接下来的发展中应当充分利用发达
的国内外二次元产业
袁
致力于将
B
站打
造成中国二次元文化的前沿阵地与二次
元用户的精神家园
遥冶
但大多只针对一方
面
袁
缺少对
B
站全方面的经营模式分析
遥
本研究旨在探寻弹幕视频网站的经
营模式
遥
文章首先论述了
B
站经营模式
的现状
袁
包括其特色和盈利模式两方面
袁
进而揭示了其经营模式存在的问题
袁
最后
对其未来的发展提出了相关建议
遥
二
尧B
站特色
B
站的前身是由
A
站
渊AcFun冤
早期
资深用户徐逸创建的弹幕视频网站
Mik鄄
ufans遥
随着
A
站不断暴露出管理问题
袁
越
来越多的用户开始转向
B
站
遥
经过多年
的发展
袁B
站逐渐演变为成一个全方位的
网络娱乐平台和国内知名的弹幕网站
袁
其
特色主要有以下几点
遥
渊
一
冤
弹幕视频网站
B
站最大的特色是其独特的互动方
式
要要要
弹幕
遥
这是一种悬浮于视频上方的
评论功能
袁
极大地改善了视频的观看体
验
袁
并能让用户实时地于其他观看相同视
频的用户隔空交流
袁
形成一种独特的跨越
时空观影氛围
遥
渊
二
冤UP
主
野
生态系统
冶
UP
主
袁
即视频上传者
遥
与其他主流
视频网站不同的是
袁B
站主要是通过
UP
图
1B
站盈利模式来源
主上传视频
袁
观众点击进行浏览
袁
发表评
论
尧
投币
尧
收藏进行反馈
袁
从而激励
UP
主
继续创作
遥
B
站拥有动画
尧
番剧
尧
国创
尧
音乐
尧
舞
蹈
尧
游戏
尧
科技
尧
生活
尧
鬼畜
尧
娱乐
尧
时尚等
多个内容分区
遥70%
的内容来自用户自制
或原创视频
袁
充满活力的社区氛围使得大
量视频创作者们聚集在此地
袁
创意源源不
断
袁
原创视频的播放量更是巨大
遥UP
主
从观众中获得鼓励和支持
袁
因此也有更多
优秀的作品产出
袁
以此形成良性循环
遥
渊
三
冤
高活跃度用户
据
B
站招股书说明
袁
目前
B
站活跃
用户超过
1.5
亿
袁
每天视频播放量超过
1
亿
袁
原创投稿总数超过
1000
万
遥
用户平均
每天浏览
B
站花费
76
分钟
遥B
站还开创
性地发明了一种独特的会员考试制度
袁
引
导了用户的归属感
遥
根据数据公司
QuestMobile
发布的
叶
移
动互联网
2017
年
Q2
夏季报告
曳袁B
站位列
24
岁及以下年轻用户偏爱的十大
APP
榜
首
遥
同时
袁
在百度发布的
2016
热搜榜中
袁B
站在
00
后十大新鲜关注
APP
中排名第一
遥
三
尧B
站盈利模式
国内视频网站的几大巨头
袁
如爱奇艺
袁
优酷土豆
袁
腾讯视频和乐视等
袁
经过多年的
运营
袁
都已逐渐形成成熟的盈利模式
袁
相比
这些视频网站的先行者
袁2009
年才创建的
B
站还很年轻
袁
用户群体也相对年轻化
袁
其
盈利模式还比较模糊
袁
归
结来看
袁
收入主要来自游
戏联运
渊83%冤尧
广告投入
渊7%冤尧
视频直播
渊7%冤
和其
他
渊3%冤遥渊
具体如图
1
所
示
冤
渊
一
冤
游戏联运
B
站的招股书中显
示
袁2017
年
83%
的净收益
来自于移动端游戏
袁
其中
80
2019
年
29
期
渊10
月
冤
包括了联运的手机游戏以及游戏内虚拟物
品的销售
遥
与此同时
袁
动漫主题游戏
渊mobile
gameswithanimeandcomicsthemes冤
自从
2014
年登陆中国之后
袁
收获了庞大的用
户群
遥
根据
iResearchReport,
它在
2016
年达到了
68
亿人民币
袁
并且有望在
2021
年达到
375
亿
袁
而这正是
B
站的主要收
入所在
遥
数据显示
袁
仅
2017
年第一季度
袁B
站游戏联运的收入就达到了
6.4
亿人民
币
袁
占到该季度营业总收入的
95%遥
渊
二
冤
直播服务
2017
年
袁B
站
7%
的利润来自于直播服
务
遥
用户通过购买虚拟礼物送给主播
袁
平台
与主播通过一定比例分享收益
袁
形成互联
网变现
遥
与其他直播平台相比
,B
站的直播
间板块业务整体营收不是特别理想
