2024年4月25日发(作者：)

战略优势

一、

差异化经营战略

目前，我国的网络视频行业同质化现象较为严重。绝大部分的视频网站，包括行业龙头优酷

土豆都是靠免费为用户提供视频服务赚取广告费。如上图，优酷的年报显示，2011年度其

广告收入占总收入的比重为94.8%，其它收入主要是付费收入仅占5.2%。而乐视网2011年

度广告收入占比为20%，版权分销收入占比60%，广告收入占比19%，高清播放机收入占

比1%。乐视网的收入结构与行业龙头优酷网相比较呈现明显的差异化特征。优酷仅靠广告

收入一条腿走路，而乐视网却有四个利润来源。乐视网的差异化经营战略可以避免与手握

36亿现金的行业龙头优酷网进行正面的交锋，这是乐视网能够在残酷的市场竞争中得以生

存下来的重要法宝。

二、

“三位一体”商业模式优势

自2004年成立以来，乐视网一直坚持“合法版权+用户培育+平台增值”三位一体化的商业模

式。商业模式体现出经营合法性、盈利稳定性和增长持续性等重要特点。公司的商业模式优

势可以概括为如下三个方面：

（1）公司坚持“合法版权”的经营思路，可以规避各类诉讼或法律风险，有助于保障和强化

公司经营合法性和稳定性。合法版权是收费类网络视频服务提供商持续运营的基石和保障，

是向付费用户进行影视剧视频观看收费的重要前提，也是吸引广告主投放广告的重要动力。

完全正版化的影视剧储备，保证了公司客户量、营业收入的稳固和增长，规避各类诉讼和法

律纠纷。

反观国内的龙头老大优酷，由于其采取用户上传的模式即(UCG模式)，屡屡侵犯影视权利人

的版权。2011年12月15日，台湾中天电视台指责优酷网盗播《康熙来了》，向优酷索赔1.5

亿元；19日，日本东京电视台指控优酷盗播《火影忍者》《银魂》《死神》等热播动画片；

21日，乐视网也已经起诉优酷对影视剧《无价之宝》盗版侵权，乐视在PC端与手机端各索

赔50万元人民币，共计100万元人民币；同日，因优酷在播出江苏卫视《非诚勿扰》时擅自

剪辑篡改原节目中的广告内容、并在江苏卫视解除合同终止合作后，仍私下录制、上传节目

持续更新，江苏卫视决定起诉优酷。法院最终判决优酷网败诉，虽然最终只是赔付了十几万

元，但是其公开盗版行为使得其声誉遭受重大损害，其与内容提供方的关系也遭受破坏。这

也影响了其在互联网版权市场上的影响力和号召力。而乐视网一贯坚持正版，与上游的内容

提供方保持着长期的友好合作关系，这无疑增加了乐视网在互联网版权市场上的影响力和号

召力。事实上，目前乐视网借此已经形成了自己在网络版权分销市场上的垄断地位。