2024年3月22日发(作者：)

淘宝宝贝描述怎么写其实在淘宝销量这一块还是比较有影响的，有很多人问我淘宝开

店卖什么好，我告诉你只要能把宝贝描述写好卖什么都非常给力，淘宝宝贝描述怎么写我

感觉没有具体的答案，只要淘宝宝贝描述写的能够抓住客户的眼球和提供转化率、成交的

我感觉这就是一个好的描述，描述写的好意味着提高淘宝店铺的转化率大大上升，当然只

是相对来说，下面本博客来分为三个部分来讲一下

一、淘宝宝贝描述的重要性

在淘宝开店我们除了推广、宝贝标题的优化、运营之外，再最重要的就是宝贝描述了，

像我们不管做什么都是为了宝贝的销量与成交，我们可以转化用户的角度来思考，当我们

进入淘宝网购物时需要买一双鞋子，首先是搜索，搜索到产品以后我们接下来就是看这款

是一个什么样的鞋子，是红色的还是黑色的，是高跟的还是平底的，这些都是从宝贝描述

上来体现的，当客户来到你的店铺以后，除了你标题做的吸引人把流量引进来和客服的引

导能力之外，还有一个重要因素就是你淘宝宝贝描述写的是好还是不好

我们总结了一条公式：宝贝销量=宝贝描述得分X流量数X流量质量X客服技巧X其

他因素

这个公式告诉我们，在其他因素一定的情况下，如果宝贝的描述得分是80分或者100

分，最好销量差异接近两倍，这就是合格宝贝描述与优秀宝贝描述的差异，他们之间的因

素是相乘的关系，相互影响，其他因素都一样大的情况下，优秀的宝贝描述可以大幅度的

提升宝贝的销量，在这里也体现了马太效应，那么相反如果宝贝描述得分是0分或者10

分，这样对你的销量和转化率是有非常大的影响的

现在淘宝上五花八门的什么产品也有，比如衣服、化妆品、日常用品等等，竞争是非

常激烈的，如果不在淘宝开店不在细节上着手是不行的，你怎么去和别人竞争呢，现在在

淘宝上但凡月销量很高能称得上是爆款的他们的宝贝描述都是非常好的，他们对宝贝描述

非常重视，甚至他们都有可能找专业的设计师来做，从这里我们可以看出宝贝描述的重要

性了吧

二、宝贝描述六大构成要素

1、诱惑：诱惑最好是当顾客来到你店铺第一眼能看到的地方（眼球区域）这个地方非

常关键，你这个地方写的好与不好直接影响到客户是否继续往下看，如果你这个地方写的

很罗嗦或者是乱七八糟的，这样客户可能连看的欲望都没有了，建议要放最重要的东西上

去，比如文字、图片、视频等，也就是说大家进入店铺第一眼就会看到这些内容，具体诱

惑的手段我们就不必讲了大家自己用自己的方法

2、痛苦：意思就是抓住消费者的心理写一些比较不错的软文来促使消费者来购买，与

消费者产生共鸣，这样离成交就不远了，比如我们卖一款小孩的学习机，这样我们就可以

利用一些家长的心态制作一些软文，“难道你不管孩子了么”等等

3、信任：要让顾客信任我们有很多种，比如：产品的细节图的介绍、原材料（自己亲

身现场拍摄）、零风险承诺、产品质检证书、厂家、产品所获奖项、厂家实力（厂房、纳税、

年产值）、厂家资质（如：集团企业、某地100强之类的），以上7点都可以让客户放心的

购买。

4、客户见证：客户见证我们分为了2个方面，第一是诱惑、第二是信任，在做客户

见证的时候建议尽量用图片来表达，比如旺旺截图、销量截图、客户评价等，最次的就是

文字了，我们的这个客户见证一定要真实，即使你是伪造的，也要做的真实一些，建议一