2024年3月29日发(作者：)

ｉｄｅｏ＆Ｅｎ

ｔ。ｍ　。”‘ｌ影视娱乐霄销　

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纽约人在北京　

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专访ＤＭＧ　ＣＥＯ丹－密茨　

文Ｉ本刊记者孟佳　

员外家的丹员外　

位于北京市朝阳门附近的ＤＭＧ娱乐传媒北京总部　

经常被称为是员外家。还未进门便看到高悬的鱼缸，信　

步向前，豁然开朗。小桥流水，朱漆红门，佛像修竹，曲　

径通幽。公司内的门都是有开关的暗门，到处都是会当　

凌绝顶，一览众楼小的落地窗，２６层顶更有一个露天的　

篮球场。这哪里像一个公司，分明就是一座古朴的旧式　

宅院，说它是员外家还真是名不虚传。　

这一切，就是这个院子的主人——丹员外亲自设　

计的。然而，这位精通中围文化的丹・密茨员外却是一　

个地道的美国纽约人。１９９０年，他以一个商业电影导　

演的身份第一次来到中围，一呆就是二十多年。极喜　

欢中国文化的他，对风水也很有研究，据说公司门口的　

鱼缸，大堂内石桥的走向，佛头的位置都有说法。而鱼　

更是公司里到处可见的意象，“鱼在中国文化里可是很　

厉害的东西。”丹朝记者狡黠的眨了眨眼睛。丹对鱼的　

喜爱，除了鱼在中国文化里的特殊意义外，也是因为鱼　

儿的灵动，正代表丹天马行空的无限创意。他对记者　

解释说，公司是你一天待得时间最长的地方，如果环　

境不能让你喜欢，那么怎么还会想要来工作。另外，对　

于ＤＭＣ这样做创意的公司，公司环境的设计也是他们　

的脸面，会计客户对公司有一个直观的认识。“如果你　

的办公环境一看就很沉闷，人家还指望你做出什么新　

鲜的广告创意来？”　

