2024年4月19日发(作者：)
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淘拍拍：打造摄影行业的垂直平台
要改变摄影行业的不良发展现状，必须一方面满足顾客的实际需求，提升用户体验；另一方面解
放技术人员，让摄影师的价值得到社会重视，让摄影回归艺术的本质。
■文/王整
销顾问公司，淘拍拍是其
第一个O2O创业项目。王冲
称，现在整个摄影产业其
实处于一种病态之中。
据商务部官网和中国
人像摄影学会相关数据，
2014年中国摄影市场产值
达到2160亿元。王冲透
露，在这样大的市场份额
下却有70%的企业不盈利，
其中30%亏损、40%保本。
一般而言，行业亏损企业
数在10%～20%之间为健
康，70%的比例说明摄影行
业病得不轻。
王冲分析认为，目前
传统的摄影模式身上压着
“四座大山”：
一是房租及装修成
淘拍拍是一个摄影服务交易网站，在摄影垂直领域里为
摄影师与客户搭建了一个互动交易平台。摄影师可以在淘拍
拍展示自己的摄影作品、服务报价、个人简历等，客户可以
根据自己的价格预算、摄影风格喜好、客户真实评价等选择
自己满意的摄影师。
今年4月，淘拍拍获得了6480万元A+轮融资，投资方为百
合网、兴业若水投资公司、苏州吴中经济技术开发区创业基
金以及梁祝婚庆。淘拍拍创始人兼CEO王冲称，创立淘拍拍的
初衷，就是改变摄影行业现行的不良生态。
本。传统影楼商业模式要求必须地段好、面积大、区域多
（接单部门、摄影基地、礼服区、数码区、导片室、网络
部、化妆区、选片区、取件区、仓库等五花八门）。
二是传统网络推广成本。百度竞价在北京上海地区的
“婚纱摄影”关键词搜索，CPC已经达到60～100元，而且，
更加恶劣的是已经频现同行恶性点击的现象。
三是婚博会。这两年婚博会流行起来之后，婚纱摄影行
业内的普遍问题是，不参加可能没客户，但参加又可能没利
润的尴尬局面。
四是管理成本。传统的影楼模式麻雀虽小五脏俱全，各
种各样的部门和多层级的管理模式使得人力成本虚高。
除了运营营销成本太高以外，行业价值扭曲也是婚纱摄
影产业的毒瘤——产品导向和恶性竞争，导致技术贬值。一
方面，影楼不卖服务，不卖技术，卖相册、相框，使得技术
人员的价值长期被低估；另一方面，把赠送各种礼品，如礼
服、婚戒作为营销噱头，让影楼完全变成了百货公司。
摄影产业的毒瘤
淘拍拍2014年12月成立，总部在北京，PC、APP和微信端
产品分别于2015年3月、4月和6月正式上线，也就是说目前共
3个下单端口。王冲是中国人像摄影学会理事、中国摄影基地
联盟副会长，同时也是摄影实体行业的实践者，先后创立了
婚纱影楼、三家摄影基地、两家婚庆公司和一家婚庆行业营
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艺术变成了流水作业，摄影师变成了以技术糊口的高级
技工。可能高级摄影师创作出的作品不被欣赏，反而是那些
按照流水线拍出来的照片能赚更多，艺术被严重贬值，有些
摄影师工资甚至不及家政人员，社会地位较低。
婚纱摄影行业的这些弊端可以从其产生发展历史追溯开
来。
中国的婚纱摄影是从20世纪90年代前后年开始，之后婚
纱摄影店如雨后春笋般出现；1997年到2006年是婚纱摄影行
业爆发式增长的十年，婚纱摄影已经由奢侈品成为结婚的必
需品，这一阶段是影楼为主。然而由于影楼是流水线的拍摄
方式，导致大部分新人的姿势、场影、服装等方面雷同，所
以在2007年第一批摄影工作室应运而生，主张个性的婚纱摄
影，受到市场的欢迎；2013年开始旅游拍摄火热起来，在互
联网+婚纱摄影的推动下，顾客要求信息高度透明化，完全把
控“谁给我拍？”“去哪里拍？”“穿什么衣服拍？”“拍
完之后能拿到什么样的产品？”“我要花多少钱？”等问
题。因此，要实实在在解决这些问题，必须进行摄影行业的
模式创新。
多万人群。
