2024年5月4日发(作者：)
商业计划书汇编15篇
商业打算书1
一、项目介绍
在xx开一家特地为情侣设计的餐厅。浪漫是餐厅装修和设备
摆放的主题。而且每对情侣的用餐空间都是的，互相分隔的。除此之
外，恋人的特点对餐具和餐桌都是潜移默化的。餐厅是特地为情侣开
的，非情侣不允许吃。
二、经营范围
最初餐厅以西餐为主，中餐为辅，协作销售各种饮料和饮品。
业务类型将依据餐厅进展中遇到的状况进行调整。
三、业务详情
餐厅的用餐设计可以分为两层。楼上由大大小小的盒子组成。
内部设计类似ktv。分为两面。一边是给一些喜爱喧闹奔放的情侣供
应唱歌功能，另一边是不给喜爱清静的情侣供应唱歌功能。楼下设计
成一个大厅，用来举办一些活动。这里的墙壁都有很强的隔音效果。
大厅里有一个播放器，可以播放轻音乐，也可以给客人供应一些歌曲。
平常没有活动的时候，大厅是留给个人旅行者的。假如情侣同时到达，
可以由服务员直接上桌用餐。假如先到先得者需要记录自己的身份信
息，并登记对方的部分身份信息，则只能在对方到达时进入，以满意
双方的身份信息。二楼以上有客房。酒店将与小舟山合作，来小舟山
的游客可以在这里享受到特别优待的待遇。
第四，市场分析
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调查显示，xx没有特地为情侣设计的餐厅，只有两家餐厅主
要是情侣餐厅，以满意消费者的需求。以前许多情侣只能给大家去餐
厅吃饭，但是感觉不到浪漫，吃饭有时候会被打搅，这是每对情侣的
禁忌。如今街上有许多情侣，但是这里没有情侣餐厅。不是人们不需
要，而是没有开发出来。从这个角度来说，这里是有市场空缺的，潜
在市场特别宽阔。
五、营销
主要目标市场是xx中心和中心四周的情侣。开业前的宣扬可
以通过墙壁广告和横幅的形式进行。一切预备就绪后，可以以传单网
络的形式再次进行宣扬。宣扬内容是餐厅的开业日期和各种吸引顾客
的优待活动。开业期间服务尤为重要，这几乎确定了餐厅将来的命运。
所以这期间要严格掌握全部的工作，不求最好，但求更好。为了使餐
厅长期进展，在情人节、七夕、中秋节、春节等重要节日期间，推出
各种特别活动和优待方式。
六、人事组织和管理机构
餐厅分为六个部门:餐饮部、财务部、客房部、厨房、送餐部、
安保部(工程部)。
七、财务分析
1.支出:餐厅+客房租金每年8万，装修设备500万，宣扬支出
5000，原材料支出每月20万，员工工资每月25万。
2.收入:月收入65D85万元。
商业打算书2
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一、网吧广告的市场需求分析
依据调查显示，中国如今大约有80万家(官方数字是72万家
左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个浩大
的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。
统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上
网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频
点播、网吧广告、餐饮收入、嬉戏收入、代销业务奉献的利润会逐步
增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售
功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的消遣场所。
网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广揭发布场所，
以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中消遣和猎取信息的
人群作为受众，供应丰富多样的广揭发布形式，是一种将网络广告与
传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。
我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点：
首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网
络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的群众传
播定义来看，还是从媒介进展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算
作一种新型的媒介形态。
其次，网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高，聚集了较
多的年轻消费者，独特相近、爱好相像，乐于接受新型事物、互相影
响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网
络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发
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散言论以及交友、消遣的重要场所。
明显，网吧不再是一个一般的商业领域，而是一个需要社会掌
握和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络
媒体的延长，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场
所，人群逗留的时间较长，相对流淌快速的户外或卖场，信息传播到
达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。
其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的
跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以
实现线上和线下的信息传播和广告宣扬。跨媒体应当是横跨平面媒体、
立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图
书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带
互联网技术应用和宽频互联网技术应用。
网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。
网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒
