2024年4月25日发(作者：)

6大主流电商渠道横评

随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，淘宝、B2C还是团购，直营还是分销，还需管理者

仔细考虑后再做决定。

文/卓嘉电器运营总监 安文君

电商行业很热，许多圈外的传统企业现在都想参与进来，但是往往有两种误区。第一种是认为电商就等于淘宝，

以为开个淘宝店就电商了。第二种是认为电商就要做独立B2C，非要花大价钱请人建网站、养团队、砸广告不可。

这些都是缺乏对于电商渠道全局观察的表现，其实电商发展到今天，渠道已经多样化了，企业还需根据自身特点来

有针对性的选择。

电商渠道划分

笔者将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3类渠道：

电商直营渠道

电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城，特点是商家自由组织营销、运营和售后工作。其

中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。

另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立B2C网站。但由于独立B2C网站复杂程度很高、运营难度很大，基

本上属于看着眼馋、吃着难以下咽，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。

电商分销渠道

电商分销广义的包括B2C分销和淘宝分销。B2C分销可以简单理解为给B2C平台直接供货，随着电子商务的高

速发展，B2C网站之间的竞争某种意义上是货品的竞争，据我们在B2C的分销来看，销售规模还是相当可观的。

淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，淘宝分销平台依托巨大的淘宝

卖家群体，具有不可小视的能量，当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。

电商团购渠道

团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和未来市场上必将占有一定比重。网络团购主要指美团、拉

手等团购网站，团购网站的单品销量还是非常可观的，操作得当还是有一定利润空间的。

以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠

道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。

三问电商渠道

在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。

我们选择渠道的目的是什么?

我们在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，

或者就是赚现钱?只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道，当然，如果什么都想要，那我只

能说，你什么都得不到。

我们现有资源能做哪些渠道?

不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。

电商直营渠道需要货好、人强、钱够。风险回报双高，如果觉得自己的产品性价比真高、团队也不错，同时不

差钱，那么大可一试。

电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的

品牌支撑，有一定的库存承载力，和一定的现金流支撑。几乎所有的B2C渠道都会有账期，目前普遍在15-45天，

目前 B2C都有不小的销售规模，所以在现金流和库存量的要求都比较高，而且大宗交易的配送压力也比较大，依靠

第三方物流的配送还是存在一些不确定性，如果有自有配送团队会更好。

电商团购渠道的核心是价格竞争力，与团购站的合作一般是非常低或者零毛利，电商团购对于清理库存、推广

品牌和锻炼队伍有着比较大的作用，因为团购能够在短时间内提升销售量级，对锻炼队伍和提升知名度还是有非常

大的帮助。

不同的电商渠道都有哪些区别?

电商渠道的区别主要表现在用户群、规模、发展方向三个维度。

1、 用户群区别

不同的电商渠道，其用户群结构是各不相同的。例如：当当网的大多数用户是早期销售图书音像的积累起来的，

所以涵盖大量的教育和机关企事业单位，消费能力上比其他的渠道要略高一些。与之相比，淘宝的用户对价格就特

别敏感。

2、 规模区别

由于渠道规模的区别，所带来的效应是完全不同的，一些非常大规模的渠道，要尽可能的抢先进入，比如京东

商城和淘宝商城。因为这些渠道占据着重要的地位，做好这些渠道对于渠道的开拓和未来发展是具有指导意义的。

3、 发展方向区别

每个渠道的发展方向直接影响着我们在渠道建设上的规划和投入产出比，比如，当当网自营占有非常大的权重，

有很多品类都出现过联营商家销量上来之后，当当收回自营，这些其实都影响着我们对渠道的选择和判断。