2024年5月27日发(作者：)
电信促销活动方案5篇
（实用版）
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序言
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家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢
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电信促销活动方案5篇
电信促销活动方案范文5篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定
工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政
策措施、具体要求等项目。下面本店铺给大家带来电信促销活动方案，
希望大家喜欢!
电信促销活动方案1
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前言
收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相
对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推
出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞
争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的
一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同
时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景
在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的
市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网
速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所
以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉
度
三、市场分析
1、市场坏境分析
(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平
较高
(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业
务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析
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(1)联通：
中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定
话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;
(2)移动：
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业
务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划
分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;
(3)网通
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的
数据比重就会起来;
(4)铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对
是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信
息管理系统也将“浮出水面”;
3、SWOT分析
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上
网速度快，信号好;开发新客户群;
四、营销策略
1、产品策略
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知
性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
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2、定价策略
(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格
可以根据实际的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用
户区别收费;
(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;
(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：
“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充
值话费送电影票、商场优惠券等;
3、渠道策略
校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生
比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。
4、促销策略
(1)广告
广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，
更需要“真诚”和“用心”。
广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。
媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外
广告等广告手段。
(2)促销
人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个
专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意
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向的客户填写意向购买表;
有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推
荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;
五、活动方案
活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。
传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，
促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。
1、线上活动：
网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：
(1)拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以达到
更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播
2、线下活动：
(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;
(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：
主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);
3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)
发行模式：口袋书，一对一发放
宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买
并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机
话费;
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(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名
度，在学生群体中建立好的印象;
(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质
的服务;
(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;
(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;
(9)点对点宣传:
1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务
2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿
舍一一宣传
(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大
宣传
六、活动效果预算
营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达
的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对
竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以
把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在
全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本：
学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;
标语、宣传画等公共活动场地;
赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;
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其他支出
电信促销活动方案2
一.策划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测
二.保定学院市场简介及分析
保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的
新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，
是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位
在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想
法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业
日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学
生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是
迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重
要。
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2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有
便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、
不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强
大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需
求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望
而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信
产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力
完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是
非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学
生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今
后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五.产品推广营销方案
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传
品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、
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网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的
校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发
行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电
信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。
报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自
主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓
宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品
介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14
个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会
把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会
公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产
品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举
行联合促销。
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联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例
的话费
2)促销方案
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费
手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现
问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走
的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠
相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过
培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
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电信赞助举行“短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到
指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格
标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆
可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名奖金100元
二等奖：3名获赠50元话费
三等奖：5名免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他
同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，
给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会
产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定
相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不
安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
电信促销活动方案3
活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日
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活动地点：__营业厅
活动对象：全体人民
活动目标：
活动目的;
宣传方式
单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安
排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传， 所有人员QQ签名、微
信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训
20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解
20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动
的知晓率
人员分工
1： __做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监
管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房__ 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时
补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：__做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的
支撑工作。
4：1月1号__，___负责厅外的所有营销活动
1月2日__、___负责厅外的所有营销活动
1月3号___、___负责厅外的所有营销活动
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1月4日___、___负责厅外的所有营销活动
1月5根据活动临时安排。
5：___负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，
8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯
笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行
张贴。
活动内容：
一;砸金蛋
厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清
单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活
动
礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100
元1名，50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场
购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费
手机卡(20张)
二：送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
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18____859520 18___858520
18___087520 18___086520
18___882022 18___882022
18___12022 18___12022
三：1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍
华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四：老用户回馈
1：所有在___营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码
均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。
未在___购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.
