2024年5月1日发(作者：)
短视频竞品分析报告！
短视频App占据了人们大量的碎片化时间，短视频平台也从最初
的UGC到直播，再到现在的电商直播，从最初的碎片化时间到看直播
购物全场景。
一、行业背景
1.1 政治环境
2014年8月，为贯彻落实中央部署，大力实施创新驱动发展战
略， 积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展。2016年，伴
随各种独立短视频平台的成立以及传统纸媒对短视频内容形式的初
步探索，短视频形式受到越来越多媒体和内容生产方的关注。这对于
短视频app市场无疑提供了一个巨大的市场开发空间。
1.2 发展环境
伴随国内移动互联网的加速发展，短视频已经成为用户日常获取
信息的重要方式。根据艾瑞咨询2020年4月用户调研数据显示，用
户在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。艾瑞数据监测产品
UserTracker同时显示，截至2020年6月，移动网民端短视频渗透
率已达65.8%，伴随5G网络的落地和加速普及，短视频用户规模预
计仍将进一步增长。
相较于传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，
符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩
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散，尤其符合资讯类内容的传播需求。
图 1
1.3 经济环境
当前，主流媒体加快建设短视频平台，各种短视频平台也在加速
探索各类商业化模式，通过视频版权售卖、内容合作生产、流量广告
变现等方式，反哺优质资讯短视频内容的生产。疫情下移动互联网短
视频行业红利突显，人均每日app使用时长达6.7小时。
1.4 社会背景
在新媒体时代，短视频、直播在短短几年间迅速发展，推动信息
传播形式不断升级，已经成为主流媒体展示信息的重要方式。在政策
推动下，传统媒体积极发展“两微一端”（微信、微博、新闻客户端）
的内容传播，资讯短视频成为其重点发展领域。以抖音App为例，截
至2020年8月，“时事”标签下，粉丝量超过一千万的主流媒体账
号已达31个。
互联网基因强大的短视频的形式为严肃刻板的传统媒体带来新
的启发，拓宽了资讯的内容边界，诞生出除了社会、经济、时政等“硬
新闻”内容以外的，更多反映社会经济、折射人性的资讯短视频。
1.5 技术发展
互联网技术的成熟，让千人千面和兴趣定向技术对人群的定位更
加准确。4G网络的高速发展加之wifi热点的普及让人们能够方便快
速的浏览图片和视频进行选择，极大地改善了人们在浏览短视频中的
体验，极大地推动了短视频App的发展，而5G网络时代的到来将又
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迎来短视频新一轮的发展高潮。
二、竞品分析
2.1 竞品信息
2.2 发展历程
以上为抖音和快手的发展历程，可以看出：
抖音早期将产品定义为社交类软件，从美拍批量导入KOL和承接
头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传播吧，同时加之收购北美
音乐短视频社交平台，用户群体依旧较少。但2021年6
月，后续通过与国资委新闻中心等中央企业媒体联盟签署战略合作，
包括签约了明星等形式，加之好玩有趣的炫酷动效和音乐，带动了其
他媒体及大量用户的加入；2019年与2021年同央视春晚的合作，在
短视频宣发及社交互动等领域展开全方位深度合作，更进一步调动了
广大的年轻用户群体。
快手作为初代短视频“老大”，它的前身是用来制作、分享GIF
图片的手机应用，由“GIF快手”更为“快手”，早期通过对自己业
务的转型，即从工具转型至短视频社区后，走向短视频时代，有用户
