2024年4月27日发(作者：)
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探究家具营销产品虚拟展示新思路
庄 楠，刘云鹏，黄瑞，马 蕾，鲁秋红
（南京林业大学家具与工业设计学院，南京２１００３７）
摘要：通过总结近年来家具展示的一些新问题和新需求，拓展家具营销展示产品的新思路，目的为研发家具展示
新系统，将产品置于顾客实际房型和真实住所，让顾客能直观感受到家具产品的存在感。大量收集房地产资料中
不同房型和多种多样的家具来丰富完善系统模型库，经过快速的模拟来展示顾客真实住所；并通过计算机网络编
程系统开发实例具体阐述展示系统架构、数据库图档管理和权限管理等内容，以此证明此技术的可行性。运用家
具品牌实例进行展示分析，对今后家具营销从业人员的业务素质和组成结构提出一系列的看法与建议。
关键词：模型库；效果图展示；渲染器；家具展示；营销人员；系统开发
中图分类号：ＴＳ６６５ 文献标识码：Ａ 文章编号：１０００—４６２９（２０１４）０２—００３９－０５
Ｎｅｗ Ｉｄｅａ ｏｆ Ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ Ｖｉｒｔｕａｌ Ｄｉｓｐｌａｙ
ＺＨＵＡＮＧ Ｎａｎ，ＬＩＵ Ｙｕｎｐｅｎｇ，ＨＵＡＮＧ Ｒｕｉ，ＭＡ Ｌｅｉ，ＬＵ Ｑｕｉｈｏｎｇ
（Ｃｏｌｌｅｇｅ ｏｆ Ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ ａｎｄ Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ Ｄｅｓｉｇｎ，Ｎａｍｉｎｇ Ｆｏｒｅｓｔｒｙ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｎａｎｊｉｎｇ ２１００３７，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｏｎ ｔｈｅ ｂａｓｉｓ ｏｆ ｓｕｍｍｉｎｇ ｕｐ ｔｈｅ ｎｅｗ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ ａｎｄ ｎｅｗ ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ ｆｏｒ ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ ｄｉｓｐｌａｙ，ｆｕｒ－
ｎｉｔｕｒｅ ｖｉｒｔｕａｌ ｄｉｓｐｌａｙ ｔｅｃｈｎｉｑｕｅ ｗａｓ ａｎａｌｙｚｅｄ ｂｙ ａ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｅｘａｍｐｌｅ ｉｎ ａｓｐｅｃｔｓ ｏｆ ｓｙｓｔｅｍ ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，
ｄｒａｗｉｎｇ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｄａｔａｂａｓｅ ａｎｄ ａｃｃｅｓｓ ｃｏｎｔｒｏ１．Ｆｉｎａｌｌｙ，ａ ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ ｂｒａｎｄ ｃａｓｅ ｓｔｕｄｙ ｗａｓ ｇｉｖｅｎ ｔｏ ｉｌｌｕｓ－
ｔｒａｔｅ ｔｈｅ ｐｒｏｃｅｓｓ ｏｆ ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ ｖｉｒｔｕａｌ ｄｉｓｐｌａｙ．
Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｍｏｄｅｌ ｌｉｂｒａｒｙ；ｒｅｎｄｅｒｉｎｇｓ ｓｈｏｗ；ｒｅｎｄｅｒｅｒ；ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ ｄｉｓｐｌａｙ；ｓｅｌｌｅｒ；ｓｙｓｔｅｍ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ
目前，中国家具产业随着普通民众生活水平的
１家具营销虚拟展示的发展现状
不断提升和家具企业制造能力的不断提高，已经成
为了关乎国计民生的重要产业。多样化的设计、多
１．１家具营销的新问题
品种的制造也成为了一种家具设计制造的趋势。 现阶段大部分主要家居卖场的销售形式还是
从事家具销售的团队，在组成结构上不仅仅只是单 以单品销售居多，整体家居布置比较少。消费者在
