2024年3月17日发(作者：)

音乐的力量：网易云音乐竞品分析报告

音乐的力量：网易云音乐竞品分析报告

编辑导读：说到音乐软件，很多人想到的就是网易云音乐。在激烈的市场竞争中

能站稳脚跟，绝不单单只是凭借着“神评论”出圈。本文作者从五个方面，对网易

云音乐进行深入的分析，希望对你有帮助。

一、项目描述

1. 竞品分析概述

本文档是通过了解并分析在线音乐行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并

对比网易云音乐与直接竞品的功能、结构等模块，比较他们各自的长处与不足，

得出改进建议，从而优化网易云音乐的产品结构。

2. 产品测试环境

二、市场

1. 行业背景分析

1）行业融资现状

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图1 2010-2020音乐行业融资总额

图1为FASTDATA网站整理的2010-2020年音乐行业的融资总额图。图数据表明，

从2010到2020年，音乐行业的融资总额总体呈现上升趋势。尤其是2013年到

2014年涨幅极大。但2014到2019年，音乐行业的融资涨幅虽高但波动剧烈且

频繁，最大波动达到60亿元。自2018年后，融资量趋向于逐年快速降低。

结论：图1显示音乐行业的投资波动频繁，这说明近几年音乐行业的市场融资已

经进入成熟期，投资逐步放缓，投资增长率开始下降。引起该现象的原因可能是

音乐行业的作品质量不稳定，不同质量的音乐生产期可能会引发投资波动。

自2014年后，音乐行业的融资量仍然维持在40亿元以上，这说明音乐行业的投

资数额任然是巨大的。尽管音乐行业的融资波动比较频繁，但也侧面表现了音乐

行业仍存在行业活力，即不断地创新和完善音乐产品。

2）市场规模

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图2 在线音乐市场产值变化

图2为FASTDATA网站整理的2015-2020年中国在线数字音乐市场产值变化图。

图数据表明，从2015到2020年中国在线音乐市场产值是在快速不间断上涨的。

尤其是2017年-2018年和2019-2020年E这两个时间段，涨幅很高，增长量达到

40~60亿元。

结论：图2表明在线音乐市场产值不断增长，这种现象的原因可能是现如今越来

越多的音乐播放软件开始实行音乐付费收听和EP发行。用户们为了收听自己偶

像的新歌开始适应付费收听和电子专辑购买。不断增长的市场产值印证着，虽然

在线音乐行业发展时间较长，早已不属于新兴行业，但在线音乐的市场产值仍然

在逐年加速增长，这个行业仍然依托互联网在继续发展着，且发展活力不输于很

多新兴行业。

2. 宏观行业分析

1）政策环境

中央印发的《在线音乐行业发展“十三五”规划》明确要求到2020年在线音乐行

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业将增加30%产出。除此之外，各地方出台了地方政策，要求并支持提高休闲行

业渗透率。2019年在线音乐行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出在

线音乐行业将会有利于提高民众生活质量。

2）经济环境

从市场及融资上看，在线音乐行业持续需求火热，资本利好在线音乐领域，行业

发展长期向好。从音乐行业产业链来看，下游行业交易规模增长，为在线音乐行

业提供新的发展动力。从居民消费上看，2018年居民人均可支配收入28228元，

同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为在线音乐行业市场需求提供经济基

础。

3）社会环境

传统在线音乐行业市场门槛低、缺乏统一的行业标准，服务过程没有专业的监督

等问题影响行业发展。互联网与在线音乐的结合，缩减中间环节，为用户提供高

性价比的服务。从使用在线音乐的人群来看，90后、00后等各类人群，逐步成

为在线音乐的消费主力。

4）技术环境

科技赋能YR、大数据、云计算、人工智能、5G等前锋技术逐步从一线城市过渡

到2、3、4线城市，这些技术的新兴，实现了在线音乐行业科技体验的普及化。

在线音乐行业引入ERP、OA(办公自动化)、EAP（员工帮助计划）等系统，优化

信息化管理施工环节，提高了行业效率。

总结：在线音乐的政策支持和经济现状表示，在线音乐仍然是国家政策和市场资

本红利的趋向方。社会环境和技术环境也同样表示在线音乐的用户群体和技术支

持仍然火热。

3. 商业模式

1）广告付费模式

作为传统的盈利模式，广告付费是一种依靠流量变现的商业模式。在线音乐平台

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依托于庞大的用户群体，当用户享受在线音乐服务的同时，也为其推送数量在可

接受范围内的广告。根据相应的曝光数、点击数以及成交金额等数据指标向广告

商收取服务费用。

收费标准为：0.8元/1000次有效点击

广告形式有：开屏广告、Banner广告、插屏广告等。

例如：网易云音乐、QQ音乐等软件的进入广告和页面广告等。

2）会员增值服务

由于依托传统的广告付费模式带来的收入有限，并且国家对于音乐版权的管控越

来越严格，于是各大在线音乐平台由免费提供音乐服务逐渐转变成收取部分音乐

服务费用。以网易云音乐为例，目前包括两类会员增值服务，一类是普通会员，

可以享受音乐的在线播放以及300首无损音乐的下载；另一类是超级会员，除了

享受普通会员的所有权利外，还有免广告、商城折扣、票务特权、个性界面设置

等服务。

会员价格为：首月6-7元/月 后续每月10/月

例如：网易云音乐的黑胶VIP和QQ音乐的绿钻会员等。

3）正版付费下载

由于信息网络的快速发展，人们更愿意随时随地享受音乐服务，所以传统的实体

唱片逐渐衰落，取而代之的是新兴的数字唱片。正版付费下载是针对单独特定音

乐定制内容服务，目前包括单曲下载和整张专辑下载两种。单曲下载指用户通过

向服务商支付单一数字音乐价格即可获得无损音质的下载权限，同理整张转寄下

载指用户通过向服务商支付整张数字音乐专辑的价格即可获得无损音质的下载

权限。

价格：EP价格3-5元/张

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例如：网易云音乐、QQ音乐或者酷狗音乐的音乐试听和EP购买等。

