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1.5倍安全库存法则

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张艺谋的借势营销

为何国人开始仇视财富？(转)1.5倍安全库存法则！ 2011-05-05

15:51:45| 分类： 营销实践类 | 标签： |字号大中小 订阅

1.5倍安全库的法则

假如一家商店上次你拜访时他的存货是10箱，然后他又进了

5箱货，一周后去拜访发现他的存货是12箱，那么这次他应该进多

少货？

答案是不进货——

因为这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱，而库存数12则

远远大于他一周的销量，所以在你下周拜访之前，他不可能断货。

注：

1、上周期的实际销量等于上期存货加上期进货量减去本期存

货量；

2、客户的安全库存量应该≥客货在上一个拜访周期内的实际

销量，（为了确保不断货不积压，一般以安全库存量的等于一个拜访

周期客户实际销量的1.5倍为标准）；

3、客户的进货量等于安全库存数减去现有库存量的差。

即：合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）-本期库存

量]×1.5倍-本期库存量

运用1.5倍安全库存法则争取订单既有说服力，又能防止断

货，挤压客户资金，同时又不至于造成产品积压。

优秀的预售业代订单是做出来的，他会用数据告诉客户，你应

该进这种货，而不是说：“对不起××老板，我这个月销量任务完成

不了了，帮我进点货吧！”

库存管理注意事项：

•注意在帮客户点库存整理库存时，不断向客户灌输先进先出，

1.5倍安全库存法、小心即期品、产品分类码放等观念，要让客户明

白你所做的工作是替他节省精力、创造价值，客户才会更好地配合你，

同时这对你的专业形象和威信竖立有好处。

•告诉客户你是与他长期合作，追求的是共同发展，不是单次

成交，所以你才运用1.5倍原则帮他下订单，告诉他这种作法是原理

和好处，让他明白你的建议言之有据，值得信赖。

•你的建议订货量不能偏大，一个周期销量1.5倍的库存不致

造成积压；不能偏小，太小的话一旦断货，业代拜访周期又没到，临

时送货不及时就失去销量，失去的销售机会永不再来

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