沙盘模拟企业经营策略和方案分析编程频道|福州电脑网

2024年4月21日发(作者：)

中国产经

CHINESEINDUSTRY&ECONOMY

沙盘模拟企业经营策略和方案分析

摘

要：沙盘模拟企业经营教学兴起于欧洲，后被中国引

进，广泛的应用在财经商贸类专业教学和企业对管

理人员的培训中。沙盘模拟企业经营中的策略和方案展现了

财务管理、成本控制、运营管理等多方面的知识。本文分析了

沙盘模拟企业经营策略和方案，展示了部分企业经营理念。

关键词：沙盘模拟企业经营；经营策略；经营方案

沙盘一词往往令人联想到军事用的沙盘。实质上这里的

沙盘就是借鉴了军事沙盘的思想，以此为教具直观的模拟企业

的经营过程。具体的讲，沙盘模拟企业经营是通过模拟一家制

造型企业规划建厂、建生产线、研发产品、开拓市场、投放广告、

销售产品等生产经营活动，以对抗赛的形式，在特定的资金基

础上，合理利用数据规则在复杂的竞争环境中实现利润最

大化。

本文总结了沙盘模拟企业经营的经营策略和方案，展示了

企业经营中的财务管理理念、成本控制理念、营销理念等，便于

相关人员体验企业经营理念，提高企业管理意识。

一、沙盘模拟企业经营策略

从会计的角度分析，利润=收入-成本费用，所以要实现企

业利润最大化，我们需要从提高收入和降低成本费用两方面考

虑。在与各虚拟企业的经营对抗中，正确的经营策略是制胜的

前提条件。我们引用军事战术来讲解沙盘经营对抗中的2种

经营策略：游击战策略和攻城战策略。

（一）游击战策略

游击战是指当我方的力量薄弱无法与敌人进行正面抗争

时，就转入敌后寻找敌人的薄弱点，集中优势力量将其各个击

破，从而取得战争的胜利。而沙盘模拟企业经营中的对抗环节

就类似于军事活动，我们需要在复杂的经营环境中，找出对方

企业的薄弱点。例如廉价低利润的产品。因为产品廉价，利润

较低，所以成为了各大企业竞争的盲点，此时我们就可以针对

这些低价产品展开攻势。一方面，要留出足够的生产能力和库

存量。正所谓“薄利多销”，利润薄了就需要提高销量弥补。另

一方面，由于各大企业都竞相争抢价格高的产品，无力也不屑

增加对低价产品的广告支出，所以我方可以减少广告的投放

量，低广告费用大量“淘单”，将大量产品销售出去。这样就同

时达到了提高收入和降低成本费用的目的，进而获得高额的

利润。

（二）攻城战策略

攻城战与游击战相对应，在游击战术中，讲究寻找对方企

-93-

中国产经ChineseIndustry&Economy

文/周鹭

业的经营漏洞。而攻城战术则是选择和对手在市场竞争中拼

硬实力，打消耗战，消耗对方的有生力量，再谋求后期更好的发

展。我们可以通过投入高额的广告费抢夺市场上的优质订单，

让对手企业少接订单或者接不到订单，挤压对手的生存空间，

从而迫使对手企业资金断流、发展缓慢甚至破产。当把对手击

垮无还手之力的时候，我方就可以全面的占领市场。

这两种策略也不是一成不变的，我们可以根据具体情况适

时改变策略。可以先通过游击战策占领低利润市场，养精蓄

锐、积累资金和股东权益，强大后再采用攻城战策略进攻高利

润市场。也可以先占领制高点，用高广告费用抢到高利润的产

品，在用低广告“淘单”的方式争取低利润产品。

二、沙盘模拟企业经营方案

在ERP沙盘模拟企业经营中，如何利用好现有规则、市场

预测制定出一套符合市场竞争环境的方案是制胜的基础。我

们该如何搭配厂房与生产线？选择租用厂房还是购买厂房？

如何分配广告费？但无论如何组合，最终目的是实现利润最大

化，想达到该目的就要把握好三个要素：现金流、生产能力和各

项费用。

（一）现金流

在沙盘模拟企业经营的规则中，现金流断裂或所有者权益

为负，企业就会破产。所以在制作方案时，要注意对现金的合

理安排，资金的使用情况要通过现金流预算表提前预算，不能

出现资金缺口，如果资金出现短缺，可以采用合理的长期贷款、

短期贷款和应收款贴现等融资手段。

（二）生产能力

企业在一定的时间内能生产产品的数量我们称为生产能

力。产品产量是提高收入的前提，所以企业的生产能力对利润

的增加有决定性的影响。各模拟企业竞争的就是抢夺市场上

固定的产品需求量，在制作方案时，企业产品的生产能力应与

市场预测中的需求量相结合，生产能力应当略大于市场产品平

均量。当生产能力高于市场平均量并顺利卖出时，我方企业才

有机会获取比对手更高的利润。但是不是产品生产数量越多

越好呢？并非如此，生产产品占用大量的资金和产生相关费

用，存货一旦无法顺利售出时，则会因为不必要费用的增加而

降低利润，甚至会出现因资金链断的局面。

厂房和生产线的组合决定了生产能力，在选择厂房和生产

线之前要预先做好各种厂房和生产线的费用对比，通过计算每