,
收入
模式也并无差别
遥
直播服务并不是
B
站的
主要业务
袁
而只是其商业化模式的一部分
袁
所以
B
站没有办法以直播为其全部的产
品
遥
不过与其他直播平台相比
袁B
站对签约
主播的抽成与其他相比较低且用户黏性较
大
袁
是一个相当大的优势
遥
渊
三
冤
广告收入
广告收入都是各大视频网站盈利模
式中重要组成部分
袁
例如爱奇艺的收入近
一半来自广告
遥
但是视频播放前的广告往
往成为用户的负需求
袁
用户需要充值成为
会员来避免收看
遥
这样
袁
广告的播放一方
面给视频网站带来商品公司的投资
袁
一方
面成为会员制消费的强推动力
遥
而
B
站自创建后
袁
就因为无广告视
频而吸引了很大数量的用户
袁
且
B
站官
方已承诺
野
哔哩哔哩购买的正版新番
袁
永
远不加视频贴片广告
冶袁
因此
袁B
站的广告
业务并不是其主要的收入来源
遥
硬广基本
以闪屏体现或摆放在不影响用户观看体
验的几处
曰
软广则往往与
UP
主视频直
播
尧
鬼畜剪辑相结合
袁
普及度较高
遥
虽然广
告收入相比其他视频网站处于劣势
袁
但视
频不加贴片广告成为增强用户粘度的重
要
野
黏性剂
冶遥
渊
四
冤
其他
除以上三项外
袁B
站还围绕其公司文
化
袁
产生了一系列线上线下的盈利方式
遥
1.
大会员制度
大会员制度是
B
站模仿二次元弹幕
视频网站鼻祖
Niconico
推出的付费会员
制度
遥B
站的大会员
袁
按月
尧
季度
尧
年收取
会员费
袁
成为大会员后
袁
用户可以享受观
看
1080P
原生分辨率视频
袁
还享有每月
返
5B
币
尧
红色昵称
尧
游戏福利礼包
尧
周边
折扣等优惠
遥
另外
袁
会员可以通过购买
野
二
二卡
冶野
三三卡
冶
和
野
小电视卡
冶袁
免流量观
看网站视频
遥
后
B
站又开始尝试
野
付费先
看
冶
模式
遥
2.
新番承包计划
B
站于
2014
年
10
月
1
日承诺
野
永远
不加视频贴片广告
冶
后
袁
立即推出了新番
承包计划
袁B
站官方购买原版动漫版权
袁
会员自愿决定是否通过
B
币
野
承包
冶袁
自
主决定花费多少
B
币
野
承包
冶遥
这个计划
本质上是一个众筹购买版权的方案
遥
因为
B
站无法获取广告收入以弥补版权成本
袁
所以通过优质化服务体验
袁
即提供无广告
独播动漫来吸引用户消费
袁
以促成
B
站
购入更多视频
遥
相比其他视频网站
野
网站
播放用户看什么
冶
的模式
袁
新番承包计划
能够根据
野
承包
冶
收入多少
袁
在一定程度上
让会员用户影响官方购入什么视频
遥
若营
运得当
袁
则不仅
B
站可以弥补成本获得
利润
袁
而且满足用户主流兴趣
袁
形成双赢
的局面
遥
四
尧
存在的问题
渊
一
冤
收入结构过于单一
B
站选择的游戏题材
袁
大多都是二次
元主题游戏
袁
比较符合
B
站主流的文化
氛围
遥
但游戏题材选择比较慎重
袁
所以存
在一定的限制
遥
另外关于
B
站更像是一
个披着视频外壳的游戏公司这一点也一
直受人诟病
袁
如何应对游戏用户流失所导
致的收益下降也是
B
站需要考虑的问题
之一
遥
渊
二
冤
直播平台的局限性
与其他专业直播平台例如虎牙
尧
斗鱼
等相比
袁
直播服务只是
B
站商业化模式
的一小部分占比较小
遥
事实上
袁B
站直播
的受众群体并不大
袁
因此无法跻身主流视
频直播平台
遥
与其他专业的直播平台相
比
袁B
站并不会花大价钱争夺人气顶级的
主播
袁
也就无法通过高人气主播带来的流
量获益
遥
再者
袁B
站的直播内容过于多样
化
袁
缺少规范的管理
遥
渊
三
冤
广告投放与否
广告投资收入往往是视频网站营收
的重要来源
袁B
站承诺
野
无贴片广告看视
频
冶袁
即基本等于是拒绝了广告赞助商
袁
掐
断了这条便捷的收入来路
袁
造成了
B
站
收入结构与其他视频网站的迥然不同
袁
导
致现阶段
B
站常常无以弥补成本
遥
同时
袁
既然
野
无广告
冶
已成为一个吸引用户的卖
点
袁
用户对广告的反应会更为敏感
袁
哪怕
经营方做出了轻微的改变
袁
都会在短时间
