2024年3月26日发(作者：)
1.7/1.3埃分辨率下蚯蚓肌红蛋白的结构
>2MHR: |PDBID|CHAIN|SEQUENCE
GWEIPEPYVWDESFRVFYEQLDEEHHHIFHGIFDCIRDNSAPNLATLVHVTTNHFTHEEAMMDAAHYSEVVP
HHHMHHDF
LEHIGGLSAPVDAHNVDYCHEWLVNHIHGTDFHYHGHL
牛的超氧化物歧化酶-1晶体结构
>1E9O:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MATSAVCVLSGDGPVQGTIHFEAHGDTVVVTGSITGLTEGDHGFHVHQFGDNTQGCTSAGPHFNPLSHHHG
GPHDEERHV
GDLGNVTADSNGVAIVDIVDPLISLSGEYSIIGRTMVVHEHPDDLGRGGNEESTHTGNAGSRLACGVIGIAH
>1E9O:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MATHAVCVLHGDGPVQGTIHFEAHGDTVVVTGSITGLTEGDHGFHVHQFGDNTQGCTSAGPHFNPLSHHHG
GPHDDERHV
GDLGNVTADHNGVAIVDIVDPLISLSGEYSIIGRTMVVHEHPDDLGRGGNEESTSTGNAGSRLACGVIGIAH
花生过氧化物酶
>1PLU:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
ATDTGGYAATAGGNVTGAVSHTATSMQDIVNIIDAARLDANGHHVHGGAYPLVITYTGNEDSLINAAAANICG
QWSHDPR
GVEIHEFTHGITIIGANGSSANFGIWIHHSSDVVVQNMRIGYLPGGAHDGDMIRVDDSPNVWVDHNELFAAN
HECDGTPD
NDTTFESAVDIHGASNTVTVSYNYIHGVHHVGLDGSSSSDTGRNITYHHNYYNDVNARLPLQRGGLVHAYNNL
YTNITGS
GLNVRQNGQALIENNWFEHAINPVTSRYDGHNFGTWVLHGNNITHPADFSTYSITWTADTHPYVNADSWTS
TGTFPTVAY
NYSPVSAQCVHDHLPGYAGVGHNLATLTSTACH
大豆过氧化物酶结构
>1FHF:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
QLTPTFYRETCPNLFPIVFGVIFDASFTDPRIGASLMRLHFHDCFVQGCDGSVLLNNTDTIESEQDALPNINSIRG
LDVV
NDIHTAVENSCPDTVSCADILAIAAEIASVLGGGPGWPVPLGRRDSLTANRTLANQNLPAPFFNLTQLHASFAVQ
GLNTL
DLVTLSGGHTFGRARCSTFINRLYNFSNTGNPDPTLNTTYLEVLRARCPQNATGDNLTNLDLSTPDQFDNRYYS
NLLQLN
GLLQSDQELFSTPGADTIPIVNSFSSNQNTFFSNFRVSMIHMGNIGVLTGDEGEIRLQCNFVNG
>1FHF:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
QLTPTFYRETCPNLFPIVFGVIFDASFTDPRIGASLMRLHFHDCFVQGCDGSVLLNNTDTIESEQDALPNINSIRG
LDVV
NDIHTAVENSCPDTVSCADILAIAAEIASVLGGGPGWPVPLGRRDSLTANRTLANQNLPAPFFNLTQLHASFAVQ
GLNTL
DLVTLSGGHTFGRARCSTFINRLYNFSNTGNPDPTLNTTYLEVLRARCPQNATGDNLTNLDLSTPDQFDNRYYS
NLLQLN
GLLQSDQELFSTPGADTIPIVNSFSSNQNTFFSNFRVSMIHMGNIGVLTGDEGEIRLQCNFVNG
>1FHF:C|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
QLTPTFYRETCPNLFPIVFGVIFDASFTDPRIGASLMRLHFHDCFVQGCDGSVLLNNTDTIESEQDALPNINSIRG
LDVV
NDIHTAVENSCPDTVSCADILAIAAEIASVLGGGPGWPVPLGRRDSLTANRTLANQNLPAPFFNLTQLHASFAVQ
GLNTL
DLVTLSGGHTFGRARCSTFINRLYNFSNTGNPDPTLNTTYLEVLRARCPQNATGDNLTNLDLSTPDQFDNRYYS
NLLQLN
GLLQSDQELFSTPGADTIPIVNSFSSNQNTFFSNFRVSMIHMGNIGVLTGDEGEIRLQCNFVNG
绿色嗜热光合细菌铜蓝蛋白
>1QHQ:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AANAPGGSNVVNETPAQTVEVRAAPDALAFAQTSLSLPANTVVRLDFVNQNNLGVQHNWVLVNGGDDVAA
AVNTAAQNNA
DALFVPPPDTPNALAWTAMLNAGESGSVTFRTPAPGTYLYICTFPGHYLAGMHGTLTVTP
亚硝酸菌属EUROPAEA中的红色铜蛋白NITROSOCYANIN
>1IBY:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
EHNFNVVINAYDTTIPELNVEGVTVHNIRAFNVLNEPETLVVHHGDAVHVVVENHSPISEGFSIDAFGVQEVIH
AGETHT
ISFTADHAGAFTIWCQLHPHNIHLPGTLNVVE
>1IBY:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
EHNFNVVINAYDTTIPELNVEGVTVHNIRAFNVLNEPETLVVHHGDAVHVVVENHSPISEGFSIDAFGVQEVIH
AGETHT
ISFTADHAGAFTIWCQLHPHNIHLPGTLNVVE
>1IBY:C|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
EHNFNVVINAYDTTIPELNVEGVTVHNIRAFNVLNEPETLVVHHGDAVHVVVENHSPISEGFSIDAFGVQEVIH
AGETHT
ISFTADHAGAFTIWCQLHPHNIHLPGTLNVVE
>1IBY:D|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
EHNFNVVINAYDTTIPELNVEGVTVHNIRAFNVLNEPETLVVHHGDAVHVVVENHSPISEGFSIDAFGVQEVIH
AGETHT
ISFTADHAGAFTIWCQLHPHNIHLPGTLNVVE
免疫球蛋白的结构
>1IGY:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
HCAHTVSHSMSMSVGERVTLTCHASENVVTYVSWYQQHPEQSPHLLIYGASNRYTGVPDRFTGSGSATDFTLT
ISSVQAE
DLADYHCGQGYSYPYTFGGGTHLEIHRADAAPTVSIFPPSSEQLTSGGASVVCFLNNFYPHDINVHWHIDGSER
QNGVLN
SWTDQDSHDSTYSMSSTLTLTHDEYERHNSYTCEATHHTSTSPIVHSFNRNEC
>1IGY:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
VHLQESGAELARPGASVHMSCHASGYTFTTYTIHWIHQRPGQGLEWIGYINPSSVYTNYNQRFHDHATLTRDR
SSNTANI
HLSSLTSDDSAVYYCVREGEVPYWGQGTTVTVSSAHTTPPSVYPLAPGSAAQTNSMVTLGCLVHGYFPEPVTVT
WNSGSL
SSGVHTFPAVLQSDLYTLSSSVTVPSSPRPSETVTCNVAHPASSTHVDHHIVPRDCGCHPCICTVPEVSSVFIFPPH
PHD
TLLITVTPHVTCVVVDISHDDPEVQFSWFVDNVEVHTAQTQPREEQFNSTFRVVSALPIMHQDWLNGHEFHC
RVNSAAFP
APIEHTISHTHGHPRAPQVYTIPPPHEQMAHDHVSLTCMITDFFPEDITVEWQSDGQAPENYHNTQPIMDTD
GSYFVYSH
LNVQHSNWEAGNTFTCSVLHEGLHNHHTEHSLSH
>1IGY:C|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
HCAHTVSHSMSMSVGERVTLTCHASENVVTYVSWYQQHPEQSPHLLIYGASNRYTGVPDRFTGSGSATDFTLT
ISSVQAE
