2024年6月3日发(作者：)

影响大学生手机购买行为的因素分析

目 录

概述 ............................................................... 错误！未定义书签。

1大学生手机消费调查 ................................................................. 2

1.1大学生手机消费状况 ........................................................... 2

1.1.1调查问卷设计 ........................................................... 2

1.1.2调查结果 ............................................................... 3

1.2大学生手机消费调查结果分析 ................................................... 3

1.2.1大学生手机消费拥有和需求状况 ........................................... 3

1.2.2各品牌手机占有情况 ..................................................... 3

1.2.3大学生选择手机购买的方式 ............................................... 3

1.3大学生手机消费总体分析 ....................................................... 4

1.3.1大学生消费的总体水平 ................................................... 4

1.3.2大学生消费群的特点 ..................................................... 4

1.3.3大学生购买手机的准则和特征 ............................................. 4

2大学生手机消费动机分析 ............................................................. 4

2.1求实购买动机 ................................................................. 5

2.2求新购买动机 ................................................................. 5

2.3求便购买动机 ................................................................. 5

2.4求廉购买动机 ................................................................. 5

3影响大学生手机购买行为的因素分析 ................................................... 5

3.1品牌的影响 ................................................................... 5

3.2质量的影响 ................................................................... 5

3.3价格的影响 ................................................................... 5

3.4外观的影响 ................................................................... 6

3.5功能的影响 ................................................................... 6

3.6售后服务的影响 ............................................................... 6

4以个人为例的手机购买决策分析 ....................................................... 6

4.1消费需要 ..................................................................... 6

4.2购买动机 ..................................................................... 6

4.3购买行为 ..................................................................... 7

4.4购买后评价 ................................................................... 7

5对手机制造商、经销商的建议 ......................................................... 7

结论 ................................................................................ 8

参考文献 ............................................................................ 8

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摘 要

近年来，我国科技不断进步，智能手机行业也在日益更新飞速发展。随着消费水平的提高，作

为一种重要的通信工具，手机同人们的生活关系越来越密切。并且随着手机由高档奢侈品转变为普

通消费品，手机消费人群范围也在逐渐扩大，不再只是个别人物身份的象征。对手机消费的追求已

开始成为大学生中的一种新时尚，在校园里手机的普及率已远远超出人们的想象，学生党成为手机

市场上不可忽视的消费群体，越来越多的商家开始重视这股新的消费主流，大学生作为特殊的消费

群体，他们的购买行为具有一定的先进性和前卫性。通过对他们手机购买行为的需求分析，了解他

们的消费特点以及认真分析影响大学收手机购买行为的因素，对于手机制造商和经销商来说不仅仅

可以抢占先机，而且对于把握整个手机消费市场具有极其特殊的战略意义。

本文主要通过对我校大学生手机消费的问卷调查，全面了解大学生手机消费情况和习惯，结合

大学生手机消费群的特征，重点来研究和分析影响他们购买行为的因素，并且结合个人购买手机时

的决策过程，针对大学生手机消费市场给出了一些建议供手机制造商和销售商参考。

关键字

大学生；手机市场；消费行为；购买动机；

概 述

随着手机市场的飞速发展，手机的普及急剧上升，作为现代与人沟通、联系的重要通信工具，

几乎每人都手持一部手机。而大学生已悄悄成为手机市场上不可忽视的重要消费群体，由于高等教

育的大众化，高校人数逐年增加，大学生群体成为一个巨大的潜力消费市场，这一特殊群体无论是

在购买量还是购买力方面都在得到越来越多手机商家的关注。大学生消费群体在一定程度上代表了

未来手机发展的主流趋势，了解大学生手机消费群特征以及分析影响他们购买行为的因素，结合他

们需求以及消费行为偏好从而为手机产业制定有效的营销策略提供可靠的依据，这对于手机制造商

和经销商来说，可以在未来的市场竞争中取得优势，抢占大学生手机市场。

本文主要通过对大学生手机消费的问卷调查，全面了解大学生手机消费情况和习惯，结合大学

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生手机消费群的特征。重点来研究和分析影响他们购买行为的因素，并且结合个人购买手机时的

决策过程，针对大学生手机消费市场给出了一些建议供手机制造商和销售商参考。

实践方式：问卷调查，网上搜索

实践内容：大学生手机消费调查及其影响因素，主要围绕品牌、质量、价格、外观、功能、售

后服务这些方面如何影响大学生的手机消费行为的。

数据收集：随机共发放300份问卷，收回有效问卷293份，有效率高达97.7%

1大学生手机消费调查

1.1大学生手机消费状况

1.1.1调查问卷设计

目前手机已经成为人们必备的通信工具，大学生群体如今已是巨大的消费市场，作为追求时尚

和年轻一族，他们在一定程度上代表着未来手机市场发展的主流趋势。了解大学生的手机消费状况

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