4）游戏联运模式

游戏联运模式是指在线音乐平台通过良好的运营，将平台本身积累的粘度高的用

户引流到其网页游戏界面，为公司自身的游戏板块注入稳定的用户群体，从而有

效地转化为利润收入。该模式一般基于服务商自身的游戏平台或者母公司游戏平

台。

例如：以QQ音乐为例，它基于腾讯旗下庞大的游戏资源，向QQ音乐平台用户

推荐一些优质的游戏并赠送游戏大礼包，成功吸引了大批潜在的游戏用户。

5）商城服务

商城服务是指在线音乐平台基于自身庞大的用户群体，建立了一个售卖商品的电

商商城，包括耳机、音响、乐器等与音乐相关的周边产品。由于在线音乐平台的

目标用户是喜爱音乐的广大群体，所以在此基础上售卖与音乐相关的产品能够获

得显而易见的效果，成为在线音乐平台盈利的另一种渠道之一。

例如：网易云音乐内置的云音乐商城，用户可以在商城内购买配套网易云音乐软

件使用的硬件音乐播放设备或者与网易云联名的周边产品。

三、用户

1. 用户标签

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图3 2020

年在线音乐用户标签

图3是2020年在线音乐市场的用户分布图。图数据显示，超6成用户为80后及

90后群体，占比超过65%，除此之外，00后用户也已经成长为在线音乐行业的

重要用户群体。从性别结构上看，男性用户与女性用户占比较为均衡。女性稍高

于男性，占比51.7%。

总结：在线音乐行业的主要用户锁定在16-30岁年轻群体。他们构成了在线音乐

市场的主要用户群体。这说明在线音乐行业具有很强的年轻活力，年轻一代仍然

是在线音乐用户的主力军。00后用户的占比变化说明00后用户开始选择使用一

些休闲社交软件，在线音乐开始向青少年下沉。女性占比略高于男性，可能是因

为女性对音乐的依赖度和喜爱度更高，使用更加频繁。

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图4 在线音乐用户城市分布

图4为在线音乐用户的城市分布图。上图说明，近六成在线音乐用户来自三线及

以下城市。二线及以上的城市仅仅占四成。

结论：在线音乐用户主要来自于三线及以下城市，说明三四线城市人群对音乐播

放软件的使用率更高，这可能是因为三四线城市的人群有更多的空余时间听音乐。

2. 用户行为

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图5 不同城市用户音乐APP使用时段

图5为Fastdata数据中心统计的在线音乐不同城市用户音乐APP使用时段的分布

情况。数据显示，一线及新一线和二线及以下城市的用户使用时段存在部分偶合。

但也有所不同，一线及以上城市的用户更多在上下班的途中选择使用在线音乐，

即收听高峰为早上八点和晚上七点左右，每天总共使用时间不超过4个小时。而

二线及以下的城市用户全天都可以自由使用在线音乐。

结论：无论是在哪个等级的城市，在线音乐用户的使用时间大多数集中在上下班

的途中。这说明他们大多会选择在空闲的时间选择使用音乐软件。但相比于一线

及新一线城市的用户，二线及以下的用户使用在线音乐的时间更自由，使用时长

也更长。这说明了对于一线城市的用户来说，收听音乐只能作为闲暇时段放松的

消遣方式，而对于二线及以下城市的用户来说，收听音乐是自己的生活习惯。

3. 用户群体（网易云音乐）

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听歌用户

音乐发布者

整理发布歌单的用户

4. 用户画像（网易云音乐）

1）听歌用户

画像一：免费听歌用户

基本属性：李泽，男，25岁，职场人士

用户行为：下班路上听歌

用户特征：小众音乐爱好者、歌单追求者

使用场景：李泽是某公司的一名普通职员。公司离家很远，每次去公司需要坐

40分钟的公交或地铁。这一天，他加班到了晚上八点，然后坐地铁回去。忙碌

了一天的他感觉很累，于是他拿出了手机想要放松一下。由于小说看得眼睛很酸，

于是他点开了网易云音乐，打开自己收藏的小众音乐歌单。

画像二：黑胶VIP用户

基本属性：刘泽，女，20岁，大学生

用户行为：收听偶像歌曲，追求高音质

用户特征：对歌曲音质高要求

使用场景：刘泽是一名大二的女大学生。从小就喜欢听张韶涵的歌曲，并且是她

的忠实粉丝。她平常也喜欢用一些音乐播放软件收听张韶涵的歌曲，但是发现他

们的音质都不是很高。于是她发现网易云音乐只要开办黑胶VIP后歌曲音质很好，

并且可以切换不同的音效，她觉得很值得。

2）音乐发布者

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