DLADYHCGQGYSYPYTFGGGTHLEIHRADAAPTVSIFPPSSEQLTSGGASVVCFLNNFYPHDINVHWHIDGSER
QNGVLN
SWTDQDSHDSTYSMSSTLTLTHDEYERHNSYTCEATHHTSTSPIVHSFNRNEC
>1IGY:D|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
VHLQESGAELARPGASVHMSCHASGYTFTTYTIHWIHQRPGQGLEWIGYINPSSVYTNYNQRFHDHATLTRDR
SSNTANI
HLSSLTSDDSAVYYCVREGEVPYWGQGTTVTVSSAHTTPPSVYPLAPGSAAQTNSMVTLGCLVHGYFPEPVTVT
WNSGSL
SSGVHTFPAVLQSDLYTLSSSVTVPSSPRPSETVTCNVAHPASSTHVDHHIVPRDCGCHPCICTVPEVSSVFIFPPH
PHD
TLLITVTPHVTCVVVDISHDDPEVQFSWFVDNVEVHTAQTQPREEQFNSTFRVVSALPIMHQDWLNGHEFHC
RVNSAAFP
APIEHTISHTHGHPRAPQVYTIPPPHEQMAHDHVSLTCMITDFFPEDITVEWQSDGQAPENYHNTQPIMDTD
GSYFVYSH
LNVQHSNWEAGNTFTCSVLHEGLHNHHTEHSLSH
人免疫球蛋白IGM FV的三级结构
>1IGM:L|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
DIQMTQSPSSLSASVGDRVTITCQASQDISNYLAWYQQHPGHAPELRIYDASNLETGVPSRFSGSGSGTDFTFTI
SSLQP
EDIATYYCQQYQNLPLTFGPGTHVDIHRTVAAPSV
>1IGM:H|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
EVHLLESGGNLVQPGGSLRLSCAASGFTFNIFVMSWVRQAPGHGLEWVSGVFGSGGNTDYADAVHGRFTITR
DNSHNTLY
LQMNSLRAEDTAIYYCAHHRVSYVLTGFDSWGQGTLVTVSSGSASAPTL
水解酶结构(丝氨酸蛋白酶)
>5PTP: |PDBID|CHAIN|SEQUENCE
IVGGYTCGANTVPYQVSLNSGYHFCGGSLINSQWVVSAAHCYHSGIQVRLGEDNINVVEGNEQFISASHSIVHP
SYNSNT
LNNDIMLIHLHSAASLNSRVASISLPTSCASAGTQCLISGWGNTHSSGTSYPDVLHCLHAPILSDSSCHSAYPGQI
TSNM
FCAGYLEGGHDSCQGDMISGGPVVCSGHLQGIVSWGSGCAQHNHPGVYTHVCNYVSWIHQTIASN
酸醋酐水解酶
>1YPP:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
TYTTRQIGAHNTLEYHVYIEHDGHPVSAFHDIPLYADHENNIFNMVVEIPRWTNAHLEITHEETLNPIIQDTAHG
HLRFV
RNCFPHHGYIHNYGAFPQTWEDPNVSHPETHAVGDNDPIDVLEIGETIAYTGQVHQVHALGIMALLDEGETD
WHVIAIDI
NDPLAPHLNDIEDVEHYFPGLLRATNEWFRIYHIPDGHPENQFAFSGEAHNHHYALDIIHETHDSWHQLIAGHS
SDSHGI
DLTNVTLPDTPTYSHAASDAIPPASPHADAPIDHSIDHWFFISGSV
>1YPP:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
TYTTRQIGAHNTLEYHVYIEHDGHPVSAFHDIPLYADHENNIFNMVVEIPRWTNAHLEITHEETLNPIIQDTAHG
HLRFV
RNCFPHHGYIHNYGAFPQTWEDPNVSHPETHAVGDNDPIDVLEIGETIAYTGQVHQVHALGIMALLDEGETD
WHVIAIDI
NDPLAPHLNDIEDVEHYFPGLLRATNEWFRIYHIPDGHPENQFAFSGEAHNHHYALDIIHETHDSWHQLIAGHS
SDSHGI
DLTNVTLPDTPTYSHAASDAIPPASPHADAPIDHSIDHWFFISGSV
甲酰氧八叠球菌 的碳酸水解酶
>1THJ:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MQEITVDEFSNIRENPVTPWNPEPSAPVIDPTAYIDPEASVIGEVTIGANVMVSPMASIRSDEGMPIFVGDRSN
VQDGVV
LHALETINEEGEPIEDNIVEVDGHEYAVYIGNNVSLAHQSQVHGPAAVGDDTFIGMQAFVFHSHVGNNCVLEP
RSAAIGV
TIPDGRYIPAGMVVTSQAEADHLPEVTDDYAYSHTNEAVVYVNVHLAEGYHETS
>1THJ:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MQEITVDEFSNIRENPVTPWNPEPSAPVIDPTAYIDPEASVIGEVTIGANVMVSPMASIRSDEGMPIFVGDRSN
VQDGVV
LHALETINEEGEPIEDNIVEVDGHEYAVYIGNNVSLAHQSQVHGPAAVGDDTFIGMQAFVFHSHVGNNCVLEP
RSAAIGV
TIPDGRYIPAGMVVTSQAEADHLPEVTDDYAYSHTNEAVVYVNVHLAEGYHETS
>1THJ:C|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MQEITVDEFSNIRENPVTPWNPEPSAPVIDPTAYIDPEASVIGEVTIGANVMVSPMASIRSDEGMPIFVGDRSN
VQDGVV
LHALETINEEGEPIEDNIVEVDGHEYAVYIGNNVSLAHQSQVHGPAAVGDDTFIGMQAFVFHSHVGNNCVLEP
RSAAIGV
TIPDGRYIPAGMVVTSQAEADHLPEVTDDYAYSHTNEAVVYVNVHLAEGYHETS
核糖核酸水解酶
>1MAS:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AHHIILDCDPGLDDAVAILLAHGNPEIELLAITTVVGNQTLAHVTRNAQLVADIAGITGVPIAAGCDHPLVRHIMT
AGHI
HGESGMGTVAYPAEFHNHVDERHAVNLIIDLVMSHEPHTITLVPTGGLTNIAMAARLEPRIVDRVHEVVLMGG
GYHEGNA
TSVAEFNIIIDPEAAHIVFNESWQVTMVGLDLTHQALATPPILQRVHEVDTNPARFMLEIMDYYTHIYQSNRYM
AAAAVH
DPCAVAYVIDPSVMTTERVPVDIELTGHLTLGMTVADFRNPRPEHCHTQVAVHLDFEHFWGLVLDALERIGDP
Q
>1MAS:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AHHIILDCDPGLDDAVAILLAHGNPEIELLAITTVVGNQTLAHVTRNAQLVADIAGITGVPIAAGCDHPLVRHIMT
AGHI
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GYHEGNA
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AAAAVH
DPCAVAYVIDPSVMTTERVPVDIELTGHLTLGMTVADFRNPRPEHCHTQVAVHLDFEHFWGLVLDALERIGDP
Q
脂肪分解酶(三酰水解酶)
>1LBS: |PDBID|CHAIN|SEQUENCE
LPSGSDPAFSQPHSVLDAGLTCQGASPSSVSHPILLVPGTGTTGPQSFDSNWIPLSTQLGYTPCWISPPPFMLND
TQVNT
EYMVNAITALYAGSGNNHLPVLTWSQGGLVAQWGLTFFPSIRSHVDRLMAFAPDYHGTVLAGPLDALAVSAPS
VWQQTTG
SALTTALRNAGGLTQIVPTTNLYSATDEIVQPQVSNSPLDSSYLFNGHNVQAQAVCGPLFVIDHAGSLTSQFSYV
VGRSA
LRSTTGQARSADYGITDCNPLPANDLTPEQHVAAAALLAPAAAAIVAGPHQNCEPDLMPYARPFAVGHRTCSGI
VTP
嗜热脂肪芽孢杆菌 核糖体蛋白S15
>1A32: |PDBID|CHAIN|SEQUENCE
ALTQERHREIIEQFHVHENDTGSPEVQIAILTEQINNLNEHLRVHHHDHHSRRGLLHMVGHRRRLLAYLRNHDV
ARYREI
VEHLGLRR
细菌叶绿素中所含的蛋白质
>4BCL: |PDBID|CHAIN|SEQUENCE
