2024年5月25日发(作者：)

温馨提示:请打印给学员,人手一份,要求其背诵,并两两上台演练(一个扮销售员、一个扮演

客户)

金蝶产品电话营销策略

身份:

金蝶软件销售工程师

态度要求:

热情、专业、自信、坚持、灵活

目标:

获得登门拜访机会

情景1:(没有购买软件,但对金蝶有一定的了解)

销:您好!我是金蝶软件XX地区核心合作伙伴XX公司的,请问黄经理在吗?

客:我是,有什么事吗?

销:黄经理,您好!我是金蝶软件XX地区核心合作伙伴XX公司的,之前有打过电话过

来。想了解一下您公司目前是否有使用软件来管理公司的业务?

客:没有。

销:那之前有了解过金蝶软件吗?

客:有了解过,许多朋友都在用。

销:是的,金蝶软件是国内最著明的中小企业管理软件,前一阵子中央电视台热播的电视

片《公司的力量》就是金蝶和CCTV联合录制的!目前我们已经帮助80多万客户成功,招

商集团、万科、新希望等中国顶尖企业都使用我们的服务,而且效果相当不错。像贵公司

这样金蝶用户也相当多。

客:现在都有些什么产品?

销:目前我们金蝶软件针对不同的行业有近几十余款产品,适合于企事业单位、医院、

工厂、商贸公司使用的产品,我们这都有。

客:价格是多少?

销:具体哪款产品更适合您的使用,我得先了解您公司具体的需求情况。如果可以的话,

我希望能与您见面详谈,免费为您演示,讲解,仅仅耽搁您一点点时间,王经理您看是明天上午

还是下午方便呢?(二择一法)