2024年6月1日发(作者：)

抖音TikTok零到万粉玩法全指导

TikTok，抖音国际版，海外版抖音，作为一个全国风靡乃至国

外也玩的热火朝天的一个APP，改变了海外还是以YouTube为主

导的短视频市场，并迅速地打下了半壁江山。在经历了川建国同志

的封禁威胁后，仍然活跃至今。

可以说，这款软件在海外也是有着极为庞大的受众和市场，对

于这个月活跃超过5亿，覆盖了超过150个国家，全球下载量过

10亿的APP，可以说是国内最成功的的出海应用之一。其商业价值，

在出了这个发展中的软件来说，具有非常大的流量红利。

首先

对于这个有着极为庞大的流量来说，我们经过实践总结出了五

种主流的变现模式：

1.广告红人

现如今很多海外的脱口秀名人，InsTagram红人、电影和音

乐明星等，纷纷入驻了TikTok，在TikTok上发布作品，从

而持续扩大自己的影响力，并且通过为商家提供广告、植入

服务、赚取广告费。

除了大网红，素人账号也可以通过FreeLancer平台，为商家

提供视频曝光合作的模式。比较常见的，主要有商品测评、

视频合拍、使用指定音乐等方式。

我们公司在进行实践操作的时候，就收到过不少类似的商务

合作要求邮件，一般是200万以上的粉丝账号，使用对方指

定的音乐，发布一个作品的价格是150美金。

2.直播打赏

目前TikTok的直播，只针对于部分国家开放。产品的功能

和形态，类似国内2015年前后的直播野蛮生长的状况。聊天、

生活展示、Vlog、才艺表演，是其中突出的佼佼者。

用户喜欢的话，可以直接购买金币后，买礼物赠送给主播。

目前直播的生态还很简单，并且根据官方所描述的之后将会

像速卖通直播一样，提供直播电商的功能。具有极大的发展

潜力。

3.视频电商

正如前面说到的，目前TikTok还没有开通视频电商的功能，

但是会在后期开通。目前电商的引流方式，主要还是个人主

页的直播功能、类似抖音的橱窗功能。

我们在视频中通过字幕、标题、评论区去引导用户，转到主

页界面，告诉他可以点击个人介绍中的链接，直接买到视频

中展示的商品。

因为路径比较深，目前的转化率比较低。视频曝光和主页直

链的点击转化大概是千分之几，进入网站后，最终下单的转

化在3%-5%。

转化率低的核心原因，是目前TikTok还没能建立起电商生

态，很多用户都不知道通过TikTok可以直接点击去商城，

购买到视频中的商品。

相信随着视频购物车功能的开放，用户的电商习惯将逐渐被

培养起来，转化率也会随之而水涨船高。

4.引流其他平台

目前因为TikTok还缺乏有吸引力的创作者激励机制，即让

平台创作者轻松赚到钱。与此同时，TikTok又支持第三方的

账号绑定，主页的直链跳转，所以很多的创作者，都会把Tik

Tok当做一个其他平台的引流平台。

包括跨境卖家，引流用户到Facebook，再通过直播的功能带

货、引流到YouTube，然后赚取YouTube的广告收益分成、

引流到游戏下载和平台注册等等。

5.衍生服务

TikTok是一个全球化的应用，同时也是和抖音功能很相似的

应用。所以，很多人都想要运营TikTok从而盈利。

在这个过程中，就衍生出了客户管理软件、视频批量处理软

件、评论区管理软件、账户交易网站、MCN机构等等。

抖音从创办到成为国民级应用，仅仅用了2年时间。它的国际

版TikTok也在海外得到了广泛的推广，成为中国迄今为止最成功的

海外应用。

就在今天，TikTok在美国依然处于下载量榜首，力压

YouTube和Instagram。

我们平时用的今日头条、西瓜视频、悟空问答、抖音等等都是

字节跳动的产品。字节跳动的核心，是数据和算法。把传统的“大

家找信息”，变成了把“（人想要的）信息推给人”。

利用机器推荐制算法，通过作品反馈，不断纠正、推荐，这样，

我们就很容易把时间花在上面了。因为我们想要看的、喜欢看的内

容，机器会不断的推给我们。也正是这套推荐算法，字节仅用了8

年时间，估值就做到了1200到1500亿美元。TikTok用了三年，

经受住了全球各种产品的围剿，并成为全球最受欢迎的短视频社交

App。

这无疑给我们广大外贸和跨境电商卖家提供了一个全新而且免

费流量占主导的站外引流新蓝海。

Tiktok运营贵在坚持：成功的路上并不拥挤，因为现在的人都

太焦虑和急功近利了，能坚持的人并不多。所以，我们也能有一个

属于自己的阵地，如果你也想做一个新的国际网红品牌，那么Tik

Tok这块一定要做起来。