ALFGTHDTTTAHSDYEIILEGGSSSWGQVHGRAHVNVPAAIPLLPTDCNIRIDAHPLDAQHGVVRFTTHIESVV
DSVHNT
LNVEVDIANETHDRRIAVGEGSLSVGDFSHSFSFEGSVVNMYYYRSDAVRRNIPNPIYMQGRQFHDILMHVPL
DNNDLVD
TWEGFQQSISGGGANFGDWIREFWFIGPAFAAINEGGQRISPIVVNSSNVEGGEHGPVGVTRWHFSHAGSG
VVDSISRWT
ELFPVEQLNHPASIEGGFRSDSQGIEVHVDGNLPGVSRDAGGGLRRILNHPLIPLVHHGMVGHFNDFTVDTQL
HIVLPHG
YHIRYAAPQFRSQNLEEYRWSGGAYARWVEHVCHGGTGQFEVLYAQ
AMPHIDINIUM CARTERAE多甲藻黄素-叶绿素-蛋白
>1PPR:M|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
DEIGDAAHHLGDASYAFAHEVDWNNGIFLQAPGHLQPLEALHAIDHMIVMGAAADPHLLHAAAEAHHHAIG
SISGPNGVT
SRADWDNVNAALGRVIASVPENMVMDVYDSVSHITDPHVPAYMHSLVNGADAEHAYEGFLAFHDVVHHSQ
VTSAAGPATV
PSGDHIGVAAQQLSEASYPFLHEIDWLSDVYMHPLPGVSAQQSLHAIDHMIVMGAQADGNALHAAAEAHH
HAIGSIDATG
VTSAADYAAVNAALGRVIASVPHSTVMDVYNAMAGVTDTSIPLNMFSHVNPLDANAAAHAFYTFHDVVQAA
Q
>1PPR:N|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
DEIGDAAHHLGDASYAFAHEVDWNNGIFLQAPGHLQPLEALHAIDHMIVMGAAADPHLLHAAAEAHHHAIG
SISGPNGVT
SRADWDNVNAALGRVIASVPENMVMDVYDSVSHITDPHVPAYMHSLVNGADAEHAYEGFLAFHDVVHHSQ
VTSAAGPATV
PSGDHIGVAAQQLSEASYPFLHEIDWLSDVYMHPLPGVSAQQSLHAIDHMIVMGAQADGNALHAAAEAHH
HAIGSIDATG
VTSAADYAAVNAALGRVIASVPHSTVMDVYNAMAGVTDTSIPLNMFSHVNPLDANAAAHAFYTFHDVVQAA
Q
>1PPR:O|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
DEIGDAAHHLGDASYAFAHEVDWNNGIFLQAPGHLQPLEALHAIDHMIVMGAAADPHLLHAAAEAHHHAIG
SISGPNGVT
SRADWDNVNAALGRVIASVPENMVMDVYDSVSHITDPHVPAYMHSLVNGADAEHAYEGFLAFHDVVHHSQ
VTSAAGPATV
PSGDHIGVAAQQLSEASYPFLHEIDWLSDVYMHPLPGVSAQQSLHAIDHMIVMGAQADGNALHAAAEAHH
HAIGSIDATG
VTSAADYAAVNAALGRVIASVPHSTVMDVYNAMAGVTDTSIPLNMFSHVNPLDANAAAHAFYTFHDVVQAA
Q
红细菌球R-260,2.4.1反应中心蛋白辅助因子(细菌叶绿素,菌绿素,类胡箩卜素)的结构
>4RCR:L|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
ALLSFERHYRVPGGTLVGGNLFDFWVGPFYVGFFGVATFFFAALGIILIAWSAVLQGTWNPQLISVYPPALEYGL
GGAPL
AHGGLWQIITICATGAFVSWALREVEICRHLGIGYHIPFAFAFAILAYLTLVLFRPVMMGAWGYAFPYGIWTHLD
WVSNT
GYTYGNFHYNPAHMIAISFFFTNALALALHGALVLSAANPEHGHEMRTPDHEDTFFRDLVGYSIGTLGIHRLGLL
LSLSA
VFFSALCMIITGTIWFDQWVDWWQWWVHLPWWANIPGGING
>4RCR:M|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AEYQNIFSQVQVRGPADLGMTEDVNLANRSGVGPFSTLLGWFGNAQLGPIYLGSLGVLSLFSGLMWFFTIGIW
FWYQAGW
NPAVFLRDLFFFSLEPPAPEYGLSFAAPLHEGGLWLIASFFMFVAVWSWWGRTYLRAQALGMGHHTAWAFLS
AIWLWMVL
GFIRPILMGSWSEAVPYGIFSHLDWTNNFSLVHGNLFYNPFHGLSIAFLYGSALLFAMHGATILAVSRFGGERELE
QIAD
RGTAAERAALFWRWTMGFNATMEGIHRWAIWMAVLVTLTGGIGILLSGTVVDNWYVWGQNHGMAPLN
>4RCR:H|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MVGVTAFGNFDLASLAIYSFWIFLAGLIYYLQTENMREGYPLENEDGTPAANQGPFPLPHPHTFILPHGRGTLTV
PGPES
EDRPIALARTAVSEGFPHAPTGDPMHDGVGPASWVARRDLPELDGHGHNHIHPMHAAAGFHVSAGHNPIGL
PVRGCDLEI
AGHVVDIWVDIPEQMARFLEVELHDGSTRLLPMQMVHVQSNRVHVNALSSDLFAGIPTIHSPTEVTLLEEDHI
CGYVAGG
LMYAAPHRHSVVAAMLAEYA
甲烷单(加)氧酶成份B
>2MOB:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MSSAHNAYNAGIMQHTGHAFADEFFAEENQVVHESNAVVLVLMHSDEIDAIIEDIVLHGGHAHNPSIVVEDH
AGFWWIHA
DGAIEIDAAEAGELLGHPFSVYDLLINVSSTVGRAYTLGTHFTITSELMGLDRALTDI
甲烷嗜热菌的转谷氨酰还原酶
>1GPJ:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
MEDLVSVGITHHEAEVEELEHARFESDEAVRDIVESFGLSGSVLLQTSNRVEVYASGARDRAEELGDLIHDDAW
VHRGSE
AVRHLFRVASGLESMMVGEQEILRQVHHAYDRAARLGTLDEALHIVFRRAINLGHRAREETRISEGAVSIGSAAV
ELAER
ELGSLHDHTVLVVGAGEMGHTVAHSLVDRGVRAVLVANRTYERAVELARDLGGEAVRFDELVDHLARSDVVVS
ATAAPHP
VIHVDDVREALRHRDRRSPILIIDIANPRDVEEGVENIEDVEVRTIDDLRVIARENLERRRHEIPHVEHLIEEELSTV
EE
ELEHLHERRLVADVAHSLHEIHDRELERALRRLHTGDPENVLQDFAEAYTHRLINVLTSAIMELPDEYRRAASRAL
RRAS
ELNG
氧化亚铁硫杆菌RUSTICYANIN (RC)
>1RCY: |PDBID|CHAIN|SEQUENCE
TTWHEATLPQVHAMLEHDDGHVSGDTVTYSGHTVHVVAAAVLPGFPFPSFEVHDHHNPTLEIPAGATVDVTF
INTNHGFG
HSFDITHHGPPYAVMPVIDPIVAGTGFSPVPHDGHFGYTDFTWHPTAGTYYYVCQIPGHAATGMFGHIVVH
红螺菌属MOLISCHIANUM菌的捕光复合体II(B800-850)的晶体结构
>1LGH:A|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
SNPHDDYHIWLVINPSTWLPVIWIVATVVAIAVHAAVLAAPGFNWIALGAAHSAAH
>1LGH:B|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AERSLSGLTEEEAIAVHDQFHTTFSAFIILAAVAHVLVWVWHPWF
>1LGH:D|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
SNPHDDYHIWLVINPSTWLPVIWIVATVVAIAVHAAVLAAPGFNWIALGAAHSAAH
>1LGH:E|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AERSLSGLTEEEAIAVHDQFHTTFSAFIILAAVAHVLVWVWHPWF
>1LGH:G|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
