2024年3月20日发(作者：)

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５１．ｃｏｍ在模仿中长大

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来源：《创业邦》2008年第07期

“当时腾讯没重视QQ空间，根本就不能用，我们稍微好了一点儿，但也经常打不开，只

是说比他好一点，所以才起来。”以QQ空间为模仿对象的庞升东，庆幸自己抓住了腾讯“懈

怠”的间隙，一度“后来居上”。

自成立以来，一直保持了比较好的发展速度和业绩。庞升东透露，目前每个月的

收入都能达到100多万美元，主要来源于增值服务和广告，其中增值业务占据了大部分。今年

下半年开始，会推出网络游戏产品，将继续保持高速发展的态势。

从大学就开始创业的庞升东至今已有过10余个创业项目，是其中最成功的之一，

也因此备受争议。最近一段时间，围绕着与另外一个争议人物史玉柱扑朔迷离的投资传闻，

获得了很多关注。

不安分的学生

读大学时，庞升东就显露出了“不安分”的创业潜能。大二时，他开始修读一门广告创意课

程，任课老师要求每周都要完成一项创意作业，庞升东都做得很好。那位自己开办公司的老师

也屡屡“私心自用”，将其中一些创意用到了自己的项目中，还说，“你很有想法，建议向广告

圈发展”。

同样因为觉得“这个学生不错，很有想法”，尽管庞升东英语常常不及格，很欣赏他的外贸

英语老师每次都会给他90分的安全分。另外一位讲授经济地理的老师也认为庞升东“一些商业

上的想法挺好”，两人颇为投缘，常常一起去院里鲜少有读者光顾的教师图书馆看书。

1990年代中期，中国的保健品市场正值发展高峰，三株等一大批企业发展迅猛。庞升东

就接下了一桩“生意”，为某保健品公司做推广，把带有厂家产品广告的报纸塞到居民的信箱

里。在资讯还很匮乏的当时，这种方式并不会招致反感，老百姓甚至还很喜欢看。庞升东作为

该公司在学校的推广召集人，每周都召集一些学生去做。

后来庞升东开始频频“主动出击”，为学校活动拉赞助，第一个赞助商就是史玉柱旗下的脑

黄金。为了系里的一个娱乐活动，他从该公司拉来400块钱赞助，“买一个相册、有很好的皮

封面，当时算是很豪华了。”多年后回忆起来，庞升东还是很兴奋。在学校推广预防近视的活

动中，他又从一家相关厂商那里给学校争取到几千块钱的赞助。

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在此过程中，庞升东感受到了商业世界的魅力。1998年大学毕业后，庞升东去了马云创

立的中国黄页公司，当时该公司规模还不到10个人。第二年，庞升东转而进入宁波当地一家

事业单位，在马云的公司里虽然呆了不到一年，却培养起他对建网站的兴趣，于是一边做技术

支持工作，一边进行一些网页制作。

利用上班的闲暇，庞升东创建了一个导航的个人网站，当初只是想自己浏览网站更方便，

纯粹兴趣使然。但这次尝试带给他两个非常大的收获，因为从美工、程序、编辑、推广所有的

事情都是自己做，庞升东对网站建设和运营第一次有了比较完整的认识；第二个收获就是，依

靠当时全世界最大的两个广告联盟，赚到了2万美元广告费。

股市和房产的“快钱”

从经济系毕业的庞升东对一直财经领域很感兴趣，也是早期的股民，业余还会写些股市评

论。1999年下半年时，庞升东的工作性质发生转变，成为负责政府经济类内刊的编辑，就是

每周把近期发生的重大事情总结提炼成报告，让领导能在短时间内了解到动态信息，因此他不

得不整天关注财经新闻。

有些未被领导通过的报告，庞升东就把它们放到网络上，“这有一点儿像早期的博客”。后

来这变成了他的第二个创业项目，以此为基础成立了证券网站——必赢证券，该网站甚至一度

成为中国的三大证券网站之一，两年内就为庞升东带来了1，000多万元的营收。这个项目一

直坚持到2006年，因精力有限才转手卖掉。

必赢证券的获利则为庞升东后来投资房产积淀了基础。庞升东一直对房产十分看好，根据

看过的一份人口研究报告，他认定40岁左右、已有多年资产积累的群体将会成为中国分房制

度结束后的购房大军，房地产市场将会很快起来。

惊讶于这个发现，庞升东撰写了一份关于如何逐步进军房地产业长达40多页的报告以及

商业计划。虽然该商业计划并没有获得别人的响应，但并未妨碍其后来投资房产的大手笔。

2000年开始，宁波的房价一路爬高，从不到1，000元，到2003年突破3，000元，庞升东终

于认定自己的判断，狠下心一周内就买下了几十套房子，“最多时，我让每个员工各住一套。”

