2024年3月17日发(作者：)

自打出“免费”这张王牌后，３６０杀毒软件的市场占有率大幅攀升。迅速挤占　

金山以沉重的打击。实行收费的主打产品金　

了付费产品的生存空问。今年曾与３６０爆发冲突的金山，面对前者的频繁攻击，　

山毒霸，也由于３６０这款免费软件的存在其　

份额被挤压到几乎最小，惨淡度日。　

痛下决心“壮士断腕”。也开始对旗下安全产品免费到底　

有分析认为，尽管３６０凭借先行“免费”　

３Ｑ大战后金山可牛闪电合并　

推出免费策略反打３６０　

ＯＴ时代周刊》记者／陈清（综合报道）　

的策略拿下了国内安全市场第一的份额，但　

这一市场尚不具备“寡头”的特征，正在酝酿　

新的变革。　

１１月３日，腾讯宣称，装有３６０的电脑　

上将不能运行ＱＱ后的一周内，几乎所有杀　

毒软件厂商都纷纷竖起了免费的大旗，意图　

分抢３６０丢失的市场份额。这些加入战场的　

厂商，包括了卡巴斯基、瑞星杀毒、Ａｖｉｒａ　

毒软件厂商的天下，但在去年１０月，３６０发　

布永久免费杀毒策略之后，很快笼络了上亿　

ＡｎｔｉＶｉｒ等，但一般都只是免费半年或一年。　

３Ｑ大战不例外地成为金山网络决定将　

两　罴　

用户，一个季度便跃居行业第一。截至今年　

９月，３６０杀毒市场份额已达到６２．３６％，而　

付费杀毒软件的生存空间越来越狭窄。有业　

内人士指出，随着技术门槛的降低，杀毒软　

件的可替代性逐渐增强，生产和边际的成本　

降低，这种免费成为了一个必然的趋势。　

随着免费杀毒软件时代的来临，金山毒　

霸在自身的产品定位上出现了动摇，是继续　

开拓企业用户还是在个人用户领域与免费　

旗下软件全面免费开放的助推剂。但金山毒　

霸完全免费的决策还是颇让外界震惊，因为　

即便在免费杀毒充斥市场的今天，金山毒霸　

依然有接近２亿元的年收入，占据了７．６４％　

的市场份额，位列３６０和瑞星之后。　

中国互联网协会网络营销工作委员会　

副秘书长范锋指出，“２亿元年收入的产品，　

一

夜之间化为零。金山免费可以算是不得已　

地断臂求存，可见传统的收费杀毒模式已被　

３６０开创的免费模式断了后路。”　杀毒决一死战，成为很长一段时间里金山所　

思考的问题。　

而金山安全与可牛的合并早有消息，也　

酝酿了一段时间。但这两家公司合并后，在　

未来的客户端上将会面临更加激烈的竞争。　

面临３６０的迅猛扩张，金山毒霸不止一　

次推出限时性免费策略，其推出的金山网盾　

和金山安全卫士虽然沿袭了３６０的免费模　

式，最终的市场认可度却不尽如人意。而　

３６０董事长周鸿神在此时落井下石。今年５　

月，３６０安全卫士发生了与金山网盾不兼容　

的问题，并提醒用户删除金山网盾文件，给　

华军软件园主编米晓彬表示，“付费的软件　

市场可以容纳十到二十家厂商，但免费市场　

只能容纳两三家。”　

喜中有忧　

业内人士指出，金山与可　

牛合并可以整合相同的业务　

线，从而集中力量发展可牛免　

费杀毒软件，“金山有着深厚的　

软件技术开发积累，可牛有自　

己的互联网基因，合并能帮助　

它们在未来的竞争中赢得主动　

权。”　

据本刊记者了解，傅盛曾　

先后任职于３７２１公司和奇虎　

公司。作为３６０安全卫士的负　

责人、主要创始人，他甚至被称　

３６０压力　

为“３６０之父”。傅盛对奇虎３６０　

的了解可见一斑。而在金山安　

全收购可牛以后，在安全领域　

３８　ｊ－Ｔ　Ｔｉｍｅ　Ｗｅｅｋｌｙ　Ｉ　２０１０　１２　２０　

与最大竞争对手３６０相比，有了更　

为完善的布局。凭借傅盛在互联网　

是，网民很高兴，这很重要。从大　

安全产品方面的理解，加上贝壳安　

全（可牛系产品）的基础引擎技术，　

以及在传统安全领域有深厚基础　

的金山的支援，将构成对３６０和其　

他竞争对手的直接挑战。　

６２　

截至夸年９月　

一

势来说，互联网越来越发达的今　

天，我们的产品用户喜欢用，我们　

定能找到商业模式。”　

