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2024年4月14日发(作者：)

新媒体实习报告

新媒体实习报告1

一、实习说明

1、实习单位简介：

__公司位于__市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的

互联网创业公司，旗下产品__为__超过__家企业提供微营销技术服务。公司成立

于__年，截止目前合作客户超过__家，其中深度服务的本地客户包括：__等；品

牌客户：__等；本地自媒体：__等。

2、实习岗位简介：

（1）岗位职责。

我所在的岗位是公司运营部的新媒运营岗位，担任新媒体运营一职。运营部

下面有__等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的__公众平

台。我负责的是自有的__公众号以及托管的__公众号，主要负责两个公众号的

____编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作，还负

责__的社群管理以及其它客户对接洽谈。

（2）能力要求。

1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。

2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，

一定程度掌握图片处理软件；

3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力；

二、实习目的

在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于____的编排工作。

为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面

的知识，我加入了__网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。

三、实习内容及过程

1、本职工作。

（1）工作内容介绍。

实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我的本职工作吧，

就是运营__和__两个公众号。

__是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类公众平台，

形成本地新媒体矩阵。__由于是新开号，老板要求只发原创__，不着重吸粉、引

粉，直到开通原创标识，可以在__底部留言评论，然后了再做活动吸粉，积累一

定粉丝量后，进行商业化运作。

__公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由__旅游局托管给我们公

司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美

食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的内容为

主。

由于__要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发__均为纯原创__，不

得转载外部资源；__要求一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此

公众号发文的原创比例占__%左右。

实习期间，__和__所涉及的整个工作流程都是由我负责（除了公司技术部门

第三方平台的接入），包括所发__的素材收集整理文案编写、图片编辑、__排版、

发文，还有数据的统计分析，简单的报表的制作（__要求制作周报和月报给莲湖

区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。

实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的__公众平台的

各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、数据分析板块等。然后又继续熟

悉了一下__编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就慢

慢熟悉了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，我就

大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众号

的，所以在实习前期，对于__本地类尤其以__等本地生活类公众号有了个初步的

窥探。公司运营部除了我和老板（指__网络科技有限公司运营总监，主管运营部），

其它全是__后，相处就非常融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不

生，而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。

（2）遇到的问题及解决方法。

随着两个__公众号的继续运营，我也遇见了更多的问题。

首先说下__吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当然，也不

是严重的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在__

刚开始运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有的写，

但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天左右，就不知道写点

啥了。因为__定位于本地旅游，在前期写公众号__时基本上就是写景点，而且大

部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的说，

有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现了一些障碍，没有去

过怎么写？就犹如我每天开着__，却要写__的保养技巧一样，怎么弄？

不过问题总要面对和解决。首先我是大量的搜资料，上网查，后来就干脆从

图书馆借了一本__旅游的书，然后参照着内容，结合当下的时间段或者热点来写。

后来我想到其实不必要总是写景点，也可以写一些和旅游相关的，比如当时写过

__等一些跟非景点的__。其实还有就是，深度挖掘景点的故事，或者旅游的故事，

但这个需要耗费大量的时间去查阅相关资料，由于实习期间工作较多，这种深度

挖掘景点故事的做得不多，比如做过__等7—8篇__。

再了说下__公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于__回坊的文

化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，

将之写在了__里。后来__被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪是回民的

禁忌之一嘛。

不过这个问题的解决办法也只有一个，大量阅读相关资料，增加相关的知识

储备，发掘能出__的点子。比如做过__等__。

其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为“公众号运营初

期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知识储备不足的矛盾，这个矛盾在

我实习的前两个月是一直存在的，知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的

知识储备的增加，这个矛盾才渐渐不太突出。

以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不止是____的编排

了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的知识，比如第三方后台、一点

代码知识、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体

运营整体的能力的提高有很大帮助。

2、学习第三方后台。

进入公司半个月后，我开始接触一些第三方后台方面的知识。我们公司技术

部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微、关键词回复、以及开发各种

__小游戏、抽奖活动等。运营部一般用到__游戏以及抽奖活动比较多。我当时就

试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图游戏和摇一摇抽

奖，并将它运用于__一次活动中。

以前做公众平台，只做过____的编排、__后台数据整理分析等，不过到了我

们公司技术部了解学习之后，更觉得__第三方后台运用得好，也是吸粉引流的一

大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的统计等。

3、社群管理。

被称为“社群经济元年”，因为在__公众平台颓势凸显，发力愈难得情况下，

用社群来与粉丝互动，增强粉丝黏性，留存粉丝，便成为__公众平台引粉引流的

另一个突破口。

有点遗憾我在今年才具体地接触了社群运营。因为__和__都不需要组建社

群，我在实习期间组建了另一个__公众平台__的社群。社群学问也挺大的，比如

刚刚开始运营，了解到的游戏设置、奖惩制度、第三方平台的接入、社群机器人

的设置等这些浅层的东西。继续运营的话，就是更深层一点的东西，比如管理员

的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营也是件比较累人的活儿，

需要经常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止管理员架空群主。社群管

理让我见识到很多，虽然研究不深，但也算打开了那道门。

4、策划线上活动。

策划组织线上活动是新媒体运营必须要做的啊，本来公司没有啥线上活动，

但是我跟老板请示了一下，想给__公众号和__公众号做个线上活动，涨涨粉！

老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下

旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么复杂，就没有写策划案，直接跟

技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。