在平台分享有关于个人生活的短视频后引爆网络，从而迅速吸引到大
量的用户加入。后续通过对各种综艺节目的赞助用以宣传，以及各种
创作激励，被广大全国朋友熟知，用户量逐步增加。2019年和2020
年分别以春晚红包互动和2020年春节联欢晚会独家互动合作伙伴的
合作形式，获取大量新用户，更大程度上增加了用户量，甚至一段时
间内成为人们茶余饭后的讨论话题之一。
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2.3 用户市场
图2 （来源：极光）
极光数据显示，2020年3月抖音App的渗透率对比2019年3月
份正同比增长10.9%，DAU均值对比去年增长85.2%；而快手App的
渗透率对比2019年3月份则正增长9.8%，DAU均值对比去年增长
45.4%。如果抖音能保持当前的用户增长节奏，那么其年活跃用户将
在明年初超过快手，个人分析认为主要原因如下：
一是因为抖音的DAU均值就和快手的DAU均值旗鼓相当，本就是
你追我赶的局面，互不谦让；
二是2021年初宣布与央视春晚达成战略合作，不仅做到了足够
的宣传，同时更证明了自己的硬实力，加之央视春晚如此量级的曝光
和转化，故我认为抖音的年活跃用户将大幅超过快手。
2.4 用户分布
2.4.1 地域分布
图3
图4
百度统计的数据可以看到，抖音和快手的用户地域分布主要集中
在沿海城市，这是因为沿海城市的生活节奏较快，用户的生活压力较
大，相比其他地区更容易产生焦虑，短视频可以让他们有短暂的放松
时间和对自己的精神压力的部分释放，这极大地促使他们对短视频
App有了更高频率的使用。
对比中不难发现，抖音的用户地域分布相比于快手则除了沿海地
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区，在我国的西南和华南地区也有一定数量的群体分布，总体来说，
抖音更多的覆盖南方用户，一二线城市的用户较多，而快手则是北方
用户居多。
个人分析认为，一是和两者之间的区别和内容有很大关系，比如
抖音有更多的展示美，各种漂亮的帅气的小姐姐小哥哥，各种炫酷的
特效；快手则是偏向于生活化，更多的有农村人的真善美，励志故事
以及街头艺术等。二是抖音两次于央视春晚的战略合作，春晚如此量
级的曝光对我国各个地区的不同的用户群体起到了不同程度的宣传。
2.4.2 年龄和性别分布
图5
两款产品的用户年龄主要集中在20~39岁之间，该年龄段正处于
人们工作拼搏的阶段，短视频可以暂时性在一定程度上减轻他们的焦
虑感，也会让足不出户的他们感受到来自不同地域的用户的丰富生
活，同时资讯类短视频也能让他们了解社会的实时动态。
2.5 功能结构对比
图6 抖音功能结构图
图7 快手功能结构图
抖音和快手都具有浏览短视频内容、直播、拍摄、电商购物等相
同的功能属性。
抖音的信息架构由【首页】、【朋友】、【拍摄】、【消息】、
【我】组成。整体的结构设置以用户能够浏览更多的视频内容为主，
通过上滑和下滑进行视频的切换，“直播”、“关注”、“推荐”等
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在【首页】中单独作为一个二级Tab，是为了更直观的向用户展示视
频内容的同时保证用户能够对应自己的需求，及时找到相应的入口，
充分发挥其高效，便携化使用体验的优势。
快手的信息架构由【首页】、【同城】、【拍摄】、【消息】、
【我】组成。主打以封面为主的浏览，能让用户快速找到自己兴趣对
应的封面视频进行选择性的观看，不感兴趣的封面视频可能便匆匆划
过。与抖音不同的是，快手在【首页】做了一个“导航栏”的二级
Tab，如果是用户想要看直播和观看下个视频的话，则需要进行多一
步骤的操作。【同城】则是会将用户同城附近的视频博主制作的视频
投放给正在浏览视频内容的用户，对用户来说，视频内容会更贴近于
生活。
2.6 核心功能对比
2.6.1 首页功能对比
图8 抖音主页图
