2024年5月28日发(作者：)
韶音科技
企业及产品简介
深圳市韶音科技有限公司
BE OPEN
HEAR IT ALL
“Bone conduction technology.” It sounds like a gimmick, something you
might file on the shelf next to 3D positional audio, high-res music,
gold-plated cables and surround-sound cans.
It’s notIt’s not.
Matt Peckham
一、企业基本情况
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二、AFTERSHOKZ骨传导耳机介绍
三、骨传导技术独领风骚
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四、AFTERSHOKZ自发形成的品牌
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五、AFTERSHOKZ骨传导耳机市场
六、展望
一、企业基本情况
深圳市韶音科技有限公司于2004年成立，是专注于电声学产品研发、制造与销
售的国家高新技术企业。公司自成立以来，始终致力于向客户提供品质优良、使用
简便的声学创新产品与解决方案，为客户创造最大价值，已成为
军警对讲机耳机的
顶尖供应商
，并且其自主研发的骨传导技术处于世界领先水平。近三年来，公司依
靠自有资金滚动发展，并开始逐步将骨传导技术由军用领域拓展至民用领域。产品
运营方面，公司与国外业内资深人士合作,在美国建立了AFTERSHOKZ品牌营销公司,
在全球推广AFTERSHOKZ骨传导耳机,伴随着AFTERSHOKZ系列产品的不断研发成功并
投放市场，
公司已在骨传导耳机领域占据绝对优势
。
目前，公司在AFTERSHOKZ骨传导耳机推广已经初见成效，进入快速成长轨道，
和北美的主流渠道商已经或洽谈建立合作关系，该项销售额目前占公司总营业额的
20%，预计2015年将成长为公司的核心业务。
除AFTERSHOKZ品牌外，公司另一大品牌是VOXTECH，该品牌主要运营军警用等特
种耳机，产品覆盖警察，军队，安全，消防等专业市场。VOXTECH耳机被广泛销往北
美，欧洲，澳洲，东南亚及国内军队，内达华州空军基地、美军海豹部队还有大量
发达国家的警察和消防员也都在用韶音科技的产品。
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二、AFTERSHOKZ骨传导耳机介绍
1. 开发背景
传统入耳式或覆耳式耳机堵塞耳朵使人无法听到环
境声音，容易带来运动安全问题。美国一项最新调查显
示，过去几年间，在美国交通事故中死亡或受重伤的戴
耳机步行者人数激增。出于对安全的考虑，需要能够在
使用耳机的时候保持耳朵敞开,以感知外界环境声音。骨
传导耳机避开外耳道、鼓膜传递声音的特性，可以让人
使用耳机的时候开放双耳。
另外，长时间佩戴入耳式或覆耳式耳机常会引起耳
朵不适，同时对听力造成一定程度的损害。骨传导耳机
不需要将任何异物置于用户耳内，从而不会引起用户耳
部不适。与此同时，骨传导耳机的声学传播机制避免了
用户因长时间使用而造成的听力受损问题。
AFTERSHOKZ,开放双耳,更安全,更舒适
但是,尽管骨传导耳机已面世几十年，其音质差、功
耗大、漏音大的缺点，使其仅成功应用于军警通信领域。
而在“用户对于音质要求苛刻”的消费电子声学领域，一直没有技术突破，因此消费电子领域一
直未出现成功的骨传导耳机。直到韶音科技在骨传导技术方面取得重大突破，推出AFTERSHOKZ骨
传导耳机,才在兼顾传统耳机的音质及功能的前提下成功地解决了耳机安全、舒适的问题。
骨
传导
2.骨传导技术原理
传统耳机是通过空气来传播声音的，
声音通过外耳道、鼓膜、听小骨将振动
传递到内耳的耳蜗，而骨传导是将振动
通过人体组织直接将振动传递到耳蜗，
刺激听觉神经，使人听到声音。
传统
耳机
骨传导与传统耳机声音传递机理
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3.基于用户体验的产品历程
公司坚持依托技术进步改善人们生活的理念，专注于核心技术开发,一步步地突破技术瓶颈、