__做的过程还是比较顺利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一个是

粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是粉丝需

求不强烈）。

不过有些意外的是，__公众号的托管方没有允许此次活动。大概因为他们是

半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。

5、洽谈客户。

客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是非常有必要的。实习

期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。

那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板偶尔会问我一两个问题，事

后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客户更加

信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一

场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！

后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这

三个客户的订单都已经基本确定了，知识剩下的一些较细的事项和具体地款项由

我来谈判交接一下。

我发现广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺利，他们要求不多，大致问

一下平台的基本情况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较

复杂了，他们会问你各种问题，简单一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉

丝主体等，复杂一点的就是一些详细的数据了，比如以前的案例数据、预期增长

量等。我也更加认识到谈判的复杂性，以后要为每一次谈判做详尽的准备！

6、学习本地类媒体运营。

我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作

啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营

知识。

我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事件要第一时间发在公众

号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获取信息渠道的能力，

不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。

要善于抓热点，本地发生的一些较大的新闻事件，如果可以的话，尽量攀热

点、抱大腿，比如在__月初在体育场进行的__的比赛。

新媒体实习报告2

关于在别具一格网络科技有限公司新媒体运营岗位

的实习报告

一、实习说明

1.实习单位简介：

别具一格网络科技有限公司位于陕西省西安市，是一家以新媒体运营和移动

互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品微西安（）为西

安超过家企业提供微营销技术服务。公司成立于，截止目前合作客户超过500

家，其中深度服务的本地客户包括：贾平凹研究院、陕西省委党校、户太葡萄、

米旗、陕西交通广播916等；品牌客户：雪花啤酒、ROBOO、爱早教等；本地自

媒体：陕癫侠、西安扑通、我爱西安、西安妈妈网、西安帮等。

2.实习岗位简介：

（1）岗位职责

我所在的岗位是公司运营部的新媒体运营岗位，担任新媒体运营一职。运营

部下面有我爱西安、家在西安、西安同城、西安范儿姐、西安亲子趴、惠游陕西、

西安聚实惠等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的微信公

众平台.我负责的是自有的“惠游陕西”公众号以及托管的“老回坊”公众号，

主要负责两个公众号的微信__编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。

除了这些本职工作，还负责“家在西安”的社群管理以及其它客户对接洽谈。

（2）能力要求

1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。

2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，

一定程度掌握图片处理软件；

3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力；

二、实习目的

在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于微信__的编排工作。

为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面

的知识，我加入了别具一格网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。

三、实习内容及过程

1.本职工作

（1）工作内容介绍

实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我的本职工作吧，

就是运营“惠游陕西”和“老回坊”两个公众号。

“惠游陕西”是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类

公众平台，形成本地新媒体矩阵。“惠游陕西”由于是新开号，老板要求只发原

创__，不着重吸粉、引粉，直到开通原创标识，可以在__底部留言评论，然后了

再做活动吸粉，积累一定粉丝量后，进行商业化运作。

“老回坊”公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由莲湖区旅游局

托管给我们公司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回

坊的风俗、美食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民

相关的内容为主。

由于“惠游__”要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发__均为纯原

创__，不得转载外部资源；“老回坊”要求一周发三篇，对于原创度没有要求，

在我任职期间，此公众号发文的原创比例占50%左右。

实习期间，“惠游__”和“老回坊”所涉及的整个工作流程都是由我负责（除

了公司技术部门第三方平台的接入），包括所发__的素材收集整理文案编写、图

片编辑、__排版、发文，还有数据的统计分析，简单的报表的制作（“老回坊”

要求制作周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。

实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的微信公众平台

的各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、数据分析板块等。然后又继续

熟悉了一下135编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时

就慢慢熟悉了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，

我就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众

号的，所以在实习前期，对于__本地类尤其以“__扑通”“__帮”“我爱__”“在

__”等本地生活类公众号有了个初步的窥探。公司运营部除了我和老板（指别具

一格网络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是90后，相处就非常

融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，而且公司氛围很好，所

以障碍不多，融入很快。

（2）遇到的问题及解决方法

随着两个微信公众号的继续运营，我也遇见了更多的问题。

首先说下“惠游__”吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当

然，也不是严重的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。

在“惠游__”刚开始运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎

每天都有的写，但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天左右，

就不知道写点啥了。因为“惠游__”定位于本地旅游，在前期写公众号__时基本

上就是写景点，而且大部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地

体验过，写起来有的说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就

出现了一些障碍，没有去过怎么写？就犹如我每天开着奇瑞QQ，却要写玛莎拉

蒂的保养技巧一样，怎么弄？

不过问题总要面对和解决。首先我是大量的搜资料，上网查，后来就干脆从

图书馆借了一本__旅游的书，然后参照着内容，结合当下的时间段或者热点来写。

后来我想到其实不必要总是写景点，也可以写一些和旅游相关的，比如当时写过

《蓝瘦，香菇，旅游途中遇到这些事儿，太尴尬》、《丈母娘让我从__带回去特

产，怎么办》等一些跟非景点的__。其实还有就是，深度挖掘景点的故事，或者

旅游的故事，但这个需要耗费大量的时间去查阅相关资料，由于实习期间工作较

多，这种深度挖掘景点故事的做得不多，比如做过《一脚踏三省，最美青木川》、

《沧海月明珠有泪，蓝田玉暖日生烟——贵圈真乱》、《秦川自古出帝王，黄土

处处埋宝藏》等7—8篇__。

再了说下“老回坊”公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于__

回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”

