2024年5月11日发(作者：)

b站创业案例分析

案例内容：B站创始人徐逸，因看准了二次元文化市场，于2009年6月26日创建了

兴趣网站Manikins（B站雏形，2010年正式命名为哔哩哔哩，即Bilibili）。自成立以来，

B站先后在美国纳斯达克上市，吸引大量外国投资，并获得许多年轻人喜爱。2019年，B

站月活跃用户量达到1.28亿，且用户具有极高的黏性和忠诚度（即用户日均使用时长约为

83分钟，大会员一年后留存率为80%+）。诚然，B站的创立是成功的，其背后的原因也

值得深思。

原因分析

1.先采用利基市场来吸引一批忠实用户。B站的主流文化是二次元文化，其深受部分

年轻人喜爱。因此，B站抓住了年轻人这一群体，提供动漫、漫画、手办、交流平台等等，

为有这方面兴趣爱好的人们建设了一个具有“归属感”的社区。

2.拓宽业务，实现多元化产品。B站的产品领域已拓宽至视频、直播、漫画、游戏、

影业、演出、电竞、电商、专栏。全面的服务增强了B站的核心竞争优势。

3. 独特的弹幕文化：B站是国内最早引用弹幕的视频APP。很多年轻人都认为，有弹

幕和没弹幕的情况下，看同一个视频会是不同的感觉。因此，大量吐槽评论从屏幕飘过时

效果看上去像是飞行射击游戏里的弹幕深受年轻人喜爱。

4. 4.全球化。经济全球化使得B站能在美国纳斯达克上市，吸引大量的外资，解决了

公司运营的流动性问题，保障企业长久性经营。

5. 支持平台创作。B站鼓励用户发挥创造力，自己制作视频。且视频制作者能通过观

看者投币的方式获得一笔收入。这不仅扩充了资源的丰富性，还吸引了一大批有思想有创

造力的用户。

6. 无广告。对比爱奇艺、优酷、芒果TV等等同行业产品，在观看视频前，B站用户

是不需要被强迫看广告的。这无疑增加了用户对平台的好感度。

学习启示 1.B站的主要用户是年轻人，而年轻人是市场的主力军，他们有自己的兴也

愿意为兴趣而花钱。因此在创业时，与其面向大众，创业者不妨先对消费人群细分，知道

自己的用户是谁，才能知道他们需要什么并且准确地与这些需求对接。在口碑得到一部分

人保障时，再拓宽业务，吸引潜在用户，并成功出圈。 及时把握机遇很重要。当日本的二

次元文化，弹幕逐渐传入中国时，B站创始人正是抓住了二次元市场、弹幕文化的潜力，

创办B站。机遇不是偶然的，是留给有准备的人。但机遇也是容易消失的，倘若当时是其

他视频平台先把握住了机会，B站就不会有今日的成功。因此即使把握机遇对于创业的成

败至关重要。