解决骨传导技术长期以来未得到解决的难题。同时聆听市场的各种反馈，不断提升用户体验。
基于市场与资源方面的考量，公司每一次都集中力量，专注于一个产品的开发、推进骨传导
技术。一代产品接着一代产品听取市场的意见、完善体验。
经历了整整4代骨传导耳机的开发和完善，目前的第4代AFTERSHOKZ骨传导耳机BLUEZ 2的市
场反馈证明它的基本骨传导技术和综合设计已经为广泛的市场所接受和喜爱。我们下一步的开发
会加快步伐，同时开展两到三个产品的开发包括对BLUEZ 2进一步完善。
在这个过程中，AFTERSHOKZ的产品也获得了国内外一系列具有影响力的奖项。
（1）2014年,爱迪生金奖。
（2）2014年,国际消费电子展（CES）2013年度科技创新奖；
（3）2013年,两项国际消费电子展（CES）2013年度科技创新奖；
（4）2013年,高交会优秀产品奖；
（5）2012年,深圳市的创新南山“创业之星”大赛第二名；
（6）2012年,《华尔街日报》年度技术创新奖（消费电子类冠军）；
（
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）2012年,PCWorld“2012年度改变世界的九大产品”之一……
2012
SPORTZ
2013
SPORTZ M3
2013
BLUEZ
2014
BLUEZ 2
2015
BLUEZ 2S/MOVEZ······
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三、骨传导技术独领风骚
在8年产品研发过程和4代产品的改进中，公司在不断解决骨传导技术音质、音量、外漏音等
关键问题，构建了独特的设计理念和工艺流程，并形成了领先于竞争对手的技术壁垒。为
AFTERSHOKZ继续领导这个备受关注的产品领域提供坚实保障。
针对骨传导技术，公司目前已申请专利13项，获得授权的发明专利3项、实用新型专利5项、
外观设计专利4项，获得软件著作权3项。
(
具体见附件1)
AFTERSHOKZ骨传导器件立体分解图
双耳开放设计
高弹性双悬挂传振系统
漏音屠龙技术
LeakSlayer™
保持对外界环境的警觉，保
证安全舒适的听觉体验。
拓展频率响应，使扬声器能展现音乐的
更多细节，音质更丰富。
通过精心设计的声学结构，
有效控制声音外漏，可将
外漏音降低70%。
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四、AFTERSHOKZ自发形成的品牌
因为AFTERSHOKZ致力于依托技术进步改善人们生活，并且骨传导耳机给人们带来的开放双耳、
更安全、更舒适的颠覆性体验看得见摸得着，AFTERSHOKZ成立的第一天就为主流媒体所追捧，为
AFTERSHOKZ的品牌建设形成得天独厚的土壤。
AFTERSHOKZ自推出以来获得了CCTV新闻联播、BBC、ABC、CNN、《华尔街日报》、《今日美国》、
WIRED、时代周刊和FOX等全球重量级媒体的广泛关注。
不断完善的客户体验也在快速的形成了追捧AFTERSHOKZ的粉丝圈。第一次在美国拉斯维加斯
电子消费展（CES）亮相后，AFTERSHOKZ的网络影响力就立刻达到中型耳机品牌的50%的水平。
AFTERSHOKZ,多彩选择,多彩生活
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五、AFTERSHOKZ骨传导耳机市场
AFTERSHOKZ骨传导耳机的“安全”和“舒适”的产品理念，充分挖掘了骨传导技术的优点，
并通过公司创新重塑了骨传导技术，诠释了骨传导技术带来的独特价值，让AFTERSHOKZ在产品同
质化竞争非常严重的耳机市场中展示出独有的巨大优势。
目前，公司AFTERSHOKZ骨传导耳机推广进入快速成长轨道，和北美的主流渠道商已经或洽谈
建立合作关系，在骨传导消费电子这一领域，韶音科技占据了先发优势，目前尚没有实质性的竞
争对手。
1. 市场分析
AFTERSHOKZ骨传导耳机初期主要以公认为消费电子产品国际市场高地的北美市场为中心。近
几年，随着智能手机的普及，多媒体的需求促进耳机变成一个高速成长的大市场。在平稳的北美
消费电子市场中，不但耳机数量以每年15%的速度在成长，而且耳机单价也在成长。高速成长的
耳机市场造就了一批成功的企业，例如Beats（被苹果收购）、Jawbone和Skullcandy（新上市公