这笔投资绝对超值，到2006年宁波的房价已经过万。更为重要的是，从房产投资上获取

的丰厚回报为庞升东迄今为止最重要的一个创业项目，也就是的启动提供了资金积

累。

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找到长期目标

2005年3月，庞升东花了98万元购得域名，创下当时国内域名成交价最高记录。

最初时，他并不准备将建设成博客社区，但一直使用自己的博客来招聘人才。到了6

月份，就以这种博客招聘的形式，公司的员工从最初的7人扩展到20人，并且颇有些志同道

合，庞升东自己称之为“英雄的团队”。

后来，受一个长期关注互联网的员工推荐，庞升东看中了的前身——一家位于福

建的网站。这家网站甚至比Myspace起步还要早，庞升东认为这个团队很具有前瞻

性眼光，决定购买下来，并抛售房产筹集了1，000万元的创业启动资金。

其实，促成他下定决心的另外一个重要原因是，2005年时韩国的赛我网已经成为当地最

大的互联网公司，不论访问量还是收入都超过了搜索引擎、门户、B2C以及C2C等领域的所

有公司。庞升东认为中国和韩国有很大的相似性，交友社区完全可以成为跟门户和搜索引擎一

样大的市场。

庞升东一直把腾讯当作自己的对手，的起步也受到了腾讯的启发，因为当时腾讯

已经拥有了4亿多用户。但完全模仿又不现实，庞升东就选择了QQ空间当作坐标，因为腾讯

当时重点关注在游戏和其他领域，对QQ空间并不重视，这为后来在一个阶段内后来

居上，留出了市场空间。

的产品很快面世，通过在全国很多地市网吧的推广，这种类似直投的方式庞升东

在大学期间推广保健品时就已了然于胸，网站的名气很快起来了。当然，这其中还包括庞升东

的一些小想法，比如曾“借力”QQ，用户登录管理页面后，会收到系统的“温馨”提示：“为便于

您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这样还能给您的主页增加访问量。”的

个人主页就在一定程度上借用QQ平台进行传播。

细节与大局观

庞升东坦承，创业以来，在大大小小的10多个项目中，互联网领域里除了交友社区，其

他基本都尝试过了。对于这个项目，他表示至少5年内都会坚持做，“5年后这个市场才会趋于

成熟”。

已受到很多投资人和用户的认可，2006年和2007年先后获得了两轮风险投资，庞

升东称，目前保持每天15万以上的自然增长用户，其中有5万以上的活跃用户。对于为什么

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能在众多社交类网站的包围下还能获得用户的青睐，庞升东表示，理解需求和抓细节才是根

本，他认为客户的最大需求是“要受到认可”，所有的创意和策划都基于这点。为了更深

刻的理解用户，他曾去过10个省份深入网吧，调查2万多台电脑的社区登陆情况。

对于细节，庞升东以白米饭做例，米饭一般包括蒸、烧、煮等做法，有一点儿香的是小噱

头；他则认为，即便是口味一样，都可以在形式上以及用户引导上制作出差异化，因而虽然白

米饭成本不高，但也可以成为饭店之间的竞争点，因为很多菜的口味大多一样，白米饭往往可

能引导顾客成为回头客。“你就跑遍100个很好的饭店，吃他们的白米饭，把最好的10家学过

来，再搞点小噱头。”

庞升东说，中像“白米饭”这样吸引网民的细节点太多了，如果网站上有50个甚至

100个这样的点时，用户整体体验下来就会觉得与众不同，“如果说筷子又很奇特呢?”“米饭”、

“筷子”这些小细节在庞升东眼里，成为最吸引用户的法宝。

抓细节，不对整体做大动作也成为的一个发展策略。成立三年以来，员工已经达

到了300多人，但“产品一直没怎么增加，还是在细化、还是在改进”。这种策略性思维得益于

庞升东的围棋爱好，他认为做企业跟下围棋差不多，要有好的大局观，同时局部也不能差，该

争的就要争。

围棋给他的另外一个启发就是讲究轻重先后。围棋中一般的规则是，初期只要把棋子挂上

棋盘角落，四边放置就可以了，但到了第20颗棋子时，就该注意在一些重点局部的搏杀了，

“企业做了一年后，接下来的竞争要点是什么?毕竟资源永远是有限的，必须排出要点”。

虽然目前经营业绩不错，但是因为一些操作手法遭到了批评和质疑。对此，庞升

东很务实但又有些叫屈，“我们犯过错误，做过不好的事情，但是没有做过的，是我们

以前投资参与的一家公司犯了些错误。当然我肯定有责任，也从来不辩驳，因为本来就是自己

的责任，应该受到批评。”对于一些有失偏颇的批评，他显现出了浙商的务实，“解释是没用

的，不如就看着，先把事情做好了，未来还是以结果说话。”

《等待戈多》是庞升东在大学期间曾很用心组织排演的一场戏，他组织成立了学校的话剧

社，一方面是因为自己对戏剧比较感兴趣，另外是想搞一个别人没做过的社团。他说学生时代

就是迷茫期，没有太明确的方向，这场荒诞剧就是当时的一种发泄形式。