SNPHDDYHIWLVINPSTWLPVIWIVATVVAIAVHAAVLAAPGFNWIALGAAHSAAH
>1LGH:H|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AERSLSGLTEEEAIAVHDQFHTTFSAFIILAAVAHVLVWVWHPWF
>1LGH:J|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
SNPHDDYHIWLVINPSTWLPVIWIVATVVAIAVHAAVLAAPGFNWIALGAAHSAAH
>1LGH:K|PDBID|CHAIN|SEQUENCE
AERSLSGLTEEEAIAVHDQFHTTFSAFIILAAVAHVLVWVWHPWF
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工作总结-财务处长个人工作总结
[工作总结-财务处长个人工作总结]工作总结-财务处长个人工作
总结（范文）工作总结-财务处长个人工作总结2009-07-06 11：52
财务处长个人工作总结
光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了，新的一年已经开始，
工作总结-财务处长个人工作总结。回顾一年来的工作，我处在
局党组和*局长的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支
持和积极配合下，全处上下团结奋进，开拓创新，圆满地完成了
全年的各项工作任务。现将主要情况汇报如下：一、加强政治业
务学习，努力提高自身素质。我深知作为财务处长，肩负的任务
繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的
履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位
臵。一是认真学习党的"十六大"和十六届三中全会精
神，特别是重点研读了胡锦涛总书记在"三个代表"重
要思想理论研讨会上的讲话。通过认真研读、冷静思考，使我充
分理解了"三个代表"重要思想是我们党立党之本、执
政之基、力量之源的深刻内涵；深刻认识了"发展是执政兴
国第一要务"的精神实质。也使自己的理论水平、思想觉悟
和用"三个代表"指导工作的能力有了明显提高和进步。
二是加强业务知识的学习。财务工作是一项专业性很强的工作，
特别是近几年来预算体制改革，新政策、新规定不断出台。为了
9 / 35
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充分将工作做好，我除了积极组织处室同志们及时认真的学习国
家和、市新出台的有关财经、财务方面的政策、法规外，还利用
业余时间自学了计算机操作、英语等方面的知识，并通过了全国
会计师资格考试，提高了自身的业务素质，为做好本职工作奠定
了坚实的基础。二、加大对收缴费工作的管理力度，系统收入实
现稳中有增。收费是*事业经费的重要来源，加强对收缴费工作
的管理，事关*事业的生存和发展。为此，我们在财务工作中始
终把收费作为压倒一切的头等大事来抓，正确运用各种财务手段，
不断提高聚财、理财水平。今年在遭受了"非典"影响，
收费环境极为不利的严峻形势下，进一步树立了"增收补缺
口，超收保平衡"的思想，重点做了三个方面的工作：一是
完善激励机制。年初，我们在认真研究上级有关文件精神的基础
上，组织制订了*局《关于执法办案经费管理的暂行办法》，进一
步明确了对执法办案有功人员的奖励政策，极大地调动了一线执
法办案人员的积极性；二是理顺*局与*局、分局的财务关系。我
们在认真调查研究的基础上，重新修订了市局《关于加强财务收
支管理的暂行办法》，进一步明确了*局与*局、分局"核定收
支、分类管理、超奖短罚"的财务体制，有效的调动了*局、
分局和基层收费单位增收节支的积极性，工作总结《工作总结-
财务处长个人工作总结》。三是加强对收缴费工作的督导，定期
通报各*局、分局收缴费完成情况，为领导决策提供第一手资料。
10 / 35
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一年来，在经受了"非典"影响及国家政策规定"
非典"期间减免行政事业性收费的严峻形势下，经过系统上
下广大干部职工的共同努力，全系统共完成各项收入*万元，完
成年度预算收入的*%,超额完成年度预算收入*万元，再创历史最
高水平。其中：行政性收费完成*万元，完成年度预算收入的*%，
超额完成年度预算收入*万元；罚没收入完成*万元，完成年度预
算收入的*%，超额完成年度预算收入*万元,比上年同期增加*万
元，增长*%。三、合理安排收支预算，切实有效地保证资金供
应。财务收支预算是单位完成各项工作任务，实现事业发展和工
作正常运转的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，
认真做好全市*系统和*局机关的收支预算具有十分重要的意义。
为此，在2004年的预算编报工作中，我们高度重视，在认真总
结前几年预算编报经验的基础上，根据系统和机关的发展实际，
紧紧围绕预算体制改革的各项举措，大胆探索新的工作思路，并
在改革中调整，在调整中完善，逐步探索出一条在稳定中求发展，
在发展中求创新的部门预算改革的新思路。经过系统上下广大财
会人员和我处全体同志及机关各处室同志的积极配合，共同努力，
我市的预算编报工作受到局的充分肯定和高度评价，并为全工商
系统争得预算编报第一的好成绩做出了极大的贡献。同时，由于
我们的预算编报的比较科学合理，为我们的收入上缴后，能够顺
利地返拨资金奠定了良好的基础。四、加强协调沟通，争取上级
11 / 35
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资金支持。为改善机关办公条件，经过局领导和大家的共同努力，
*局机关办公楼于2004年正式动工兴建了。办公楼的正式动工兴
建，需要大量的资金投入，同时，由于政策性增资又需要大量资
金，因此，经费显得十分紧张。在财力有限，收支矛盾日益尖锐
的情况下，我们始终坚持把广大干部职工的根本利益作为财务工
作的出发点和落脚点，为了保证系统广大干部职工正常工资及增
资能够及时足额发放，保证市局机关干部职工各种福利、奖励逐
年提高，我们审时度势，积极研究政策、研究办法，在狠抓收入
的同时，通过多渠道、多途径地做工作，积极要求局、财政给予
经费上的最大倾斜和优惠。经过不懈的努力和耐心细致的协调工
作，先后要回了*局预留的办公楼专项资金*万元、政策优惠资金
*万元、防"非典"专项资金*万元，困难补助资金*万元。
这些资金为保障系统的正常运转和事业发展及机关干部职工的
年终奖励、福利，发挥了重要作用。五、加强基建政策研究，强
化基建财务管理。近几年来，局为改善基层办公条件，积极向财
政争取资金，在保稳定、保吃饭、保工作正常运转的同时，加大
了对基层建设的投入力度，先后启动了我市*个县(市)局、分局和
我市局机关办公楼建设，基建投资达到前所未有的额度。为了加
强对基建资金的管理，规范基建财务工作，我们系统地学习和研
究了国家一系列有关基本建设财务管理的规定，并结合系统实际，
制定了《系统基本建设财务管理暂行办法》。该办法的制定，从
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基建资金的申请到资金的按投资计划拨付，从资金使用的跟踪问
效到年度财务决算，从项目预算到项目竣工财务决算等各个环节
都做了明确规范，保证了财务管理有章可循，受到了*局领导的
充分肯定和高度赞扬，并专门在*上进行了刊发。六、规范票据
管理手续，全面提升票据管理水平。一是清理了旧票；二是启用
了新票；三是实行了票据微机管理。为全面提升票据管理水平奠
定了基础。七、在抓好重点工作的同时，其他工作也取得了较好
成绩。一是对系统*个产权单位，办理了产权登记证年检；二是
开展了2004年度《会计法》执行情况检查；三是进行了建筑工
程招投标和重大资金项目开支情况专项检查；四是为系统*个会
计核算单位换发了罚没许可证正本*个、付本*个；五是会同办公
室收取职工购房款*万元；六是为市局机关和*个专业分局*名干
部职工发放住房公积金*万元。综观我们处的工作，在工作量大、
琐碎繁杂、任务繁重的情况下，之所以能取得较好的成绩，高度
的事业心和责任感是我们做好各项工作的前提，团结协作、爱岗
敬业的工作精神是强有力的保障。我处女同志多，但我们处的女
同志和局里其他处室的女同志一样，个个都有一种巾帼不让须眉
的豪情和壮志，都有一种强烈的事业心和责任感，有一种敬业奉
献、团结协作的精神。如每年的预算、决算、产权登记证年检、
各种财务检查等等，同志们都主动放弃休息，加班加点，认真做
好每一项份内份外的工作。正是由于这种爱岗敬业、乐于奉献、
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团结协作的精神，才使我们处的工作井然有序，忙中不乱。以上
是我们处一年来的主要工作情况，取得的成绩是局党组和*局长
正确领导的结果，是全处上下齐心协力、辛勤努力的结果，是机
关各处室和同志们大力支持、积极配合的结果，我个人存在的问
题还很多，主要表现在以下几个方面：一是对理论学习认识还不
够深刻，还存在重业务学习，轻理论学习的问题；二是工作开拓、
创新意识还不够强烈；三是对本处室的同志们交任务多，关心、
帮助不够；四是工作方法、说话方式还有待改进，特别是对有些
