2024年3月31日发(作者：)
罗定提
，
等
：
基于以旧换新的二手交易市场和捐赠策略研究文献综述
市场营销
基于以旧换新的
二
市场
和捐赠策略研究文献综述
罗
定提
12
，
张影影
12
,
崔
杰
12
!
1
.湖南省包装经济研究基地
，
湖南株洲
412007
；
2
.湖南工业大学
商学院
，
湖南
412007
)
［
摘
要
］
在以旧换新策略下
，
拥有旧产品的消费者可将旧产品退还给企业
，
同时以一定的折扣价格购买新产品
。
企业
则把回收的旧产品进行
制造
，
然后将
易市场盈利
，
组织
，
从而获得退税优惠
。
目前
国内外有许多学者对于以旧换新下二手交易市场和捐赠策略展开了研究
，
成果颇丰
。
文章将从以旧换新
、
二手市场交易和捐
赠三个方面对相关文献进行梳理
，
期望能为循环经济下企业的销售策略和定价决策提出管理学启示
。
［
关键词
］
以旧换新
；
易市场
；
扌
［
DOI
］
10.
13939/j.
cnki.
zgsc.
2021.
13.
137
1
引言
,
“
旧换新
”
已经
的市场活动&在以旧换
消费者所熟
悉
，
成为
略下
，
旧产品的消
2
以旧换新
企业采取以旧换新策略不
仅可以为企业带来利
润
，同
时
也解决了部分产品
难
的
&并且以旧换新后的产品可
费者可将旧产品
退
还给企业
，同时
的
产品
。在
2009
年
，
商
部
、财
部等部委
购买新
旧换
略。
例
行
利用
，
保护
资源的目的
。
这使得
许
后
，
如
：
2013
的企业开始考虑以旧换
次
iphone
以旧换
多学者对
略展
研究
。
在以旧换新渠道方面
，
缪朝
基于以旧换
夏志强⑴构
种
中决策
8
月苹果公
，
略的闭环供应链决策模型
，
分
随后扩大至
tad
和
Mac
&
随
想品
始在
线上推
的
模型
，
制商销售
方
商
模型
，
制商销售
方
商
模型
，
并且对每一个模型的最优定价策略进行
旧换新业务&除
子产品行业
，服装行业也
积极采
广旧
衣
：
计
取以旧换新的销售策略
，
例如
：首家开展全球性旧
衣
时装公司
H&M
自
2013
起
，
在
球
论
，
结果
整个供应链系统的
划
，
以旧
衣
换取购买新衣的
者的青睐
。
企业以旧换新后
的
方式
广大消费
利
润
，
中决
模
获
的利
润
在
个模
中最
优的
。
Xso
等［
2
］
分研究了在制造商
零售商
，
以
旧换新的情况下企业的利
润
，
结果
，
当制商
自己
不提
供
旧换
的旧产品须进行翻新处理
，
部分企
略而零售商
取
旧换
略时
，
制
商会获
业会
将翻新后的产品销往二手市场
后续的翻新
、
产生经济利益
。
更高的利润
。
同理
，
如果零售商不
提供以旧换
:
2015
苹果公司与富士
展以旧换新业务
，由后者
装
，
并由富士
资子公
的
远低于新品
起
，
从而进
略
，
而制造商采取时
，
零售商也会获得较高利
润。
Zhao
等⑶构
个制造商
个相
的零售商
成的
供应链模
，
并且对
种不
的
旧换
后续的二手市场销售渠道
。
苹果翻
，
使得消费
略
，
分
旧换新
低的消费者也可
:制造商实
的零售商实
旧换
略
，
单一零售商实
扩大了苹果手机的消费群体
，
也使得苹果公司的利
润获
略
，
两个零售商同时实
旧换
略
。
研究发现
，
当单
大
&
部分企业会
将以旧换
的产品
非
旧换 略时
的
略
。
最低
，
并
翻新后用于捐赠给非营利
&企业以捐赠
的
产品
且制造商更
自己
实
旧换
大幅提升企业品牌的社会形象
，
并且国家
企业的捐赠行为
，
给予企业
意将
后的产品用于捐赠
。
企业和消费者
与以旧换新的主体
