2024年4月23日发(作者：)

三种职业教育平台型运作模式深度分析——学浪、网易云课堂、腾

讯课堂

K12教育经历了近十年的摸索，基本跑通了大班双师直播课的产品模式。不少产品运

营人从k12转行到职业教育中，对职业教育赛道中已有的“选手”打法的研究可谓是踏入

职业教育的第一步。

本文选择了学浪、网易云课堂、腾讯课堂等企业，简要分析了职业教育的基本玩法、

产品形态、营销手段。

与其他逻辑功能或者用户视角下的竞品分析不同，本文旨在透过现象分析总结几家企

业职业教育的打法，规律，优劣势，希望对新入局或者正在探索模式转变的职业教育领域

的玩家有所启发。

一、职业教育常见的模式与玩法

1. 在线职业教育行业内常见的3类

1）流量为王玩法

代表如抖音、腾讯课堂。自身拥有可观的流量（或背靠其他大流量平台导流），纯平

台型产品，基本不自研内容，甚至不自营内容。

2）内容致胜玩法

代表如传统的职教领域基本都是内容打法，中公、粉笔等，内容纯自研，有庞大的教

研团队，教研内容和标准化的内容生成流程是核心竞争力（某种程度上类似于k12的好未

来）。

3）中间地带

打法比较模糊或都涉及，代表如网易云课堂、哔哩哔哩。内容不是劣势，但也很难形

成内容上的竞争力；有一定的流量但却没法玩流量生意。

下图为2）类企业的详细分布图，越靠左越是流量的玩法，越靠右越是内容的玩法。

二、三大平台型职教产品的运作模式分析

基本情况介绍：