2024年3月18日发(作者：)

创业调查报告范文

创业调查报告1

随着市场经济下社会资源配置的日趋合理，人们的创造力被

日益激发，加上政策推动，整个社会创业激情涌动。

这股激情也同样席卷大学校园，日前一项对全国六省市近万

名大学生进行的调查显示，有近八成的大学生表示有创业的意

愿。

调查首先涉及大学生对创业时机的理解，选择“工作一段后”

的人占52.8%，选择“只要有创业意愿随时可以”的大学生占

23.8%，选择“毕业时”创业的大学生占13%，选择“在校期间”

创业的大学生占10%。

由此可见，在校大学生创业，一曰“早”，二曰“少”，呈

现出“潜流涌动”的特点。但是，就像任何事物的早期阶段一样，

它的影响力同样不容小觑，一个成功样板，就有可能带动一批效

仿者跟进。

因此，如何引导，成为摆在学校和老师面前的一道现实题目。

1、项目选择：热情与盲目同在

创业市场虽然商机无限，财富却并非俯拾即得。在校大学生

对于理财、营销、沟通、管理等方面知识的理解程度不同，选项

目成为普遍遭遇的第一道坎儿。

几年前，大学生高新科技领域创业一度成为热门，出现了易、

腾讯等成功范例。但实践证明，在校大学生即便身处高科技前沿

专业，绝大多数在知识积累和消化方面仍有待加强，创业成功率

较低。而随着大学生创业观念的增强，创业人数迅速增多，在校

大学生创业选择传统行业的比重正在逐年增加。

河北经贸大学二年级的张腾飞，目前在同龄人眼里已是创业

成功人士。去年11月，他注册了自己的腾静文化传播有限公司，

注册资本达50万元。

进入大学10天后，张腾飞的创业历程就开始了。他开过饭

店、KTV，卖过数码产品，还牵头组建过公关外事协会，进行校

园营销……“其实做的好多事都不赚钱”，他说，“那时候也没

什么经验，想一出干一出”。直到去年年底，他才把兴趣和精力

锁定文化传播，并正式着手组建公司。

去年毕业于河北经贸大学信息系的王朝军在大学也曾经有

过一段创业经历。他们在学校附近开了一家体育用品店，不过只

干了短短的3个月，被他称为“不成功的尝试”。

“那真是一段快乐的日子”，王朝军说，选地址、谈房租、

布置店面，一切都新鲜和充满乐趣。很快，他们发现由于店面选

址比较偏僻，本身客流量小，所代理的产品又属于中高档，一只

球拍动辄数百元的价位吓退了许多顾客。勉强撑了3个月，不得

不“关门大吉”。

说干就干，年轻人的冲动是在校大学生创业的原动力，然而

社会和经营经验的双重缺乏决定了他们的创业热情与盲目同在，

他们往往要经历更多的挫折和失败，其中绝大多数像王朝军一样

浅尝辄止，悄无声息地结束。

2、资金困局：窘迫与智慧纠结

在河北师范大学西校区一角的一个小小冰吧前面，这几天一

直有几个大学生在忙碌着，他们在搞装修。

尹立志是这个冰吧的创始人之一，他是河北师范大学国际贸

易学系的大三学生。如今，他同3个新加入的同伴共同经营这个

叫做“夏之恋”的冰吧。

“缺钱”是尹立志从创业到现在几年来的深刻感受。当初开

办冰吧，学校免去了他们的房租，并且支援2万元用于布置店面

和购买设备等，解了燃眉之急。如今，他们仍然为了省钱，自己

动手，在旺季到来之前把冰吧装饰一新。

没有资金，是在校大学生创业常常遭遇的窘境。但是，这倒

往往逼迫他们“机智百出”。张腾飞在成立公关外事协会之初，

致力于联络产品定位符合学生消费的企业合作进行校园营销。没

有资金打广告和印传单，就利用周末，骑上自行车“扫写字楼”

———每到一家写字楼，先在大厅里研究公司名号，感觉哪家公

司有可能对合作感兴趣，就登门拜访。虽然经常遭到冷眼，但这

样一家家谈过去，大大增长了他的商业眼光和谈判经验。

王朝军想开体育用品商店时，也一样没钱，他想来想去，决

定走人脉关系这条路。由于具有打乒乓球特长，王朝军从大一就

联合同学组织了首届石家庄市大学生乒羽联赛，赛事连续举办3

年，他四处拉赞助，结识了一家经营体育用品公司的老板。决定

开店后，他首先找到这位老板，拿着自己的创业计划书“游说”

对方，他的创业热情获得了对方的赞赏，不但答应免费铺货，连

装修店面也一并管了，“我们只负担店面房租，所以后来才没有

赔得太惨。”