，
对许多学者分
研究
。
从企业的角度出发
，
研
决策方面的
&
Ray
等
［
4
］
研究了
补贴使得企业更加愿
大取捐赠
减
免
对于不同的主体展
究
旧换新对企业
不同的
自
2003
经
20%
、
50%
、
75%
的调整
，
远
于世界其
国家
，
这极大
减
免
。
可见
，
政府的
企业产品的生
期对
旧换
略
，
分
统
，
期的
略的
&研究
种
，
旧换新
大企业捐赠资产以获得税收
补贴使得财产捐赠成为企业处置资
，
分析在以旧换
或捐赠的策略选
产品考虑到产品生
&
Rao
等
*
5
+
认
旧换
产的一个
方式
。
略相当于企业对二手市场的干预
，
当旧产品市场上同时
存在新旧产品
，
且消费者对产品
质
量 深入研究废旧产品回收的
新策略下
，
将产品翻新后用于二手市场
的情况下
，
企
划对
耐
用品的
业对新产品的 旧换
略的
会减少柠檬
更
对供应链主体利润
的
&
将
旧换新
，
二手市场
的低
，
并且还发现以旧换
，
捐赠这三个方面对国
学者相关研究成果进行
大
。
从消费者的角度出发
，
Okada
*
6
」
认消费者决
加以旧换新活动除了有经济因素还有心理因素
，
替换购买比
2021.5
用
1
37
市场营销
对边际成本更为敏感
，
所以企业可以通过实施以旧换新活动
刺
激消费者购买新产品
。
从上述对于以旧换新相关文献的总结可以看出
，
目前的
研究成果虽然对以旧换
个角度展
研究
，
但
然
存在
不足之
处
。
一方面
，
目前献对于以旧换新渠道竞
的研究中较少
制造商与
方
商
的
，
而
这
现实情况中所存在的普遍现象
；
方面
，
对于企业
采取以旧换
略后
的废旧产品如何处理
，
旧
产品
处
理方式对企业
销售策略的
非
深
的
&
3
二手市场交易
二手市场交易是企业销售翻新商品获得利润的一个重要
的销售渠道
，
对国内外许多学者进行了相关研究
。
Rainer
Kleber
等考虑一个销售新产品的原始设备制造商与一个销
售再制造产品的独立再制造商
相
，
而始设备制
商可以通过专利技
理再制造产品的二手市场
。
Shulman
等叩根据耐用品生
期
的特点
，
建立
一
个制造商
个零售商组成的两期供应链模型
，
研究了耐用
品二手市场对生产企业的
&
Lacourbe
［
9
］
研究了国
级
市场对耐用品租赁
战略的影响
。
Qinzhou
等
［
10
］
基于
翻新品的二手市场中存在
激烈
情形下
，
构
个原
始
备
制
商
个
立翻
商在
级市场上
行翻
授权的
。
结果
，
只
方翻新商从授权翻新中
获得足够利
润的时候
，
原始
备
制造商
手市场中
获利。
由于一级市场的客户
发生在产品
后
，
消费者
通常对产品
并不敏感
，
而级市场的客户
通常发生
在产品成熟之后
，
这客户对销售
的
更为
敏感
，
所
以
Yucel
Gurei
和
Refik
Gullii
［
11
］
分别从一级市场和二级市场
上的客户需求角度
，
分析企业的最
存量与二级市场上的
最优销售
&
翻
产品在
手市场上销售利
润
与
旧换
略
存
在
在的联系
，
显然手市场上消费者对翻新产品的
翻
产品的供应
，
而供应量
通过
旧换
略
的二手产品的限制
。
许
多学者对二手
市场
旧换
的关系展
相应的研究。
Yongjian
L
等
［
12
］
研究
手市场对原始
设备
制造商的
，
再制造决
旧换
略
的
&
研究建立
阶段模型
，
分
通过
对两阶段制造商的
略
行分析
，
结果
，
顾客
级市场的最大意愿和
产品的生产成本对企业决策产生
&
Lipan
Feng
等
*
13
+
考虑
旧换
级市场的特点
，
