2024年4月6日发(作者：)

企业地22种利润模型

-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

企业的22种利润模型

1、 客户解决方案模式

（1） 含义：

为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，

这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2） 适用情况：

IT行业

（3） 典型案例：

互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人

们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢

失、运转失常，带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的产业——“杀毒

产业”。

1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试

版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历

时18个月，经历了150万测试用户的考验。2000年11月，成熟的金山毒霸软

件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声

势造至最高潮。等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万

套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，

金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而

久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以

每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户

有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。此番连卖带送，为新版

软件“预定”了大量客户。

2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，

利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。

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