2024年6月4日发(作者：)

华为产品推广方案

华为产品推广方案

一、前言

随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与

人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能

满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身

的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，

好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而

在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外

观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场

的一席之地。

二、公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，

总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉

及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数

据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有

者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为公司开发的智能手机，

据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国

智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来

看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为

18.7%。

华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传

口号为：丰富人们的沟通与生活。

三、竞争者分析

就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定

位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。

酷派作为一个新生的智能手机厂商，在刚刚登陆智能手机市场之

时就以主打“中低端客户群”推出了一系列质优价廉的手机，目前在

市场上酷派手机仍然有一定的市场占有率。作为今年酷派面对年轻大

学生市场新推出的智能手机，酷派全网通的售价较荣耀畅玩X5略低

200块，自身独有的双卡“互插”功能以及一系列酷派自主开发的娱

乐功能这三点是该手机的主打卖点。

小米作为一个才刚刚出生5年的“新生”手机品牌，凭借着该公

司的CEO雷军的运营，打着“小米，为发烧而生”的口号，在这几年

里，以“中低端客户群”为主体，相继推出了一系列性价比较高的智

能手机，如红米NOTE。这次的小米4C是以前代小米为蓝本升级而来，

官方号称“安卓小王子”。

三星电子是韩国最大的电子工业企业。在世界上最有名的100个

商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的

象征。作为一个世界知名企业，三星电子拥有目前业界最前端的科学

技术和制-作-工-艺，其旗下的三星智能手机曾经仅次于苹果，占据世

界智能手机总份额的第二。在中国刚刚进入智能手机的时代时，三星

便抢占先机进入中国市场，现在已经牢牢占据中国智能手机市场的一

大份额。目前三星电子主打中高端市场，三星GALAXY系列、三星

NOTE系列一直是高端智能手机的代名词之一。作为今年三星电子

“千元市场”的主打机型，三星A7其独有的金属结合玻璃的外观，高

像素清晰摄像头和大容量电源是主要卖点。

通过对以上三个竞争企业及其竞争产品的分析，不难得出：以酷

派全网通作为比较，华为荣耀畅玩X5在价格方面略有劣势，但在目前

两台智能手机运行体验比较来看，华为荣耀畅玩X5的流畅度较酷派全

网通流畅，用户体验较好；以小米4C作为比较，在对售后服务的反馈

情况来看，小米4C的售后故障率较华为荣耀畅玩X5稍高，且小米4C

的售价稍高；以三星A7为比较，经过对XX大学的在校大学生的随机

抽查采访中，60%的受访学生对三星A7的“价格高”持“不满意”看

法，原因是“作为一名在校大学生，并没有这么多的金钱购买”，而

有

20%的受访学生表示“与华为荣耀畅玩X5相比较，在用户的手机

功能体验上并无较大区别”，而且受当前“国货热潮”的影响，三星

A7在手机购买用户考虑中较国产手机地位后。