种厂房和生产线的使用成本和生产能力，找出性价比最高的厂

房、生产线组合，从而实现经济效益最大化。例如，假设生产线

表1生产线

名称

手工线

租赁线

自动线

柔性线

投资总额

每季投资额

安装周期

0季

3季

2季

0季

生产周期

2季

1季

每季转产费

转产周期

0季

1季

0季

维护费

1W/年

6W/年

1W/年

残值

-6W

折旧费

折旧时间

4年

0年

4年

*安装周期为0，表示即买即用

12W

*计算投资总额时，若安装周期为0，则按1算

*只有空生产线方可转产

*不论何时出售生产线,价格为残值，净值与残值之差计入损失

*当年建成生产线需要交维修费

*折旧(平均年限法)：建成当年不提折旧

规则如表1：

表2生产线前2年投入产出汇总表

投资成本

12W

使用成本

生产能力

1个

0个

4个

1个

0个

2个

0个

2个

4个

规则可以采用在建自动线和在产柔性线的组合，组合数量可以

根据市场需求量和现金流具体制定。

（三）各项费用

沙盘规则中涉及的费用有管理费、折旧费用、维护费用、广

告费、财务费用、产品研发费、税金等，经营的原则是同等生产

能力下，费用应控制到最低，同等费用下，产能应达到最大。在

设计方案时，当我们选定了产能目标后，则需要通过计算比较

哪种生产线组合、融资手段能够降低该方案的固定费用。要抓

住一切可以控制费用的方法，例如，如果前期采用的是租厂房

的方式，后期如果现金流充裕就将厂房购买回来，减少租金费

用的支出。经营最后一年如果有空闲生产线，且生产线的净值

大于残值，就可以卖掉生产线获得现金，同时又减少了最后一

年生产线的维护费和折旧费。

三、结束语

综上所述，沙盘模拟企业经营的方案没有固定模式，要随

着竞争环境的变化而制定。竞争环境中的任何一个要素变了，

方案就要随之变化。现实的经济环境比沙盘模拟的要复杂的

多，影响市场和企业发展的因素不断变化，企业管理者制定决

策时既要遵循先进的经营理念又要根据企业的实际情况具体

问题具体分析，与时俱进，勇于创新。一个优秀的企业管理者

要具备扎实的专业理论知识、临危不乱的应变能力、持之以恒

的创新精神，才能在残酷的市场竞争中作出最有利于企业发展

的决策。

参考文献：

销，2020(2).

维护费折旧费第一年第二年

手工线

在产

在建

在产

在建

在产

在建

在产

在建

租赁线

自动线

柔性线

选择生产线时，首先要考虑它的投资成本、使用成本和生

产能力。由于规则中说明，生产线建成当年要交维护费，建成

后下一年要交折旧费。所以在设计生产线时还要考虑第一年

年在产还是在建的问题。在产是指生产线已经建成并投入使

用，在建是指生产线正在建设中，不能使用。从表2和表1中可

以看出手工线的投资成本为4W，在产手工线使用成本为2W，

生产能力为3个产品，在建手工线使用成本为1W，生产能力为

3个产品。租赁线没有投资成本，使用成本就是租赁费用为

6W，在产生产能力为4个产品。自动线的投资额为9W，在产

自动线的使用成本为4W，生成能力为5个产品。在建自动线

的使用成本为1W，生成能力为4个产品。柔性线的投资额为

12W，在产柔性线的使用成本为5W，生产能力为6个产品。在

建柔性线使用成本为1W，生产能力为4个产品。综合以上数

据，手工线的生产能力太低，租赁线的维护费太高且没有残值，

会影响最终的所有者权益，所以先排除这2条生产线。自动线

和柔性线比起来投资成本小3W，残值和折旧费各少1W，费用

较低。在产的自动线比在建的自动线只多出1个产品，多出

3W费用，多出的这1个产品带来的利润很难大于因此带来的

费用，而在产的柔性线比在建的柔性线多出2个产品，多出4W

费用，2个产品的利润很容易弥补多出的4W费用，所以在产的

柔性线比在建的柔性线更合适。通过数据的对比，这组生产线

[1]刘鑫,刘炜伟.企业经营沙盘模拟策略研究[J].现代营

[2]李明娟.ERP企业沙盘模拟经营策略探究[J].商业现代

[3]曹静,徐海清,刘大鹏.从ERP沙盘模拟经营看管理中的

[4]何灵芝.浅析ERP沙盘模拟中的企业经营决策[J].广西

化，2018(06).

决策[J].课程教育研究，2017(10).

质量监督早报，2019(02).

（作者单位：滕州市中等职业教育中心学校）

中国产经ChineseIndustry&Economy

-94-

沙盘模拟企业经营策略和方案分析

发布评论取消回复

最近发表

相关推荐

标签列表

沙盘模拟企业经营策略和方案分析

发布评论 取消回复

最近发表

相关推荐

标签列表

发布评论取消回复