纽约人的北京梦　

纽约与北京是两个能容纳梦想的城市。无数人在　

这里做梦，圆梦或者破碎。但是没有关系，这正是这两　

个城市的魅力，他给你有距离的希望，不绝望的失望，　

它让你奋斗又教你享乐，他让你痛苦却欲罢不能。对一　

个在北京生活了二十多年的纽约人来说，北京与纽约有　

０９０广告主ＡＤＶＥＲＴＩＳＥＲ　

ｔ　ＤＭＧ娱乐ＣＥＯ丹密茨　

很多相似之处。　

Ｕ　Ｕ　

首先，他们都是有文化的城市。很多城市有文化，　

ＤＭＧ的广告背景使我们　

但都是偏重商业的文化，比如洛杉矶比如上海，但是北　

对创意行业有很深入的　

京与纽约有真正的文化，有一批不为了钱，只为了艺术　

理解，但广告是对创意　

而艺术的人。Ｌ￣１１７９８最早的那帮艺术家。这是这两个　

最短期的应用，电影是　

城市与众不同的魅力所在。　

更深入的创意产品，游　

其次，城市的格局很相似，都是四四方方的，很规　

戏则能将创意发展成一　

矩，很有秩序。这就提供了一个公平有序的商业环境，　

个更长线的内容产品。　

能让很多像他这样来北京淘金的外罔人，也能有梦想，　

实现他的纽约或者北京梦。　

当然，这两个城市，更多的是不同。丹表示，中罔　

发展得更快，作为中国政治文化中心的北京更是这样。　

从丹位于２６层的办公室可以一览无余地看到北京■环　

附近鳞次栉比的高楼，水泥森林一样绵延无尽。丹告　

诉记者，在纽约二十多年前城市就跟北京一样ｒ，而北　

京才刚刚开始。“没有任何一个同家，一个城市，你能　

在五年之内看到其他同家ｉ十年才有的变化，只有存中　

国，在北京。”丹看着窗外，告诉记者。　

也就是北京独特的魅力吸引』　一个纽约人来到这　

里，去实现他纽约式的北京梦。在３７８岁的时候，丹的父　

亲送了他一个中国的皮影，当时皮影在幕布上精彩的舞　

动，瞬间慑住了一天孩子的心。皮影就足中同古代的电　

影，没想到丹长大后真的成　一名电影导演。更加没有　

想到他会在中国投资电影。这就是纽约或者北京梦的　

◇　傣骚ｌ　Ｖ　嚣　。『Ｉａ＿ｎｍｅｎ‘Ｉ影视娱乐营销　

神奇之处，没有做不到的，只有你敢不敢想。　

或许丹的成功之处在于他并没有单纯地将一个美国　

式的经营方式完全引人中国，事实上在ＤＭＧ公司的办公室　

经基本收回成本。这部由ＤＭＧ投资拍摄的小成本电影，回　

收了＿一亿两千万票房，是制作成本的四倍。　

丹的回答是，在中国想要成功，一定要非常了解中国，　

内，几乎所有的工作人员都是中国人，他们的文化和创作方　

了解中国人和中国文化。如今的他已经是一个地地道道的　

式都带有明显的本土特色。即使丹本人，虽然是地地道道　

北京通，一口京昧十足的普通话说得倍儿流利，时不时蹦出　

我跟你讲”。丹自己的身上就很好地融合　

的纽约人，多年来也逐渐发生了转变。一汽大众前任执行　

句“哟，是吗？…‘

官哈特曼曾说过他的一位中国同事对丹・密茨的评价——　

他所遇到的“最有中国特点的美国人’。　

对中国的关系论，丹的认识甚至比中国人还要清楚，　

“在中国，成功的真正关键在于关系加实力，实力是做好工　

作的能力，这也正是中国现在与过去的不同之处。以前全都　

靠关系，只要你有关系，凡事都能成功。现在已经大为不同　

了，你必须关系与实力兼而有之。”　

纽约人的电影梦　

其实，在三年前，提及ＤＭＧ，无论是公众、传媒、或者　

广告行业，听闻者寥寥。　

这与其一贯低调的作风有关。难怪有人会质疑，这样　

一

家只做中国市场的外资背景广告公司何以会在与３家全球　

布局的广告公司比稿中，拿下大众汽车品牌的中国总代理和　

２００８奥运会指定代理权？　

２０１０年，仅投资３０００万的《杜拉拉升职记》拿下过亿元　

的票房。在《杜拉拉升职记》之前，中国还没有一部故事片，　

内部植入了多达１４个品牌的广告。这使得电影在上映前已　

Ｇ铁三角　

了东西方的特质。他坚信中国有五千年积淀下来深厚的文　

化，如果不了解中国文化，不了解中国人的特性，就无法在　

中国成功。“在中国既要学会做人，又要学会做事，要阴阳　

调和”，说着，丹比划了一个太极八卦的手势。“我们就是要　

用我们的创意力量让中国文化得到世界级别的展现。”　

