2024年4月7日发(作者：)

营销是当今商业形势下，所有企业推广最重要的课题，是每个企业必不可少并且十分重

要的一环。凡是事业成功的老板，营销绝对到位。那么，什么是营销？

常见热门营销：

（1）饥饿营销

解释：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求

“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。最经典，也最为大家熟知的案例就是小米。也是

小米将这一营销方式应用到极致。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统

销售手段，反而获得了数千倍的效用，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

（2）口碑营销：

解释：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息

或者品牌传播开来。中国古话“酒香不怕巷子深”，其实就是口碑营销的一种体现。提供高品

质的产品和服务是口碑营销的基础，除此之外，企业在品牌建立过程中，还应通过与客户间

的交流传播自己的产品或品牌信息。

案例：海底捞的服务，都已经发指到让人吐槽太过周到的地步，在业界可以说是有口皆

碑。海底捞从名不见经传的小摊，一步步打造特色服务，提供让人意想不到的高品质服务，

引发消费者的赞扬与分享热情，从而吸引更多消费者，达到口碑营销的目的。也使得海底捞

成为了火锅届首屈一指的连锁型企业。

口碑营销从不缺案例，不管做任何一种营销方式，口碑营销往往都贯穿在其中。老干妈

也是口碑营销的另一个经典案例。老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖

率高达90%以上，靠的就是口碑营销。当然，好的产品才会有好的口碑，做好产品也是必要

条件。

（3）内容营销：

解释：内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是

说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。内容营销应该说是时下最热门的一

种营销手段了，基本每个公司都投入了大量的人力来做内容营销，但内容营销要根据公司调

性来确定最合适的方向和内容，不要盲目跟风，反而会起到反作用。

案例：打了漂亮翻身仗的迷蒙，靠段子火遍网络身价千万的Papi酱，网上数不胜数的大

号博主，都是十分成功的内容营销案例。通过戳心文案刷爆地铁的网易云音乐，也是通过独

一无二的内容营销，成功从一批音乐播放器中杀出一条血路。

（4）借势营销解释：

借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力

大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。

案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓当仁不让。苹果新品发布、热门电影上映、明星宣

布喜讯，热门大赛举办，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。杜蕾斯的借势营销成功

到已经成为标杆，引来无数企业、商家竞相模仿。

（5）造势营销：

解释：产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个

深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交

站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。

（6） 事件营销：

解释：事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人

物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美

誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。

（7）跨界营销：

解释：跨界营销是2个或2个以上的非竞争性品牌，利用彼此的优势和亮度元素，相互

融合相互渗透，进行营销推广活动，从而达到“1+1>2”的营销效果。跨界营销，可以说是现

阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据

各自的特点和优势，却能碰撞出不一样的火花，效果自然备受关注。

案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。

比如，经典的华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广

告位，就是一次跨界营销的典型案例。

（8）名人营销:

名人营销，品牌或企业利用在社会有较高知名度，同时也为人民所熟悉的人物，进行宣

传推广产品营销的活动。品牌找明星担任品牌代言人、品牌大使等如今已见怪不怪。这种形

式想必大家都十分熟悉。

名人营销在如今的社会着实见怪不怪了，基本上稍微有点规模和资本的公司，都有明星

代言人。

（9）错位营销：

解释：错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞

争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。

案例：淘宝旗下的闲鱼，只专注二手物品交易，避免了与京东、唯品会等其他电商平台

的正面交锋；史玉柱操盘的黄金酒，避开了竞争最激烈的酒店渠道，用一句“送长辈，黄金

酒”，把自己包装成了和脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器。