体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、嬉戏等立体媒体，
相当于一条崭新的院线；网吧的最直接实现形式则是网络媒体；所以
网吧最具有跨媒体性质。
如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里
面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，
渐渐成为一个新的媒介平台。
二、网吧广告价值分析
什么是媒体的广告价值？业内普遍采纳广告千人本钱和读者
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构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的
主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场询问公
司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：
网络嬉戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；
男性占了绝大多数；网络嬉戏用户平均每周上网玩嬉戏的时间为9。
66小时，每天玩一款网络嬉戏的时间为3小时左右。
由此可见，对于网络嬉戏族群来说，网络嬉戏已经超过了电视
的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产
品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络嬉戏玩家均
在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否
也有着不同的意义？
网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度精确，在客户
们百般要求广告形式求新求变的今日，网吧广告这样一个新兴的产业，
本身所具有的价值表达在哪里？
1、有效打开销售渠道。
依据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要
集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群奇怪 心强，简单
接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上
教育背景的到达70%以上；由于大部分人是同学，因此直接收入有限，
但间接和潜在的消费力量很强。
由于受众受教育的程度较高，在将来拥有很强的消费力量，同
时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费力量却很强，简单进
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行冲动消费和购置那些新产品；上网频率准时间较稳定，有较为规律
的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中
的传播质量；爱好爱好相近。喜爱网络化的生活和沟通方式，追求时
尚，热衷各种消遣活动，喜爱嬉戏；消费取向集中。以上共有特点，
确定了受众群体拥有高度集中的消费取向。
从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受
其信息的多为在校同学(高校生居多)和有肯定经济收入的白领阶层，
其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费力量集中，
且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。
从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中
最有可能的潜在用户。
2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。
任何想上网的人，必需打开电脑显示屏才能进行网络连接。电
脑显示屏是任何网民必需登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上
网谈天或玩嬉戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心
内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告
内容传递给受众。这种广告方式的有效到达率是100%，并且拥有巨
大的受众数量以及固定的受众用户群。
通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，
每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左
右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个
月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众
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为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都
无法比拟的。
3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。
目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，事实上绝大部分
网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门打算将在20xx
年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营
业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。
4、更加真实的投放效果评估。
每一个客户投放的网吧都有具体的网吧资料(网吧名称，终端
电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及掩盖人群数量有特别
真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加
