2024年3月31日发(作者：)

小米公司营销现状分析

一、 市场和顾客需求分析

短短一两年的时间里，智能手机以令人瞠目结舌的速度飞速发展。

2010年全球手机终端销量总计为16亿部，较2009年大幅增加31．8%。

2010年全球智能手机的销量为3．034亿台，到2011年，全球智能

手机的销量达到4．5亿台。另据预测，智能手机在手机市场的份额

2014年将达到45%。

通过以上数据，我们可以知道：中国智能市场广大，且未来发展空间

大，潜力大。但同时，中国消费者对于智能手机的关注和需求主要集

中在中低价阶段：1000—3000元之间。而对比中国目前智能手机市

场，大多数智能手机主要为外资品牌，且价格昂贵。也就是说，中国

中低阶层消费者对于智能手机的需求无法得到满足。

二、公司战略计划

（一）波特五力分析

准确成熟的市场战略是成功的基础。深谙此道的小米公司也制定了与

企业发展相契合的发展战略。在小米一代成功推出并迅速俘获大批智

能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年

下半年推向市场。但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注

意市场动向，分析市场形势。因此，下面就小米公司所面临的市场情

况进行波特五力分析。

一．供应商：

为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力

的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公

司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。高

通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU最

主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相

当于电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为

其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑

的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，

在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户

群体。因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过

小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商

方面所带来的压力。

二．顾客：

小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担

过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，

同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而小米正

是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者角度来

讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、

之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。

三．替代品：

在生活节奏日益加快，科技产品快速更新换代的当下，手机早已成为

人们必不可少的生活用品。对于一些商务人士而言，拥有一台具有高