2024年4月4日发(作者：)

广告营销策划方案5篇

1.广告营销策划方案

前言：随着当前XX处于传统文化的复苏时期，各个出

版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版

社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名

著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了

解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解XX传统文学，让XX的古典文学源

远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要

在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒

体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将

包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本

案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自

己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地

为读者提供的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相

结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益

彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳

定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都

是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的

购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，

并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图

书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的XX

古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，

也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

(1)网络宣传。

第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促

销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝

贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我

们的图书。

第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热

点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读

者的关系。

(2)电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”

等形式来促进消费者的买书。

(3)讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上

激励中学生大学生读名著的欲 望，进而刺激其买书。

(4)广告宣传。

利用传统的平面广告，来宣传图书。

(5)图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

(1)图书质量。

(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某

种商品的广告。

3、促销手段。

(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，

推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制

等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间

里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾

客保持联系。

(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错

误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任

重大。

2.广告营销策划方案

1、背景简述

XXX集团股份有限公司的旗下产品XXX饮料，又称XXX

（又叫XXX）源自XXX，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸

饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为XXX（大面

包）酿造的饮品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白

糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发

酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、

健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“XX啤酒”、“XX

可乐”、“XXX”一起被公誉为世界四大民族饮品。

此饮品采用生物工程技术，以XX大面包（XXX）、麦芽

糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近

似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的

发酵清凉饮料。

XXX是一种具有XX特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地

区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，

购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传XXXX

饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者

认识格瓦 斯，购买到格瓦 斯。为消费者提供便利，提供实

惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这

篇XXXX网络广告策划方案。

2、市场分析

XXXX是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔

滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人

知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并

且，XXXX口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发

展潜力。所以，为了提高XXXX饮品的销售，积极地宣传XXXX

的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层

出不穷。但是，销售XXXX的商家却寥寥无几，竞争力还不

是很大。但是，现在XXXX的知名度还不是很高，还需要加

以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市

场。

3、网络广告创意及网络广告战略

进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进

入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更

快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，

任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠

实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种

新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩

具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意

产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，XX目前有50多个城市宣称要建设XX的“动漫

之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。

除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的

城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上

的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、

无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台

各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动

漫产业寄予厚望。

动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来

越大，呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发

展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优

化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，

形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋

势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关

的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软

文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠

久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健

康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静

态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

4、网络广告投放范围

我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，

设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、

新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，

还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一

些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，

XXXX”传递设计的口号。

考虑到的广告营销的基本要素是：

①提供有价值的产品或服务；

②提供无须努力地向他人传递信息的方式；

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

④利用公共的积极性和行为；

⑤利用现有的通信网路；

⑥利用别人的资源。

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽

或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血

液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要

考虑：让用户简单就可以传播起来。

从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较

多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲较强。他们对

于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时

候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。

他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在

周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览

量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功

能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫

类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起

可以更好的刺激他们的购买欲。

从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自

己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或

开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己！动

漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界！当然喜欢这类

型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生

活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果

他们的生活也能那样该多有意思啊！所以在设计时要尽可能

的融合这一点。

5、网络广告媒体策略

充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个

性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投

放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广

告的宣传。

现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的

重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微

博是一种新兴的宣传工具，甚至可以称为新媒体，从最初的

个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微

博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的

必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。

6、网络广告预算及分配

因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、

发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下

载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。

7、网络广告效果预测

预先阶段：

可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，

最后决定最终效果。

发布阶段：

通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增

强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终

使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并

培养潜在消费者。

最后阶段：

可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂

品的总体效果进行最终评定。

3.广告营销策划方案

一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。

对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重

组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。

本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群

发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

（一）企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好

的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问

题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业

务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反

担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务

的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争

不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当

注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成

为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具

体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业

在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我

们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的

服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需

的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重

树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效

果好的方式。

4、把握时机，灵活变通。

四、广告策略

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平

台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批

网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深

入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请jz作专题报道。

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计

必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让

人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

（根据实际情景填写）

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的

定，以随时修正广告策划方案。

4.广告营销策划方案

前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心

展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。

“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人

的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人

们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因

此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉

推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫

山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，

并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保

护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林省长白山靖宇

矿泉水保护区、南水北调中线

工程源头湖北丹江口(2008年奥运期间开始向北京供水)

以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际的天然饮用水及

果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以

及世界的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二

的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家

一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是

这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品

的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了

一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之

争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过

来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者

的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥

运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新

的境界。

一、市场分析

1.营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食

品工业经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活跃的领域，

依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中化、规模化格

局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料，充气饮

料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、

咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程

的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。

中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲

第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛

时期，产品质量逐年提高，产量以30%～40%的幅度稳步增长。

在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，

为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市

场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还

有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价

格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地

的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中

国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销

水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯

净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段

对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健

康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法

国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国

消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解

渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，

合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品

牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，

获特满加矿水年销售5-6亿

2.消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常

购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从

来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重

口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认

识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小

学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾

以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者

对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对

消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出

健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了

其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息;因此都喜简烦

杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时，不可能去掌

握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂，就要学

会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次

序”，当然，要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中，

必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被*之后，推

销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者

选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日

益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激

活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水

的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用

千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁

垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将

天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形

中将竞争对手定位成了“不甜”。

3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水

做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、

偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天

然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取

源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区，只

经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。农

夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物

质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四

大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖

北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天

然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值

等方面都有着有益于人体健康的优势。

4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百

氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上

略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转。

乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村

市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用

的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只

有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，

其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能

启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，

能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地

穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个

强有力的利益随之推出：乐百氏纯净水，27层净化!纯净水

本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并

没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说

明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信

赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔

高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品

牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让

消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气

质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥。

二、广告策略

1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一

品牌的地位;在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农

夫山泉品牌的认知度

2.市场状况：

饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推

广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌

现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤

占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提

高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

目标对象：大众群体

创意策略：

广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：

1.呈现水的纯净大自然呵护。

2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养宣传：广告，

媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:农夫山

泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫

山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入

家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负

面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一

半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤

大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自

然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人

一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴

儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收

婴儿的挑战值得你信赖。

5.广告营销策划方案

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入

就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起

层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广

告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点

潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱

颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻

人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服

饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理

念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可

颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就

是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所

以信赖。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，

并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的

工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始

改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在

了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时

代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是

展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中

国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这

一个月内，CHIC（中国国际服装服饰博览会）与中国国际时

装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装

工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会

有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可

能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服

装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速

度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95.933

亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售

额为37.595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到

10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国

商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，

大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入

世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之

一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为

18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时

注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价

廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，

营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的

主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体

现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客

更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采

取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业

知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市

场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服

饰。

3、广告定位：个性，潮流的青春风格。

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女。

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的

工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基

础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合

促销活动；

4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒

体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消

费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能

够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以

此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，

抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳

和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

个性，潮流的青春风格

个性品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒

体做有效的诉求：

（1）制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共

电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注

意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

（2）制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界

人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索

取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

（3）除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用

游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广

告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出

现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大

的效果。

（4）创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着

广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要

体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同

度。

六、广告预算

1、公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED

广告12000元

2、制作月历卡片4000元

3、杂志报纸上登广告10000元

4、网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1、采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词

语描述，如，个性、潮流等）

您最容易记住我们广告的那一部分？

A广告标语B产品特色C广告场景等等问题

2、通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提

意见，我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，

对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和

方针，从而实现销售量的增长。

广告营销策划方案5篇