建立
种模式
，
分
无以旧换
划和二级市场
（
即基准案
例
）
、
无二级
市场的以旧换
划
级市场的以旧换
划
。
探讨了
二级市场
旧换
划的共存对企业
质
量
的决策
、
价
贸
的
&
通过与基准案例的
，
研究发现
，
只存在以旧换
划
，
公更
于降低产品
质
量水平
和销售价格&然而
，如果以旧换新计划与二级市场共存
，
当
客户在二级市场支付意愿
时
，
公更愿意提高产品质
量
，
，
公更喜欢降低产品
质
量
。
上对二级市场相
献进行梳理
，
二手交易市场对企
上
138
2021.5
中国市场
2021年第
13
期
（
总第
1076
期
）
业决策有着重大影响
。
但是对于以旧换新策略和二级市场之
间的关系
，
二级市场是如
企业以旧换
决策的仍
然
于更
的研究
。
4
捐赠
捐赠是企业采取以旧换
略
产品后的一个非常重
的
，
不
仅
可以提升企业的品牌形
象
，
促
企业新产品
的销售
，
而且国家还会给予
的
&
企业为什么会
捐赠
，
捐赠
，
学者们从
外部社会
部企业
的角度对此展
研究
。
Cai-
谥
0
14
+
提企业的慈善行
企业经济
，
法律
，
理
更
次的社会
，
这
企业社会发展所应当
自
愿履行的一种
&
Peloza
和
Shang
［
15
］
将企业的慈善
行
企业社会
的前提
。
Schwartz
Robert
*
16
」
认企业
的捐赠
会
感和股东的利
义思
想
，
企业
的捐赠行为相当于一种市场营销手段
，
于提
会公
众
对企业的好
感，
增加商誉
，
为企业
&
Shleifer
和
Vishny
［
17
］
研究发现
，
企业捐赠行
府对企业的
好
感
，
从而企业获取融资
利
，
有利于促进企业发展
。
Davis
［
18］
认慈善捐赠行为虽然在短期内会让企业的经济利
，
但
对经济
会发展的长远角度
，
它会
非财务形式的
，
这
许
会成为企业获取竞
势的
&
捐赠
的
减
免
是企业捐赠的
，
关于捐
赠减税方面的相关研究
：
Schwartr
Robert
通过研究发现捐赠
数量与企业的
呈正相关
，
而
企业的税前扣除
增
企业的可支
&
，
在
算企业应
费时
，
扣除
捐赠额可以激励企业的捐赠行为
&
CmWePen
19
+
利润最大化
模
最大化模型分析企业捐赠的
应
。
他得
的结论是
，
如果捐赠行为对企业的
可以跨年度
，
那么
对捐赠行为只具有短期效应
，
如果公
理者对捐
赠
好
，
对企业的捐赠行为就会
的影
&
Chu
等
［
20
］
从慈
捐赠给企业
减免
方面来考察
企业的最佳捐赠
存规划
，
研究结果
公司的最佳捐赠
行
个
驱动
一
#
成本
的不
性
。
正的
成本在
销售
可以诱发预承诺捐赠
，
不
性在清仓期间可以诱发
捐赠
。
朝黎
林
*
21+
利用
公共产品理论对捐赠的
行分析
。
认在我国
企业捐赠物品行为等同销售
，
不但不能
激
励企业捐赠
，
还可
成重复
&
上的研究大
捐赠的
方面来分析企业捐赠行
的
，
并
翻新产品捐赠的分析
，并且对于企业捐赠
行为对其销售
决策方面
的研究
少
。
5
总结
基于
旧换
的
手
市场
捐赠
略
行研究
，
对学术界关于以旧换
略
，
二手市场和捐赠方面的研究成
果进行了梳理
。
在基础上
，
为我国废旧产品的
处理提
下几个研究方向
：
，
对于以旧换新渠道的
方面
，
研究制
商与
方
商
的
对供应链成
利
润
的
，
分析不同的以旧换新渠道对企业销售策略与定
罗定提
，
等
：
基于以旧换新的二手交易市场和捐赠策略研究文献综述
略选择的影响
，
以及应该如何选择废旧产品的处理方式
。
112
-120.