纯的销售人员，而集销售、设计、推广服务为一体
购买决策时主要参照的还是想象中自身的居住环
的。在销售服务中无论是理念还是手段较之从前
境，而非参照整体展厅的效果。展示成本的居高不
都有着巨大的进步。本文从家具卖场展厅的展示
下，也使得在整体布置时希望在空间内尽可能的放
设计和广泛调研家具消费者的需求中得到启发，拓
置更多的产品来最大的表现产品的信息量。两方
宽家具展示的思路，并结合计算机网络编程技术， 面的难题，使得符合消费者本身需求的虚拟展示方
来进行逻辑性和可行性的验证。
式应运而生。
作者简介：庄楠（１９９０－），男，硕士生，主要从事家具工艺与管理方面的研究。Ｅ－ｍａｉｌ：ｚｈｕａｎｇｎａｎ１９９０＠１６３．ｔｏｍ。
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１．２现有家具营销虚拟展示研究现状分析
在日益激烈的商业环境中，过去单纯以卖为主
的销售方式已不再吸引顾客，在对家具本身设计不
断创新之后，商家把注意力放在了家具专卖店的展
示设计优化上。已有的实践经验表明，家具专卖店
的展示形式对消费者有着诸多影响。展示形式符
合消费者需求时，他们就会愿意花更多的钱在店中
购买他们所喜爱的家具 。
大部分的家具设计软件在二维平面的表现力
很强，也富有严谨性。但是在家具展示方面的系统
软件确实少之甚少。国内目前的家具虚拟展示一
方面是基本处于空白，研究此领域的家具展示方面
的人员单纯的从美学、设计学等角度上进行阐述而
缺乏系统工程的开发研究；而开发展示系统软件的
前端后台人员，则过度集中在架构和数据库上缺乏
对系统简易性的考虑，导致绝大部分营销人员的无
法使用。
另一方面，从公司人力资源配置上，营销人员
的技术素养普遍不高也是一个普遍的现象，在培养
时需增强其软件方面的技术能力。在条件允许的
情况下，形成集营销、设计、技术为一体的敏捷营销
展示小组，更大程度的为家具虚拟展示系统的推广
奠定基础。
１．３家具营销虚拟展示的需求分析
只有抓住消费者心理需求，才能做出切实可行
的营销方案。从家具消费心理相关研究中得出家
具的购买更多的还是与房屋相连，人们更多的会在
居住环境改变的情况下购买家具，越来越多的人们
希望不断添置新的家具来美化和完善自己的居家
生活 。
家具产品作为家具展厅中的重要元素，总是与
展厅的整体布置风格相搭配。但是消费者真正的
需求空间和展厅的展示空间并不完全重合，或者说
完全不一样。消费者所需求的家具展示，更多的情
况下是实体展示空间所无法满足的。实体展示空
间同样也受困与诸如布置成本等外部因素，只能选
择单一的展示风格而无法进行多种风格的展示。
虽然家具产品有特定的风格，但是展示效果可以多
种多样。如果消费者进行整体室内装饰，那么实体
展厅则可以给予很大程度的借鉴；但如果消费者只
是选择某件家具产品进行室内装饰的填充，而非选
择整体风格的变化，那么能够最大程度的还原消费
０４０ ｌＦｕｒｎｉｔｕｒｅ
者室内空间则显得至关重要了。消费者能够不用
凭空想象，而通过一定的效果图展示，来观察家具
产品在实际室内的填充效果。况且，效果图展示可
以通过灯光渲染进行美化，无形上提高了营销成功
率。
２家具营销虚拟展示技术
家具虚拟展示首先是形式上的创新，通过高清
效果图在屏幕或者投影幕布上呈现给消费者。所
以外部的设备是必须的。家具专卖店在成本允许
的情况下架设大型支持７２０ Ｐ或者１ ０８０ Ｐ的超清屏
幕或者是专门设置一块可拉伸的投影幕布。
除此之外，在专卖店中应存储家具产品的三维
模型和配套的材质库。以３Ｄ Ｍａｘ软件为例，统一尺
寸来存储所有本店的家具三维模型。三维模型库
的建立，不仅仅局限于自身的产品范畴，同样需要
收集大量的家具模型和材质，这样才能最大程度的
还原真实的消费者的使用场景 。
收集不同的房型来建立不同的渲染场景，营销
人员可以通过自己产品的适用范围来进行场景的
收集。比如民用家具则可以收集典型的卧室、客
厅、书房、洗手间、阳台等相关场景的模型。建立模
型的过程同样需要统一规格的尺寸。收集的过程
中可以参照各大房产销售的典型样板房图纸来进
行信息收集。
２．１家具虚拟展示的数据库准备
２．１．１不同家具数据库的对比
家具产品在一个周期的不同阶段，它的信息有
着不同的呈现方式。在创意阶段，信息或许只是呈
现在设计师的画笔下。在结构人员眼中，严谨的数
字是最有说服力的。而在营销人员中，家具信息以
一
种怎样的形式来进行存储，在此基础上又能以怎
样的形式进行展示，这已经成为了亟待解决的问题。
在过去的很长一段时间，二维的ＣＡＤ图纸成为
了设计研发人员主流的家具信息存储形式。在工