是猪油，将之写在了__里。后来__被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪

是回民的禁忌之一嘛。

不过这个问题的解决办法也只有一个，大量阅读相关资料，增加相关的知识

储备，发掘能出__的点子。比如做过《羊羹美味尝，唯属同盛祥》、《回坊里的

小日子》、《你好，我叫回坊，这是我小时候》等__。

其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为“公众号运营初

期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知识储备不足的矛盾，这个矛盾在

我实习的前两个月是一直存在的，知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的

知识储备的增加，这个矛盾才渐渐不太突出。

以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不止是微信__的编

排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的知识，比如第三方后台、一

点代码知识、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒

体运营整体的能力的提高有很大帮助。

2、学习第三方后台

进入公司半个月后，我开始接触一些第三方后台方面的知识。我们公司技术

部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微、关键词回复、以及开发各种

微信小游戏、抽奖活动等。运营部一般用到微信游戏以及抽奖活动比较多。我当

时就试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图游戏和摇一摇

抽奖，并将它运用于“惠游__”一次活动中。

以前做公众平台，只做过微信__的编排、微信后台数据整理分析等，不过到

了我们公司技术部了解学习之后，更觉得微信第三方后台运用得好，也是吸粉引

流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的

统计等。

3、社群管理

被称为“社群经济元年”，因为在微信公众平台颓势凸显，发力愈难得情况

下，用社群来与粉丝互动，增强粉丝黏性，留存粉丝，便成为微信公众平台引粉

引流的另一个突破口。

有点遗憾我在今年才具体地接触了社群运营。因为“惠游__”和“老回坊”

