2024年4月15日发(作者：)

小米手机国内市场营销问题分析

摘要：十三五";规划以来，我国对于移动通讯行业发展提出了明确的支持，随着经济

形势发展状态良好的上涨，手机行业得到了来自社会各阶层的广泛关注也得到了各种支持，

人们对于手机上面的消费也日渐增多，手机市场需求一片大好。小米手机拥有着超高的性

价比和快捷的网络销售渠道在手机市场中有着良好的地位与广阔的市场，但是产品的品质

不高和单一的营销模式也成为了它的短板。并且在华为等竞争对手的竞争下市场份额受到

威胁。小米手机核心竞争力不足、高价策略的失败和渠道短板深深困扰着它。小米手机问

题根源还是在自身产品技术革新和手机品牌以及渠道认知不足上。小米需要解决技术革新

和建立高端品牌

形象加强对渠道的运用才能在市场竞争中获得胜利。

关键词：营销策略；小米手机；创新；核心竞争力；品牌

1.小米手机及公司状况

小米技术由大公司如谷歌，微软，金山等前大咖们组成，都是专注于iPhone，Android

等开发设计的。小米科技作为新一代智能手机软件开发和热门移动互联网业务运营的公司。

MIUI，MIUI，xiaomi是小米技术的三大核心产品。小米推出了新的手机6和mix等新产

品。小米坚持"发烧";的理念，使用世界顶级的移动终端技术和电子元件，为每一个新产品

赋予新的灵魂。由于高性价比和用户要求的完美组合，并且成功搭配了一系列营销模式，

小米手机自上市以来，打破了苹果手机发售疯抢的神话，小米的问世收到国人的追捧，这

也是首次国产机被疯抢，也迅速拥有了如同苹果的"果粉";一应的粉丝"米粉";。小米手机也

成为了国产手机行业的领军人物之一。

2.小米手机在国内市场营销环境

2.1宏观环境

政治环境：企业的经营离不开国家政策的影响，2016年到2017年间我国继续大力推

行"知识产权";的维护，加大对我们国加技术行业的投入与关注，在政府"十三五规划";中明

确提出对于创新创业的支持，在移动终端方面，国家鼓励对手机核心技术的研究，贯彻研

究成果产业化的政策。

经济环境：在今年国家统计局报告中有数据显示，全年国内生产总值744127亿元，

比上年增长6.7%。其中，第一产业增加值63671亿元，增长3.3%；第二产业增加值296236

亿元，增长6.1%；第三产业增加值384221亿元，增长7.8%。第一产业增加值占国内生

产总值的比重为8.6%，第二产业增加值比重为39.8%，第三产业增加值比重为51.6%，

比上年提高1.4个百分点。全年人均国内生产总值53980元，比上年增长6.1%。全年国

民总收入742352亿元，比上年增长6.9%。我国经济继续保持着非常不错的发展势头，国

内经济情况良好，社会对于信息的需求量日益增高，这将大大刺激电子通讯行业的进一步

发展。这就为小米手机发展提供了良好的经济基础。根据研究报告显示，2015年三星和苹

果仍然是全球智能手机市场的绝对老大，两家企业掌控了四成的份额，不过三星的全球份

额从去年的27.8%降到了24.8%，苹果的份额则从去年的16.4%攀升到了17.5%。小米以

5.8%的份额击败联想，成为全球智能机第四名。

通过2015年和2016年的数据我们可以看出这两年小米发展很快，市场份额不断增

加，但是距离行业的老大哥三星和苹果来说还是有不小的差距。

而在国内市场，我们通过SA和TRENGFORCE等数据分析知名权威机构，我们可以