元，(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)
2：旧换新
参加指定机型，已旧换新立减300元。
五：明星机狂降，送4G省内流量
三星NOTE 3 降价致 4999元 iPhone 5 降价至 3988元
六：关注___微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份
(usb暖手鼠标垫)限100份
成本核算
气球，1袋(100个)_10元=10元 金粉：1袋_10元=10元
usb暖手鼠标垫：100个_3.3元=330元
马克杯：40个_2.5元=100元
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鸡蛋：30个_1元=30元
话费：260元
红包：13元_2=26元
小太阳：5_28=140元
暖手宝：10_18=180元
1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费
300元。 降价成本10000左右
成本合计12256元
预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890
新装10-15户。
电信促销活动方案4
时间：20__年5月17日
活动现场总负责：____
参加人员：全体员工
流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出
(一)宣传内容：
1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日”。
2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣
传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各部门各自
安排人员互相配合。
3.宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。
(二)3G业务现场体验
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现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“__体验区”、
“___体验区”、“___展示区”、“ _X_体验”、“X_X_”、“X_X_
场驻点”。
我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。
(三)活动宣传费用预算
(四)促销活动人员安排表
(五)现场舞台及帐篷摆放示意图
电信促销活动方案5
为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、
“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：
一、 维系目标：
7-9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用
户定义：6月校园套餐活跃用户。
二、维系活动
(一)存费送费 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送
30元分6个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。
2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠
送50元分10个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息
费。
(二)暑假漫游包优惠活动:参加活动(一)的用户可以叠加享受请
做好宣传IT按照时间点完成配置
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1.暑假漫游包：7-8月期间，针对全网校园套餐用户免费提供“暑
假漫游包”，用户在全国(不含台港澳)漫游地拨打本地、长途电话和
接听电话，均按照0.25元/分钟的标准计费。
2.活动期限：6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包
有效期为7月1日-8月31日。系统对所有校园套餐增设“暑假漫游
包”、在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须
用户申请。
3.宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短
信语：暑期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25
元/分钟，无须申请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受
在家乡地、全国被叫免费优惠!详询10000。
4.与校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包不互斥。两
城一家漫游包、全国漫游可选包执行套餐原定政策，在20__年7、8
月份生效。用户仍可订购这2个包，分别享受在漫游地、全国接听免
费的优惠。
5、黄冈本地用户7月1日起-8月31日校园套餐新励志卡A、B
套餐用户，在7-8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无
须申请，假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默
认开通，无须用户申请。
6、存费送费活动的校园用户可以参加全省抽奖赠送20__“爱音
乐翼起来”TWINS歌友会门票，赠送抽奖门票。7月1日起至7月10
日天天抽奖。
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(三)假期40元国内岔打：校园套餐用户7、8月分别预存40元，
可享受畅打400元的超级优惠。IT配置已完成可以受理
1、参加20__年及未到期校园营销线下政策保底消费高于40元
的用户需补存差额部分。
2、同时赠送20__年7、8月两个月全国漫游包。
3、预存费用和赠费仅限移动语音业务，不能冲抵信息费和国际
长漫费，赠送的话费限当月使用不结转。
三、发短信送话费抽大奖活动 全省统一活动请做好宣传
活动一：发短信送话费
活动时间：7月15日至8月31日。
编辑“@翼用”短信到_____，即可获赠5元话费!活动期间，话
费仅赠送1次，话费不能冲抵信息费和国际及港澳台长途和漫游费。
仅收取发送短信通信费0.1元/条。
活动二：短信发微博抽大奖
活动时间：7月1日至8月31日。
通过短信方式参加湖北电信官方微博@翼用#暑假生活#话题的讨
论，可参加抽奖。7月1日-7月25日天天抽取一名获奖用户，获赠
2张“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，7月26日-8月31日，天
天抽取2名获奖用户，各奖50元充值卡1张。
参与方法：
1、登录微博，将自己微博账号与天翼手机号码绑定;
2、加湖北电信官方微博“翼用”(______)关注;
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3、通过短信编辑内容“@翼用#暑假生活#+内容”发送到_______。
活动说明：
1、仅限校园套餐用户可获赠话费、参加发微博抽大奖。
2、活动一的短信无限定格式，内容要求围绕分享暑假乐享经验。
活动期间短信可无限次发送，话费仅赠送1次。
3、活动二中只有短信方式发布到微博的用户才可以参加抽奖。
各次抽奖前发送短信参与次数越多，抽奖机会越大。
4、活动一、二的内容和抽奖结果将发布在湖北电信官方微博“翼
用”(_______)和湖北电信网上营业厅(____________)。
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