厂车间里，由于每道工序上的技术人员接触到的大
部分是以原材料或者是零件为单位的未完成产品，
所以手中的图纸更多的是以严谨的数字二维形式
来出现。但是能够充分具有表现力而又有严谨科
学性的家具信息存储形式莫过于三维的家具模型
形式了。
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４总结
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［２］刘鑫．城市居民家具消费心理研究之家具认知分析
家具，２０１３（１）：４７—５１．
［３］叶乐晓，王明，王毅刚．家具虚拟展示和漫游系统的设计
与实现【ＪＪ．系统仿真学报，２００８，２０（３）：６６９—６７２．
虚拟家具展示也是营销策略的新思路。但是在
现阶段还是以大型卖场实体销售的大形势上，虚拟
展示只是作为辅助销售的一种新形式。在一定程度
可以减少销售方租赁、布展的费用。同时，也对营销
［４］丁伟，朱剑刚．家具产品三维与二维一体化设计方法『Ｊ１．
家具，２０１３（３）：５３—５６．
［５］贾梦琳，虞江波，钟世禄．基于３ｄｓＭａｘ和Ｖｉ￣ｏｏｌｓ虚拟技
术在家具装配中的应用『Ｊ］＿家具，２０１３（２）：５３—５６．
人员的整体业务素质提高了要求。在家具企业的人
力资源配置上，也会逐渐的将技术与营销合二为一，
复合型的家具营销人员才是今后的方向。
当然，本系统还是存在一些不足，如何更合理
的架构虚拟展示系统，如何让非ＩＴ专业的营销人员
快速上手等问题还需要进一步的完善。
参考文献：
［６］肖莉贞．Ｖｒａｙ渲染器在３ｄｓ Ｍａｘ场景中的渲染技巧【ＪＪ．煤
炭技术，２０１０，２９（９）：２１８—２１９．
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师范学院学报，２００６（８）：１６—１８．
［８］钟世禄．家具企业产品数据管理（ＰＤＭ）技术的研究【Ｄ］．
南京：南京林业大学，２００７．
［１］梅剑平．家具专卖店光环境氛围感知及照明设计方法研
究【Ｄ］．南京：南京林业大学，２０１２．
（责任编辑陈英华周橙曼）
中国家具出口略有下降
美国进口商表示，中国家具行业形势不如从前，但这并不是说中国家具行业不再强大。据《今日家具》的研究，中国依然是美国排名第一
的家具进口国，仅去年进口自中国的产品超过１２０￣Ｚ美元，不过来自中国的进口额仍下降３％。
要在中国做生意充满挑战。一方面，木制卧室家具的反倾销税几乎对该行业造成毁灭性打击。位于中国东南部的城市东莞曾是木制家
具的大本营，而现在供应商将东莞形容为魔鬼城市。
此外，中国各个行业的工人竞争导致劳动力短缺，家具工厂需要招聘和培训新员工。短期内，它会导致产品质量出现不稳定，促使美国客
户将生产转移到其他地方。
材料和劳动力成本的上涨也给生产商增加了压力，而中国政府给予厂商的出口产品增值税的退款减少。
随着美国将家具进口来源转向其他国家，或者是由于经济状况减少来自中国的进口，中国已将部分重心转移至欧洲、中东等国际市场，以
及中国国内的市场。
木制家具进口商Ｈｅｋｍａｎ家具总裁Ｄａｎ Ｍａｓｔｅｒｓ说，目前公司约６０％的产品进口自中国，两年前这一比例约为８０％。中国政策的变化对产
品的定价造成影响，这是他将某类产品的采购地转移到泰国和印度尼西亚等国的一个原因。
“这是九年采首次没有从中国进口产品，”Ｍａｓｔｅｒｓ说， 中国发生了许多变化，从出口拉动型经济转为消费导向型经济。”
不过他仍重视中国的价值，原因是中国的基础设施腱全、工厂生产能力强、并拥有石材、皮革、五金配件等材料。虽然中国的木制卧室家
具行业出口方面有所萎靡，但其在床品和木制厨房家具等产品类别上表现不错。
拥有专门采购来源的公司，如Ｓｕｎｎｙ Ｄｅｓｉｇｎｓ￣０Ｆｉｎｅ Ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ Ｄｅｓｉｇｎ也看中中国长期的价值。Ｓｕｎｎｙ Ｄｅｓｉｇｎｓ位于北京地区的生产基地将
在九月份之前增加４．６万平方米左右的生产区域。Ｆｉｎｅ Ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ Ｄｅｓｉｇｎ购自中国的木制卧室家具被征收的税率较低，将继续在上海地区生产
整个木制卧室家具、餐厅家具、休闲家具、软体家具和其他休闲座椅系列。
Ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ Ｊ ０４３
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