2024年5月8日发(作者：)
小米目标客户分析
一、 现有消费者
1
、
消费群体构成：
小米手机的消费者主要集中在
20
到
35
岁，其中学生大约占总体
的六成其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相
信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机
的消费群体大多数集中在
18
到
35
岁、追逐功能、爱好科技、并且拥
有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以
大学学历为主，主要分布在一二线城市。
2
、
消费行为
购买动机：我们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机的消费
者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游
戏和音乐应用。
不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。调查显示，在购
买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，
因此小米手机更受到男性消费者的追捧。
二、潜在消费者
1
、构成
首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性
能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消
费群体。大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经
济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优
越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为
小米手机的主要消费群体。
其次小小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且
能够激发更多的潜在购买者。所以小米手机在产品图上和广告上写上
销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购买
欲望。
年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女
性在看着手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。小米手机拥有
800
万像素
+LED+
自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持
1080P
高
清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。
再者小米手机推出米聊软件与潜在的
4
亿用户的微信竞争，相信会
有一部分消费者放弃
微信而选择小米手机米聊软件。
2
、消费行为与态度
作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方
面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会
在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。
同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后
悔。为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做到让
消费者动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到
与宣传一致才能让消费者放心购买。
3
、消费本品牌的可能性
首先小米手机拥有一系列吸引消费者的优点，比如价格低廉、硬件
配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的系统优势、保障的售
后服务。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购买欲望，因此消费小
米手机的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
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