2024年4月23日发(作者：)

VIVO智能手机营销案例分析

学院：电子工程学院

姓名：郭晓楠

VIVO智能手机营销案例分析

摘要：

Vivo手机自2011年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席

之地，其营销策略值得学习。本文在概括vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了vivo

的粉丝营销等营销方式，并就vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。

1、企业简介

1.1企业基本概况

始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公

司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，

股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业

30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。2010年初，“步步高”商标被

国家工商总局认定为“中国驰名商标”。步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、

多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。2012年拥有超市、百货、电器、餐饮、

大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、

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江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多

个。2010年预计实现销售近100亿元，2015年销售目标为300亿元。公司旗下拥有包

含步步高超市、步步高百货、步步高电器城。美采时尚、步步高置业等分支。vivo（维沃

移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞

长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电

话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。

vivo专为时尚、年轻群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像、愉悦体验

的智能产品和服务；并将敢于追求极致、创造惊喜作为vivo的持续追求。

1.2 企业发展历史

经过数年的准备和研究，Vivo品牌和产品于2011年11月正式上市推广和销售。

但这并不影响它成为一家充满肌肉感的公司。vivo在2014年手机销量达到3000万

部。而在2013年这一数字为1500万，仅一年时间这家公司出货量几近翻倍。最让人感

到惊讶的是，vivo在2000至2500元的价位段中一度占据第一，其中仅X3一款的销量就

高达600万台。在此价位段竞争者不乏小米、魅族、联想等重量级玩家。

1.3企业文化

“vivo” 源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩

的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，

并出现对应的形容词格vivo。近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经

无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了

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