市场
营销
,
研究二手
&
市场的存在对企业以旧换
略
的
具体
翻
新产品的研究较少，
[
12
]
YONGJIANLI
,
LIPANFENG
,
KANNAN
GOVINDAN
,
ET
AL.
Effects
of
a
secondare
market on
original
equipment
manufactures
'
pO-
cing
,
trade
-
in
remanufactuvng
,
and
entra
decisions
,
2019
,
279
(
3
)
:
,
对于企业捐赠
将企业捐赠与采取以旧换
略
翻新后的产品
起
行研究
，
可
填补
捐赠产品研究上的这
&
751
-766.
[
13
+
FENG L
,
LI
Y
,
FAN
C
.
Optimization
of
pricing
and
quality
choice
with
the
coexistence
of
secondara
market
and
trade
-
in
provram
参考文献
：
[
1
:
缪
朝炜
，
夏
志强
.
基于以旧换新的闭环供应链决策模型
*
J
]
.
[
J
]
.
AnnaOs
of
Operations
Research
,
2020
(
3
)
.
[14
+
CARROLL
A
B.
Corporate
social
responsibility
:
will
industo
respond
te
cutbacks
in
social
provram
funding
[
J]
.
Vitai
Speeches
of
the
理科学学报
,
2016
,
19
(
9
)
:
49
-66.
[
2
+
XIAO
Y.
Choosing
tie
right
exchange
-
old
-
for
-
nee
proorams
for
durable
goods
with
a
rollover
[
J
+.
European
Journal
of
Operational
Research
,
2007
,
259
(
2
)
:
512
-526.
Day
,
1983
,
49
(
19
)
:
604
-608.
[15
+
PE
LOZA
J
,
SHANG
J.
How
can
corporate
sociai
responsibility
acCcities
create
value
for
stakeholderr
?
a
systematic
review
[
J
+
.
Joumai
[
3
]
MA
W
,
ZHAO
Z
,
KE
H.
Dual
-
channel
closed
-
loop
supply
chain
with
governmant
consumption
-
subsidy
[
J
+
.
Eurpean
Journal
of
of
the
Academy
of
Marketing
Science
,
2011,
39
(1)
：
117
-
135.
[
16
+
SCHWARTZ
ROBERT.
Comomte
philanthropic
contributions
Operational
Research
,
2013
,
226
(
2
)
:
221
-
227.
[
J
]
.
Journai
of
Finance
,
1968
,
23
(
2
)
:
479
-497
[
17
]
LA
PORTA
,
RAFAEL
,
LOPEZ-DE
-SILANES
,
FLO
RENCIO
,
SCHLEIIER
,
ANDREI.
Investor
protection
and
corporate
goe-
ernanco
[
Z
]
.
Working
Paper
,
2000.
[
4
+
RAY
S
,
BOYSCI
T
,
ARAS
N
.
Optinial
prices
and
trade
-
in
rebates
for
durable
,
re
manufacturable
products
[
J
+
.
Manufacturing
&
Service
Operations
Management
,
2011
,
7
(
3
)：
208
-
228.
[
5
+
RAO
R
S
,
NARASIMHAN
O
,
JOHN
G.
Understanding
the
roie
of
trade
-
ins
in
durable
goods
markets
:
Theore
and
evidence
[
J
+
.
[
18
+
DAVIS
K.
The
case
for
and
against
busines
s
assumption
of
sc-
ciai
responsibilities
[
J
+
.
Academy
of
Management
Journai
,
1973
,
16
Marketing
Science
,
2009
,
28
(
5
)
:
950
-
967.
(
2
)
:
312
-322.
[
6
]
OKADA
E
M.
Trade
-
ins
,
mental
accounting
,
and
product
re
placement
decisions
[
J
]
.
JournaO
of
Consumer
Research
,
2001
(
27
)
:
[
19
+
MARTIN
,
FELDSTEIN.