内引起大量用户的强烈反馈与不满
遥
CHINA
COLLECTIVE
ECONOMY
实际上
B
站也是应版权方要求
袁
无
奈而为之
袁
背后反映出的是各大视频网站
的利益平衡问题
院
若包括
B
站在内的几
个视频门户网站都拥有某一番剧的版权
袁
而唯有
B
站不强制用户观看广告
袁
那么用
户自然涌入
B
站
袁
导致利益失衡
遥
可见
袁
现
在对于
B
站
袁野
无贴片广告
冶
的模式已被架
在了一个尴尬的境地
袁
舍之
袁
将大大降低用
户粘度
袁
用之
袁
则
B
站必须在其他方面增强
收入弥补损失
袁
一舍一用
袁
在经营结果上
究竟孰轻孰重
袁
还有待长期观察
遥
渊
四
冤
大会员制度定价不合理
B
站于
2016
年
10
月
9
日正式推出
了旗下
VIP
会员付费制度
要要要野
大会员
冶
制度
遥
大会员可以在
B
站享受原生分辨
率视频观看
尧
评论区表情等福利
袁
另外
袁
年
度会员还额外享有
B
币返利
尧
周边折扣
等优惠
袁
但单月
25
元
袁
一年
233
元的价
格
袁
相比其他视频网站较高
遥
从整体推行结果来看
袁
虽然大会员制
度是二次元网站对盈利模式的创新尝试
袁
但收费过高
尧
大会员与普通用户体验区分
度不高等问题
袁
导致大会员吸引度不高
袁
不
到一个月就名存实亡了
遥2016
年
11
月
8
日
袁B
站宣布
袁
推出仅一个月的收费会员制
度正式取消
袁
原
野
大会员
冶
制度改为积分兑
换
遥
由高收费改变为参与网站活动累计积
分
袁B
站对会员制度的开发还有待探索
遥
五
尧
发展建议
我国的弹幕视频网站发展还不够充
分
袁B
站处于成长阶段难免会遇到一些问
题
袁
针对于上述提出的问题
袁
提出以下四
点建议
遥
渊
一
冤
增强用户粘度
目前
B
站的主要用户年龄层以
90
后及
00
后为主体
袁
这部分人也是刺激企
业利润增长的主力
袁
应该牢牢把握住这部
分客户
袁
并完善目前的大会员制度
袁
增加
付费用户的特权
袁
借助赠送方式让曾经有
过付费行为的用户成为大会员
袁
体验更加
优质的服务
遥
建立用户调查制度
袁
及时了
解用户需求
袁
并进行会员制度的改革
袁
让
用户加入大会员制度
袁
在普通用户转换为
付费用户的同时增加付费用户的粘度
袁
从
而实现盈利和用户高忠诚度的双赢局面
遥
在游戏方面
袁B
站具有巨大的优势
袁
为了防止日后同类型游戏的激烈竞争
袁
可
以通过海量的用户数据
袁
更精准的分析用
户偏好
袁
更准确的匹配目标用户和特定游
戏
袁
增强用户的粘合度
遥
并且通过精准的
野
用户画像
冶
可以相应的进行广告投入
袁
针
对用户需求而不降低其体验度
遥
中国集体经济
81
经营之道
试论以消费群体为导向的
旅游目的地与新媒体整合营销模式
姻
摘要
院
随着信息技术的发展
袁
新媒体
的出现
袁
营销模式也变得更加丰富
遥
文章
对新媒体作简单介绍
袁
从影响旅游者决策
和旅游部门人员管理决策两方面分析新
媒体营销对旅游行业的影响
袁
重点阐述了
以消费者群体为导向
袁
新型整合营销模式
的构建方法和所需遵循的营销原则
袁
希望
可以为有关企业提供参考
遥
关键词
院
消费群体
曰
旅游目的地
曰
新媒
体整合营销模式
随着经济的发展
袁
人民生活水平有了
很大程度的提升
遥
当物质生活得以保障
袁
人们开始追求精神享受
袁
购物
尧
度假
尧
休闲
不再独属于高阶层人士
袁
中国出境旅游人
数连年增长
袁
旅游业迎来井喷式增长时
代
遥
同时
袁
各式新媒体平台的建立
袁
碎片式
渊
二
冤
完善反馈与监督机制
B
站的内容来源是付费购买的版权
内容及
UP
主上传搬运
袁
而在
2018
年
7
月
26
日
袁B
站被勒令整改下架
袁
从表面上
被责令整改的原因是存在不良内容
袁
但深
度分析下来
袁
背后不成熟的产业与监督机
制是导致
B
站被下架的真正原因
遥
为了保证企业的良好的经营发展
袁B
站应该完善用户举报反馈机制与监督机
制
袁
对内容来源进行严格把控
袁
并采取激
励机制
袁
对本站
UP
优质资源进行开发利