都不需要组建社群，我在实习期间组建了另一个微信公众平台“家在__”的社群。

社群学问也挺大的，比如刚刚开始运营，了解到的游戏设置、奖惩制度、第三方

平台的接入、社群机器人的设置等这些浅层的东西。继续运营的话，就是更深层

一点的东西，比如管理员的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营

也是件比较累人的活儿，需要经常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止

管理员架空群主。社群管理让我见识到很多，虽然研究不深，但也算打开了那道

门。

4、策划线上活动

策划组织线上活动是新媒体运营必须要做的啊，本来公司没有啥线上活动，

但是我跟老板请示了一下，想给“惠游__”公众号和“老回坊”公众号做个线上

活动，涨涨粉！

老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下

旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么复杂，就没有写策划案，直接跟

技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。

“惠游__”做的过程还是比较顺利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，

一个是粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是

粉丝需求不强烈）。

不过有些意外的是，“老回坊”公众号的托管方没有允许此次活动。大概因

为他们是半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。

5、洽谈客户

客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是非常有必要的。实习

期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。

那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板偶尔会问我一两个问题，事

后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客户更加

信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一

场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！

后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这

三个客户的订单都已经基本确定了，知识剩下的一些较细的事项和具体地款项由

我来谈判交接一下。

我发现广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺利，他们要求不多，大致问

一下平台的基本情况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较

复杂了，他们会问你各种问题，简单一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉

丝主体等，复杂一点的就是一些详细的数据了，比如以前的案例数据、预期增长

量等。我也更加认识到谈判的复杂性，以后要为每一次谈判做详尽的准备！

6、学习本地类媒体运营

我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作

啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营

知识。

我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事件要第一时间发在公众

号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获取信息渠道的能力，

不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。

要善于抓热点，本地发生的一些较大的新闻事件，如果可以的话，尽量攀热

点、抱大腿，比如在__月初在体育场进行的国足和叙利亚的比赛。

新媒体实习报告4

____年暑期实习报告

一、实习目的

重点参与和信文化传媒有限责任公司影视包后期的制作。了解了影视的性

质，为毕业设计做了个定位，为更好的做出这个毕业设计去学习了promire等软

件，解决了毕业设计的技术问题。实习期间我参与了宣传片剪辑的制作，和这使

得我离影视后期这个行业又迈出了更大的一步，因此我更坚定了自己做影视后期

这个行业的决心。

二、实习单位及岗位情况介绍

本人7月10日到8月10日在山西和信文化传媒有限责任公司实习，通过实

习对影视后期的制作这方面市场的总体竞争环境有了更加具体的认识。通过面试

我进入了山西和信文化有限责任公司成为了一名实习生。刚开始我就主动要求，

接触多方面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。

山西和信文化传媒有限责任公司，是专业从事影视制作、电视栏目运营、品牌策

划与推广、广告设计制作与发布、大型文化活动策划组织的新兴文化创意企业，

而这方面恰好是我的兴趣所好。把自己的一些设计观念溶入到社会实践中去，是

我的设计理念与实践所追求的。

三、实习内容及过程：

实习的第一项任务就是为一个企业的推广宣传片做剪辑。对于影片的剪辑从

开始的强劲斗志到后来的丧失信心，让我明白更多的关于专业的知识。作为企业

形象宣传片，更多的是体现企业的经营理念，以及企业的总体特征。而不是完全

的体现个性化设计理念。接下来就是芦芽山景区推广的策划，我是第一次参与策

划这方面的活动。在策划中，感受最多的是“品牌”两个字。

对于品牌的认识程度并不高的我，在设计时没有考虑更多整个行业的各个环

节。提出确实可以给商家带来巨大的利益，只单纯依靠概念的偶然性太大，容易

抄袭，并缺少系统性与连续性。如果企业是品牌驱动型的，就可以依靠系统、科

学的品牌管理，将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中广泛传播，建立起强

有力的品牌联想与品牌个性，取得差异化的竞争优势。在设计之前，就应该把“品

牌”完善，在整体的品牌战略指导下整合宣传文案。在文案的大体方针下，设计

动画。只有这样才能准确高效的完成对外的品牌宣传。

品牌的竞争定位：认清自己在市场中的品牌地位，才能确定自己在市场中的

品牌走向。清晰而准确的定性分析对于制订营销宣传策略、确定音视频设计风

格等营销行为都有着指导性的意义。

我以此为鉴，在休息时间对品牌目标群体集中度做了较深的了解。品牌的传

播集中度的定位：从传播的起点和终点，包括传递过程，都有一个集中的焦点。

不要把品牌计划浪费在

hao123精彩资讯，每日最新最热随时头条新闻娱乐八卦精彩视频

太多的方面，而是集中在一个点上对受众形成最大的冲击，这样才能让相关

的品牌工具发挥最大的功效。从策划、创意、文案写作、设计、拍摄、动画，到

后期合成和媒体投放，贯穿始终的只有一点一滴集中，就越可能照亮目标。在实

践中，品牌形象和品牌识别这两个概念经常被十分遗憾地混用。营销专家普遍认

为，品牌识别更多反映的是品牌物理的、“硬”的特点；品牌形象则是人为赋予

的、市场接受的、“软”的品牌属性。简言之，树立一个电视频道的品牌的目的，

是围绕某种与品牌内涵相吻合的品牌形象去建立尽可能长期的品牌忠诚。创造一

个品牌合适的形象需要长期的努力；纠正一个不恰当的品牌形象，需要更长的时

间、更大的努力。不恰当的品牌形象，就是指品牌形象分散、多维，而不是仅指

负面的品牌形象。这种纠正实际上是自己以往的传递分散进行否定并抗衡，不但

不事倍功效，而且是一种重复浪费。

四、取的的经验及收获

有关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋；下面仅从我在电视台的实习

经历，我自己最深的体会只有一点：要有良好的身体素质和精神状态。

身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班

是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。三四月拍外景要顶着海边的大风。才几

天功夫，我这副“弱柳扶风”的骨架便招架不住，叫苦连连，几乎到了形容憔悴、

垂垂老矣的地步。后悔自己没有趁年轻时候锻炼锻炼。我是办公室里最年轻的，

可是却是最易疲倦的。

敬业的精神也是不可或缺的，你绞尽脑汁出来的上百个策划方案，只会被选

中一个。而为了这个方案你会搞到心力交瘁。如果没有良好的思想准备和精神状

态，还是另寻高就吧。实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算

被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，

身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不

同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也

许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多

时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议

或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼

色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从

中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

五、实习心得与体会

一个月的实习生活把我拉回了现实。感谢公司对我实习期间的关照，让我学

到的远远超出了一个月的价值！在实习期间开始真正接触和了解这个行业。当真

正了解栏目包装的时候，我突然觉得有点力不从心，因为传媒品牌的重建是个

巨大的工程，要创造高的收视率，要提高广告收益，需要对其它栏目的市场调查；

需要对电视观众进行分析；以及创造适合自己频道发展的思路。在做设计的过程

当中，我感受到了以前做作业时从未感受到的挫折，在遇到许问技术难点的时候

不知如何解决，这让我觉得彷徨不安，此时此刻我深深的感受到了自己学的东西

实在是太少太少，还好在总监以及同事的帮助下，将问题一一解决。这时我才明

白团队的力量以及重要性。因此，无论是技术上的还是生活上的，我也收获了许

多。

新媒体实习报告5

一、实习目的

在此次实习之前，曾在学校学生会负责过学院新媒体方面的工作，但主要限

于微信__的编排以及公众号推送工作。为了提高我的关于新媒体方面广告运营的

综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了北京京东

世纪贸易有限公司并担任广告运营一职。选择京东，第一是因为京东在电子商务

行业是一个佼佼者，跟我们专业能挂上钩。第二它是一个大公司，有完善的制度

体系和考核标准，这是我在小公司所体验不到的，能让我目睹、体验大公司运作

流程对开阔我的眼界、提升我的认识有很大的帮助。实习是每个大学生必经的一

个阶段，毕竟上学就是为了学有所用，学以致用。

(一)实习单位简介

北京京东世纪贸易有限公司位于北京市朝阳区，主要经营批发、零售定型包

装食品、保健食品(不涉及国营贸易管理商品;涉及配额许可证管理商品的按照国

家有关规定办理申请手续)。机械设备、五金交电、电子产品、文化用品、照相

器材、计算机、软件及辅助设备、化妆品及卫生用品、化工产品(不含危险化学

品及一类易制毒化学品)、体育用品、百货、纺织品、服装、日用品、家具、金

银珠宝首饰等。京东于正式涉足电商领域。，京东集团市场交易额达到4627亿

元，净收入达到1813亿元，年交易额同比增长78%，增速是行业平均增速的2

倍__。京东是中国收入规模最大的互联网企业。7月，京东入榜《财富》全球500

强，成为中国首家、唯一入选的互联网企业。截至目前，京东集团拥有超过11

万名正式员工，业务涉及电商、金融和技术三大领域。

(二)实习岗位介绍

我所处的岗位是商业提升事业部广告运营部的广告运营岗位。主要负责的是

针对各类产品进行广告投放，包括产品上线及后期广告维护工作以及相关媒体广

告运营活动，跟踪推广效果并进行数据分析，实时关注广告效果，进行广告的优

化并负责对运营数据挖掘分析整理并形成结论，了解用户的需求，及时改进平台

的运营策略。同样要与工作流程中的上下部门衔接，尽心尽力将每一份产品广告

的运营工作做好。

二、实习内容及过程

(一)工作内容介绍

我的本职工作是协助产品经理进行产品广告运营。主要负责维护京东大客户

运营工作，持续提升产品收入以及策划超品日，季节日等超百万预算的营销活动。

具体来说，是负责部门其他产品数据运营、用户运营、跨部门沟通，商务运营等

工作。我主要担任美妆类目上的重点营销活动的广告运营支持，包括指标达成、

客群关系维护，针对各个商家进行分类分层管理，深入挖掘和了解广告主需求，

整体把控广告预算并针对日常美妆类目重点营销工作的投放数据，与各个部门协

调资源，积极主动沟通提高广告收入。

(二)工作过程

1.客户运营

(1)负责广告主的日常运营及客户群关系维护。主要包括指标达成、营销活

动等。前期要针对要求明确产品广告投放的目标以及确保产品的广告正常进行，

然后再根据明确目标选择合适的推广渠道方式协调内外部的资源并制定详尽广

告运营计划。例如在京东商城的“美妆秋化节”“美妆出游季”“美妆结婚季”

