2024年4月14日发(作者：)
如何进行小红书KOL推广
NO.1 水军&正常用户
讲下水军，像下面这种刷数据的服务商，某宝或者随便找个乙方，就能找到非常多，
不要觉得水军是一小部分，有数据的地方，就会有水军。
接着，我们随机挑几个小红书KOL，用手机APP打开达人主页，点击粉丝进去，就
能看到KOL的粉丝列表，
往下滑，一般滑个10下左右，发现都是这种账号的时候，要警惕了，
水军特征：非主流昵称，头像清一色唯美风，关注数量基本高达3位数以上，
而正常用户，应该是下图这样的，一些头像昵称带符号的，是用户太懒没设置，小红
书给默认的。
NO.2 优质的KOL
筛选KOL过两关，复投KOL过3关：
1.水军检测，用前面查看KOL的步骤查询水军占比，在投放前检查个一万粉丝都没
发现水军的时候，才算初步通过。（列表一次只显示10个粉丝，查1万的粉丝要划1000
下，千万别觉得麻烦，相比较投放费用，划10分钟粉丝列表，也就不算什么了，事实也
证明，没多少KOL经得住真粉过万的考验）
2.互动数据，分析最近更新的笔记内容，根据以下方法查看互动数据有无异常，
a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，点赞多。
b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的，会有比较多评论。
c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。
d.除上述某些特别情况，大部分情况下，收藏＞点赞＞评论&转发。
3.执行对接
a.服务态度：真诚、认可、配合。
b.专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。
c.转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和，并做好评论引导，尽可能帮
助甲方达成转化。
NO.3 劣质KOL
报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效
的建议，这些糟心的情况源头多是以下2点，
a.粉丝数据全靠刷，心态都是能赚一单是一单。
因为不用考虑自己的粉丝感受（因为根本没真粉），所以就有了乱报价、只要不违规
金主爱怎么写就怎么写（也没专业能力给到好建议），但是这种唯命是从的对接不叫配合
好，而是低效！
b.挣钱太容易
广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会，钱来的容易，造就了眼高手低
的品行，
乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至，市场大多数KOL被吐
槽，多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的，
KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖，选对了是强强联合，选错了那就是鸡犬不
宁。
除以上两点外，因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷，很多劣质KOL就开始
建立微信群抱团取暖，互评互赞，要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论，那
十有八九，是要水了！（除了评论难刷，阅读数也不好刷）
NO.4 平台的流量机制（重点）
想做好小红书渠道的推广投放，对小红书流量机制的了解，是必不可少的。
而渠道流量机制不变的特征就是“变化”，机制会随着时间不断衍变升级，就和百度
的算法一样，随科技发展和信息量用户量的增大，机制也在更新迭代，现阶段基本是月一
小变，季度一大变，我们需要做的是顺应机制，才能事半功倍。
下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结。
a.千人千面，当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就
会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公域进不去，
那么是无法被推荐的。
b.权重机制，当笔记流入到公域后，平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权
重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多，权重的高低是由注册时间，笔记数量，活
跃度，粉丝量，赞藏数，评论转发数等相关联的，
权重高特征：账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违
规内容，近期笔记，互动较多。
c.流量来源，一篇笔记的流量来源，主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这
几大块，
影响发现曝光量因素：笔记内容所关联的用户需求热度，发布时间，发布账号权重，
内容互动量。
粉丝曝光数：粉丝黏性及粉丝活跃度（真粉）。
话题流量曝光数：话题热度，发布时间，匹配度（根据平台算法），互动量，
关键词搜索曝光数：匹配度（根据平台算法），账号权重，互动量，
发布时间：中午12点30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周
六的21:00到23:30。
相对来讲，工作日的流量分布时间点会比较集中，周末的流量比较大，但是比较分
散，选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。（虽然不一定高
特别多）
NO.5 内容质量（重点）
在小红书做种草推广，是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分
享，效果要想好，就一定要注重内容质量，如果你拿shi一样的内容扔到消费者面前，那
么，消费者回馈给你的，也会是一坨shi一样的传播效果。
相比较其他平台，在小红书做内容营销，除了内容本身需要有深度的价值，还需要迎
合平台的流量机制，
那么，需要注重什么细节呢，先看下这几个数据。
曝光数和阅读数，
曝光，是平台基于笔记内容，通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记
的曝光次数，
阅读数，是从列表点击进笔记里面的UV次数（一个IP一天只能提供一个阅读数），
我们要达到种草效果，一方面需要考虑尽可能多获取曝光，另一方面是尽可能多吸引
用户阅读，
所以内容推送到用户面前的第一关，“头图+标题”就显得尤为重要了，
好的头图标题，打开率能在20%-30%左右，差的头条和标题，打开率只有10%以
内，甚至低于5%，
为了达成种草效果，我们需要用户去消费内容，阅读数则是最好的数据考核标准，
好不容易得来的曝光，因为头图和标题导致的阅读流失，用阴沟里翻船形容，再贴切
不过了。
下面是随手扒的一些上推荐的笔记内容，
头图标题都是琳琅满目的，如果自己的内容标题头图普普通通，怎么让消费者买单
呢？
下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧，
a.惊艳、令人向往的场景图，图片要精美，场景是大多数用户所向往的，可以是风
景、某些瞬间或某些剧情。
b.直接晒痛点，痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合，不要过度也不要不痛，
c.直接上效果图，直接上痛点和结果，在不过分浮夸的前提下反差越大越好。
d.把内容中心价值摆出来，如果是干货、教程之类，直接在头图把内容价值放显眼。
曝光和阅读数讲完，也知道头条和标题的重要性之后，我们再来看下2个素人账号的
文章阅读数，
一个是靠互粉涨了500多粉丝的账号，另一个更是只有26个粉丝的账号，但是文章
阅读数，多的有高达3000多和5000多阅读数，按比例，3000多和5000多的阅读，曝
光至少有万以上，所以说，内容做的够好的时候，平台是会赋予相对应的曝光回报的，
我们花钱请KOL进行投放广告的目的，应该是为了借助KOL的高权重以及粉丝热
度，去获取更多的曝光和阅读，从而达成种草，而不是只看KOL粉丝多就随便策划内容
进行宣发想着推给KOL的粉丝看，小红书的营销重心本不是在KOL的粉丝，而是在内容
本身，KOL的价值在于能借助KOL的高权重账号和粉丝的高互动数据，去迎合平台流量
规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等；
再具体到内容的写作技巧，图片技巧，文字技巧，那又是一箩筐的细节了，主要还是
依照产品结合平台规则进行灵活运用。
NO.6做一个专业的甲方
并不是每一个KOL都足够了解平台，有些KOL，写着写着就火了，
并不是日常笔记数据好的KOL，推广笔记还能像日常更新的数据好，毕竟优秀的推广
笔记除了内容价值，还得结合转化技巧，
并不是每个KOL都很傲气，有时候是缺少指引，
所以，做一个能输出专业brief的广告主，做一个能提专业修改意见的广告主，做一
个能专业审稿的广告主，做一个协调能力强的广告主，做一个善于分析数据的广告主，如
果都不擅长，就找一个专业靠谱的乙方。
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