对与ＤＭｃ进军电影行业，亦同理。　

丹上个世纪９０年代初来到中国的时候，电影在中国更　

多的是一种概念。所以丹从相对成熟的广告、传媒行业人　

手，逐步建立起他的广告传媒帝国。近年来，中国电影进入　

了井喷的发展时期，去年中国电影票房收人已经达￣Ｕ１３０亿　

元。很多资本或集团开始积极在电影行业需求机会，甚至　

包括好莱坞的电影公司。　

ＤＭＧ是随着中国，中国传媒行业，中国电影一起长大，　

他对中国电影的理解甚至要多于很多半路出家的本土传　

媒娱乐公司。ＤＭＧ参与投资制作的第一部电影是２００９年的　

《建国大业》，同年紧随《建国大业》其后，ＤＭＧ又引进了　

《神秘代码》、《暮光之城》等好莱坞大片。ＤＭＧ在洛杉矶　

设有分部，虽然规模不大，但有成熟的电影开发团队。更重　

要的是，ＤＭＧ还拥有众多的好莱坞资源，早在２０１０年就开　

始和好莱坞合作拍摄影片《环形使者》，从剧本、到拍摄都　

作为主要合作方全程参与，是真正意义上的中美合拍片。并　

不像某些名义上的合拍，国内公司仅仅挂个名而已。　

ＤＭＧ的“铁三角”也都有很浓的电影情节。丹之前在美　

国是电影导演，而ＤＭＧ的总裁吴冰女士以前是电影武打明　

星，董事长肖文阁先生则是一个电影的资深爱好者，他还在　

《建国大业》中出演了著名的何应钦将军。　

ＤＭＧ早就万事俱备了，只欠两个东风。一个是奥运会　

结束。因为这一节点过后，无论是中国政府的信心，还是世　

界对中国的认识，都会有一个跳跃性的提升。第二是中国　

荧幕数超过５ｏｏｏ￣＿＋ｊ＇ｑ槛。因为按照国际惯例，低于这个　

数字，电影市场还不够成熟和稳定。“在美国你只需要与一　

个人沟通就可以了，那就是老百姓，在中国你需要与两个人　

进行沟通——政府和老百姓。”丹对记者说。　

“大传播”营销版图　

既不同于本土的广告公司，也不同于国际４Ａ广告公司，　

ＤＭＧ是专注于中国的具有独立精神的广告公司。它进行了　

ＶＭｉｄｅａａ『ｋ＆ｅ咖Ｅｎｇｔ。ｍ　。“　｝影视娱乐营销　

很好的本土化，构建了国际品牌和中国本土的影响力。ＤＭＧ　

以讲故事的创意，以及强大的媒体资源，线上线下结合的　

立体交叉传播通道，打造出了业内独一无二的“大传播”营　

销版图。ＤＭＧ曾连续三年被英国＜（Ｃａｍｐａｉｇｎ）＞杂志授予“独　

立广告公司”，是整个亚洲唯一一家获此殊荣的广告公司。　

“世界上有很多很棒的广告公司，也有很多能拍出很　

好电影的电影娱乐公司。但是，能把两者结合在一起，又能　

做广告，又有版权、制片、演员、推广发行的公司，只有我们　

一

个。”对于ＤＭＧ独有优势，丹的解释得清晰明白。　

“我们为广告主提供了一个ａｃｃｅｓｓ，让他们能接触到娱　

乐和电影。之前广告公司都是拿着别人的钱，代表广告主　

去跟影视娱乐公司去谈，现在我们直接面向广告主，我们　

更加知道他们想要什么，也让他们更加知道我们能给他们　

什么。”丹向记者解释道。用丹的话来说，之前广告公司是　

赚广告主的钱，广告主赚老百姓的钱，现在我们两方面都涉　

及，我们两边的钱都要赚，当然也是更好地为他们服务。　

Ｊ、，然要把这两方面融合起来并不容易，存在一定的Ｊｘｌ　

险。本质ｊ：来说，从事广告行业和电影行业的人，处理事情　

的方法、步骤、规则都有很大不同。丹为记者举例说詹姆　

斯卡麦隆拍摄《泰坦尼克号》后１２年才拍摄出了鸿篇巨制　

《阿凡达》，而广告公司一个周就可以做出几个ｅａｓｅ，区别　

非常明显。但是在ＤＭＧ大传播版图下，他们又是可以相融合　

的。电影可以成为广告的平台和渠道，广告可以为电影提供　

资金和宣传，只要配合好，才能优势互补，相得益彰。　

在《建国大业》中，ＤＭＧ帮助自己的客户一汽奥迪与片　

方达成了营销的合作；在《杜拉拉升职记》中，肖文阁表示　

ＤＭＧ娱乐传媒凭借全方位的品牌服务过程中积累的大量　

客户资源及专业经验，将电影的影响力及传播优势和企业　

的需求相结合，为双方创造了最大化的市场价值。肖文阁透　

露，在《卡十拉托升职记》中，总共有ｌ５家客户通过植入式广　

告、联合推广以及后产品开发等多种模式与影片达成合作，　

影片前期商业开发足以收回影片投资。　

当然，丹强调，ＤＭＧ作为一家传媒集团，基于广告的整　

合营销并不是他们投资电影的惟一目的。“这把我们说小　

了，未来不仅仅是电影，ＤＭＧ对娱乐行业的设想是全方位　

的，未来我们的娱乐行业的发展很有可能会超过广告。”　

未来一年内，ＤＭＧ计划与中影集团联合投资１Ｏ部商业　

娱乐大片。“我们不拒绝任何形式的尝试，无论是独立发展　

剧本，参与投资，还是宣传发行和营销推广＇包括从剧本阶　

段开始寻找合拍项目。”　

丹表示，ＤＭＧ的“野心”在于不同形式的内容拓展，包　

括影视、游戏等各种内容产品。“ＤＭＧ的广告背景使我们　

对创意行业有很深入的理解，但广告是对创意最短期的应　

０９２广告主ＡＤＶＥＲＴｌＳＥＲ　

用，电影是更深入的创意产品，游戏则能将创意发展成一　

个更长线的内容产品。”　

执行力与创造力　

在采访中，丹几次提到了执行力和落地这两个词。作　

为一个在北京生活的纽约人，丹居然深谙中国职场成功之　

道。　

丹拿起自己的ｉｐｏｎｅ４对记者说，“你看这个，如果它不　

落地，它永远是个想法，谁都可以成为乔布斯。”这个纽约　

人，不仅有勇气智慧，更难能可贵的是，他具有脚踏实地的　

执行力。这个纽约人的口头禅是“说白了吧”，他为自己总结　

的成功之道是“踏踏实实做人’，因为“中国人讲究的是先　

做人，后做事”。　

创造力是丹另一个很大的优点，而说到创造力，不能　

不提大众汽车“中国路，大众心”的广告，它将中国文字和　

西方音乐两种极具感染力的情感符号完美融合，使观者在　

视觉、听觉的相互交融之中，感受到大众汽车“有多少心，　

用多少心”的品牌文化。这个著名的广告就出自丹以及他的　

创意团队之手。对于维持创造力，丹表示，首先要对任何　

事物都保持旺盛的好奇心，其次要时常改变看待世界的角　

度，这样才会发现新的灵感。　

创造力给了丹与众不同的眼光与想法，而执行力让他　

将其付诸实践。这两个优点一左一右，恰如广告与电影，推　

动丹・密茨和他带领的ＤＭＧ帝国，继续实践着北京梦。圜