2024年3月31日发(作者：)

企业微信主要有以下三个核心优势：

最主要还是合规风险性(封号等会对企业造成较大损失)

客户资产管理(非常合用于自有流量的大品牌)批量运营效率

更高(养号成本更低，账号容量更大)

对于没有私域运营的品牌，企微还是首选。

不是纠结要不要做企微，而是以什么姿式最大发挥企微的

价值

如果把企微跟公众号、小程序真正的打通，实现标签、数

据、运营策略的互通，结合实际业务场景和用户偏好，能够把

企微的价值发挥到最大。

1. 人设打造

企业微信是以企业的名义， 会带有 XX 企业的字样， 从一定

程度上实现了企业背书。所以企业微信与个人微信最主要存在

的差异是在品牌背书+每日朋友圈+朋友圈聊天记录+朋友圈双

向互动能力四方面：

这里面针对品牌背书、每日朋友圈、朋友圈历史记录以及

朋友圈双向互动就不一一解释了， 大家对照表格就可以看清晰。

总的来说，人设打造是私域打法中至关重要的一环，决定

了目标用户和选品的效果。而由于企微的朋友圈限制、强品牌

标示，导致企微的使用场景会跟个微私域差异巨大：

一、企业微信与个人微信的不同

2. 引流阶段

引流是私域运营的第一个环节，没有高质量的引流，整个

私域运营就无从谈起。

我比较认同一个观点： “企微不是红利，企微是吃红利”， 对

于自带稳定流量来源的品牌而言(如包裹流量、线下门店流 量)

，企微是非常非常有红利的。但是对于没有稳定流量的品牌， 企

微几乎没有红利可言。

通过企微工具引流，把原来品牌无法反复触达的用户拉到

自己身边。再通过精细化运营来拉用户的复购(复购率、复购

频次) 、关联购买是非常有效，而且可以看到立竿见影的效果。

我们从加粉、粉丝去重、活码、打招呼和关键词回复这五

个维度分析，我将各部份做成为了表格，大家可以自行参考。

(1)加粉+去重+活码

第一，企微和个人号都支持加粉到个人号和群， 差异不大。

企微主动添加外部用户时，会以一条企微客服消息通知的形式

告知用户，而不是在通讯录中显示小红点，添加通过率极低。

第二，去重功能不错，企微提供粉丝查询的接口，可以通

过技术开辟来实现粉丝去重，特别是在矩阵号场景避免同一个

用户添加了多个企微账号；同时支持把重复用户移除群聊。

(2)加粉限制

虽然，企业微信防封能力更强，但同样也存在一些限制，

假如忽略也会白白丢失一部份用户，在这里我也做了一个表，

方便大家查看。