以及众所周知的电商双十一活动“美妆双十一预热活动”等等，都需要做好前期

的准备工作，我主要在前期准备工作中负责针对营销活动的广告运营方面与其他

部门共同协调，通过邮件相互完成前期工作准备流程，每一个工作环节都需仔细

缜密，派发广告运营计划信息及时有效，基础格式、派发时间以及派发部门员工

等等都是准备工作中不可或缺的基础部分。

(2)负责深度了解和挖掘广告主需求，整体把控广告预算，制定投放计划。

根据各类需求制定合理广告预算不仅能够使广告计划确保科学性、合理性，还能

够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。我在进行各类产品的广告费用预

算时总结出，在广告预算工作中必不可少的是确定广告费的范围，其中广告费主

要包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。我主要的预算方法是百分比率

法，以一定期间的销售额或利润额的固定百分比编制广告费用预算，并在广告费

的分配上按照部门、媒介、地区、时间、商品以及广告对象。

(3)监控日常投放数据，协调各部门资源，捕捉业务提升点，提升广告收入。

在我实习两个月左右的时间里针对两次大型京东营销活动“美妆出游季”以及“美

妆秋化节”的广告运营工作上，监控日常的广告投放数据并积极主动与各部门协

调。在工作期间也出现过不少问题，不仅仅是由于自身粗心大意，重点在于与各

部门协调过程中出现沟通未及时等状况，虽及时弥补了自己的工作错误，但在流

程上还是有所欠缺，当晚加班在深夜，晚上11点左右才结束了一天的工作，总

之在监控投放数据，协调各部门资源方面京东也给我上了一课，从那天起决定今

后决不能三心二意，马马虎虎。

2.活动支持

我负责美妆类目重点活动的广告运营支持，具体针对BD盘点以及类目营销

资源预算，再制定整体投放规划、提出优化建议，活动结束后整体分析数据，反

馈结案报告。因为我本身就对互联网有浓厚的兴趣，预算过程以及到分析数据上

所运用的京东开创的自主自用软件“京数通”“京准通”来完成整个活动项目，

使用过程并不复杂，而是让我领略到了京东在网络技术上面的发展，不管从任何

层面上，工作流程都井井有条，严格有序，这也是对我的历练。不管做什么工作，

态度是第一位，学习第二位，通过认真的态度去边学习边体会，就没有困难的事。

来京东工作后，才知道什么叫高效率，在“美妆秋化节”活动过程中，对美

妆类的广告运营支持工作也算称之为庞大的工作量了。首先每天的电话量要求

CPH达到12以上，也就是每小时大于等于12个电话，一小时60分钟，一个电

话大约5min左右，其实感觉这个还好，但是如果遇到无理取闹、蛮不讲理的客

户，一个电话就能接10多分钟、半个小时，有时候你还要给客户回电告知事情

处理的结果，所以这个高度还是不容易达到的。而且总量要求100个以上，每天

我们9个小时的班，吃饭、上厕所、喝水算上1个小时，也就是8H的工作时间，

所以基本每分钟都要得到合理的利用。

3.流程优化

我主要负责广告相关部门协同作业提出运营需求，并推动相关系统、流程及

产品的优化。在我看来，所谓流程优化其实不仅仅指做正确的事，还包括如何正

确地做这些事。流程优化又是一项策略，要通过不断发展、完善、优化业务流程

保持企业的竞争优势。在流程的设计和实施过程中，要对流程进行不断的改进，

以期取得最佳的效果。对现有工作流程的梳理、完善和改进的过程。其主要途径

是设备更新、材料替代、环节简化和时序调整。大部分的流程可以通过流程改造

的方法完成优化过程。对于某些效率低下的流程，也可以完全推翻原有流程，运

用重新设计的方法获得流程的优化。

就比如京东的“美妆出游季”活动上，我总结体会到了以下的工作步骤。首

先，要取消所有不必要的工作环节和内容有必要取消的工作，自然不必再花时间

研究如何改进。某个处理、某道手续，首先要研究是否可以取消，这是改善工作

程序、提高工作效率的最高原则。其次，要合并必要的工作。如工作环节不能取

消，可进而研究能否合并。为了做好一项工作，自然要有分工和合作。分工的目

的，或是由于专业需要，为了提高工作效率;或是因工作量超过某些人员所能承

受的负担。如果不是这样，就需要合并。有时为了提高效率、简化工作甚至不必

过多地考虑专业分工，而且特别需要考虑保持满负荷工作。最后，要对程序进行

合理重排并简化工作的环节。取消和合并以后，还要将所有程序按照合理的逻辑

重排顺序，或者在改变其他要素顺序后，重新安排工作顺序和步骤在这一过程中

还可进一步发现可以取消和合并的内容，使作业更有条理，工作效率更高。这些

流程进行结束后才可继续发挥创造力再重新设计新的流程。

三、实习总结与体会

在实习期间我体会到，首先在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情

况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与

人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利

的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙，要学

会严肃达真地工作。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公

司带来损失。于是，我意识到，自己绝不能再像以前那样做事马马虎虎，要学会

像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心

请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的

前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自

己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，

对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的

不错，并且接触到了实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到学

无止境的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一

段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到

与实践相结合。在实习的地方，什么都是从新开始。工作中很需要独立与人打交

道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问

题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，

知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，

这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发我明白，在今后的工作

终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚

信，只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获常启发的。也只有这样

才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。最后，回顾实习生

活，感触是很深层的，收获是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会

打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

新媒体实习报告6

转眼间我在新媒体实习的生涯已经迎来了尾声，从初入职场到工作经验的积

累自然明白这次实习多么重要，但回顾工作中的得失也让我对新媒体的职责有了

更多理解，至少在这次经历以后让我明白任何工作的完成都是很不容易，以下是

我在新媒体实习期间的报告。

一、工作内容

由于是以实习生的身份进行工作的缘故导致我主要负责内容的策划与编辑，

这项工作的完成也是根据公司的业务与目标客户来展开，既要围绕着公司的主营

业务展开话题又要能够在内容方面吸引客户，这便需要作为实习生的我熟悉新媒

体的各项工作从而策划更加优质的内容，既要紧跟网络热点又要通过活动的展开

来保证平台粉丝的活跃，另外无论是各项活动的策划还是前期的市场调研都是需

要自己参与其中的，毕竟只有对工作内容十分熟悉以后才能够正式参与其中，在

那之前我都是以参观学习的方式来了解具体的工作内容。

二、工作总结

虽然部门的员工数量较少却能够从中感受到团结的氛围，所以我在入职以后

便认真对待领导安排的任务并希望成为优秀的新媒体人员，但随着自己对工作的

