2024年4月24日发(作者：)

市场分析

宏观环境分析

经济因素：

随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消

费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产

业的蓬勃发展.目前，我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生

产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈

的市场争夺战。

技术因素：

我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购

买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统

上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、

VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐.

社会因素：

手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱

乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对

手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类

的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优

越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买.

手机行业分析

市场规模：

根据艾媒咨询《2010—2011年度中国手机市场发展状况研究报告》

显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大.

行业竞争激烈程度：

1、新入者威胁加大,品牌越来越多，国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额，国产手机价格

优势占据半壁江山；

1

3、替代品威胁增加，山寨机用户市场竞争;

4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;

5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析

VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系类：X系类产品手机主张极致Hi—Fi,极致纤薄;以X3L，X3V为代表，今

年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L

为代表，让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。

Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi—Fi极致拍摄；以Xshot为代表,其摄像头

模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能.

Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S，Xplay

为代表,其播放视频效果好。

竞争对手分析

消费者心中手机排序

由图表可知,在消费者心中，认为苹果手机是最佳的,第二是三星，相对于国产手

机而言，小米，华为,魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、

华为、魅族和OPPO。

小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载

小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，

将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也

使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模

仿的对象。

2