司）等等。
在众多雷同的产品中，AFTERSHOKZ旗帜鲜明地宣传释放双耳（BE OPEN）、安全-听到周围的
声音（SAFE-Ambient Sound Awareness）和舒适-耳内无异物（COMFORTABLE-Nothing in Ears）
给市场推介骨传导耳机这个新品类。由于实实在在的好处、颠覆性的体验、新奇的科技，
AFTERSHOKZ的销售见效很快。目前店内销售超出所有人的预期，连苹果这样的旗舰销售连锁都出
现局部断货现象。
AFTERSHOKZ骨传导耳机入驻全球苹果零售店
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2. 市场现状——迅速占领货架
（
1
）自上而下
由于AFTERSHOKZ的产品战略优势和美国零售业资深从业人员的运营，AFTERSHOKZ在渠道上的
开发非常顺利。目前线下渠道建设自上而下地从苹果零售店（已经全球上架）、BESTBUY（已经
发货10月上架）、VERIZON（已经签协议）、SOFTBANK（已经深度合作）开始。
这些顶级的零售商的参与会让AFTERSHOKZ开发下一级零售商变得更容易。AFTERSHOKZ正逐步
完善销售网络, 以下是已经与AFTERSHOKZ有合作，或正在洽谈的北美零售商。
AFTERSHOKZ骨传导耳机正高速成长的销售网络
（
2
）由北美辐射其他地区
北美品牌向其他地区辐射顺理成章，苹果的全球零售连锁的介入加快了这一步伐。在中国大
陆的零售有苹果和天猫旗舰店、日本有SOFTBANK、GROFA覆盖德国、TOWERVISION成功打理香港业
务、澳大利亚有TNS Distribution、PINPOINT服务英国等等。
（
3
）线上线下同时进行
几乎每一个大型零售连锁都会线上线下同时引入AFTERSHOKZ。除此而外还有很多专业线上电
子产品经销商在快速导入AFTERSHOKZ例如、天猫旗舰、、京东、Daily
Grommet等等。
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（
4
）历史销售分析
由于产品的天然开发历程，产品需要在用户体验中不断完善，开发的第一代AFTERSHOKZ骨传
导蓝牙耳机BLUEZ，在用户体验以及产品特性方面有一定局限性。因此公司在推广过程中采取保
守策略，限制出货量。BLUEZ的开发经验和用户反馈为BLUEZ 2的开发和市场营销提供了坚实
基础，BLUEZ 2 精准地解决了BLUEZ在开发和推广中遇到的问题。
AfterShokz To Debut 'world's First' Bone-conducting Bluez Headphones
at CES 2013
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六、展望
在消费电子领域，公司将坚持走品牌之路，并加大研发与销售力度，未来几年该领域的产品
将会成为公司的核心业务及利润高速增长点。公司将利用已有销售渠道快速覆盖美国市场，同时
着手完善国内及英国、德国、南非、澳洲等地的销售渠道。公司将开展与各大电商的合作，加大
网络销售的力度，并考虑与手机智能设备制造商、运营商、汽车4S店等商家合作，主推AFTERSHOKZ
产品。另外，与Google glass、Xbox等非耳机厂商合作，提供骨传导技术的扬声器，成为他们的
零部件供应商，做AFTERSHOKZ inside也将是未来销售方向之一。
在健康与智能交互领域，待公司消费电子领域逐渐成熟之后，公司将利用自主研发的核心技
术，进军医疗电子声学领域，将骨传导技术深入运用到助听器、助聋器、可穿戴设备之上。
公司也将继续积极与清华大学、西安交通大学、中科院等科研院校进行广泛的合作，充分利
用其科研优势深化语音信号处理、用户交互设计等方面的技术合作，以更好地维持公司的技术创
新优势与人力资源优势。
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SAFE+COMFORTABLE
ambient sound awareness + nothing inside or covering ears
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