尹立志的老家在广东，他介绍说，在学生创业氛围方面，北

方的大学远不及南方，北方的学生也不及南方学生意识强，他的

许多高中同学都边上学边“做事”，许多学生把生活费凑起来作

为启动资金，大家其实都明白，创业本身就是克服困难的过程，

目的主要在于增长见识，不一定起点多高。

3、规模设计：梦想同现实较量

大部分在校大学生的创业实践，走不到需要思考有关规模的

那一步。开一个小小的加盟店，或是联合几位同学提供家教服

务……多数学生的创业行为带有实习的短期特点，而没有考虑同

职业生涯相结合，把企业做大做强。

一方面，这同大学生处于学习阶段，资金、能力、经验欠缺

有关，另一方面，也反映出在校大学生对自己职业生涯规划的思

考有待加强。

目前，就读大学三年级的尹立志正在着手注册餐饮连锁公

司，相关的手续已经送工商部门报批。他说，经过两年多的尝试，

自己在经营中找到了乐趣，“夏之恋”冰吧也基本完成了经验和

模式积累。他认为以目前的条件，可以扩大规模，真正地把它作

为一份事业去做，他和其他三位合伙同学的计划是，毕业后也坚

持把餐饮行业做下去。

尹立志的小冰吧已经开出了一家分店，同样是在校园里。他

说，目前主要考虑做校园生意，向社会扩张是毕业之后的打算，

毕竟对于社会上的消费人群和消费水平都不了解，需要一步步地

转变。

虽然梦想很大，但是现实中障碍很多。尹立志的搭档之一目

前正在北京后海考察著名的酒吧文化，尹立志也利用暑假到一家

全国连锁的咖啡厅打工。尽管那些或奢华或嬉皮的风格，同他们

目前仅有几张桌寥寥十几个座位的简陋小冰吧根本不搭界，但他

们仍然梦想着未来，并努力学习着，经营着。

或许，他们所创造的事业同他们自己一样，只要有梦想，总

有长大的那一天。

创业调查报告2

一、创业项目简介

1.项目创想

"天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪"。作为自然

界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进

化和发展的过程。自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉

石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、

歌颂和赞美;

并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，

使赏石审美情趣进入以物"比德"和观石"畅神"的境界。可是，随

着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服

饰已逐渐成为人们的最爱。

浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的

心灵。此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘

嚣。可喜的是，自__年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然

的风格重新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石

头，也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的Stone缘也

应运而生了!

2.小店概述

Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是

中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风

格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。

我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。我们的宗旨就是，

让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。

3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者

二、目标市场可行性分析

1.市场调查情况

由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国

真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶

段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文

化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地

向前发展。

当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商

家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。

然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风

靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。

为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的

产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢我们组认为，

在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因

为它本身是未来装饰的'一种必需品，在另一个方面，人们对真

石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是

可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品

店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们的介入无疑是一个

良好的商机，是一个难得的机会。

哈尔滨是个时尚氛围比较好的地区，人均消费也是较高，在

需要一些装饰品的时候，人们都希望能在商店里面发现自己喜欢

的真石制品，那样会满足他们自己追求时尚与美感的心理需求，

而我们的店将会给他们提供这样的一个平台，为他们提供他们所

需要的商品。

2、项目评估

3、项目预测

中国人口数量庞大,真石制品作为艺术装饰的新宠，它的市

场空间很大。随着生活条件的改善，人们对装饰品的要求也越来

越高，产品结构需向美观，简约，时尚方向演化。未来装饰品应

该体现人性化设计理念，在造型、色彩上更具时尚的韵味，这样

的产品将成为未来市场的主流，代表装饰品发展的流行趋势。因

此，我们的创业项目——stone缘符合消费者的需求，更符合未

来的行业发展方向，具有较大发展潜力，是一个很有商机的项目。

三、竞争情况可行性分析

1、流行趋势

由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国

真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶

段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文

化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地

向前发展。

2、行业现状

目前我国已成为世界上最大的石制品消费市场。随着石雕工

艺水平不断提高，一些具有民族特色的精品，有浓厚文化气息的

石制品不断出现。石制品市场的经营规模也越来越大，开始步入

有序发展阶段。市场档次也由低转高，产生了一些知名品牌，逐

渐形成了以腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的加工生产及贸易基

地。

大品牌过于正统，只凸显其金钱的价值，而忽视了石文化的

精髓与乐趣;小店则缺乏专业知识，甚至以次充好欺瞒顾客，不

能长久地经营下去;且都只局限在水晶、玉石等贵重石种上，漠

视了其它许多内涵丰富的石种。另外，从事石制品加工经营的企

业绝大部分为中小型企业，他们的力量薄弱，企业之间又不能进

行很好的协调与合作，因此市场竞争能力差。品牌意识也不强，

在经营理念、管理的科学性及创新精神上，还有差距。

3、竞争环境分析

目前，真石制品行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占

有率能够超过5%，拥有全国性络的厂家非常少，能够进行品牌

推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，因此，本

行业竞争仍属于初级状态。但是，我们仍然要看到经营此类商品

的商家不断增多，且各具特色。对于我们来说，市场竞争还是很

激烈的。

所以，我们的Stone缘要不断丰富商品种类，提高灵活性，

适应多种顾客的需求，并且开展优质的服务，让顾客有宾至如归

的感觉。在经营过程中，综合大品牌与小店的优势，把石文化融

入商品之中，扬长避短谋求长远发展。

四、财务分析及资金回报分析

1、资金________——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机

构获得10万元左右的保证贷款，从而较快地获取创业资金。

2、早期资金投放及回报情况

投入前期约需投资八至九万元，包括铺租、装修、人员工资

及货物成本。租间约为40平方米，年租金约为2万元;装修费约

为1万元。设备投入：雕刻机、钻孔机等约为2万元。店内需

3~4店员，员工工资占投资额的10%左右。留__元用于平时经营

流通。剩下的投资用于进货。

3、具体费用安排如下：

(1)店面租金：1600/月

店面装修：约10000元

(2)设备投入

雕刻机一台18000元

钻孔机一台800元

打磨机一台500元

电脑一套3500元

柜台3000元

电话机一台70元

(3)水电通讯费用

水费：50元/月

电费：400元/月

上费用：40元/月

(4)工人工资800元/人·月×3人=2400元/月

(5)推广费用

传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而

精美的传单和口碑效应进行宣传。

初期一次性投入为：35870元

每月基本运营费用：4790元