2024年4月13日发(作者：)

企业案例——亚朵酒店社群营销案例

【案例背景】

为什么很多小众产品在大众营销下难卖？就是因为小众产品不足以支撑渠道和大传

播，人群和消费分散，社群可以迅速抓住精准的消费者，社群的一致性和目的性，可以借

助社交平台来做到。特别是小众消费群，推动渠道销售，进行裂变，最后甚至带动大众的

消费潮流。

今天，跟大家分享的这个社群营销案例，亚朵酒店是一个风格迥异的酒店，品牌在短

时间建立且表现脱俗，用了许多新方法。

图1 亚朵酒店

目前亚朵酒店的单间收入比普通亚朵房间高出10%。亚朵酒店的主题房，携程价在

1000元左右，即使是普通大床房价格区间也高达400元-600元。亚朵酒店的最大特色在

于将商品售卖移入酒店房间，提高了客房住宿之外的收入。目前亚朵酒店房间每天的单间

非客房收入，比之前翻了一倍。

亚朵酒店在其本身特色之外还很好的利用了明星效应。以亚朵•吴酒店为例，作为超级

IP吴晓波，本身自带流量就足以引发社群效应。当吴晓波频道的粉丝会员入住亚朵•吴酒店，

不仅可以享受会员特权，还可以看到蓝狮子出版的书籍，体验吴晓波频道旗下电商“美好

的店”精选产品。当客人进入客房时，已经备好的吴酒和巴九灵茶静候品尝。

据悉，亚朵除了亚朵•吴酒店之外还联合虎扑、QQ超级会员、同道大叔、日食记、果

壳网、差评、穷游、花加、网易漫画9大国内知名IP，共同启动了亚朵快闪店。截止目前，

亚朵开业酒店数达到162家，覆盖全国113个城市，签约酒店数超过400家，会员超过

1000万。很多城市的亚朵酒店基本上一经发布在社群就完成了众筹，例如亚朵酒店西安大

雁塔店仅2天的时间就完成1000万的收益权众筹。

【案例分析】

亚朵酒店是如何在竞争激烈的酒店业中突围而出的呢？

一、社群营销模式：IP+社群+场景+电商

传统酒店营销属于流量思维，它的逻辑是通过广告传播让10000人看到，其中1000

人关注，最终10个人购买。而亚朵酒店却正好跟传统酒店营销相反，通过超值的产品和

服务体验赢得用户口碑，用户除了复购外，可能还会带10个朋友来购买，这10位朋友又

可能影响100位目标用户，100位目标用户最终影响10000个潜在用户，而这里由于是

朋友推荐，所以转化率很高。