接触让我发现任务的完成没有想象的那么简单，既需要大量数据的支持又要让编

辑的内容吸引更多的流量，要准确定位目标客户以便于通过这项工作的完成获取

更多的流量，看似能够完成每天的基本任务却没能给部门的发展带来太多的流

量，这让我感到沮丧的同时也在积极学习工作技巧从而提升给自身的工作能力，

通过实习期间的历练让我积累了不少经验并明白如何才能更好地完成新媒体各

项工作。

三、工作心得

对我而言心态的转变以及积极学习的态度是很重要的，毕竟步入职场以后应

当意识到自己已经不再是学生，而是以员工的身份在职场展开工作，这便意味着

自己在工作中出现错误以后需要积极承担责任，而且领导可不会如同老师那般可

以一次次地原谅自己的过失，所以我得主动适应职场环境并积极向身边的同事学

习，须知职场竞争中向来都是优胜劣汰的原则自然不能够因为能力不足的问题而

被淘汰，虽然表现有些差强人意却不可否认自己在这次实习中学到不少。

实习虽已结束却也意味着自己距离毕业已经没有多远了，所以我会珍惜自己

在实习这段日子里的收获并用以指导今后的工作，相信有着这份经验的积累能够

让自己在毕业以后的工作中找准努力的方向。

新媒体实习报告7

在此次实习的工作单位是在传媒有限责任公司，通过实习让我对土家民族传

统文化有了更加具体的认识。在实习期刚开始我就主动要求，接触多方面的工作，

想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。传媒有限责任公司

成立于，是一家原生态文艺表演、文化艺术策划、企业形象策划和推广、旅游产

品开发、农副产业等一体的新型文化公司，而这方面恰好是我的兴趣所好。

其实第一天进入实习单位，我感到非常陌生与害怕，因为在大学三年的学习

中，我所学习的大部分都是书面知识，实践的机会非常少，我非常害怕自己学习

的知识不够，还有在这样大型的公司，我很害怕处理不好人际关系。

在实习的第一个星期的工作主要是负责公司微博的运营，既要符合网络安全

的标准又要符合公司的形象，同时还要吸引人们有点击的欲望。这样的三项指标

看似简单，但对于我这样一个菜鸟却是很难。每天上班都会提早半个小时到公司，

开始大量浏览新闻，观察和总结各栏目的内容风格，查看点击量。

闲暇时间我也会积极询问其他实习生，听取建议。三天后我已经可以掌握负

责的栏目风格，找到的新闻也基本符合要求。而第二个星期则进行原创微博，这

让我痛苦了很久，因为我常常是难以取舍，都是重点，哪个都想放在标题吸引眼

球，于是常常感到十分苦恼。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会

以后必须要有很强的责任心、在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对

自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责、如果没有完成当天应该完成的工作，

那职员必须得加班；如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。在实习期内，有

一次我在工作期间用电脑看电影，受到了批评，让我感到很羞愧。我觉得工作后

每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行

就要懂一行的行规、在这一点上我从实习单位同事那里深有体会、比如，有的事

务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证

件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做、

感谢实习的公司给我这个机会让我来到这个集体，在为期三个多月的实习是

我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，

对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，

我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学知识的巩

固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离

的，并且需要进一步的再学习。

我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业

素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，

比如，有的时候需要身份证件才能进入会场，虽然客户可能是自己认识的人，他

们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么

必须得这么做。

最后，在实习公司每一位工作人员都是我的老师。我虚心学习经验，将所学

的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。

我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务

能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受

的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多

新兴词汇，可客户不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短

短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的同事们，当我在

业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高

了对新媒体相关研究课题的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。

总的来说，通过这次实践，我体会到了新媒体工作的大致工作内容和艰辛，

也提前了解了社会，有利于自己以后在社会上少走弯路。同时，我看到了自己的

不足和优势，当我认真工作起来就会很投入但是当我遇到挫折的时候我就会手足

无措，自己做起事情来不成熟。社会实践让我意识到自己的缺点，让我们在一次

次的锻炼中学会客观的看自己，避免毕业后择业眼高手低，到头来一事无成

结束了一个月的实践，感触真的很多：

1、每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新

月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养

工作的兴趣。我们尚未步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何

事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。

2、不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件

事我们都应该力求尽善尽美。没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，

就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

3、感受到学校和社会的距离。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习

的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个

人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞

争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己

的能力。

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯

真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，

接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在

实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上

的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线

任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这

么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老是是正确的。虽然大学生生活不像

踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大

学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这

就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

新媒体实习报告8

一、实习单位简介

武汉雄楚中西医结合医院有限公司集医疗、保健、教学、科研为一体的大型

现代化专业综合医院。该院始终坚持“以科技为先导、以专家为主体、以专科为

特色、以病人为中心”的办院方针，遵循“服务大众，健康大众”的服务宗旨。

武汉雄楚中西医结合医院有限公司经营范围：中医、内科、外科、中西医结合科、

医学检验科、医学影像科。

二、实习岗位及实习过程

1、实习岗位：新媒体运营

2、实习过程：

第一天走进公司的时候，与网络主管进行了简单的面谈之后，并没有给我留

下过多的任务，而是先让我熟悉一下环境，了解了一下网络运营部的状况，包括

其规模、部门、人员分工等。在这实习最开始的时候，我深深的感受到自己所学

知识的有限以及专业技能素质的薄弱。从事这一岗位除了必须掌握很多的专业知

识和实际理论外还需要熟练的实际操作能力以及灵活创新的想法，要理论和实际

相结合。然而很幸运的是一进公司便可以跟着项目熟悉业务。但由于经验不足，

在校的时候实际锻炼的机会也比较少，所以在开始的时候，感到有些力不从心，

觉得学到的都用不上，也不能及时的想到好的方案，但在领导和同事的帮助下，

经过几天的磨合我也慢慢的走上了轨道，逐渐融入到了日常的工作之中。

通过前两天的工作实践，基本了解了医院的流程。经过了几天琐碎的工作任

务的锻炼，也使我学到许多在课本中无法涉及的内容。遇到不明白的就虚心向同

事学习请教，慢慢摸清了工作套路，也逐渐发挥了自己的作用。由于企业是个年

轻的企业，要想在激烈的竞争中获得更好的发展，企业宣传很重要。当今社会处

在一个媒体信息爆炸的时代，企业如果利用好了媒体，对企业未来发展的帮助将

是巨大的。

而公众号现在异常火爆，而医院自身公众号运营并不是十分理想，为此我作

为实习生也加入这一团队。如何把公众号做上去是目前团队的任务，网络主管让

大家各自出一份策划书集思广益共同谋划（策划书见实习作品）。而相对于上推

广公司，我提出以下几点方法：

其一：同盟共同推广。一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，同样一家医

院的能力也是有限的因此，要懂得借用外力。同其它医疗行业达成宣传共识。在

宣传自己医院的时候，顺便也捎带上别的医院或医疗同行。别家医院在宣传时也

同样附带本医院链接，用同样的劳动，得到更多的收获。

其二：百度知道进行提问，做好SEO搜索引擎优化。就是在百度知道上提出

问题然后用另外账号进行回答，涉及医院的地址、环境、医院医师及治疗案例等，

这样可以增加公司曝光率。

其三：持续推送优质内容，以美观的排版和优质内容吸引阅读量以提升转化

率。

在此过程中，领导给了我很多的动手实践的机会，在业务很忙的期间，他不

忘教我一些简单的基本技能，刚开始我还以为那是十分的简单，但做起来的时候

发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽

管看起来很简单但也需要更多的动手实践。

因为实习时间比较少并没有特别大的项目要我做，但是日常的工作也比较繁

琐，因为对工作刚涉及所以往往自己要付出很大的努力，在不断探索的过程中我

也学到了很多的东西。实习进末期，我明显感到自己在广告方面进步很大，尤其

是许多实际的问题，在实习的过程中得到了很好的解决，一些书本上难以理解的

东西，在师傅的帮助下，得到了很好的理解。领导也看到了我的进步，经常勉励

我再接再厉，并不断的激励我，使我在岗位上更加有信心。在师傅的指导下，我

和公司的职员共同完成了微信以及百度的推广工作。主要工作包括平面广告的制

作，文字排版，图片选择和搭配，文字的处理以及数据分析工作中应注意的问题。

这其中离不开师傅的耐心指导和帮助，让我有了很大的进步。这使我认识到了技

术与实践的重要性，也使我认识到了自己的诸多不足，给我以后的工作积累了十

分丰富的经验。

此次短暂的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技

巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题

的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练

了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践

技能。在回到学校之后要对实习所学到的东西进行系统的总结，在总结的过程当

中对曾经学过的知识在实践的基础上进行一次淘沙式的复习，比如网络营销学和

市场营销学等在实际的操作当中有很重要的地位的学科再次进行学习，这对以后

的工作有很大的帮助。心平气和的去解决了。

三、实习总结和体会

在实习中发现，自己接触的东西太少，所学的知识根本不够用，而用到的也

只是微乎其微，能用到的也是大多数互联网公司所看重的。在这次实习中我发现

在互联网这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势

和主观能动性。这一现象很难适应如今飞速发展的社会，很难面对这一行业的激

烈竞争。抵挡不住大互联网行业的强烈攻势。这一现状到目前为止外界交流的不

断深化中，可能会面对难以面对地激烈竞争，所以我们需要强化自身优势，勇于

创新尤其是在媒体行业中不能一直固守、僵化。

在这次实习过程中我基本掌握了活动策划、文案制作的一些基本工作技能，

体会到了网络运营是一项极需创造性的工作。要做出成绩，就必须有专业的知识

和严谨认真的工作态度，这让我的心理落差感到非常的大。在学校总以为自己学

的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应

更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用电子商务这门科学。经过

三年的理论学习，我们更渴望走到社会中去，走到实践中去。通过实践来锻炼、

提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任何事物的

价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵而

已，它们就失去了它们本身的意义。然而，当我们真正接触到社会时，难免会有

些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，

又在这其间不断地提高自己的实践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以

后的工作积累经验。

在实习期间，我严格要求自己，能做到按时上下班，按时完成工作；能虚心

向前辈、同事学习；能不论任何情况尽职尽责跟进工作。在实习的这段日子，我

觉得非常有意义，日子过得很充实积极，不夸张地说，这是我大学三年以来，收

获最多的一段时期，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定

的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行

的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快

就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是部门的同事和朋友们。回顾实习生活，

感触是很深层的，收获是丰硕的。

我学到了很多在学校书本上所学习不到的知识和技能。经历的这次活动，也

让我在实践中得到了更多的锻炼，同时，我也对同事之间的沟通和合作有了一个

更高层次的认识，在共同完成一个目标的时候，同事之间的沟通和交流能让我们

在共同的探讨中发现问题、解决问题。

四、对实习单位的建议

1、官方公号推送时间不固定，发送量较小，无法获取潜在的种子用户，阅

读量无法保证。

2、信息排版比较乱，无法跟进市场流行的排版方式，阅读体验比较差。

3、医院对公号关注度不够，运营资源比较缺乏。

新媒体实习报告9

从大学过度到社会，带着青涩的梦想与无境的渴望，我把步入职场的第一步

迈向了__。__，这个灯红酒绿、车水马龙的繁华城市承载着太多年轻学子的梦，

可是在这美好、和谐的背后却是现实的残忍：高额的房价、拥挤的交通、快节奏

不断加班的写字楼工作……这个城市会容纳我吗？我会很快很好的溶入到这个

城市吗？于是一个个来不及整理的问号在脑海堆积，却又不得不将自己匆忙的扔