不能开支、不能报销的事项，给同志们的解释工作做的还不到位。
在此，诚恳地欢迎各位领导和同志们给我个人和*处提出宝贵意
见，我将虚心接受，努力改进，力争做一名党和群众满意的人民
公仆。谢谢大家。
转载请注明出处：文学集中营
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工作总结
[工作总结]工作总结郭巧平班主任是班级的组织者和教育管理者，是
学生健康成长的引路人，是联系各任课教师的纽带，工作总结。班主
任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。本学期我担任了五(2)
班的班主任工作。下面是我班主任工作的几点做法：班级管理一、做
好学生工作，形成良好班风。首先，树立良好的班风。班级是一个整
体，学生要在这个集体里学习、生活、成长。要在学校的各项活动中
显示自己的力量和风貌。好的环境能够激励人，可以改造人。因此这
个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，
爱班好学的精神，这种精神从何而来?它来源于班主任坚持不懈的思
想教育工作。重视思想工作是班主任做好各项工作的基础，是建好班
级的法宝。我充分认识思想政治工作在班级建设中的地位和作用，利
用班会、辩论会、座谈会、报刊杂志等多种途径对学生进行思想政治
教育，帮助他们树立起正确的人生观、价值观。使他们成为"四
有新人".集体主义教育是班级思想教育的重要内容之一，是树立
好班风建立良好集体的重要表现。因此，我除了要求班级在学校集体
性活动中树立班级的形象外，还经常对学生进行"班兴我荣。班
落我耻，以班为家，荣辱与共"的教育。以此来增强班主任的向
心力凝聚力和战斗力，真正做到心往一处想，劲往一处使.二、创建
和谐、积极向上的班风
一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学
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生的品格形成。我深知班风的重要性，所以这学期以来，我就教育学
生要爱学校，爱班级。我经常号召班级同学捡拾地面上的垃圾。在平
常的工作生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当班级在学
习上取得了好成绩，我就鼓励他们，表扬他们，和他们一起庆贺。当
班级出现问题，学生犯了错误，我就和他们一起分析原因，找不足，
一起加油，争取下次赶上来。在长期这样的氛围中，学生们有了非常
强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。
三、培养学生良好的行为习惯
我一直认为，小学时期，是培养学生良好的行为习惯的最为重要的阶
段，收获一个良好的行为习惯真的可以受用终生。在平常的工作生活
中，我非常注重学生品德方面的教育。我允许学生犯错误，但我要求
学生有了错误一定要主动承认并加以改正。我对学生的行为习惯、文
明礼貌、思想品格等方面逐步渗透，用自己的行为给他们树立榜样，
对于我们班学生来说，我觉得他们在思想品德、行为习惯方这方面是
非常优秀的。
教学方面
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深
入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的
实际情况，工作总结《工作总结》。教案编写认真，并不断归纳总结
经验教训。
。
2、狠抓基础知识和基本技能
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由于我班学生基础较差，为了扎实学生的基础知识和基本技能，我在
充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水
平。比如，在书写方面，我大力强调规范，要求行款整齐，字迹工整，
并努力克服错别字。对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，
我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。
3、做好学习方法的指导
俗话说，"磨刀不误砍柴功"。最重要的学习莫过于方法的
学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处
的。有的同学为什么老是玩，可成绩却不错，这是为什么呢?首先，
我们强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。
有人说，聪明与否，在于是否思考。这是很关键的，我们要着重指导
学生学会思考。睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。方法
多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时
了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
反思一：朗读指导不到位
语文课的主要任务是学习语言，学习语言靠感受和积累。朗读就是对
语言的直接感受，文章中准确、生动、形象的语言必须通过朗读才能
更充分地体现出来。在本学期的教学中，缺乏朗读指导，所以学生通
过学习后朗读水平没有得到大的提高。在上课时的备课设计中没有朗
读指导的设计。通过一学期的反思后，我将在以后的教学中逐渐加强
朗读训练这一环节。学生的朗读水平不高，究其原因，有以下两个：
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1、缺乏朗读技巧的指点。朗读的目的是除了理解课文内容外，还要
通过朗读体会人物的性格特征，如何通过朗读来达到目的，应该要有
朗读技巧运用的问题，比如说逻辑重音的处理等。学生对重音的处理
也是五花八门。而老师忽视了对学生的指导，默认了学生各种各样的
处理方式。这样，学生的朗读水平势必得不到提高。
2、老师缺乏示范小学生的模仿能力强，老师的示范往往收效很快。
但遗憾的是课堂里我忽视了这点，几乎没有示范读，学生自然收效甚
微了。
反思二：写作指导不够
作文是用文字或口头语言表达思想感情的活动，是对学生进行语文能
力综合训练的重要方式，也是发展学生智力、创造力良好个性心理品
质的重要途径。通过阅读教学与作文教学有机结合的重要方式引发学
生进行积极的创造性思维，用新方式表达新思想。它要求老师通过创
设的情境，使学生能有话想说、有事可叙、有情可抒，用自己的语言
表达自己的思想，让学生写出高质量的作文。作文的基础是生活，生
活是丰富多彩的，但对丰富多彩的生活，学生往往视而不见、听而不
闻，因而写去中文来就难免空泛。细致的观察带来了学生具体的描写，
不同角度的观察产生了不同的形象创造。想象是由当前的人或事物，
想到其他的人或事物的过程。它是探索和创造的一把重要钥匙，许多
发明创造都是从联想开始的。联想对排除墨守成规的思维定势、开阔
思路，有重要作用。培养学生联想能力既是整个语文教学的一项任务，
也是提高中文教学质量的迫切要求。许多学生的作文，思路狭窄、语
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言干瘪。与他们的联想能力薄弱有一定关系。从多角度有体裁上的、
内容上的、主题上的。许多事实证明，变换角度能导致发现和创新。
多角度作文可以培养学生多角度思考的能力，使学生山想象丰富，学
会全面地考察事物。
当然，在这半年的工作生活中，无论在教育还是在教学工作中，我自
己还有许多不足和缺点，但是，我相信在各位同事的支持帮助下，加
上自己对学生的热爱，我会不断学习，不断进步，会将领导交给的任
务完成的更好。
（中国大学网）
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工作总结2010
[工作总结2010]工作总结2010
自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标，工作总结2010。
一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在
又到年末，现对一年来的工作进行总结。
一、思想品德方面：
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学
习党的先进理论知识以及党的十七大会议精神，自觉践行"三个
代表"精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、
爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学
识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己
在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。
二、教育教学方面：
一年来我一直担任高年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦
钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，
改进教育教学方法。
1、尊重学生是以学生为主的关键。
在教学中，深刻体会到要以学生为主个人工作总结，以学生的发展为
