2024年4月3日发(作者：)

小米手机商业模式分析

小米手机商业模式分析 中山大学MPM班 WYZ

小米手机商业模式分析

二?一三年一月十三日 BY WYZ

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小米手机商业模式分析 中山大学MPM班 WYZ

案例介绍

从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，

3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至2012年2月，中国手机用户总数将近10

亿用户，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正

在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围

追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀

起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。

在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式

评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。小米公司的获奖理由是“创造

了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。” 这一奖项，恰好说明了小米手

机的成功，关键在于它独特的商业模式～

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前言

如果要评出2011年最热门的手机新品牌，那非小米莫属。在手机市场竞争如此惨烈

的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够

在短短2天时间内在网上预订出去30万部手机，两天预订量能达到30万部量的品牌～

从那时起，小米手机几乎每轮销售都会吸引大量“米粉”疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫

痪，很多人高呼一机难求，甚至催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖。小米公司联合创始

人黎万强表示， 2012年小米手机的销售数量达到719万台，销售额超过120亿元。

小米手机创造了中国国产手机的奇迹～更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米公

司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、联想

等国产手机巨头相比，在供应链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备。而相比同

样涉足于手机终端的互联网同行阿里巴巴和腾讯，小米公司显然又“弱小”太多。在小米

手机的崛起过程中，质疑与力撑的声音始终交织在一起，但正如雷军所言，从无到有，一

切都是从零开始。但从零开始的小米手机为何能一战成名,小米手机的用户为什么肯一等

再等，为一部手机一次次刷新“秒杀”页面，心甘情砸下真金白银呢,