直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行准时有效的分析
评估。
5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。
精致宽大幅面的广告画面及具体的文字说明，与目标受众近似
零距离的视觉接触，具剧烈的冲击力，可充分展现品牌形象和产品特
性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文
本格式文件，设置多种形式让受众对其感爱好的产品了解更为具体的
信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、
像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或
服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增添网络广告的实效。
超低广告投入千人本钱。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/
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月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到
桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人本钱=12元/台/月÷30
天÷4人÷4次=0。025元。
依据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告
低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1
个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广
告；客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑
上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月块大型户外广告，可以同
在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以
富有创意而敏捷的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将
适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能准时的
得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关怀的事情，因此，网
吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。
如今，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧
广告的商业模式：
1、看广告网吧玩家免费上网模式：
网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。假如将网吧看成
是一个新媒体平台，那么该平台供应给受众的消遣费用将会很低，甚
至完全免费。同时，受众在免费消遣的同时也会接受该平台供应的广
告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，
连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，
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对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业
模式。
2、网吧和广告商共分利润模式：
网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广
告利益。中国大部分嬉戏运营商和软、硬件商家对特别重视网吧广告，
因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必需集合在
一起，掌握本省市或者全国的网吧到达肯定的规模和数量，并代表网
吧群体的集体利益，以量来制定价格。
3、根据媒体价格收取广告费用模式：
网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比方电脑显示屏广告、
网吧户外广告以及插播广告等，依据不同的广告载体制定出相应的价
格体系来收取广告费用。许多网吧广告公司就是实行这样的商业操作
模式，根据商定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于
广告公司对网吧的整合力量。笔者在后面将会将一家广告公司的大致
报价展现给网吧业主们，以供参照。
综上所述，网吧广告作为一个探究中的媒介载体可以在用户细
分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，
广告厂商可以依据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不怜
悯况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的精确性。其次，作
为一种新的广告操作方式，比较简单引起受众群较高的接收度和互动。
在促销活动的敏捷运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的
空间。
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附录一：广告形式
广告种类
形式
优势
适合客户
个数
桌面LOGO
在电脑桌面左边消失的LOGO，自动排列在桌面本来的我的电
脑，我的文档后面。大小和原来的图标一样。便利用户直接点击进入，
培育用户的使用习惯。
用户习惯性地把桌面左边的图标当作供应的网络服务，而去使
用它。这样长期性的使用能培育出用户的习惯，转变用户的心智模式。
嬉戏，有用性网站(电子商务，搜寻，消遣，分类信息等)，软
件(谈天，杀毒等)，消遣活动等3个。
商业打算书3
一、网店定位
(a)规划背景
随着网络经济的不断进展，便捷、快捷、实惠的购置方式使得
不出家门就能买到满足的商品成为可能，这种方式正在渐渐普及。尤
其是服装行业，尤其女装市场上，网上有成千上万种风格的商品，为