主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，
尊重学生探究精神个人工作总结，尊重学生的思维成果。做到这些，
才能够放手让学生去思考，让学生探究。
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2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。
学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，
懒于探索个人工作总结，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成
一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远
就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的
方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学
生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到
了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。
3、明确学习目标。
语文教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。如果千篇一律地字词教学，
课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不
知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教学完全可以放手让
他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中个
人工作总结，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那
一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解
决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决
哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。
4、规范作业。
学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。
通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习
惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生
的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。
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5、多开展语文实践活动，工作总结《工作总结2010》。
利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学
饿一个重要方面。在主题班会上，进行说"新学期的打算"、
"时时刻刻注意安全"、"我爱学校"，如何利用制
作等一系列活动，锻炼学生的胆量和表达能力都有显着提高，不管是
谁站起来都能说上一会儿。
6、制定帮教方案。
对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，
及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针
对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课
堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高
后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一
帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追
我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意"两手抓"：一方
面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，
以好带差，促进双赢效果。
7、课题研究工作。
在课题研究工作中我所做的工作有：
1、提高课前准备工作有效性。
(1)提高备课的有效性。
我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备学生、
备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的
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质量。
(2)提高学生预习的有效性。
一是教给学生一些预习的方法，并通过课堂训练提高预习质量的达成
度；二是有针对性地提出某些预习题，以教促学；三是进一步重视预
习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。
2、对课堂操作的有效性的研究。
(1)教学目标：首先，我有预设的课堂教学目标，目标根据教材、课时、
班级学情正确定位，三维一体的目标落实到课堂有所侧重；其次，我
根据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标，预设目标
和生成目标也有所侧重；再次，我主动对目标的达成度自我评估。
(2)师生角色：学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，同
时教师也是自我专业成长的主体。没有教师的专业成长，就难有学生
的自主发展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同发展。课堂
中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。
(3)教学结构：
课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学
目标的动态生成，它包括教师教的方式与学生学的方式。我在教学时
根据不同文章的特点来选择教学方式。比较理性的文章，较适于对文
章作粗线条的处理的课文我多采用问题导引法，对比较感性的文章，
对文章的精彩细部时我则采用以研促读，重视学生的自读自悟。
(4)教学资源：教学资源包括文本资源(教材资源与扩展阅读资源)、媒
体资源以及人的资源(主要指师生的资源)。教学过程是师生共同开发
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课程资源的过程。课堂中教师应重视师生共有资源的开发，更重视开
发我自身的资源。
(5)学习评价：a、学习评价应是完整的评价，包括激励和批评。b、学
习评价应是针对性的评价，既要避免空洞，又要避免机械频繁地评价。
c、学习评价应是发展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不伤害
学生的自尊。
3、对课后反思有效性的研究。
一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思
的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。
三.遵守纪律方面：
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。
在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关
系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和
谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自
己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
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工作总结---进步神速与成长缓慢
[工作总结---进步神速与成长缓慢]工作总结---进步神速与成长缓慢
2011-01-11把我2010年的工作总结放上来，尽管隐藏了很多东西，但
是我还是尽最大可能地写得真诚，工作总结---进步神速与成长缓慢。
几个月前，陈总在MSN看似无意地跟我提起：你来公司多久了?我说：
十月十三日进的公司。说这个话的时候，时间距离我初来时，刚刚过
去两年。突然陈总问道：为何第一年进步神速，第二年成长如此缓慢?
在电脑这边的我，看到这句话的时候，愣住了，不知道该如何回答。
其实时至今日，我也没有回答他。
如果我说，第一年我没有进步神速，第二年我也没有成长缓慢，陈总
会不会觉得我挑战了他?哈哈。进步神速的标准是什么，成长缓慢的
参照物是什么?说实话，我并不够清晰。入职一个月便可独立签算case?