进未知的旅程。不得不开始之前从未有过的生活：租一个人的房子，买一个人的

菜，乘着陌生的地铁……孤独过，无助过，迷茫过，但是我必须告诉自己，别无

选择，没有顾虑那么多的权利，只能加油！

一、匆忙入职

从下火车到搬进租住房，到接到面试电话最终通知入职开始试用期，总共不

过30个小时的时间，这期间的每一分钟都没有停过，就算是漆黑的夜晚也几乎

是半睡半醒的忧虑。因为每一步都不容我去缓和，我必须从踏入上海这片土地的

那刻开始不断的选择。幸运的是，第一份录用我的公司，是我关注的公司，是我

热爱的岗位：网络编辑。__作为__第一门户，是一个创建不久的为生活在__的市

民提供快速、贴心、有效的城市生活服务信息交流的新媒体平台和网上家园。当

我决定留在该公司的那一刻，我的手心捏了一把汗，因为我知道我的这个决定是

一场机遇。记得当提到薪水问题时，老板告诉我：我们公司的规模你是看到了的，

是创业中的公司，暂时我们雇不起太贵的工资，你需要慎重考虑，但是最近几年

的发展速度是大家有目共堵的。最终我选择了这里，我想用青春挑战一次机遇，

我坚信我的选择。创业型公司人员的'确会不那么多，工资会不那么高，但是我

相信这是一个可以让我学到更多东西的平台。我坚信：有风险就可能有机遇。

二、实习结果做以总结

网络编辑需要的素质和技能要求：

1、企业的要求：

a、必须具有大专以上的学历；

b、由英语证书者优先；

c、团队合作能力；

d、逻辑思维能力强，踏实肯干；

e、有工作经验者优先。

2、电子商务的要求：

a、熟悉SUPERSITE、DISCUZ整体结构模式，并能够根据公司要求对其进行

调整；

b、会撰写产品评测__，会拍摄产品并改图；

c、管理营运。

3、门户的要求：

a、大学专科及以上学历；

b、具备良好的协调沟通能力，文字基本功扎实；

c、正直、诚实、勤奋，能够吃苦耐劳，能承受一定的工作压力，具备团队

合作精神；

d、电脑操作熟练，掌握基本网络知识，了解HTML语言及Photoshop、

Dreamweaver等软件的使用；

e、熟悉互联网，洞悉网络发展趋势，有一定策划。

三、心得体会

通过本次实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西。才发觉自己学

到的东西只是皮毛而已。世界在发展。别人在学习如果我们一天不好好学习。我

们就势必会被这个社会淘汰；通过本次生产实习，我还意识到了我们在大学里所

学理论知识的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性。学无止境，

疏导用时方恨少。在以后的工作中，须更加努力。虚心求教。如果有人问我，这

份工作带给我的最大感受是什么，我的回答一定不会是跟公司的名气、工作地点、

薪水、待遇……这些词有关的，我的最大感受其实只有一个，就是坚持。

新媒体实习报告10

本实习报告介绍了本人今年在__有限公司就业实习的概况。主要是我对业务

流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中

的重要性的认识。

一、前言

凭着对网络的热爱，我在__投了简历，有幸给__有限公司看中，于是，就来

到了__有限公司实习，实习时间x月x日至x月x日。实习期间努力将自己在学

校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际

操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称

赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

__有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于x月，而__分公司则是在x

月份才正式成立的，__有限公司主推项目就是__。

是一个为全球华人倾力打造的大型__，将是未来__专业互联网领域内最大、

最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过四大主打频道：新房频道、二手房

频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家

居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。__x预计将在全国

__个城市设立分站。目前，无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均

位于全国房地产类专业的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推

崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

三、实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到__市走访

各个地产中介公司，把推销出去，说服他们加盟购房者，让他们在购房者上把房

源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让

我们熟悉业务的流程，熟悉购房者的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考

验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，

很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定

要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准

备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三

十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走

访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰

在目，那天下午x经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介

公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是__一带，这是__市的老城区地带

之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我

们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并

没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客

户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。

为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简

短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，

让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在

业务方面的综合素质。

四、小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司

的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，

掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而

进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，

采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类

似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实

的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交

往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多

的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大

影响的。

虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。

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