图9 快手主页图
在浏览短视频内容上，通过上图的对比，可以看出抖音更侧重于
让用户采用更便捷的方式去浏览更多的短视频内容，以上滑下滑的方
式对短视频内容进行切换，对下个视频存在未知，这种寻求未知的感
觉会促进用户进一步的浏览更多的视频内容，减少了用户决策的成
本。用户点击直播或者正在直播的按钮，立即进入直播页面，相较于
快手减少了页面跳转的流程。
快手是更侧重于引导用户决策，页面上的容纳的元素或者视频种
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类较多，一定程度上加大了用户的决策成本，但同时也减少了用户对
不感兴趣的视频的浏览次数，但主页面显示短视频封面内容较多，尤
其在网络不好的时候，用户则需要付出更多的数据成本。针对于直播
界面，用户需要参与更多页面跳转的流程，无疑增加了用户的使用和
学习成本。
（就在我写这篇报告时，快手做了更新，最新版本的快手，首页
已修改为和抖音一致。抖音的浏览“方式”正在被“老大哥”认可）
2.6.2 关注页面功能对比
图10 抖音关注页面
图11 快手关注页面
抖音的关注页面与首页基本相同，值得注意的是，如果关注的人
正在直播，在视频上方会有提示。
快手的关注页面和首页有较大不同，基本以视频内容为主，不能
很直观的看到点赞数和评论数量。值得注意的是，快手的视频是有赞
赏功能的，对比抖音，视频创作者会多一份资金收入作为创作激励。
正向的的激励，会让GUC更加丰富，更加多样化，在一定程度上会增
加用户的参与感。
2.6.3 搜索页面功能对比
图12 抖音搜索页面
图13 快手搜索页面
对比之间不难发现，抖音的搜索页面的功能会更多一些，但同时
又各有千秋，两者都对榜单进行了详细分类，其中品牌榜完美诠释了
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抖音对直播电商这一流量变现方式的重要性，同时快手也有相应的
“优选好物”；抖音还添加有扫一扫添加好友的功能，但快手也有对
检索设置了语音检索方式，看似贴心的一项小改变，表面上看是让用
户对搜索视频内容的方式有了更多的选择，但更多的是用户分析、用
户需求和公司商业发展之间的权衡。
2.6.4 拍摄页面功能对比
图14 抖音拍摄页面
图15 快手拍摄页面
抖音可以选择分段拍、快拍、做影集、开直播、从本地上传照片
或视频。快手也可以拍照片、拍视频，也可以从本地上传照片或视频，
相比快手多了心情和玩法库两个功能。
点击“+”，抖音默认进入“拍15秒”页面，可供选择的还有“60
秒”和“3分钟”，而快手点击“拍摄”按钮，时长默认是11秒，
可供选择的是“57秒”和“5分钟”。
2.6.5 直播页面功能对比
图16 抖音直播页面
图17 快手直播页面
两者的直播页面布局基本类似，抖音有语音直播以及抖音在推荐
页面有广告Banner占据了一部分的显示内容，其他基本相同。也就
是说抖音除了有电商直播卖货的收入分成外，同时对信息流广告有一
定的投放，同时具备一定的变现能力。
三、盈利模式
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关于盈利模式，其实两者的盈利方式基本相似，具体如下：
广告投放，其中分为硬广和软广（即开屏广告和信息流广告）；
平台的视频内容的植入；平台的活动和直播带货；主播直播的收入分
成；电商和游戏；
四、SWOT分析
五、产品的优化建议
5.1 抖音：关于页面功能部分的建议
关于首页功能部分。主页当前观看的视频作者正在直播时，点击
头像会直接跳到直播间，进入直播间点头像再点主页才能进入作者的
个人主页，路径过长。建议改为：点击头像下方按钮出现两个选项：
去看ta的主页，去看ta的直播。关于关注页面功能部分。视频右侧
的按钮和视频下方的字体可能会对视频内容有一定的遮挡，建议缩小
或者可以播放后隐藏。关于搜索页面功能部分。可以添加同城热搜榜
单，以增加同城用户之间的交流互动，增进线下的讨论话题，一定程