目前，金山毒霸每年投入超　

真　轻松接收手机邮　

３６０　毒市场份额０　

到迭６２　３６％在它　

的　势进击Ｔ付费杀　

毒软件　±弃空间０　

越采越鞋窄　

过１亿元资金用于研发，在金山　

网络找到可行的商业模式之前，其将依赖　

原有的现金储备和集团支持。傅盛对此表　

示，“在弹药充足的情况下，金山已经做好　

有业内人士介绍，３６０杀毒软件之所　

以能够免费，是因为其用非常低的价格从　

国外购置了一套杀毒引擎授权，凭借“外　了打３年持久战的准备。”　

国杀毒引擎＋本地化包装＋免费杀毒”的　

然而，杀毒软件的免费在商业模式的　

推广思路迅速占据了安全市场的头把交　探寻方面也并非无迹可寻，国外一些杀毒　

椅。但这种授权期一般是ｌ～２年，合同期　厂商同样通过免费的模式找到了增值的盈　

满后或续签。或者寻找其他的引擎授权。　利，而免费的３６０每年也有巨额的利润。　

这就意味着，３６０并未掌握核心的引擎技　南京网络安全专家龚建新博士指出，　

术，其质量优劣很大程度上取决于国外，　免费并不意味着不盈利，虽然基础杀毒服　

杀毒能力并不稳定。而金山毒霸是金山安　务免费开放给个人用户，但是杀毒企业依　

全基于１２年技术积累的专业反病毒软　然可以通过业务定制、特殊服务来实现盈　

件，引擎完全自主研发。最新的金山毒霸　利。在他看来，网络安全是一个立体概念，　

全面应用了金山“云安全”体系，并全球首　

不仅仅包括杀毒，还包括数据保密、信息　

个启用了“三引擎”的杀毒技术，为用户提　完整、设备安全、资料拯救、数据恢复等方　

供了简单可依赖的安全解决方案。因此，　面，这些仅仅靠免费杀毒引擎还无法全部　

金山的优势相对比较明显。　

解决，需要通过付费增值服务来实现。金　

但事情往往具有两面性，金山并购可　

山对今后发展模式的描述与奇虎３６０非　

牛也存在一些龌龊之处。一方面，可牛杀　

常相似，先以免费的金山毒霸为核心吸引　

毒与金山毒霸的合并在一定程度上存在　用户，待用户达到一定规模后再考虑增值　

同质化现象，可牛作为免费杀毒软件面　

业务盈利，或进军其他互联网市场。　

世，一开始瞄准的就是注重方便快捷特点　

据悉，３６０的盈利来源有搜索分成、　

的个人用户，而金山毒霸作为老牌安全厂　软件下载、网址导航和游戏联合运营等。　

商，其产品在最初比较倾向于高端企业用　不过，这些收入更多来自浏览器、软件管　

户群体。现在，两家公司的合并将金山毒　

家等软件平台，杀毒软件本身的贡献微乎　

霸和可牛杀毒放在了同一个篮子里，一家　其微。而据周鸿神透露，３６０将来会通过　

独立公司如何统一协调两个具有排他性　

安全备份与存储、一对一的远程电脑维护　

产品的开发和运营，这是一大难题。另一　

等增值服务盈利。　

方面，金山毒霸宣布免费“在时间上也稍　

对于互联网公司或者客户端来说，拥　

稍晚了点，如果在ＱＱ宣布与３６０不兼容　

有的用户基数越大盈利也就越大，而用户　

的当天就永久免费，可能会抢到更多的用　

多增值服务才有足够大的市场。但随着免　

户。”一业内资深人士表示。　

费企业的增加，很多的服务将趋于同质　

商业模式之惑　

化，这些企业要想通过开发增值项目来获　

得足够的利润将更显困窘。　

金山毒霸作为原金山安全公司的核　范锋最后指出，金山之路成功与否，　

心产品支撑着整家公司的命脉，也是创造　

要看两个方面：一是如何赢得比现在更多　

收益的唯一来源。免费后，收入是金山首　

的用户信任和安装，二是如何在免费基础　

先要考虑的问题。　

上开发出增值并值得收费的服务。圃　

面对这个疑问，傅盛也坦承，现在还　

责编：陈庆Ｅ－ｍａｉｌ：ｃｈｅｎｑｉｎｇ＠ｉｔｔｉｍｅ　ｃｏｎｒ　ｃｎ美编：圆圆校对媚子　

处于摸索阶段，“这是一个艰难的决定，因　

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