用
遥
提高版权意识
袁
建立自己的原创视频
资源库
袁
促进弹幕视频网站健康持续地发
展
袁
并创造健康安全的网络环境
遥
渊
三
冤
完善直播平台
与传统的视频网站相比
袁B
站的直播
频道做的相对突出
袁
拉动了平台的流量增
长
遥
但是与专业的直播平台如斗鱼
尧
熊猫
尧
虎牙相比
袁
还是远远不够
袁B
站可以对目标
受众进行更加精准的定位
袁
结合自身丰富
的
UGC
资源及
UP
主优势
袁
走精品化道
路
袁
结合二次元文化
袁
探寻绘画
尧
手办
尧cos鄄
play
等领域
袁
拉动直播平台的流量增长
遥
钱婧陈希
渊
二
冤
特点
首先
袁
新媒体营销具有传播速度快的
特点
袁
通过微博和微信等平台发布营销信
息
袁
让更多的人了解产品优势
袁
对此感兴
趣的人还会做出评价
遥
短时间
袁
信息就能
传递到世界各地
袁
新媒体环境下信息的传
播速度比传统媒体传播速度高出数十倍
遥
其次
袁
新媒体营销具有互动性
袁
每个人都
可以透过新媒体发布信息
袁
并通过网络传
播
袁
在此过程中
袁
人们担任传播者和受众
两种身份
袁
旅游者和旅游目的地之间的沟
通就建立在受众和传播者互通的基础上
进行
遥
最后
袁
新媒体营销可实现实时性
袁
打
破了传统媒体时代信息传播所受的空间
与时间的制约
遥
旅游目的地将自己的产品通过新媒
渗透
尧
填补受众获取信息渠道
袁
为旅游业
提供了新型的扩展营销模式
袁
推进了旅游
行业的发展
遥
一
尧
新媒体营销介绍
渊
一
冤
含义
新媒体是指和传统电视
尧
广播
尧
报刊
存在一定不同
袁
从互联网发展而来
袁
通过
网络传递声音和图像的信息传播平台
遥
新
媒体主要表现在网络化
尧
数字化
袁
包含内
容广泛
院
有互联网媒体
袁
如微博
尧BBS
等
曰
移动网络媒体
袁
有智能手机和车载电视
等
遥
和传统媒体相比
袁
其便利性更受大众
喜爱
袁
为受众和营销者之间建立了即时沟
通的便捷平台
遥
新媒体中
袁
每个人都可成
为营销主体
袁
具有很强的灵活性
袁
更易引
导消费者产生消费欲望
遥
渊
四
冤
关注宏观局势
行业的宏观环境对企业的发展至关
重要
袁
目前
袁
国家对视频网站内容的控制
越来越严
袁
对视频行业的政策不断紧收
袁
B
站作为新型弹幕视频网站要把握原则
和底线
袁
及时清理盗版侵权等问题
袁
事实
跟进市场和用户的需求喜好
袁
有选择有目
的地购买优质版权
袁
拒绝盲目高价购买版
权
袁
在满足吸引用户的前提下保证自己的
盈利
遥
六
尧
结语
在激烈的综合类视频网站的竞争中
袁
哔哩哔哩弹幕视频网站在这个红海领域
中杀出一条血路
袁
不可否认它品牌的优
点
尧
经营模式的优势与独特性
袁
但更要认
识到自身发展的缺陷
袁
增强平台建设
袁
强
化自身卖点
袁
在激烈的市场竞争中
袁
稳住
并增加自身的市场份额
遥
参考文献
院
[1]
曹晓静
.
从小众亚文化走向主流的
B
站
[J].
新闻研究导刊
,2017(13).
[2]
张扬
.
弹幕视频迅速崛起之分析
[J].
新闻战线
,2018(05).
[3]
余柯
.
弹幕视频网站的盈利模式
要要要
以哔哩哔哩弹幕网为例
[J].
青年记者
,2016
(14).
[4]
周俞
.bilibili
弹幕视频网站的盈利
情况与盈利模式分析
[J].
管理观察
,2017(05).
[5]
朱萌
.
哔哩哔哩弹幕网站的商业模
式分析
[J].
发展改革理论与实践
,2018(05).
[6]
翁金丹
,
戴盛赟
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元
基金名称
院
南京林业大学大学生创
新训练计划项目
野
弹幕视频网站经营模式
分析
要要
要
以哔哩哔哩网站为例
冶渊
项目编
号
院2018NFUSPITP243冤遥
渊
作者单位
院
南京林业大学经济管理
学院
冤
82
2019
年
29
期
渊10
月
冤
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