2024年3月20日发(作者：)

1. 开通快手直播功能

点击快手APP主页左上角【菜单-设置-实验室-开通直播】

2. 直播间功能

①发红包：可设置分享直播间领取红包或者直播间观众可领取红包（红包为快币）

②语音聊天：开启后，观众在直播间语音聊天，和主播零距离交流

③聊天室：邀请直播间5位观众组件一个聊天室互动

④连麦互动：开启后，观众可以在直播间申请视频或者语音连麦主播互动

⑤售卖商品：在直播间发布售卖商品或者优惠券

⑥猜口令：设置口令，和观众直播互动做游戏，回答正确口令可得奖金（奖金为快币）

一元=7快币

3. 直播间引流方式

①直播推广：将直播间推广到发现页和同城页面，推广给更多的人或者自己的粉丝，设置期

望增加观众人数和单个观众费用购买（按效果计费，直播间进人后才会扣费，出价越高人数

越多）。在直播过程中，可随时关闭推广功能。

②作品推广：选择高质量作品，推广到发现页和同城页面，推广给更多的人或者自己的粉丝

（可设置投放时长、投放页面、投放金额、投放人群），按曝光量计费，推广需官方审核，

20分钟左右。作品推广时，右上角会有主播正在直播的live提示。

4. 案例分享

5. 直播技巧

①主播要专业并且有亲和力，产品的卖点、利益点可以讲述清楚。告诉观众这个产品为什么

好？它好在哪里？它为什么值得你购买？为什么我要买呢？给观众营造一个购物场景。积极

和观众进行互动，在线回答一些问题。同时还要高频率的直播，培养粉丝观看直播的习惯和

吸引新用户。

②通过优惠券、赠品、限量、限价调动，刺激观众的心理。除了讲解产品的优势之外，还要

有产品的售后问题，让客户可以做到放心购买

③直播间画质要尽量高清，并调整好光线。做好直播排期表，可以一周七天为一个周期，每

天不同的主题和产品活动，给人不一样的的新鲜感。同时直播环境尽量与我们的产品有一定

的联系，可以加深产品在用户心理的印象。

备注：