四是服务流程。淘拍拍充满人性关怀的服务流程，要求
摄影师、化妆师与顾客做“当下朋友”，增强用户黏性。
王冲解释，这就是淘拍拍的情怀营销，他希望淘拍拍能为
顾客带来“幸福传承30年”的服务体验，变与用户的弱关
系为强关系，顾客低频消费为高频消费，“熟人”摄影师
提供从婚纱摄像、孕照、宝贝照、亲子照、全家福等全套
服务。
定制式服务
针对传统的摄影应用场景，淘拍拍为客人提供三种服
务模式：一是标准套系的“懒人模式”；二是自主选择摄影
师、自由组合产品及服务的“霸道女王模式”；三是提供个
性化定制及解决方案的“竞标模式”。
最近，王冲正带领团队根据各种摄影应用场景深化服务
模式。比如异地旅游拍摄，为了解决客户的异地陌生感和恐
惧感，平台主要采用“管家式”的全包服务模式：接送机、
安排住宿酒店，甚至代订机票、推荐旅游线路等。
就本地拍摄而言，由于客人熟知所在城市，淘拍拍则主
要推行自主选择模式，满足客户的各项个性化、差异化和定
制化的服务需求，拉开与传统摄影企业的差距。
针对会议、婚礼、旅游跟拍等应用场景，平台依托即时
传输、云端存储等技术，推出即时摄影业务，以解决时效性
需求。专业摄影师会现场拍摄，照片立刻传到云端，之后专
业修图师调色修片后回传，客人5至10分钟就能下载现场照
片。
针对成长变化较快的幼儿及需要留下一些珍贵影像记
录的老人，淘拍拍开发了“影像银行”业务。此外，淘拍拍
还推出了针对年轻女性个性化的“liligirls”系列、针对
30～45岁熟龄女性的“弗洛拉”系列，以及针对企业家、明
星等推出的商业定制系列等。
王冲补充道，旅游摄影、即时摄影、影像银行、行业并
购将成为淘拍拍今年下半年和明年的重点发力方向。
截至目前，淘拍拍已走过三年摸索之路，分为四个阶
段：2014年12月—2015年11月，纯粹线上展示交易平台的轻
模式；2015年12月—2016年6月，线上展示成交+线下体验中
心的O2O模式；2016年7月—2017年3月，类京东的自营+平台
模式，再到如今的摄影服务交易网+摄影应用场景解决方案提
供商。
这种模式也让淘拍拍得到了市场和资本的青睐。王冲透
露，2014年11月淘拍拍已获得天使投资，此后，又先后获得
A轮、A+轮融资。目前平台日均订单为200+，下一步将推出
“5+5+20”计划，即在5个核心驻点城市加5个旅游拍摄城市
加20个二三线城市的发展计划。
（编辑 周静 charm1121@）
摄影O2O模式兴起
要改变摄影行业病态的发展现状，必须一方面满足顾客
的实际需求，提升用户体验；另一方面解放技术人员，让摄
影师的价值得到社会重视，让摄影回归艺术的本质。因此，
去影楼中介化，为摄影师和顾客搭建平台的摄影O2O顺势兴
起。
高透明化信息平台，以前拍婚纱照类似于赌博行为的危
险不复存在，减少潜在二次消费的机会，从而切实满足顾客
需求，增强用户体验感。
同时，这也解放了技术人员，突出了摄影师的价值。
互联网创业风起云涌，摄影师不需要隶属于某个影楼以求糊
口，摄影O2O平台会给有才华的摄影师最真实的反馈，让摄影
回归艺术的同时增加摄影师收入。具体而言，有以下几大优
势——
一是新型的商业模型。相对于传统模式而言，淘拍拍
利用移动互联网技术，铲除摄影行业“四座大山”，改变被
扭曲的行业价值，去影楼中介化，让用户与摄影师直接无缝
对接，打造的是摄影垂直领域的撮合交易平台，形成营销闭
环。
二是丰富的优质摄影师资源。凭借创始人深耕摄影行业
多年，在基地拍摄样片合作方面，积累了国内数百名知名的
摄影师资源，摄影师全部来自于人像摄影十杰及亚太新锐摄
影十杰。
三是大量摄影基地资源。这是淘拍拍的天然优势，国内
摄影基地联盟战略合作伙伴，30多家战略合作摄影基地，其
中14家为自营，20家主要坐落在全国一二线城市，可覆盖300
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