显然不是，我们有现成且维护良好的船公司同行资源；有不断培训强
调完善的询价细则，如果在这个基础上还不能确认一个价格的话，那
不是能力问题，是态度问题。换而言之，如果态度没问题而做不到这
点的话，那应该在一个月半到两个月内内离开公司。认同并融入公司
的企业文化快?这个也不是，公司在这两年的发展有目共睹，说明我
们的大方向是极其正确的。确实有很多细节跟扩张过程中的脉络需要
打通明确，但是正是这种矛盾所造成的动力活力才是发展中的公司最
吸引年轻人的地方。因此作为一个有追求的年轻人在被融入的过程中
不自觉推动向前是再自然不过的事情了。成长缓慢的参照可能有很多，
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比如其他同事在业绩或者专业上的突飞猛进，比如个人的成长不能满
足公司向前发展的需求。如果是后者的话，进步神速的标准忽然就明
朗了，那就是适应了当时岗位的需求，承担了公司发展的分内润滑责
任。尽管这个参照标准显得过于抽象。
2010年，我的工作，仍旧是分成三块。
一是省内起步的其他航线海运，整个的空运快递散货询价处理。在这
一块的成长部分，要感谢art将部分他的客户逐步交给我跟。这种新
的sales角色的经历，让我在询价过程中更加能站在sales的角度思考
问题，也明白一个价格或者信息的更新在商务看来微不足道，其实却
可以左右sales一次谈判的成败。因此，没有一个sales是不可理喻跟
不能沟通的。明白了他们缺什么，才知道商务需要给什么。理解了这
一层之后，我就意识到，有的时候真正不可理喻的是某些同行。但是
如果绕不掉规避不了，就只能花点耐心用我们的理念去引导同化他们，
当然还要花点心机在他们可能犯错误的路口防守着。我想这就是磨合，
也是陈总所谓建立物流新秩序的必经过程。
二是，协助跟进合约file进程，熟悉合约特点，制作公司底价表。这
个现在没什么问题，如果做不好，只能说明自己不上心，不用心，不
细心。当然我说"没什么问题"是针对"协助跟进合约
"而言。如果是针对"促进推动合约价格的优化"而言，
仍旧相差太远。这涉及到对市场的通透了解，谈判技巧，人脉，当然
还有柜量支持，工作总结《工作总结---进步神速与成长缓慢》。需要
积累跟努力的，不是只有一两天时间就能做到。
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三是，外港起步的美线询价。这个的娴熟得益于我们自己美线合约的
完善。但也正因为这样，在2010年，这一块工作却提出了三个新的
要求。第一，是理顺订舱口。陈总在给了厦门COSCO/CSCL，天津
COSCO的联系方式之后，针对我想请他再协助疏通天津CSCL订舱
口的时候反问我：为什么只能是我帮你们处理这些?我说，因为您的
面子大些，我们去他们可能不放仓。陈总说：淡季怎么可能存在不放
仓的情况?我又问：那船公司的人会不会很难搞?陈总不假思索地说：
对我而言，是个人就可以搞定。这段话让我茅舍顿开，尤其是最后一
句给了我很大的力量。事实也证明陈总是对的，天津/厦门CSCL对
于我们十月份开始的表现比较满意。在他们看来，一家在local没有
分公司的货代，能在每个星期保持3-5F的量，已经非常不错了。尽
管这种表现跟陈总的要求相差甚远。异地订舱的另外一个问题是操作。
在这一年中，跟感激liya的配合。她的专业用心以及及时反馈跟踪，
使我们这些异地使用自己合约订舱的case基本没有投诉。第二是，在
启用自己合约的前提下，如何处理好跟船公司，代理以及当地庄家的
关系。这既是公司在当地成立分公司的前期准备，也是爆仓时期为保
障仓位的需要。第三，是跟分公司的关系处理。主要是指上海跟青岛。
同是分公司，青岛毕竟跟上海不一样，主要体现在理念的不同，所以
很多服务都做不到位。这就给了我们启示，在启用代理或者分公司刚
成立的时候，订舱还是先由我们这边的操作订给分公司，用总部老
OP的经验督促引导分公司的OP，并且在操作过程中一遍遍灌输我
们的理念。只有这样，才能保证核心的价值理念顺利传承，工作顺利
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交接。
至少2011年上半年，除了继续做好上面的三块工作以外，需要突破
跟加强的是：
操作是我的软肋，希望能在操作部培训新人的时候，进行三个月系统
的培训。
随着sales的增多，商务部也会有新人，将积极的经验传递给他们，
以满足公司发展以及分公司建立的需要。
另外还有两点思考：
第一是关于沟通。我想沟通应该不仅仅是体现在语言上，它更应该是
一种状态。就像足球比赛中的跑位一样，商务要主动充当sales的智
囊，不仅仅只是出现在sales询价申请发出后，应该积极跑动在跟进
客户的过程中，提醒，补充，反馈信息意见。在每一个case的跟进中，
商务sales以及操作，应该自主调整成为一个team，相互配合渗透。
当然，如果有条件，我们几乎可以为每一个sales配备一个独立的商
务。
第二是关于执行。强调执行绝对没有错，但是在执行的过程中也要积
极发挥个人的主观能动性。制度是用来优化行为而绝不是限制行为的。
所以在强调制度的同时，我们不希望看到交流跟沟通都趋于程式化，
冷冰冰或者硬邦邦说：不归我处理。不行。言传身教的敢于担当恰恰
是一代代永信人最珍贵的品质。
所以，我不认为我没有成长。记得看过一则故事，一行人去参观蒂凡
尼总部，看到有一个老人胡子发白在仔细擦拭戒指的内缝，有人跟他
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说，已经够光泽了，再说，也没人会注意那里的。老人连头也没有抬
起来说：上帝看得见。他几乎五十年如一日在重复这个工作。一直如
此，我们能否认他的成长吗?