度上能够增加用户的粘性。关于拍摄页面功能部分。抖音是以各种好
玩炫酷的特效著称的，但由于特效的数量较多导致用户可能无法快速
找到自己想要寻找的特效名称，考虑到社交软件分享的不便利性，建
议添加好友特效位置处推荐“扫一扫”功能或者特效名称的检索功能。
5.1.1 抖音：关于未来发展方面的建议
抖音受腾讯的社交软件分享方面的限制，导致用户无法快速或者
便利的通过QQ或者微信等社交方式的分享，除影响用户体验外，这
很大程度上影响了用户的转化。抖音作为字节系的TOP软件之一，坐
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拥日活6亿用户的字节系流量池，抖音完全可通过建立字节系的小程
序生态从而为用户带来更好的体验，如此同时也能够为字节带来另一
个方向的商业发展。
个人主观分析认为抖音的未来发展可以添加以下功能：
小程序——可以节省很多App的下载，以字节系的流量池和产品
矩阵，建立自己的小程序生态不是难事；扫一扫——加好友、抖音支
付、简单的文字和商品的识别等实用性功能，增加用户粘性与日活；
5.2 快手：关于页面功能部分的建议
关于首页功能部分。导航栏Tab下的子菜单很多，涉及的主题很
容易因为入口深被用户忽略掉。建议可以把重点模块，如直播等拿出
来放在一级菜单，更能抓住用户的眼球。关于关注页面功能部分。关
注的人是否在直播，页面没有相关提示，建议添加在视频上方，可做
成显示后隐藏效果，用以提示用户关注的人正在直播。关于搜索页面
功能部分。建议可以增加好友分享添加功能，可以利用社交软件的分
享便利，充分享受“腾讯白名单”的特权。关于直播页面功能部分。
考虑到直播的流量比较大，建议快手可以对比抖音做一个banner广
告，比如曝光类的广告，对于重视曝光的品牌方会有一定的投放需求，
同时也会对广告业务的带来一定的营收。
5.2.1 快手：关于未来发展方面的建议
快手的产品定位就是记录和分享的平台，得益于腾讯的投资和认
可，快手的用户群体可以通过社交软件去做快速和及时的分享，因为
产品本身的体验好和分享便利，则一定程度上增加了社交资源方面的
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用户转化。
社交分享——可以继续利用社交软件分享的便利，带来更多的用
户量；快手电商——和京东的深度合作后的产物快手小店，凭借京东
物流和京东的商品质量审核，即保证了商品的高效配送又有了对商品
质量的保障，用户的购物体验良好，如此，快手小店的发展极大可能
会撼动电子商务平台，比如淘宝、拼多多等。六、总结
通过对比抖音和快手，二者都有着自己的特点和优势。在技术不
断发展更新，用户需求不断分化的现在，如何结合互联网和5G时代
的发展，满足用户个性化需求将会成为关键，“跑马圈地”已成为互
联网的历史，互联网的竞争将从谁的扩张快，谁的覆盖的地域更广泛，
而是比谁的产品，能够更好的以用户为导向，对用户的体验更好、更
细致。
抖音能够在当时短视频领域“快手”一家独大的时候，通过千人
千面和兴趣定向等各项技术体系，打拼到现在和快手近乎同一体量级
别的地位，实属难得且不易。但是在社交分享方面，抖音距离快手还
稍有差距，但通过分析，目前抖音对腾讯社交方面遏制的应对措施还
不够显著，但有抖音支付（和未来小程序生态）的建设，相信抖音会
做的更好、更大，业务更加广泛。
反观快手，技术扎实、合作伙伴众多，那么在未来分层消费的趋
势下，如何去通过强大的数据挖掘能力底层的技术应用能力，如何在
快手一个应用里，将快手海量的短视频内容或者商品与用户实现精准
匹配，满足不同消费者的需求并维持产品本身的调性，是快手未来需
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要思考和解决的难题。
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