2024年4月5日发(作者：)

丁真网络营销案例分析

无心插柳

当今网红已进入了升级换代，素人网红纷纷上位替换明星网红。最近藏族小伙子丁真

通过短视频迅速火遍网络，他纯真又带着野性的笑容，搭配上黝黑的皮肤以及高原男孩特

有的高原红，在逐渐内卷化的男性网红世界里让人感受到了一种特别的气息。

在七个小时内一段视频被疯狂点击，持续涨粉近四十万在他爆火的第二天，所在的直

播间里被网友的礼物刷爆，丁真靠颜值撑满全场，一言不发。在网络时代，人们心中渴望

的那种世外桃源式的美在丁真这里找到了出路。这位藏族小伙没有时下网红的唇红齿白，

有的是满脸的高原红与皱纹，没有美颜没有滤镜，却拥有了这个世界上最干净美好的笑容。

就连他在直播中，一言不发坐在草丛中，迎面吹来冷风的神仙场景，突然被塑料袋or

纸打脸的镜头，也被网友称呼“真是太可爱了”“被打到的表情那么可爱，还有天理吗？"

社交网络立即为丁真贴上了标签：甜野男孩。说他“野性与纯真并存”，“第一眼看过去，

扑面而来的野性让你感觉他像狼一样，然后人家笑了，你心想完了完了这狼怎么这么甜，

这眼睛怎么这么清激，这藏族小哥怎么不是我对象呢？"丁真是继李子染之后，四川爆出的

又一个顶级流量的网红，这不免让天府之国的四川傲娇起来。

二、传播裂变

丁真是如何爆红互联网的呢？大外双、鼻梁挺拔、嘴唇饱满从五官的精致程度上来看，

丁真当然是好看的，但光是好看不足以让他爆红，因为康巴地区能达到这一标准的人并不

在少数。其实，丁真爆红的一个重要原因是跟地理位置有关。丁真在一个采访中，被问到

现在最想去哪里，丁真不假思索的回答：拉萨。在许多人的刻板印象里，以为凡是藏民都

是西藏的，其实在我国其他省区也有不少藏族居住的地方。于是，丁真赶紧出来声明。没

想到，这让西藏的媒体乐坏了，西藏日报急不可待跳出来对丁真喊道：我们在西藏等你。

于是，川藏两地媒体你来我往，围绕丁真的文宣争夺战开始了，连外交部发言人华春莹都

发文为他“打call”。在互联网上，丁真的现身演变成媒体在场和网民狂欢。

围绕着丁真的热搜话题没有停止，接下来又有了“西藏拥有了躺赢的快乐”、“我们在

西藏等你"

的话题，西藏日报放出了西藏最美景点也罢了，居然还p图！川藏争夺和他媒体的跟

进、网民的广泛参与形成了传播的裂变，并由此释放巨大的传播能量。传播的裂变不仅产

生于内容传播，还会产生于事件和观点的传播。需要指出的是，传播裂变与病毒式传播是

有区别的，前者传播能量更大。传播裂变须满足两个临界条件：从知识传播转为观点传播，

从观众谈资转为社会议题。而丁真则成了引爆这一传播裂变的”中子"（可以引发网络讨论

的事件和话题）。川藏你来我往，网友添油加醋，还给四川支招。

不到一个月的时间，丁真从一个默默无名的藏族小伙成为爆红的顶流。丁真的走红既

有偶然因素，也有必然因素。如今的网红都是经过微博、抖音、快手、微信、B站等平台

迅速发酵与扩散，如丁真主要是通过抖音和微博。而更重要的是有了政府和官媒的加持，

丁真大火的背后，真正厉害的是他背后的营销团队，理塘文旅总经理杜冬被网友戏称为“年

度最强经纪人”。2020年11月18日，丁真与理塘县国资委下属的一家国有公司理塘仓央

嘉措微型博物馆进行签约，成为理塘县的旅游大使。丁真的家乡理塘也因他第一次被全网

如此瞩目：《丁真的世界》首发！丁真为家乡四川拍摄超燃宣传片。

当今网民见惯了假笑背后的种种套路，也早已对干篇一律的网红鲜肉们审美疲劳了。

钢筋水泥铸造而成的都市森林，闷得每天996的打工人们喘不过气来，此时，一个来自远

方的纯真笑容，无疑是治愈的。偶然往往隐藏在必然之中。丁真满足了当下中国互联网的

审美需求；丁真走红，迎合了网民的心理需求和网络社会的文化需求。

丁真走红带热四川旅游，家乡理塘搜索量一周暴涨620%。人民众云平台监测显示，

自11月12日至11月30日，“丁真”一词屡次引发多轮舆情波峰。11月12日，丁真因

一段“野性与纯真并存”的短视频“意外走红”，形成了第一波舆情波峰。此后，他“成为

国企员工"“为家乡代言”等消息屡次引发网民热议。25日，他的家乡理塘县上线旅游宣

传片《丁真的世界》，导致舆情热度不断攀升，而此后各地媒体与文旅部门官微对丁真进行

的“抢人大战”使得舆情热度达到顶峰。

三、傍焦营销

螳螂捕蝉，黄雀在后。全国大小媒体都过来赠热点，加入战团，借机推介各自的旅游

景点。比如青海、云南、泰州、兰州追随焦点而产生的营销模式叫做傍焦营销，傍焦营销

是随着《舌尖上的中国》热播而引出的网络新词和营销模式。简单来说就是企业和媒体借

助焦点进行营销策划和组织营销活动。那么，什么是焦点呢？可以是一个网络红人，也可

以是一个公共事件，还可以网民玩的一个梗（网络热词）。

数字营销策略有造势和借势两种，傍焦营销就是借势而为。如今各地媒体都会盯着热

搜，而平台也在优化算法，逐步把焦点从娱乐明星身上移开，更加多元化并开始关注主流

社会的价值取向。前些年，电视剧《人民的名义》热播时就有不少自媒体纷纷赠热点，现

在平台和媒体更多把目光移到草根素人，竭力挖掘新人发现新内容。或者打造自己的热点，

或者赠别人的热点。看着丁真走红，连央媒都坐不住了。