不知道这个算不算总结。呵呵，仁者见仁，智者见智吧。
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工作总结与打算
[工作总结与打算]足实际强化学校管理
-朝阳联小工作总结与打算
2009年在繁忙有序的工作中悄然而逝，回顾一年来的校长岗位任
职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点、和反思，在梳理中
发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求发展，这既是一种
自我激励和加压，也是一种新的希望和开始，工作总结与打算。
一年来，在教育办公室正确领导下，我校先后被评为镇教育教学
先进单位、教学先进单位、和年度发展单位，本人也被评为先进
工作者，同时，我校教师有一人被评为泰安市先进教师、一人被
评为新泰市优秀教师、一人被评为新泰市教学先进个人，还有三
人被评为镇优秀教师、三人被评为镇优秀班主任、三人被评为镇
教学先进个人、一人被评为镇教研先进个人、一人被评为镇少先
队优秀辅导员、二人被评为镇新长征突击手。在镇小学教研室推
行的三层三步递进式课堂教学达标活动中，我校率先走在头里，
并成功的为全镇三层三步递进式课堂教学承办现场会，我也在现
场会上做了典型经验介绍，我校教师在这次活动中有三人获镇学
科立标人称号，有一人获学科带头人称号。另外我校还在镇春季
运动会中获小学组团体总分第一名，在镇素质教育成果展示中获
一等奖，在镇举行的演讲比赛中获二等奖。在镇庆六一文艺汇演
中，我校合唱队演唱的原创校歌《播种希望》获得所有观众的好
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评，并获一等奖，在"我爱我的祖国"征文活动中，我
校积极参加，多名学生获奖，学校也获优秀组织奖。总之，2009
年是我校丰收的一年、硕果累累的一年，这些成绩的取得，是我
校全体师生奋斗拼搏的结果，更离不开教育办公室各位领导的关
心与支持，当然也有我的汗水与努力，回首过去，我为这些成绩
自豪，我为自己的努力欣慰。在过去的一年里我和我的学校主要
从以下几点开展工作的：
一，以教学为中心辐射方方面面的工作。学校的工作主体就是教
学，不谈教学的学校是没有灵魂的学校，学年初，我们就明确了
本学年的工作目标，制定出学校精细化目标管理措施，使学校各
科室任务分工明确，业务校长、教导主任、教研组长是教学工作
的先锋，让他们明确自己的职责，明确自己的角色定位。并根据
上级要求，制定出教学常规精细化考核标准，严格要求全校教师
执行，这样老师们的工作就有章可依，有路可循。在此基础上，
我们狠抓课堂，优化课堂教学，向40分钟要质量，要效益。课
堂教学坚持以学生为主体，教师为主导，教学中注意充分调动学
生的积极性，活跃思维。在课堂上，教师要刻意创设问题的情景，
积极引导学生对事物进行分析比较，培养概括和判断推理、综合
的能力和运用知识的能力。教师要以学生为主体，认真研究教法。
根据学科的性质和教材的特点、学生的年龄特点及班级的实际情
况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达
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能力，动手操作能力及自学能力。努力改进教法的同时，也注意
对学生进行学法的指导，以学法的优化推动教法的优化。这样，
我们的教学工作、教研工作都有条不紊扎扎实实的开展起来，在
此基础上，我们竭力培养学生的各项基本能力，成立兴趣小组，
开展长跑活动、广播操比赛、演讲比赛、书法作文比赛等，通过
这些活动，开发学生智力，提高学生的综合素质，工作总结《工
作总结与打算》。
二，认真贯彻以人为本的科学管理。学校管理千头万绪，但总的
说来无非就是教师管理和学生管理，在总的思路下，结合我校自
身发展的特点，制定并完善了学校各部门人员的岗位职责、教师
激励制度和教师考核制度，责任到人到岗，变一人操心为大家操
心，将管理责任具体化、明确化。
(1)教师管理教师是学校的主要载体，我校教师年龄结构不一，各
方面条件也差异很大，业务水平也参差不齐，面对这一现状，第
一我们让业务强的老师勇于挑大梁，担任班主任、教高年级，让
年龄较大、业务水平稍低的老师工作量酌减，并让其感觉到照顾，
全身心投入到教学中去，让全体教师在不同层次上共同进步。其
次学高为师，就是要求教师充分利用手头资源如山东教育、优秀
课件、教学案例等不断充实自己，学校还鼓励教师借助机会外出
学习，同时加大骨干教师的培训力度，使老师们养成爱学习的习
惯，保持一种知识的青春与活力。再次要动之以情。工作之余，
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我经常深入教师中去，谈心拉家常，努力构建和谐的学校气氛，
主动为教师排忧解难，让他们感觉到一种温暖。我校现有教师
31名，在座的许多领导和同志都知道，这31个人中，有的在原
单位闹情绪不愿上班，有的和领导闹矛盾积极性不高，甚至有的
嗜酒成性，但是现在大家都很好，都能改正缺点积极投身到教学
中去，很多人都问我：你有什么魅力让这些人都能服帖的工作，
我说我就是用一种人性化的管理让大家信服、让大家感到温暖。
(2)学生管理。学生是学校的主要经营对象，1-6年级，6个不同
的心理阶层，养成教育成了学校管理的基石，首先学校充分利用
少先队这块阵地，以日常行为规范为抓手，切实加强《小学生日
常行为规范》的宣传贯彻力度，严要求、很管理，以"行为
良好、体魄健康、人格健全、生活自主"为目标制定详细的
日常行为规范考核方案，采用"一天一公布，一周一评比，
一月一小结"的方法，成立少先队红领巾值日组，从学生上
下学到在校的纪律、卫生、两操等方面对班级进行综合考核，积
极开展"我是学校一份子"等活动，培养他们爱学校、
爱集体等五爱教育理念，使学生们从身体到心理都能茁壮健康成
长，其次充分发挥教师的模范带头作用，内强素质，外塑形象，
利用自身的言传身教，带动学生行为习惯的养成。三，率先垂范、
爱岗敬业
1，作为学校行政一把手，我不断进取，努力提高自己的政治思
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想素质和理论水平。树立正确的人生观和价值观，以自己坦诚的
待人态度、踏实的工作作风，为教师作出表率。坚持学习教育、
教学理论，了解教育发展的信息，积极投身于课改大潮中，本学
年，经常深入课堂教学进行听评课，还和老师们一起探讨新课改，
通过自身学习，用先进的教育理论来指导工作、管理教育教学。
作为校长的我深知以身作则是工作的基础，在考勤方面，从来不
搞特殊化，不无故缺席。始终注意以自己的言传身教去影响全体
教职工，我要求教师去盯早读，我起码要走在教师的头里。目前，
我校全体老师的到校及盯班靠点情况都是可圈可点，并且本学期
伊始开始实行的课间操点名制度也一直贯彻执行地很好，为各项
工作的开展提供了时间保证。
2，注重平等对待每一位教师，注重班子团结。注意与老师进行
交流，倾听老师的要求，了解老师的心声，并把教师的各种想法
带到班子会上研讨，使学校规章制度能及时根据教师意见和建议
进行修正、完善，使其在规范教师日常行为的同时，起到教师和
学校之间的桥梁及纽带作用。同时我校通过全体教师举手表决的
办法，选出了以学校领导班子为核心的部分教师代表成立了教代
会组织。并对校委会成员进行明确分工，实行目标管理，各司其
职。经常召开校委会班子成员会议，交流工作中发现的问题和遇
到的困难，共同探讨解决问题的方案。做到了既各司其职，又互
相合作。校委会几位同志踏实的工作作风得到了广大教师的认可，
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一个全体教职工充分信任的领导集体已经形成。
四，搭建协作平台、共谋学校发展
抓好教育，办好学校，离不开社会各界的关心与支持，09年我
校成立了家长委员会，吸收一些有影响力的学生家长到委员会中，
为学校建设，学生管理出谋划策，献计献力，起到一个学校和社
会的纽带作用，我们还召开了两次家长会，就学校管理的一些细
节性问题和家长们展开热烈的讨论，对学生的学习和日常行为的
规范起到很好的作用。我们还借助教师节庆祝会，加强与周边单
位的联系，宣传学校教育，共同关注学校的发展，当然我也和这
些单位、一部分学生家长结下了深厚的友谊。
"天道酬勤"，"一份耕耘一份收获"，成绩的
取得是我们大家共同努力的结果，当然成绩取得的同时，也难免
有不足之处，但我相信，朝阳联小的明天会更美好。
告别09，迎来2010，面对未来我们信心百倍：1，继续发扬09
年的优良作风，务实求新，争取更全面的收获。2，继续深化新
课改理念充实课堂，向课堂要质量。3，强化研训，抓好常规教
学，提高教师专业修养。4，继续建立完善各项制度。5在教育
办公室支持下，力争搞好学校的硬化、绿化，力创新泰市乃至泰
安市规范化学校。
MSN空间完美搬家到新浪博客！
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