买家供应不同程度的满足度。而且大部分买家都是中高收入者或者同
学，他们花更多的时间工作或者学习。这些人绝大多数都熟识网购流
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程，对于网店创业者来说，网购有着稳定的客户和市场。
(2)网店名称:XXX时尚女装店。
(3)商业模式:个人零售。
(4)主要产品:以女装、男装为主，包括t恤、衬衫、裙子、韩
版休闲裤上衣、时装包、时装男装等。
(5)网店特点:基于时尚名贵休闲。坚持买家舒适，看的安心，
买的安心；品种丰富，款式齐全，满意了男女对人格美的追求！
二，客户定位
女性更追求完善时尚的独特，店铺的目标人群是女性，包括白
领和18-40岁的同学。
三、价格定位
目前，服装行业的竞争无论是现实市场还是网络市场都很明显。
由于缺乏信誉和影响力，新的网店必需以低价吸引顾客。网店直接从
厂家进货，价格比专卖店低一半以上，基本在100元左右。
四，市场分析
(1)宏观和微观
现代女性，尤其是18-35岁的女性，有着剧烈的追求冗杂。韩
服受到强烈追捧，这种具有独特美的休闲服装深受女性宠爱。不过专
卖店的韩服比较贵。对于由于工作学习不能常常上街的女性来说，她
们没有时间也没有心思去买这么贵的衣服，这就为韩服的网上销售供
应了肯定的市场。同时，网购不需要更多的中间本钱，价格也更低。
目前，信誉在钻石以上的网店，服装价格相对较高，但对于网店信誉
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较低的新店，只要抓住这一点，就会得到顾客的认可。
(2)竞争对手
就目前的状况来看，每天有1000多个卖家在淘宝上注册网店，
服装行业正以惊人的速度增长。由于这家店是新店，水平比较低，而
大多数服装店都有以上水平，是我们的强劲竞争对手。但是自从加入
了墨村网店的服务体系，就能很快度过初期。同时，就网店本身而言，
由于是新店，所以装修和管理各方面还存在许多不完善的环节，与相
对先进的网店相比也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，会用摩村管家
的专业管理让店铺变得更好。
(3)风险预报
优点:我们的货源是厂家直接供应的，货源充分；我们专注于
固定业务，买家可以在第一时间给宝宝拍照，在最短时间内收货。
缺点:由于信誉等级相对较低，许多买家在信誉等级高的店铺
购物较多；由于如今的服装不全是品牌，影响力缺乏；网店刚开，操
作不够；由于是兼职，投入少，网店的创新元素也不多，很难吸引买
家的留意力。
威逼:对于新店，许多无良买家会抓住自己的经营弱点，以哄
骗或投诉的方式进行威逼勒索，或者赐予差评，肯定程度上威逼到新
店网店的升级。
五，商品战略
(一)保证每天货架上都有商品，与家里保持联系，精确理解商
品的描述；选择上网次数最多的时间，最合适的时间是10:00；14:00
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和19:00 23:30.系统对各类服装进行分类，处理服装的装饰，将新
上架的商品放在店面的前面，同时以独特的方式消失在顾客面前。一
个产品的每一张图片都要经过PS处理，客户要用最清楚的像素来迎
接。在推广区，许多件衣服应当是最近上传到店里最受欢迎的产品。
(二)价格策略
在淘宝上搜寻与其他网店类似的3-5件商品的价格，然后以最
低的价格放到淘宝上。其次，相对提高运费，以吸引买家的留意力和
点击率。上传1-3件珍宝作为拍卖商品，定一个合适的价格，运费由
卖家支付。随着越来越多的人来网店购物，价格应当有高有低。
(三)推广策略
实施限时购置策略，给淘宝上卖的一些类似产品设定时间。对
于买家行动之前先行动。为了更好的刺激买家购置，买两件衣服的买
家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件削减1元。
六、网店管理
(a)商店装修
1.店铺logo要突出独特和时尚，紧密结合服装特点；
2.推广区要每月更新，各种公告、活动、图片要有吸引力；
3.婴儿名字取婴儿特征，通俗易记。
(二)物流管理
主要产品有申通快递、EMS快递、童渊、中通，不推举平邮。
假如延误是由第三方快递公司造成的，收件人可以联系并督促当地快
递公司，当地快递公司的联系电话可以在快递公司网站上查询。
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(三)客户管理
1.诚信对待每一位顾客，仔细了解顾客对每一件商品的需求特
点，分析服装的受欢迎程度。买了两次以上的买家会被列为忠实客户，
以后再买，打九折。
2.尽可能的把交易客户加为好友，主动与他们沟通，稳固老买
家，利用他们查找新买家。
3.善用旺旺谈天系统，在完成每一笔交易后，尽可能多地询问
客户，听取他们的看法和看法。
(4)婴儿管理
淘宝上的珍宝图片要经过PS处理，才能以独特的独特抓住客
户的眼球。店铺不宜上传太多的珍宝，每天都要有新品上架，同时也
要有一些点击率低的商品下架。处理好各类服装的分类，做好服装的
描述。
(5)售后服务
如有质量问题，买家必需在2天内联系网店供应拍照根据。确
认问题属实后，再换货，邮费由网店承当。无论任何卖家，都不行能
100%让买家满足。每个产品都必需有肯定的不良率，所以尽量降低不
良率。
以下不是质量问题:线头，不合身，色差，稍微污垢，穿着不
舒适，详情不一样，图片不好看，上身不好看，和想象不一样等等。
错货不按买家地址或订单发送的，换货邮费由网店承当；假如
买方因尺寸问题需要换货，来回邮费由买方承当。网店免费换同款同
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色的商品，但是同样尺寸的衣服不能换。
七、网店推广和宣扬
(1)充分利用、博客、论坛、邮件等。用于宣扬；
(2)与公司有网店的同学或旺旺上的伴侣建立友谊链接，推广
网店。
八、网店付款方式
支付宝交易
商业打算书4
昨天，我宣布将发布我的商业打算概要。我会把我全部的才智
和制造力都倾注在这个项目上。打造全新的商业平台。同时也盼望对
装修设计、学问产权爱护、建筑装修、财务管理、网站建设等方面有
爱好的专业人士和我保持联系(直接留言，留下联系方式)。一旦获得
天使基金或风险投资，就可以快速组建创业团队，共同实现创业幻想。
假如你是一个真正的人才，你将是我“富贵散人聚”的受益者。同时，
我想对我们将来的创业团队说的是，我们真正想实现的是一个崇高的
使命，在这个过程中实现自我成长和突破。
xxx旅游商业打算书(
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