Tcc
incentives
and
charitabie
contri
butions
in
the
United
States
:
a
microeconometrio
analysis
[
J]
.
Journai
of
Public
Economics
,
1976.
433
-446.
[
7
+
RAIKER
,
KLEBER
,
J
AO.
Proprietara
pars
as
a
secondare
market
strategy
[
J
+.
European
JournaO
of
Operational
Research
,
2020
,
283
(
3
)
:
929
-941.
[
20
+
CHO
,
LEON.
Optimai
pricing
and
inventora
planning
with
charitable
donations
[
J]
.
Manufacturing
and
Service
Operations
Manage
ment
,
2018
,
20
(
4
)
:
687
-703.
[
8
+
JEFFERY
D.
SHULMAN
,
ANNE
T
COUGHLAN
.
Used
goods
,
not
used
bads
:
profitable
secondary
market
sales
for
a
durable
goods
chan
nel
[
J
+
.
Quanitative
Marketing
and
Economics
,
2007
,
5
(
2
)
:
191
-210.
[
21
]
朝
黎明
,
林
•
公共物品理论视角下
观察
公益性捐赠税
收政策
[
J
]
.
财会研究
，
2009
(
6
):
17
-20.
[
基金项目]湖南省社会科学成果评审委员会课题一般项目
[
9
]
PAUL
,
LACOURBE.
Durable
goods
leasing
in
the
presence
of
expoOing
used
products
ta
an
international
secondara
market
[
J
+.
Euro
(
编号
：
XSP19YBC214
)
；
2017
年湖南省哲学社会科学基金年度
项目(项目编号
：
17JD27
)
。
[
作
]
提
(
1963
-),
,
汉族
，
湖
浏
,
湖
pean
JournaO
of
Operational
Research
,
2016
,
250
(2)
:
448
-
456.
[10
+
QIK
,
ZHOU
,
CHAO.
The
impact
of
secondara
market
compe
工业大学商学院
教
授
，
研究方向
：
供应链管理
、
技
创
理
等
；
(
1996
-),
女
，
汉族
，
安徽芜
湖人
，
就
于湖
业大学
tition
on
refurbishing
authorization
strateaies
[
J]
.
International
JournaO
of
Production
Economics
,
2020.
[
11
]
YUCEL
GUREL
,
REFIK
GULLU.
Effect
of
a
secondare
mar
ket
on
a
system
with
random
demand
and
uncertain
costs
[
Z
+
.
2019
:
商学院
，
研究方向
：
供应链管理
；
崔杰
(
1994
-)
,
女
，安徽
,
就
于湖
业大学商学院,
研究方
:
供应链
理&
(
上接
P82
)
[
15
]
陈劲
,
尹西明•从自主创新走向整合创新
[
J
]
.
企业管
理,
2019
(
1
)
.
[
16
]
创企业绩效的影响过程研究
[
J
]
•管理学报
,
2016
(
10
)
.
[
20
]
雄
，
陈鸿翼
•
财
对战略性
产业创新绩效
宏伟
,
肖广岭
,
李峰
,
等
•
产业技术创新联合主体
：
概
念
，
类与
研究
[
J
]
.
科学学研究
，
2018
(
1
)
.
影响
—
—
基于实证分析研究
[
J
]
.
庆工商大学学报(社会科学
版)
，
2019
(
2
)
:
7-12.
[
基金项目]山东省软科学研究项目
“
中美贸易摩擦下山东省
轻工产业科技创新及对策研究
”
(
编号
：
2019RKB01110
)
。
[
作
]
侯向丽
(
1975
—),
女
，
山东理工大学经济学院副
[
17
]
陈
，
黄淑芳
•
企业技术创新体系
工程学报
,
2014
(
4
)
.
[
18
]
段
K
,
研究
[
J
]
•管理
迎
，
马捷•比较优势要素有偏向的异质性与自
应[
J
]
.
经济学
，
2019
,
18
(
2
)
：
681
-700.
琦
，
刘
1
构视角下资源拼
凑
对新
由贸易的企业
[
19
]
赵兴庐
，
教
授,
研究方
:
科技创
&
202.5
和
|
13
9
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